其他回答(共7条)

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  2021-09-30 15:31 管火金 客户经理

  在我看来做一个保险业务员就是要有能吃苦的精神,要好事多磨要有耐心,还要有一个好口才,
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  2021-09-30 15:28 赵飞行 客户经理

  选择作为一个保险业务员，其实就是选择一份帮助人的职业，只是这份帮助是有偿的。所以是份有尊严且体面的职业。只要是一个敬业自重的业务员，到哪里都应该受到尊重和喜爱。
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  2021-09-30 15:25 贾麒麟 客户经理

  不管做何种行，只要保持本心，不违背原则都值得尊重。个别保险业务员确实让人烦，推销保销时不守本心，唯利是图以销售而销售，没有站在客户的角度来考虑，而且说个不停不尊重客人，这种业务员确实让不担待。
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  2021-09-30 15:22 齐晓娥 客户经理

  保险公司的这些招聘，门槛很低，学历不限经验不限，欢迎应届毕业生。
  只要你是个能喘气的活人，对方都要。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证。
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  先让为自己买一份保险，说是要从底层做起，熟悉业务好推销。
  然后让你拉你亲朋好友来买，给你的是责任底薪——就是每个月要完成不同数量的任务，才能拿到不同级别的底薪——
  假设某个月一份业务做不到（业务有数额规定的，可不是随便做一单那么简单的），那么这个月实际到手的全部收入一分钱没有。
  给你招聘那帮人打着小算盘，
  拉来一个人拿一个人的人头费（增员奖），外加向你和你的家人兜售保险。
  如果你听了他们的话，去当所谓的保险代理人，他就是你的头头。
  你每卖出一份保单，对方就能抽成，所以这帮人想到处找下线。
  这样的利益面前，干嘛不热心，干嘛不给你吹水，生怕你不来？
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  2021-09-30 15:19 米增强 客户经理

  作为一名保险业务员，我们每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中。刚刚做保险的时候，没有什么客户资源，只好去做陌生拜访，一个月忙碌下来，眼巴巴的看着业绩距离考核标准还有一大截，惶惶不可终日，不过我还算是幸运，也能顺利通过公司的考核成为正式业务员。 在保险界数不胜数的业务员，他们也有着自己的家庭，有自己的朋友，但是他们为了保险事业终日作战在业务第一线，为客户作保险咨询、理赔、为每一个需要的保险的朋友送上一份合适的保障，哪里有时间顾及到自己的家庭，自己的天伦之乐。 但是中国作为一个保险在起步之中的国家，没有像国外保险业务员那般受到社会的认可，尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛，有来自社会的，公司的，家庭的等等，透过对保险代理人内心世界的痛苦独白，使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。 一、前途渺茫的痛苦 很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。 二、收入太低的痛苦 高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。 三、起早摸黑的痛苦 最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。 四、不被社会尊重的痛苦 前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？ 五、吃闭门羹的痛苦 国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。 六、遭白眼的痛苦 保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。 七、被客户误解的痛苦 在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签名保单为荣，但是在中国这种事情根本不可能发生，保险业务员蚩突�萍霰Ｏ眨 讼牖竦米约河Ω玫玫降氖杖胪猓 蟪潭壬鲜俏 突Ъ捌浼胰怂腿ケＵ希 峭 嗣且晕 颐侵皇俏 丝粗兴 锏那 ? 八、失去目标的痛苦 有些人在刚做保险的时候，没有客户资源，只得穿行于街头向路人发传单，或者是撒网式的推销，见人就说保险，这样做往往一个月下来，一张保单也不一定签到，遭受的却是连连的打击，最后陷入一种幻觉与绝望之中，失去了自己的目标 九、完不成业绩的痛苦 业绩就像保险代理人悬在颈上的一把剑，时刻都让业务员提心吊胆，寝食难安，永远都活在业绩的压力之下，定得太高了，难以完成，定得太低了，对自己的收入与提升都是有着直接的影响，有的时候压力过大了，晚上做梦都在签单。 十、令人嫉妒的痛苦 保险业务的从业的时间长短，社会关系的多少，个人能力的高低，对压力承受的能力等等，往往成为他们业绩好坏的直接分水岭，对于新人来说，那些做得好的业务员不仅是佩服，更多的是嫉妒，容易形成小团体，对团队的发展不利。 十一、令人感动的痛苦 有些优质的客户也确实让我们感动，这些人往往是社会层次较高者，他们不但能理解你的工作，也非常支持，在和你签了单的同时也给你介绍客户，最后还请你吃饭，把你当朋友对待。因他确实明白到保险是真正对谁有益。 十二、得不到家人理解与支持的痛苦 在追求家庭和事业的过程中，得不到家人的理解与支持，没有时间陪家人，他会怨你；有时拿钱回去少了，家人会还怨你能力不够。 十三、找不到理想对像成家的痛苦 有的人在保险行业做的时间长了，风里来雨里去，努力地赚钱，错过了合适的成家年龄，到了一定的年纪却又找不到合适的对像了。
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  2021-09-30 15:13 齐景娥 客户经理

  保险业务员门槛太低，是个人都要因为员工即客户！保险行业竞争大业绩压力也大，好多业务员为了完成业绩忽悠客户，跟别人讲保险故意含糊不清！对待增员也是靠骗，把别人骗进来做保险又不带！他们很少会花心思带新人，新人入职第一天开始每天能说四五遍叫你买保险叫你给家人买保险，尤其恶心！对待年轻女业务员不教你销售技巧、只会让你跟客户撒娇讨好挂住别人！在保险公司待了快半年越来越觉得他们恶心！刚开始动力十足信心满满的新人后来流失率很大，因为没有人带！对他们来说增员比培养新人简单省力多了！那些做了多年保险的可以想象心机有多深，谨慎交往这种人
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  2021-09-30 15:10 齐明柱 客户经理

  你好。首先我纠正你一个错误。保险业务员不是别人说你怎么样，你就怎么样的？ 你之所以怎么样，是靠你个人做出来的。 你待人诚实、守信、有较好的沟通方法，那客户就信任你，就想和你多聊几次，只有当客户信任了你，你才能做成保单。谁说业务员就是比别人孬种？ 没有业务员，国内的任何一家保险怎么可能有现在的发展状况！ 知道为什么国外的保险公司拼了命的想进入中国市场吗？就是因为中国人多，其次就是中国业务员太厉害了。 有些客户说业务员怎么怎么样，那你有没有想过为什么那么说。那是因为业务员有问题。 业务确实是拉出来的，但是是业务员诚实的心和良好的沟通方法来助成的。 说实话，拉保险有太多的注意事项和方法了。 给你举个简单的例子，比如：你去一个客户家，跟他推销一种意外险保险。你跟他说：“这种保险怎么怎么的好，如果您明天不幸发生了意外，保险公司就会赔您多少多少钱。” 请问，你觉得这种说明方法好吗？ 客户肯定跟你急，他认为你在诅咒他。他肯定担心明天是否真的会发生意外。其实我告诉你，这种方法存在于每个业务员的身上。 如果，你把刚才说的那个“明天”换成“昨天”，你觉得客户心理会怎么想呢？ 至少客户会继续跟你聊下去。他会认为你是真的在位他着想。那样，你才有机会拉到保单。
  额，还有。其实我只是一名在校的大学生，学的是保险专业。今年即将毕业了。我每年的寒暑假都会去当地的不同保险公司实习。而且多是拉保单。 业绩还是有的。哈哈。 如果以后有什么问题尽管问好了。只要有时间，肯定为您解答。