其他回答(共7条)

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  2021-06-15 09:21 赵骏凯 客户经理

  理由一：女人的寿命比男人长
  依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实对您有什么启示呢？也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？
  女人最害怕的是什么？就是——又老又穷。要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是将钱储在哪里呢？
  将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？
  理论上，经过这十几、二十多年，您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？
  人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄投资方法。有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？
  理由二：女人的生理功能比男人多
  有一句名言说的好，“女人你是最伟大的，因为你是母亲！”母亲意味着女人要比男人多一层责任，女人要怀胎十月，生儿育女。正是因为女人的生理功能比男人多，所以就可能患上一些只有女人才会得的病，有时候甚至失去生命。例如梅艳芳。
  理由三：女人的魅力会随着时间的流逝而降低
  女人要不断自我增值，才能永葆青春！“20岁的女人靠脸蛋、30岁的女人比魅力、40岁的女人比身段、50岁的女人比韵味、60岁的女人比身价。”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高自己的身价，自我增值！
  理由四：保险是可以依靠的伴侣
  在许多已拥有足够保障的女客户心中，保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。
  理由五：保险是陪伴你终生的朋友
  寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性多活8至10年的概率。而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有可能度过8-10年孤单的老年时期。当伴侣自然离开你的时候，只有保险将成为伴侣的缩影和最好的朋友，而且一直陪伴你到终生。
  理由六：保险提高身份的资本
  有了保险的女人身价倍涨。一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。
  理由七：保险好比结婚的合同
  女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证不一定永久牢固，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的伴侣与保护。
  理由八：保险是女性保持青春的礼品
  在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉悦的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久，更动人，更可爱！许多女人认为，拥有这样的青春，悠哉悠哉，不亦乐乎。
  理由九：保险是女性智慧的象征
  在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险26%，存款52%，投资22%。在日本，聪明的女人选择男朋友里要“三高”，一要小伙子会读书，智商高。二要身材高，意味着将来孩子的基因比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多就可见一斑。
  理由十：保险是一份实实在在的保障
  在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱保险，保险在女性眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。
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  2021-06-15 09:18 龚小芝 客户经理

  内容来自用户:王雪梅

  如何有效地向女性销售保险讲课材料
  各位同仁：    大家好！今天我想给大家分享的是“如何有效地向女性销售保险”，并以此与大家共勉。    同样作为一名女性首先我们必须清楚认识到现代女性是消费的主力军。根据XX年《中国统计年鉴》的统计数字，截止XX年底，我国女性人口为亿，占总人口的%，其中在消费活动中具有较大影响力的是青年，即18－55岁年龄段的女性，约占人口总数的38%以上。消费组织的一项调查也显示，女性决定着%的家庭购买力，远远超过男性和儿童类别。而更为致命的是：据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。这也就是说明女性当家做主的时代已经来临。只要我们把握住这38%中的30%都将是可喜的结果。    通过美国心理学家马斯洛的研究结果我们不难看出，其实女性的需要非常简单，无非就是生理需要（也就是我们常说的衣、食、住、行等需要）、安全需要、归属和爱需要、尊重需要、认知需要、审美需要和自我实现七个方面。而且这些是依次出现的。我今天需要重点说的就是女性基于自我实现需要所产生的消费心理。每个女人都渴望在家庭中有着举足轻重的地位，更愿意体会到家人对她有种不可或缺的感觉。这点非常利于我们保险的推荐和销售。她们
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  2021-06-15 09:18 黄相森 客户经理

