其他回答(共7条)

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  2021-01-23 14:46 黄益江 客户经理

  现阶段大陆的保险概念还未有完全普及，而大陆现在的保险行业也没有像欧美或者香港这些发达的金融地区那么成熟，所以保险代理人的角色还是有他的代表性。
  但随着我们对保险嘅认识越来越深和互联网的快速成长，保险行业在未来的二三十年有机会真的不需要代理人，前提是我们对保险的认知有深入的认识，不然的话便会浪费金钱和投错保险了。
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  2021-01-23 14:43 连佩忠 客户经理

  近日在内地流传着许多内地第三方理财公司，他们声称香港的保险80%以上的保险都是透过第三方公司出的，这个数据纯属捏造作假的，与香港保险监理处的官方数据完全不符，他们更声称客户不需到港就可以买香港保险，试图混淆视听，迷惑大众，请各位客户朋友认真看看。
  第一
  在内地代理香港理财产品属于非法行为，很有可能会因此被取消保单。很多中介公司承诺客户无须来港亦可购买香港保险，但香港法律规定，如果不来香港、不提供入境证明、不进行验证、核保，在内地购买的保单属于地下保单，不被香港保监认可，不会受到法律保障。
  第二
  通过中介购买，无法得到香港保险公司的专业理财顾问进行跟进，中介根本无法提供快速的反馈，客人的后续服务无法得到保证。保险是需要靠后续长期服务的，如果期间涉及理赔，试想想如果服务人员不够尽责，将会造成客户的巨大成本和潜在风险！买保险就是为了安心和长期保障和后续服务，更严重的是，这些公司数量繁多，客户对这些中介公司了解不足，若有经营不善而倒闭的情况出现，谁能来负责呢？客户购买的保单就相当于孤儿单，不会再有人接手，将客户的财产利益置之不理。
  第三
  更有中介公司更以提供返佣创造折扣，吸引客户，以试图迷惑客户，实际上中介公司没有后续服务的成本，到最后损失还的是客户，客户损失了法律的保障，长期后续的服务，和面临着财产损失的风险！
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  另外的区别
  保险代理人代表保险公司，合同就是简单的两者的关系
  1. 投保人=你
  2. 代理人=保险公司
  保险公司基本法规定，万一保险代理人离职，保单将会由直属经理跟踪服务。也就是说有保险公司存在一天，就一定有人会终生服务你的保单。你对这个代理人不满意，还可以向保险公司要求换一个。换到你喜欢的为止。并且保险法律条文注明保险公司是不会倒闭的。
  内地的第三方中介，合同关系变成四者的关系。
  谁？
  投保人=你
  内地的第三方中介人
  香港的保险经纪人
  各家保险公司
  首先你认识的这个内地的第三方中介人，在任何文件上都没有他的签名。
  合同文件是投保人你，香港的经纪人，保险公司 三方面签署的。
  你知道矛盾点在哪里吗？
  这个没有任何合同文字制约的内地第三方中介人，以后当你需要任何的服务的时候，他可以服务你，他也可以不服务你。就看你们的交情了。有交情也请你考虑一点，他这个不能曝光的行业风险。在内地销售香港保险是违法的。类似最近的政府重权打击内地第三方中介人销售境外保单。横扫整个行业。小编的一个好友，潜伏在某个第三方中介人的群里，中保监这个大举动后，原本整个热闹的群突然就散了，整个群解散了。就是因为要避嫌。
  更甚至，这个合同文件上不相关的人，在未来当你需要他的时候，他早已变身了N个职业。
  香港的经纪人，首先经纪公司经营不善是可以倒闭，可以申请破产。
  其次，内地第三方中介人拿走了大部分的佣金，你认为香港的经纪人会全心全意服务你吗？
  再者，经纪公司没有任何的规则制度来制约经纪人离职，保单由谁来跟踪服务。没有！
  你投保的时候因为吸烟保费贵了10%，后来你戒烟了，这个贵的10% 找谁帮你申请撤销？
  你投保的时候 身体不太好，有加价或者不保的事项。
  后来你加强身体锻炼。身体有好转了。找谁帮你申请撤销或者申诉？
  找内地的第三方中介人？
  抱歉，他只懂得买，服务什么的他不懂。
  最可怕的情况是，你明明身体欠佳。投保的时候他也不懂帮你申明半句。
  未来能否顺利理赔都是一个大问题。
  香港的经纪人？抱歉，我只是负责签名。我拿基本工资而已。交保费请找内地的第三方中介人。
  那万一发生风险，我直接找保险公司可以吗？YES!这当然是靠谱的。
  热线电话打了半个小时打不进去，哪怕接通了，也不懂提问。
  如果是标准大事件理赔，找热线或者可以解答你的疑问的。
  那万一是非标准事件呢？可以申诉的事件呢？可以有酌情权的事件呢？
  理赔的表格在哪里找呢？
  医生如何写证明能让理赔更顺畅呢？
  哪里是我要签名的？哪里是医生要签名的。
  医生只签名吗？需要医院的公章吗？需要什么资料？这些请问你可以问谁呢？
  保险公司的代理人，是最大程度接触保险公司内部的人。
  你选择 朝中安人 还是 朝下请高明呢？
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  2021-01-23 14:40 粱俊芳 客户经理

