其他回答(共7条)

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  2021-08-26 10:49 齐春春 客户经理

  在银行买了保险，不知道好不好，值得信任？
  答：现在在很多银行营业厅和邮政储蓄厅中，会有很多银保人员推销保险产品，但是群众在储蓄时对于这方面的情况并不清楚！（银保产品同样可以在购买10天内的犹豫期申请全额退保）
  银行保险大致可分为：意外医疗消费型、定期还本保障型、理财分红型
  现在银保多数销售的是理财分红型的产品为主，在储蓄时需注意：
  1、银保产品满期还本+多于储蓄的利息，年利率在2-7%不等！
  2、保险产品应清楚了解保险责任和利益，熟知保单中的内容！
  3、一般银行保险满期在10年以上，缴费期为趸交、3年、6年居多！
  4、在储蓄时不要盲目接受银行工作人员的高息诱惑，有保单就是保险产品，而不是普通银行储蓄，不可以随意支取，如中途客户随意退保可能有利益损失，而缴费期内退保的本金也会亏损！
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  2021-08-26 10:46 齐春敏 客户经理

  犹豫期是10天，10天内都可以退，不扣任何费用，如果超过了10天退保的，就会损失不少钱，建议你平时跟父亲多讲讲，不明白的最好不要轻易购买，现在很多保险公司的业务跟银行合作，不知道的人都莫名其妙的买了，其实保险的根本还是一个不错的保障，就是有些业务员不介绍清楚，造成了很多人误会保险是骗人的。你父亲买的如果过了犹豫期，那就留着吧，也是份保障，没坏处的。
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  2021-08-26 10:43 连书纳 客户经理

  去存钱被忽悠买了保险，这种情况下你可以把这个保险取消，但你得证明是非个人主观意愿购买，就是不是你自己愿意买的，是这个营业员误导。这种误导包括但不限于他跟你讲述了一些虚假信息，只讲好处不讲坏处，他进行了某些引导性的词汇告诉你这个东西有好处，甚至说通过一些其他语言的暗示告诉你，现在我们其他的业务没有开展那么多，就这个办的比较快。

  上面所说的这些都是出于一个出发点证明你不是自己想买这个东西的，是业务员主观性的引导你甚至是误导你买的这个东西，但关键就在于证据，怎么着你怎么证明呢？到法庭上打官司打的就是证据啊。你没有证据你怎么去证明自己的清白呢？所以如果交易的过程中存在银行的录像，如果你自身有相应的录音，这都可以作为证据，你自己只是说我不想买。我当时就不想买，她非忽悠我买，但这个政策力度比较弱，很难达到非常理想的证明效果。

  银行的业务员不能误导普通的存款人去购买某些非主观意愿的产品，介绍业务的时候应该奉行应讲尽讲原则。好的地方要讲，坏的地方也要讲，并且在购买人做决策的时候，不能是以主观语言的干扰，反正理论上是这么规定的，但是现在卖业务的有几个不引导的呢，现实规矩就是这样吧，无论是跑保险的还是跑银行业务的，哪有不说自己东西好的呀，王婆卖瓜自卖自夸，就看你自己会不会上当受骗，或者说你自己会不会信了。

  保险这个东西适可而止，因为太贵的保险对于普通人其实没有太大用处，比如你家里一年就赚个几万块钱，你花2万块钱买个保险，有必要吗？买个意外险，买个重大疾病保险。然后买个这个退休的保险，一年保险这方面的支出几千块钱就够了，保险支出正常应该是按照家庭年收入5%~10%去结算收入，比较低的可以适当提高比例，但还是得跟家庭经济能力去匹配。