  现在市面上很多健康险产品的保障都比较全面，很多重疾险和医疗险都会很贴心地考虑到女性高发重疾，比如乳腺癌、卵巢癌等。

  保险产品在保险公司的多方考虑下，大多数产品都是两性适用的，所以大家可以根据自身实际情况进行选择。

  如果是特别注重女性疾病保障的，建议挑选专门的女性保险，下面就来跟你们详细说说该买什么健康险>>

  1、重疾险

  对于女性朋友，癌症的发生概率要明显高出很多。

  女性患重疾的人数中，有 60% - 90% 是癌症，尤其是在 24 - 60 岁之间，癌症发生率占比达到 70%。建议女性朋友可以重点关注癌症保障。

  女性的生理功能要比男性复杂，一些女性专属的疾病发病率相对较高，例如子宫肌瘤、盆腔炎、乳腺癌、宫颈癌等疾病，

  严重威胁着女性的健康，而且爆发的年龄主要集中在35岁至50岁之间。

  所以女性更需要为自己配置重疾险，给自己一个坚实的保障>>

  2、医疗险

  一些女性特有疾病更容易更容易困扰女性的身体健康，各类重大妇科疾病已经呈现出发病率提高、发病年轻化的趋势。

  因此为女性购买医疗险也是非常有必要的>>

  3、患有女性常见疾病还可以投保吗？

  在保险行业里，已经患病的女性即为非标体，投保时肯定是处处碰壁，被拒保也是常见的事。

  有些“暖男”保险公司为了解决女性这一痛点，推出了健康告知宽松的产品，让患有女性疾病的美眉们也能顺利投保。

  那到底有哪些可以让非标女性轻松投保的产品呢？可以参考我之前的回答，里面介绍得很详细>>

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  2021-06-15 09:15 车广义 客户经理

  女性买保险要注意什么？

  女性承担着很多男性无法分担的责任，比如孕育、分娩、哺乳等。

  俗话说，女性撑起半边天，但人们在很多时候缺少对女性群体的关怀，比如在配置家庭保险这件事上，女性健康保险容易被忽视。

  女性朋友既要相夫教子，也要辛勤工作，在家庭中担任着非常重要的角色，长此以往很容易遇到各种健康问题。

  现在有保险公司推出了不少针对女性的健康保险，对乳腺疾病、宫颈疾病、卵巢疾病等女性常见疾病进行保障。

  那么女性健康保险应该怎么买不会错呢？

  而且由于生理结构上的不同，女性朋友相对来说也是比较弱势的群体。

  所以，在配置保险的时候，绝不能在女性保险问题上一笔带过。

  那么女性在买保险的时候，有哪些方面要注意的呢？

  奶爸认为有以下几点：

  1. 医保要必备

  医保是一项国民福利，参加门槛很低，无论年龄大小都能参保，且可以带病投保。

  医保的作用是对医疗费用给予一定程度的报销，给参保人带来基本的医疗保障。

  而且很多商业保险会限制社保，买了社保比没买社保的报销比例高。

  所以，医保一定要买。

  2. 先大人后小孩

  很多宝妈在自己保险还没配齐的情况下，选择先给孩子买保险，奶爸认为这种做法是不对的。

  配置保险的时候，有一个原则是“先大人后小孩”，因为父母才是孩子最有力的保护伞。

  如果大人得不到保障的前提下，孩子的保险再全面也无济于事。

   3. 先保障后理财

  买保险要以保障为主，先把保障型保险配置好，再考虑买理财型保险。

  预算宽裕的朋友，在做足保障的前提下，可以了解年金险：
  

  4. 不要因促销选了不合适的保险

  买保险还是要回归初心，我们买的是保障而不是折扣。

  切勿因一时的精打细算，买到不适合自己的保险。

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  2021-06-15 09:12 龚富贵 客户经理

  年轻女性将有20到30年的工作时间，一部分年轻时所赚的钱应该为年老时储蓄起来。女性或许将有20到30年的退休期，年老时仍然需要衣食住行、医药费、旅游费和零花钱等，不能在年轻时太过"自私"，把所有的钱都花光。老年人并不需要太多的金钱，但退休之后，由于长期呆在家中，承担主要的家务劳动，许多人都会出现腰痛、背痛等，被称为家庭主妇的"职业病"。终日操持家务也容易发生意外，因长期与油烟为伍，因此，家庭主妇也是罹患肺癌的高危人群之一。
  尽早规划保险计划
  家庭主妇由于长期呆在家中，承担主要的家务劳动，许多人都会出现腰痛、背痛等，这些被称为家庭主妇的“职业病”。终日操持家务也容易发生意外，长期与油烟为伍，家庭主妇也是罹患肺癌的高危人群之一。
  作为家庭主妇还可以为自己购买终身寿险、意外医疗保险。
  终身寿险是保障终身的寿险产品，其储蓄性、积累性较强。终身寿险保单可以作为资产，随着时间的推移保值、增值;而定期寿险一般只承担特定保险期间内的身故责任，更突出保障功能，当保险期限届满时，保险责任就终止了。
  目前保险市场上主要有这样几种类型医疗保险：综合医疗保险、住院医疗保险、手术医疗保险、女性医疗保险、各种津贴保险和重大疾病医疗保险等。重大疾病保险保障的疾病一般有10种，涵盖了癌症、瘫痪、脑中风、尿毒症等一些常见的重大疾病;津贴保险又分为一般住院医疗津贴、癌症住院医疗津贴和住院手术医疗津贴三种;住院医疗保险指住院时以实际支出的合理费用按百分比给付住院医疗保险金的险种;女性医疗保险是针对女性的生理特点而设计的妇科疾病医疗保险;综合医疗保险大多涵盖了按日定额支付住院津贴和一些特殊疾病或手术等类的补偿。
  医保是由个人和企业共同负担基本医疗费，并规定了给付线和封顶线，但是，人们一旦患上重大疾病，仅仅依靠医保是远远不够的。对于医保无法保障的部分，通过健康险来补充是较好的途径之一，尤其是目前还存在一些医保没有覆盖的人群，如：自由职业者、家庭主妇、儿童等，这些群体尤其需要通过健康险提供的医疗保障来防范和化解健康风险。
  家庭主妇更要尽早制订退休养老规划和大病医疗计划，同时搭配相应的保险产品组合，满足不同阶段的人生需求。这样的话，到了自己年纪大的时候，就能自主享受高品质的幸福生活。
  家庭主妇如何买保险？随着生活水平的不断提高，进一步提升家庭生活品质也越来越被人们所重视。因此，家庭主妇的价值也更为突出。“全职太太”是丈夫对妻子能力的肯定，这一点是值得肯定的。
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  2021-06-15 09:12 连丽花 客户经理