  因为香港保险保单必须挂在代理人名下或是经纪公司名下。建议选择靠谱的经纪公司
  因为代理人是直属保险公司的，他们只卖自家产品。
  而经纪公司的话各家产品都可以卖，是中立客观的，为客户选择更合适的产品。
  而且代理人有离职后保单成为孤儿保单没人管的风险，但是经纪公司就没有这方面的担心。
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  2021-01-23 14:37 龚孝雄 客户经理

  香港保险代理人 Insurance Agent顾名思义，就是保险公司的代理人。《保险法》第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。  Agent代表保险公司寻找客户，销售保单，提供服务和理赔等。保险代理分为独立代理及受雇代理，当中独立代理以佣金收入为主，并不可同时代表超过四间保险公司，其中最多两间为人寿保险公司。（香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）

  （香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）

  受雇代理则只为一间保险公司工作，部分有底薪，并可获佣金及花红。保险代理在保险业联会HKFI的保险代理登记委员会登记，在HKFI的网站上可以查到登记的代理人资料，而市面上大部分也是独立代理人。保险经纪人 Insurance Broker 而保险经纪Insurance Broker，可以是个人，亦可以是一间公司，但经纪与代理不同之处是经纪代表的是客户。一间经纪公司可以和多间保险公司签订合约卖其产品，为投保人在其合作的保险公司寻找最合适的保险计划。《保险法》第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。                         

  两者有何不同？保险代理人直属一家保险公司，只能做此公司的保险业务；保险经纪，跟香港各家保险公司签代理协议，可以为客户提供多家保险公司的业务。向保险经纪投保，好处像去了超级市场，同一类产品有不同牌子选择，比较方便。而且所有保险公司的产品均是公价，价格与其他分销渠道一样。

  两者的相同点无论是保险代理人还是经纪人，与保险公司都是代理销售关系，都会有职位上或职业上的变动，有的代理人做个两三年坐不下去了，便离职，或者跳槽去别家保险公司。有的经纪人也会离职。其实不管是跳槽也好离职也好，客户的保单服务都会受到不同程度的影响，但都不会影响客户保单的有效性。代理人离职后保险公司会重新分配客户的保单，经纪人离职后客户的保单仍然由经纪公司进行管理。

  代理人和经纪人，都需要考取同样的保险牌照，从事的销售和签单活动都是合法有效的。无论是通过直属保险代理人还是第三方保险经纪人购买，费率、条款都是一样的，投保和理赔流程也是一样。也就是买到的保险产品是一模一样的，代理人和经纪人都不会和客户有金钱往来，都是投保人向保险公司申请投保，保险公司直接签发保单，统一享受保险公司的保障。

  代理人、经纪公司与保险公司的沟通都是直接的，客户的后续跟进服务效率也都是一样的，不管是通过何种渠道投保的保险，申请理赔都是一样的，不存在代理人理赔快，经纪人理赔慢的问题。当然客户也可以直接和保险公司的官方客服联系，从而获得服务。投保时我们应当选择保险代理人 还是选择保险经纪？如果想买香港保险，需要在买之前对各保险公司的各种保险产品进行评估、分析和总结，之后再确定自己会买哪个公司的哪个保险。

  想买到最适合自己或者自己家庭的保险计划，就必须要经过不同保险公司的不同产品比较和组合，要对不同保险公司、不同计划的进行了解，那么此时，经纪人就派上用场了，可以向他们简要咨询下，获得更多的启发和建议。那么，有人就要问了，投保香港保险，是找保险代理好还是找保险经纪好？其实，我的回复是都好，关键是你要找到对的人。有些人十年如一日认真用心做着他的保险经纪，有些人做保险代理不到一年便离开这个行业了。把事情交给靠谱的人，就算没有契约，他也会尽心尽力把事情办好履行他对你的承诺，如果把事情交给不靠谱的人，契约也不过是一张纸而已！仅此而已。

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  2021-01-23 14:34 管火金 客户经理

  保险代理人是保险公司代理人，为保险公司服务，收取的是保险公司的人。保险经纪人是以投保者的需要为主，以投保者的利益来选择保险。收取的是保险公司和投保人的钱。
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  2021-01-23 14:31 赵飞虎 客户经理

  需要在香港找到合作的保险公司即可。
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  2021-01-23 14:28 辛国爱 客户经理

  1. 投保前咨询：
  投保人需要决定：需要给谁买保险，买什么险种，买多少保额，寻找代理人；
  代理人提供投保方案，投保人需做决定，是否选择香港保险，及购买的大致种类和投保额。
  2. 来香港投保：在香港需要完成以下手续：
  和代理人接洽，最终确定购买的产品和保额；
  完成投保申请书的各个部分，并签字确认；
  内地人士验证；
  缴费。
  投保当天可以完成所有事项，之后可返回内地等待通知。
  3. 投保后服务：
  若有核保问题，代理人会联系投保人解决；
  核保通过，代理人通知投保人，并寄送保单，告知冷静期事项；
  核保若未能通过，代理人会据情况联系投保人处理此次投保申请。