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  2021-08-26 10:40 龚宇飞 客户经理

  能取是真的，不过合同十年，你五年就取的话，估计你连本钱都拿不回。
  富德生命人寿是在银保监会备案的公司，受到银保监会的监管，从安全性角度来看，保险公司是没有问题的，原因如下：
  (一)事前把控； 保险牌照中，尤其寿险牌照，因为缴费时间长，且关系到投保人的人身安全，医疗健康等重大事宜，事关民生大计，银保监会在批准成立保险公司的要求是很严苛的。
  （二）事中监管； 1、保证金，保险公司应当按照其注册资本总额的20%提取保证金，存入指定的银行，除公司清算时用于清偿债务外，不得动用。 2、责任准备金。保险公司每出一份保险产品，实际等于收入了一份负债，所以保险公司必须为这每一份负债计提责任准备金，用以应对保单赔付，包括退保、满期支出及理赔。 3、最低偿付能力要求。偿付能力是指保险公司偿还债务的能力。而偿付能力充足率=企业实有资本/要求最低资本，是企业实际拥有的资产与监管要求的最低拥有资产的一个比例。
  （三）理赔时事后处理； 1、保险公司并不能随便宣布破产，人寿保险公司还必须得到国务院的批准才能宣布破产，宣告破产需要成立清算小组进行清算，且对财产的清偿顺序也做了严格的要求。 2、在破产清算时，保险合同跟责任准备金必须转让给别的保险公司，如果无保险接受，则由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。
  富德生命人寿简介
  公司产品
  富德生命人寿致力于为社会不同人群提供包括人寿保险、年金保险、意外保险和健康保险在内的风险保障解决方案。司在售产品种类，通过个人营销、银邮代理、公司直销、电子商务、电话销售等多个渠道进行销售，可为社会各个年龄、群体的不同客户提供保障与服务。
  合规经营
  恪守法律法规、监管规定、公司管理制度以及诚实守信的道德准则，是富德生命人寿经营的基石，也是公司管理层的价值观。公司倡导并推行以“诚实守信，令行禁止”为中心的合规文化，确立全员主动合规、合规人人有责、合规创造价值等理念，着力加强执行力建设和合规文化建设。
  公司服务
  富德生命人寿通过覆盖全国重点省市的服务网点、24小时95535客服热线、全年无休的客户服务活动、全方位多样化的客户健康增值服务以及差异化VIP尊享服务，与千万客户之间搭建起一座零距离、个性化的沟通桥梁。把客户满意作为企业经营的试金石，将一切为了客户的理念贯穿于企业整体运作之中。
  
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  2021-08-26 10:34 龙川凤 客户经理

  不安全，这是保险理财啊小心你记着用钱却取不出来。就办理存款就行了不为利息多少就为存取方便。
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  2021-08-26 10:31 边占武 客户经理

  前不久，一条题为“16年前在银行存13万，如今去取钱只剩2元”的短视频在全网广泛传播：

  江西的付先生在2004年到银行存了13万活期，

  18年付先生的父亲去世，想去取钱办丧事，结果账户里只剩两块钱了。

  
  

  “我爷爷的下葬钱”在银行存了13万元 隔天就被人取走买了保险？
  

  
  

  在整个视频当中，可以影影绰绰得看到保险的身影，这恐怕是一个卖保险的典型套路。

  所以写下这篇文章，提醒大家。

  （一） 事件回顾

  我们先来捋一遍事情经过：

  2004年，付先生在工商银行开户，把自己多年积蓄的13万存了一笔活期。

  2018年，付先生的父亲过世，需要钱办丧事。想到自己当年存的这笔钱，付先生带着家人一起去银行取钱。

  结果到了银行，却被工作人员告知，账户里只有2块钱了。

  13万，对于生活在农村的付先生来说，不是个小数目。

  父亲尸骨未寒，葬礼在即，这个消息无异于晴天霹雳。

  但到底葬礼更重要，即便悲痛，付先生还是先回家，妥善安葬了父亲。

  再次来到银行，这次工作人员却说，早在付先生存下这笔钱的第二天，这笔存款就被以付先生的名义购买了新华保险的红双喜分红型保险。保费整整13万。

  原来自己十几年没舍得动的棺材本，早就不翼而飞了！

  在进一步去保险公司询问后，付先生得知，这份保单也早就没了。

  投保3年后，有人再次以他的名义，开了一个新账户。并把这份保单退了，退回的13万7千多元钱都转入了这个新账户里，3天后提取一空。

  这笔钱自此彻底不知去向。

  也就是说，其实付先生存钱的第二天，账户里就只剩几块钱了。而要直到2018年，付先生父亲去世之后，他才会发现账户里的钱没了。

  由于这件事还在调查中，所以真相如何我们无法定论，只能作一些合理推测。

  付先生名下的新账户是在退保前几天开通的，并且在退保后3天就取走了全部款项，我们可以据此假设，投保、退保并且最终得到这笔钱的，确实不是付先生本人。

  也就是说这份保险确实是在付先生不知情的情况下买的，更是在付先生不知情的情况下退的。

  那么，事情就很耐人寻味了。

  
  