  栏目主持/雪飞 当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。 疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。如何克服与家庭主妇谈保险的不利之处？如何抓住其软肋有效促成？与家庭主妇谈保险有何技巧？又有何注意事项？ 本期嘉宾：程红梅太平洋人寿静海中心支公司业务部经理 程红梅换位+细心突破促成瓶颈 关注她关注的 人们都有这样的体验，倘若对方谈论的话题我们并不关注，即便他说得天花乱坠也不会吊起我们的胃口，甚至会向相反的方向发展。因此在与家庭主妇接触的时候，我们要注意她的关注点。她们的心思普遍都在家人身上，假若我们强行让她把焦点放在自己身上，反而会适得其反。我们应该从她的丈夫、子女、父母等方面着手，抓住她最为关注的话题，以增加共同语言，拉近彼此的关系，制造深入交谈的机会。 说她能懂的 家庭主妇的交际面比较窄，存在与社会程度不同的脱节现象。和她们谈保险要浅显易懂，切勿过于注重专业色彩而就保险专业术语高谈阔论，大施道理。最好的方法莫过于巧妙利用身边发生的鲜活事例，晓之以理，动之以情。话术尽量避免生涩坚拗的用词，也要避免谈论她们不甚来电的国际政治世界贸易等问题。以口语式的交流为佳，辅佐日常琐碎小事打开话匣，做到难懂的简易化，专业的生活化。 点拨她忽视的 家庭主妇的全部重心在家庭上，一心一意保家康，却很大程度上忽视了自身的需求，也忽视了对意外状况猝发的防范与准备。欲做其本人的保险业务，必须拨正其在这种思想上的错摆，给她讲述真实的负面事件，使其意识到女人必须有保障，在照顾丈夫与孩子的同时，也要给自己一个随时可以投靠的避风港，避免不怕一万，就怕万一的概率事件的发生。保险是法定的无人可以剥夺的财产，也是规避意外与风险的不二法门，正是最有力量的保障。 在意她可能介意的 家庭主妇首先是女人，而女人普遍是细腻、感性、关注细节的。因此在与家庭主妇谈保险的时候还要注意一些细节问题，借以给她们留下良好的印象，为保单促成的试卷加上印象分。首先，为了避免拜访唐突，业务员一定要提前电话邀约，拜访时要穿着得体，举止大方，尤其是女业务员，更要注意自己的言行举止，避免给女客户留下不好的印象。其次，也许经过你的观察得知此家庭的经济大权掌握在男主人的手中，也勿撇开女主人，多与她沟通并询问，勿给这位家庭主妇带来心理上的落差感，使其红颜不悦，避免枕边风带来的不利影响。 本期嘉宾：肖宏斌深圳市福田营业区15部客户经理 肖宏斌赞美+危言打破成交僵局 物质需求得到满足后，精神的慰藉众望所归成为人们心田的渴望。据调查显示中国是最不擅长赞美的民族，而人们内心对赞美的需求却并不低。人与人之间的肯定和赞美，在很大程度上，能架构起心与心相通的桥梁。因此，在与家庭主妇谈保险的时候，赞美是打开其心匣的密钥。赞美家庭主妇要从其自身、丈夫、孩子出发。通过赞美，我们可以轻松地赢得主妇的好感，为进一步沟通奠定基础。值得注意的是赞美需发自内心，可以稍加放大，但切不可无中生有。 另外，家庭主妇大都已有子女，女人一旦进入母亲这个角色，天生的母性就会发挥得淋漓尽致。她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。那么在与之接触的时候，除了利用溢美之词拉近距离外，应注意不要急于去讲空洞的保险理念，首先应该做到投其所好，聊一些主妇们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题等。女性代理人因与目标客户具有同样的家庭角色，如果能够好好发挥，会更有优势。 