其他回答(共7条)

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  2021-12-23 14:00 窦连水 客户经理

  这个很简单，把自己的保障需求告诉保险业务员，他们会给你制定详细的保险品种的。
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  2021-12-23 13:59 樊扬诗 客户经理

  1、保险公司好坏一是看服务，二是看条款，其实条款都是依照一个生命表计算出来的，无非是生前多拿或身后多拿的问题，你要挑你希望要的保障类型就可以。 保险是为意外准备的，不是为了存钱，所以你买保险的目的非常正确，不要指着这个可以受多大益，而是要少花钱，多买意外或疾病保险金为主。 服务建议不要看业务员，去他们公司看下，观察下客户数量，纠纷数量，办理业务的效率等等，必竟你要花近一万去买保险。 金融危机会对保险有影响，但主要影响的是不确定给付，主要是分红，对确定的保险金额，如意外保险金，大病保险金没有影响。
  2、医疗保险费用社保报销后，需要商业保险报销，会给你开具一个报销明细，保险公司一般叫做分割单，不需要出具原始票据，指明每项费用社保报销的比例，保险公司承担剩余未报销部分的医疗费用报销，报销时按保险合同规定进行。
  3、保险公司医疗费用报销是本着补偿原则，也就是说，你买五家十家保险公司
  的医疗费用险，最多也就是让你花的钱全部报销，不会让你得利。如果社保报销了，一家保险公司用分割单报销剩余，仍有未报销部分，而你还有其他公司的医疗保险，则由第一家保险公司继续出具分割单，由下一家保险公司继续报销剩余部分。
  4、投保时提前看清保险条款，对有疑问的部分详细询问，对有些问题模糊不清的不能听业务员的，可以要求看相关文件。再就是请如实告知，不要听信业务员的可以不填可以不告诉，将来理赔时你找不到他你自己吃亏。名字一定要在填好单子后自己签，不要签空白投保单，以免业务员为了省事，把你告知项去掉。
  5、保险公司承保时有规定要体检的，你想不检也不行。但有些在限额内是不需要体检的，这和被保险人的年龄、基本身体情况、如身高、体重还有告知项有关。不会随便说你要保一百万也不用体检的。当然意外伤害多半是免体检的，除非有残疾或重病，会加大意外伤害发生的机率或投保大额意外伤害。
  6、如实告知项怎么问怎么答，问的病中没得过就选否，问是不是体检过，问是不是住院过，问是不是感冒过这些就如实答就行，对潜在的疾病不需猜测。有的病，比如心脏病、肾炎、肝炎，虽然没确诊过，也没医治过，但人会有感觉，比如小便疼，有颜色，肚子疼等等，这种问题在问卷中都有，所以你只要诚实回答就不会有将来的问题。
  在承保后，拿到保险单，请一定读清保险条款，在签收后的七日内，你有权解除，退回原额保费（体检及工本费除外）。如发现有与业务员说的不符的情况别托，别信业务员的话。你一年一万的保险费，业务员肯定不愿意让你退的。自己去保险公司办，不用找业务员算账什么的耽误时间。
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  2021-12-23 13:52 童裕孙 客户经理

  毕竟小孩好动性，意外险，医疗险应该是首当其冲。然后再考虑养老险，子女教育金，分红投资型等产品的结合。
  还有，需要注意的是：买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
  首先，购买保险的顺序是：必须先保障型产品，包括1，消费型（意外险，定期寿险等）；2，积累型（终身寿险，两全险等）。然后才是医疗保险（普通医疗，大病医疗险等），养老保险，子女教育金，投资分红型产品等等。
  同时，家里人购买顺序是：1，经济支柱；2，你的爱人；3，无经济收入的家庭成员，比如小孩，老人等。
  其次，购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  第三，投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  在这里，我知道在这个行业，有三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
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  2021-12-23 13:44 龙山红 客户经理

  您想买保险吗？那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康……等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远……等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！

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  2021-12-23 13:35 龙宇飞 客户经理

  你好！鉴于有些讲师和业务员，把分红险讲的犹如天上掉馅饼一般的暴利，也不知道是怎么搞的。保险的根本是保障，长期储蓄，不是用来发大财的，他们有些误导你了，但是保险的保障功能不可小觑，我看你的保单是个整数，不知道有没有重疾险？有没有意外险？不要是裸单哦，一定要看好保单里的保险责任，才是重中之重！
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  2021-12-23 13:27 齐晓平 客户经理

  现在有很多人都提到这个人寿保险的事，都说买的时候以为是为自己买了一份保险，结果几年过去，才发现自己似乎掉进了一个大坑，想要从坑中爬出来吧，却会损失一大笔钱，继续蹲在坑中呢？又还得不停地投钱进去，言词之间全是对保险公司的声讨。