  （二） 银行保险，一言难尽

  然而这件事并不是个例。

  银行保险发展了几十年，从我入行以来，就见识过很多相关的纠纷。

  像这种存单变保单的案例一抓一大把。随便来看几个：

  
  

  2015年7月，吉林延边的石先生去银行存钱，结果在银行工作人员的误导、欺骗下，花67万给儿子投保了“创富一号”分红型人寿保险。且保险公司工作人员向石先生出示过书面材料，材料上宣扬XX人寿的创富一号收益率保底6.32%，今后还会越来越高。
  石先生次年以保险诈骗起诉，几经周折才拿回了本金和赔偿。

  
  

  2016年12月，内蒙古呼和浩特市的王先生带着500万去银行存钱，被自称银行工作人员的保险推销员和支行长联合误导、欺骗，买了一份100周岁后才能取回的保单。
  通过公安局报案、向监管部门投诉、与保险公司谈判，甚至以死相逼，才把钱拿了回来。

  
  

  2018年，一个85岁的老人被类似的方式套路，花18万买了一份保险。最后判赔偿本金和利息。

  
  

  ……

  同样的事件数不胜数，每年都在发生。

  我们去银行存钱，也许都遭遇过类似的情景：

  银行大堂里，西装革履的保险推销员把一个前来存款的客户热情地拉到一旁的VIP室，开口毕恭毕敬的：“贵宾您好，我是XX银行的高级客户经理，很高兴为您服务。”

  说着掏出一叠花花绿绿的彩页，上面写着“保本保息”、“保底5.8%”之类的字眼。

  开始对着一脸懵逼的客户口沫横飞：

  “这个产品是理财的，随时能取出来用，和存钱一样；”

  “收益特别高，比存钱划算多了；”

  “什么时候不想要了，随时能退，随时能把钱拿出来；”

  “想什么时候往里存都行，不强制。”

  客户虽然有点半信半疑，但最后还是把钱交了过去。只不过办手续的时候，似乎比平时多签了一堆莫名其妙的合同，也不知道都是些什么。

  而银行作为保险的代理，是售卖保险的一个非常重要的渠道，

  很多银行都跟保险公司有着千丝万缕的关系。

  为了赚取中间收入，部分银行确实可能纵容带有一定欺骗性的销售行为。甚至会主动包装代理的保险产品。

  常识上，保险给人的印象，和“理财”八竿子打不着，所以在银保销售当中，经常会把年金险、万能险包装成“短平快”的理财产品，进行销售误导。

  而其中的典型套路主要有三种：

  
  

  1） 把保险说成理财，说成存款

  年金险和万能险虽然具有储蓄的性质，可以帮客户管钱，并且收益不错，

  但是！

  不管它们再怎么好，它们本质都是保险！不是理财产品，更不是存单！

  大家要清楚，保险的钱不能自由地取出来用！

  要等一定年限，而且能一次取出来的钱有限。

  灵活性比存款差很多。

  如果想把钱全部“取”出来，就只能退保，

  前几年退保，会损失一大笔钱。

  而这些事情，业务员是不会跟你讲的。

  甚至有的银行会以“存钱送保障”的话术营销，把保险说成赠品！

  因为宣传资料很多时候是银行自己设计印制的，山高皇帝远，监管部门不可能实时监督，而且投保多是柜台办理，工作人员操作的空间就更大了。客户很难真实地了解产品的全貌。

  
  

