其他回答(共7条)

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  2021-05-19 16:10 龙峻标 客户经理

  你回答我三个问题先：1，你为什么做保险？2，你为什么要选择太平？3，你觉得保险行业怎么样？你能回答好这3个问题你的三讲就出来了
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  2021-05-19 16:07 连佩忠 客户经理

  保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。
  讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。
  讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。
  讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。
  上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。
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  2021-05-19 16:04 龙山红 客户经理

  三讲是一个非常有意思的话题
  三讲是我们进入保险公司第一个学习的东西，三讲指的是讲自己，讲公司，讲保险，其目的就是用来破冰的，第一次去面见客户，这就是我们的开始话术，我们都要有自己的一套，而且要固定，不能见人说一套，否则容易混乱。
  除了破冰外，三讲还有一些非常重要的作用，一个好的三讲可以让客户知道你是一个怎样的人，你选择保险行业的原因，和公司的规模，取得的成绩，还有就是保险观念的导入，保险是一个理解了就会买的东西，你说我们需不需要社保呢？这是标配，社保就够了吗？为什么有社保的人还需要去网上筹钱呢？轻松筹，水滴筹等等。保险的作用就是用来规避这些风险的，它可以建立一个风险账户，用来对冲未来的风险，没事还可以做养老补充，为什么需要养老补充？因为养老金替代率呀现在才45%左右，而且还在下降，退休前工资一万，退休了只有4500了，够你花吗？
  三讲的目的就是让客户知道保险的作用还有我的态度，让客户和我们建立起基本的联系，当然也有很多把三讲讲的很好的经理人，讲完三讲了，客户也慢慢认同了，当场签单也不在少数。
  以上是公司对三讲的一些定义和说法
  我觉得这个三讲主要是疏通客户的一些观念的，因为现在公司给到我们的客资有些客户买的是人情单，他不知道有什么用的，就是亲戚朋友在做，所以支持一下的而已。这时候，一个好的三讲就可以帮助客户理解保险的功用了。有一个很有意思的现象，那就是我们身边99%有亲人因为意外、疾病突发的进院，需要大笔费用的，我们的朋友圈也一定有筹钱，所以为什么不买保险？
  既然想买保险了，为什么不选一个大的公司，一个专业的人来给意见呢？
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  2021-05-19 16:01 龚崇栋 客户经理

  1、讲行业：从国家的支持、大的社会环境上面来阐述。

  2、讲公司：就是公司的发展、规模、以及实力等。
  

  3、讲自己：就是讲自己进入保险公司的改变，往好的方面讲。

  
  

  扩展资料：

  保险公司上班的的相关说明：

  1、熟悉了解保险公司的经营性质、生产产品流程、生产环境。

  2、熟悉保险公司的岗位工种及各种岗位的工作职责和工作要求。

  3、学习掌握保险公司的各项规章制度、劳动纪律，尤其是重点了解掌握自己从事的岗位必须胜任的工作任务要求及评定标准等。

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  2021-05-19 15:55 车广义 客户经理

  第一部分： 保险起源及发展 第二部分： 保险业存在的价值 第三部分： 保险代理人从业前景 思索个问题： 在我们周围消失的行业有哪些？ 消失的原因是什么？ 值得托付的行业 --必须符合如下条件 要符合社会发展的需要 要有创新的能力 有充足的潜力 有不断学习的机会 从事的越久越值钱 寿险行业作为一个潜力无限的朝阳行业，其优势首先体现在从业人员的收入水平上。 保险代理人从业前景之一： 高收入 市场潜力 经济发展 政策支持 中国保险业前景高收入的原因： 市场潜力一：我国保险深度不够 市场潜力二：我国保险密度很低 人口二波浪：上世纪50至70年代爆发了中国最近的一次婴儿潮，组成了当前人口的第一次高峰；由于人口基数较大，其子女（70年代末至90年代间）又构成了人口的第二次高峰。18~32岁的人口高峰与33~55岁的人口高峰形成了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。 人口红利：生育率迅速下降使少儿抚养比例迅速下降，总人口中劳动适龄人口比重的上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳动力资源相对比较丰富，少儿与老年抚养负担均相对较轻，对经济发展十分有利的黄金时期。 33-35岁 18-32岁 市场潜力三：寿险需求处于高峰期 居民储蓄总额逐年增加 不差钱 2010年中国居民的储蓄总额 突破75万亿元 经济因素一：经济的快速发展 1805年，英国商人在广州成立“谏当保安行”(也称“广州保险会社”)，标志着近代西方保险制度开始传入中国； 1865年5月25日，华商德盛号在上海设立“义和公司保险行”，则标志着中国民族保险业的诞生； 1937年，全国已有华商保险公司40余家，分支机构120多家； 到1948年，全国保险业的总分支机构一度达到602家；此时的保险业始终带有半封建半殖民地性质，真正具有实力并能稳定经营的保险公司很少； 1 第一家保险公司：中国人民保险公司
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  2021-05-19 15:52 连丽芳 客户经理

  一般保险公司的三讲，包含公司背景，保险理念，还有自己从事保险的心得
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  2021-05-19 15:49 齐景岳 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。
  五问具体内容不一定，主要目的：1.使客户认同保险；2.认同公司；3确认被保险人；4.认同产品；5.认同保费。