通过聊天逐步将家庭主妇牵引到我们想要的方向上来。而欲掌舵，我们的掌舵手便是危言。很多时候主妇会说她们大多数时间待在家里，不会有风险发生。即便有点小病小痛的，老公也会出钱给其治病，现在到处需要用钱，没必要花买保险那个闲钱，不如存起来······面对这种情况，首先我们要唤醒其风险意识和保障意识。家庭主妇经常和抽油烟机打交道，罹患肺癌的机率几倍高于普通职业女性！繁重的家务劳动中，割伤、扭伤，或者烫伤的机率也高。另外，乳腺癌等妇女重疾，并不以职业作为发作的缘由，更多的是由遗传等因素决定。 其次，由于没有固定的职业，也就意味着家庭主妇没有职业女性拥有的公司提供的基本保险，如果是发生了重大疾病或者意外，医疗费用将会对家庭造成很大的负担！若购买保险，只需每年存一小笔钱于保险公司，万一发生疾病和意外，保险公司将会为其承担这笔费用，不会引起家庭经济负担。 再次，还可以和家庭主妇更进一步分析问题：科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，养老问题怎么办？忍心给儿女增加负担吗？保险将成为您的另一个坚实后盾，另一个老公继续陪伴您。若您将来富有，它会锦上添花，您可以将钱一直存着，百年之后将是一笔丰厚的遗产，您的爱将会伴随孩子的一生；若你将来变穷，它会雪中送炭，让您颐养天年。现在，您还觉得保险不重要吗？ 本期嘉宾：钱验钢信诚人寿湖北分公司业务襄理，资深业务主任 钱验刚比较+话术掌握制胜法宝 十多年来，本人新单保费的85%以上来自家庭主妇。根据我多年的经验，想与家庭主妇成功签成保单，除了上述同仁提到的建议之外，比较与话术也是非常重要的。 货比三家 家庭主妇要为全家的财政做计划，是家庭的理财中心，这也决定了诸多主妇在购买行为上有货比三家的习惯，择其优者而投之。所以我们要为主动为主妇作比较，以更加坚定其对我们的专业认可。这个比较主要应从两方面入手。其一，保险与其它金融途径的比较。例如家庭主妇会说其有银行储蓄，或者股票、基金、黄金等，没必要以保险作为投资途径。我们就可以在此问题上加以剖析以现真谛。现如今通货膨胀已成为各界关注的焦点，以专家按5%通货膨胀率计算，25年后20万只相当于6万。如果把钱存在银行，银行的利息是高是低相信谁都了然于心，假若通货膨胀率比利息高，会不会贬值？答案当然是肯定的。另外，股票、基金、黄金在政策多变期不能保证收益，幸则有赢，殃则亏损甚至全盘成空。而单纯依仗社保的途径亦不佳，因为社保的政策亦在调整中。只有保险规避了储蓄难依靠，投资不确保，养儿不防老，社保实在少的困惑，为家庭主妇们开辟了一条绿色大道。其二，保险公司之间的比较。当我们给家庭主妇成功灌输保险理念之后，就要帮助其选择险种，为其量身定做保单。为了加强自身的专业性以及使主妇放心投保，激发其需求，我们必须要学会同业比较。优秀的销售人员，不仅对自己公司的产品知识了如指掌，同时要非常了解竞争者的产品，知己知彼才能受到家庭主妇的欢迎。 业务员在销售保单的过程中，需巧用正确的话术处理异议。例如：家庭主妇说保费太贵了，业务员就可以说：其实保险没有贵与不贵之分，因为您现在存得越多，将来您和家人得到的利益就越多。现在正是您和先生赚钱的黄金时期，每月从收入中拿出一部分转存到养老账户，就可得到更充足的养老保障。若主妇说现在年轻，以后再考虑，业务员便可为其分析：正因为您年轻，我才鼓励您尽早为将来的养老生活作打算。
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  2021-06-15 09:09 黄益民 客户经理