  2）夸大收益

  很多销售人员给客户讲解产品的时候，会用4.8%，甚至6%的“预估利率”计算收益。

  因为年金险很多是复利计算，所以如果按这个收益率，计算出来30、40年后的预计收益是非常吓人的。

  但是，这些承诺的收益，很可能达不到。

  绝大多数万能账户收益，保底的收益率也就2%-3%，

  跟4.8%、6%差远了，几十年下来就是天壤之别。

  再者，保险的意义在于保障，在于锁定利益，在于计划性地留存财富，用利益引诱客户投保本来就是缘木求鱼的行为。

  
  

  3）隐瞒保险期限

  银保主推的产品多为年金、万能险。

  虽然很多产品从第5年起就可以开始领取年金，开始计算利益，但是这不等于从第5年起就能自由支配你的钱了。

  很多的保险，有着漫长的“回本期”，

  比如你交了50万，去掉七七八八的费用，可能就只剩40万了，

  想要再度达到50万，就需要3年、5年的时间。

  在此之前退保，都是要亏钱的。

  因此买年金一定要想清楚，很多产品一旦买了想全身而退要等好多年。

  当然，针对于这些乱象，监管机构也不是没有行动。银保监会这些年曾多次出台法规，提醒整改：

  但是，无奈，银保监会的触手不可能伸到每一个下沉市场，每个城乡结合部。

  所以导致银保渠道的保险销售依然是乱象丛生。像是付先生的经历，并不是个例，每年“存款变保单”的情况非常多，而很多家庭并不自知。

  而随着时间的发酵，这类事情曝光得越来越多。

  至于付先生为什么会被退保？这笔钱又去向了哪里？我会持续关注相关动态。

  
  

  （三） 建议

  说了这么多，不是说银保产品就不好。

  但被哄着骗着买了自己根本不需要的产品，不仅是银行的耻辱，也是对保险声誉的极大伤害。

  最终吃亏的，则是无数的普通老百姓。

  我力量有限，不可能帮到所有人。但至少，希望我的读者都能远离被坑的命运。

  为此，我在这里提出一些小建议，帮大家擦亮双眼，防止被忽悠。

  
  

  1） 不要相信任何口头承诺！任何！

  宣传彩页、产品广告单页很多都是银行，甚至保险推销员自己印制的，内容可能有很大的虚假、夸大成分。

  很多无良业务员推销的时候说的话，为了能卖出保险，是非常不负责任的。

  很多朋友只是想去银行存个钱，就被连番的套路轰炸了，最后稀里糊涂地买了产品。

  大家记住，一切以正式、书面的合同为准。在看不到产品正式条款，白纸黑字之前不要轻易购买。

  
  

  2） 存单和保单的办理流程是不同的。

  大额存单是存单，办理的时候只要在回执单签字就行了，现在基本是电子化操作。

  而保单的投保流程更严格、规范，也更复杂。如果要求签合同，或者要求多次签字，

  如果流程过于复杂，那就要谨慎了，赶紧看看自己签的到底是什么。

  很多朋友怕麻烦，懒得仔细看，或者本着对“银行”这个机构的本能的信任感，让签什么就签什么。

  但是这事情，心不能这么大。

  
  

  3） 如果已经被误导着买了自己原本不想要的保单，那也不要慌。维权不是没有希望。

  维权有两种方式：向银保监会投诉，或者向法院起诉。

  销售过程存在误导行为，按《最高人民法院关于贯彻执行民法通则若干问题的意见（试行）》第68条规定：

  故意告知虚假情况、隐瞒真实情况，比如“承诺高息”、“承诺随时存取”之类的，那就已经构成欺诈了。而欺诈行为根据《消费者权益保护法》，是要3倍赔偿的。

  所以只要确实被忽悠了，且证据充足，维权一定是不成问题的。

  我前面讲的3个案例，消费者最后都得到了赔偿。

  面对这些情况，绝对不能忍气吞声。推销员为了自己的利益，做有违规定、法律的事在先，我们作为受害的一方，同样要拿起法律武器，坚决维护自己的权益！

  最后，希望大家多看肆公子，多学一点金融、保险知识，不要被忽悠。也多多给周围的亲人朋友科普，让更多的人免于遭受这些坑。

  以上。

  
  

  
  

  
  

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  2021-08-26 10:28 窦连池 客户经理

  这也是一种存款保险，安全可靠