  其实，并不是所有的人寿保险都是一个坑，当然，人寿保险有很多种，比如分红型，养老型 ，教育型，重疾型，意外型等，无论你买的是哪一种保险，只要你每年有足够的钱交保险费且不急等着用钱，那么你都不会觉得人寿保险是一个坑，除非你在缴费途中发现自己已经无法承担每年这高额的保费了，想要把已经交到保险公司的费用退出来，这个时候，你才会发现原来人寿保险是一个坑，至于为什么呢？就听我给你慢慢说来。

  分红型人寿保险一般来说是终生享受分红，但却不得退还本金，除非被保险人不在了，才会退还本金。如果想要在中途退出本金，那保险公司就会按照保费的现金价值退给你。至于这个现金价值到底有多少，那就要去查看现金价值表，每一份保险单里都有一张对应的现金价值表，当保险人想要退出这份保险的时候，自己就可以根据退出时的保单年度计算自己能返还的保费。保单年度越长，现金价值也就越高，能退出的保费也就越多，损失也就越少。

  
  教育型、重疾型和意外型人寿保险都是一种具有特殊作用的人寿保险，都是会在特定时期或特定状况下对被保险人予以赔付，除此之外，教育型到期会退还本金，而重疾型会在被保险人身故之后支付保险金额，如果中途想要退还本金，同样得按照对应的现金价值表来看。至于意外型人寿保险这个根本就不存在退还本金一说，买意外险也就是买一个平安，谁也不想出事哟。

  养老型人寿保险就要看被保险人和保险公司约定的条款是怎样缴费，怎样退还本金的了，约定不同，退还的金额和方式都会不一样。说到这里，我们就提到了一个重要的问题：保险单约定的条款。之所以三年前买了一份人寿保险，现在才发现是一个大坑，那正是因为自己买保险时没有认真查看保险条款。不过话又说回来，究竟有几个人在购买人寿保险时有认真查看保险条款呢？全都是听保险业务员吹得天花乱坠，头脑一热就决定买了，根本不知道自己究竟买了些什么。等真正冷静下来，才发现自己掉进了一个大坑哟。

  
  其实现在的保险业务员，可能有好多人自己都没有看懂保险条款，只是听讲师、经理们传授一些销售话术，便开始开展工作，以获取高额的报酬。当然，首先掉坑的一定是保险业务员身边的亲戚朋友，毕竟要支持工作哟。你要说这些保险业务员怎么连自己的亲人朋友都骗呢？其实他们并不是有意的，因为他们也并不能真正看懂保险条款，所以无条件相信讲师和经理的话，只有先骗过自己，才有办法骗取别人的信任吧。

  我曾经也从事过短短半年的保险工作，就因为对每一款保险的条款了解得太过透彻，连自己都骗不过，也没办法去欺骗亲戚朋友，所以只好放弃这份有着优惠回报的保险工作。不过我还是为老公买了一份养老分红型商业保险，每年缴费1500元，缴费年限20年，60岁可以将本金和红利全部领出来。因为每年1500元的保费对任何一个家庭来说，都是可以负担得起的，至于有多少红利，且不去管它，就当作是零存整取吧，强制性要求自己每年存1500元，到老公60岁时，就能一次性取出3万元了，拿着这笔钱，去看下祖国的大好山河也是好的呀。

  
  所以说，人寿保险不是不能买，而是要看你怎么买，最主要的是一定得量力而行，不要一味追求高额的收益，而忽略目前所能承担的费用。也不是说所有人寿保险都是一个坑，这得根据你的需要来决定买什么样的人寿保险，而且在购买任何一种人寿保险时都一定要认真查看保险条款，如果实在看不懂，也可以请教一下律师，明确自己买了这份保险究竟要付出多少，又能得到些什么，才能决定是不是可以购买这份人寿保险哈。

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  2021-12-23 13:18 齐晓强 客户经理

  可以缴社会保险，
  购买社保的好处（社保对个人的好处）：
  1.累计缴纳满15年社保，退休后就可以享受养老待遇。
  2. 购买了医疗保险，就可以享受门诊报销，住院优惠。医疗保险的购买，虽然企业与个人都需要支付费用，但个人当月缴纳的医疗保险费，全都转账到自己的医保卡或者异地备案存折上，相当于个人也不用缴纳费用。平常都可以使用这个账户的钱来购买**或交费。而且，缴纳了医疗保险，也就不用再怕生病治疗费用高的问题，患大病超过最高支付额的部分可由重大疾病医疗补助金按90%的比例支付，并最高可再支付20万元。退休以后不用再缴，也可以享受医疗保险待遇。
  3. 购买了工伤保险，因工负伤时，暂时或永久丧失劳动能力后，有工资收入补偿，也是对因工负伤劳动者的医疗护理和生活照顾措施。（工伤险是由企业购买，个人不用承担费用）
  4 .失业保险，只需要购买满十二个月后，失业期间就可以领取失业保险金，最多享受24个月的失业待遇。
  5. 生育保险，只要连续购买满一年以上，女职工产假期间就可以享受到3至5个月的假期，以及享受工资待遇和住院费。（生育保险也是由企业购买，个人不用承担费用）