  她们不仅通过自己的辛勤工作和劳动，争取到与男人平等的社会地位，获得工作和劳动收入，而且很多家庭的“财政”大权是由她们掌管。当然，在这个社会中，也有相当多的女性还没有在观念上从男权的传统模式中解放出来。据调查，在女大学生中仍然有相当比例的人认为“干的好不如嫁得好”，还有一些女性因为种种原因，在生活中失去自我，成为了男性附属品，还有的女性甚至不思进取，甘愿做他人钱包里的寄生虫。针对女性的保障问题，保险可以发挥独特的作用。您同意“女性是弱者”这个论断吗？我曾问过我的很多女性客户，她们反应不一，您说说您的看法。(注意倾听)您说得有道理。不管怎么说，在这个世界上，凡是被称作弱者的东西都面临着风险。比如，在动物界弱肉强食的规律，意味着弱者有随时被吃掉的风险；在人类社会生存竞争过程中同样存在以大欺小，仗势凌人的现象。战争时期自不必说，就是在和平年代，人与人之间也存在着不同的命运结局。好的结局通常被强者拥有，而弱者经常遭受厄运。强者是有预见性并且有安排的人，不管是男人还是女人，只要在经济这个基础上做好了规划，就可以让自己的一生比较顺利。需要强调的是，保险作为人生的经济基础规划工具之一，对女性尤其重要。1、一定要让自己的配偶购买人身意外保险和大病保险。这样说，不是自己就什么保险都不买。主要是因为男性天生喜欢闯荡冒险。在现代社会，男性工作压力很大，应酬多，生意场上身不由己，到处出差，开车坐车坐飞机机会要多，健康容易出问题，意外事故发生的概率也会比女性多。作为女性，当然希望自己的丈夫健康安全，能给家里挣到更多的财富。但是，为了防止万一丈夫生病或者发生什么意外不幸，影响整个家庭的经济状况，一定要说服丈夫购买人身意外保险和大病保险。当然经济条件允许，自己也要购买相同的保险。2、自己一定要购买养老保险。从风俗习惯上看，很多女性在结婚时喜欢嫁给比自己年龄大几岁的男性，而从生命表上看，女性的寿命又要比男性平均长一些。因此，在这个世界上总是寡妇多于鳏夫。我们设想一下，女性到了晚年，假如老伴先于我们离开这个世界，剩下自己在这个世界上，如果没有养老的钱，岂不是一件很悲哀的事情。因此，从这个生命表上看，作为女性也应当尽早为自己的晚年做好财务安排。3、为了孩子也要给自己购买保险。有的母亲一提保险，就首先想到给孩子买。这并没有问题。给孩子买教育金保险可以帮助孩子储备未来的教育经费；给孩子买疾病保险，可以在孩子万一生病住院时减轻家庭经济负担。这里我们要说的是母亲对于孩子的重要。如果一个没有任何保险的母亲突然发生了意外或者因疾病丧失工作能力甚至生命，对于孩子未来的生活将产生巨大影响，孩子也许会因为经济问题辍学，也许生活会没有起码的保障。所以一个家庭最应该拥有保险的是大人。我们说，一个女人不想成为弱者，首先应当有一个聪明的头脑，不能光靠脸蛋和青春，漂亮的外表会随着时光而变老；其次，一个女人不想成为弱者，她必须有坚强的情感。前两者可以从理性的思考和情感的驾御两方面把握自己的命运而不去依附于他人。一个女人能成为强者的关键在于能够在经济上独立自主。保险不仅可以让女性有钱看病，有钱养老，还可以守住女性一生的尊严。

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