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  2021-12-23 18:29 龚巧丽 客户经理

  一、有资料显示，在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6％，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。而在世界范围内，生产性安全伤害事故由于政府管理和技术工作的重视，其事故率在逐年下降，而非生产性安全伤害事故，特别是家庭及社会生活意外事故在逐年上升。
  人生中充斥着大大小小的意外，不要在意外来临时才悔恨没有充足的防范，意外保险，是人生最基本的保险，必不可少，保障你和家人的人生利益安全。
  所以如果没有保险，将会是一场人生安全的裸奔。
  二、日常生活中也能感受到身边罹患癌症的人越来越多。全国每6分钟就有一人确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每七到八人中就有一人死于癌症。未来10年，中国的癌症发病率与死亡率仍将继续上升，预计到2033年，中国人肺癌的发病将会出现“井喷”。
  三、据人力资源和社会保障部最近透露，我国在“十二五”规划期间，有1300万人难以就业，多数人只能被批去城市从事建筑和服务业。然而这些所谓的“农民工”同工却得不到同等的社保和医保。其中参加养老保险者占10.1%，参加工伤保险者也仅占33.5%。由于不能与城镇人口一样获得就业机会和社会保障，还要为每天的柴米油盐支付大量的生活成本，一年下来，仅存无几，何以养老？
  四、保险可以解决债务、传承、税务和婚姻给家庭带来的风险。当家庭资产和企业资产部分，一旦出现债务纠纷，家庭资产的安全得不到保障。合理的避税、家庭财富传承、婚姻解体财产分割这类的需求是高端需求，这是高净值家庭面临的风险。
  从各种方面来说，这也是一场财产的裸奔，健康的裸奔，养老的裸奔。
  
  
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  2021-12-23 18:23 黎琼锋 客户经理

  有一位妈妈对儿子说过一段非常经典的话：
  我要求你读书用功，不是因为我要你和别人比成绩。
  而是因为，我希望你将来拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
  前段时间，《穷富翁大作战》在网络上火起来，很多人看完都很有感触。
  这是一部真人纪实片，邀请了一些社会精英，如上市公司CEO、富二代、律师等。
  通过节目，在一周的时间里，去体验流浪汉、环卫工人等底层生活。
  我们能从这部片真实的案例中，得到很多启发。
  很多家长也收藏了这部系列片，准备给自己的孩子观看。
  想让孩子明白：努力读书的意义到底是什么。
  “这个社会在极严厉地惩罚读不成书的人。”
  一开始，这部影片中就有一个很有意思的现象：
  很多精英在体验生活之前，都会认为自己即便是落入底层，也可以通过能力、智慧改变命运。
  田北辰就是这样一个例子。
  田北辰自哈佛大学毕业后，创立了自己的服装王国。
  到今天，坐拥全球七百多家分店，在香港商界可以说是无人不识。
  节目里，田北辰变身扫街清洁工，一小时只有25元，每天做9小时。
  每天的生活费只有50元，住在不到两平方的“笼屋”里，连翻身都很困难！
  每天起早贪黑的工作，还要为自己的温饱问题担心。
  还不到两天，信奉“只要有斗志，弱者也能变强者”的田北辰就感叹道：
  “体力上很累，第二天开始就有点得过且过，如果要做一个月或者半年，我未必有斗志。
  这两天，我只想着吃东西，完全没什么盼望，我什么都不想，我努力工作只是希望吃一顿好的。”
  节目接近尾声时，几天的体验让田北辰有了深刻体会：
  这个社会正在极严厉地惩罚读不成书的人。
  “我只能靠自己！”
  今年8月份，一个寒门女孩在清华毕业典礼上的发言，被推上了微博热搜。
  视频里，女孩从自己贫困的出身讲到自己的努力，以及看到家乡落后的现状，立志用教育改变贫苦的愿望。
  一句“我想用一年不长的时间，做一件终生难忘的事情”，让万千网友敬佩起这个女孩的执着。
  女孩名字叫做张薇，她出身于甘肃镇原一个国家级的贫苦县，交通不便，资源有限。
  改变了张薇的命运的是一次去省城参加物理竞赛。
  那时，她第一次感受到贫富差距。
  因为没见过比赛仪器的她，当终于找到仪器开关的时候，比赛的时间已经结束了。
  从此以后，张薇知道了读书的力量。
  只有足够的努力，才会让自己有力量去争取自己想要的，有能力去改变这个世界。
  终于她考上了清华大学，但这并没有结束。
  面对全国顶级优秀的学生们，张薇说自己力不从心，她一度陷入了自我怀疑。
  众多的挫折让她也曾在深夜放声大哭。
  但她没有放弃，她告诉自己：无论如何，不许退缩，不许不努力，决不许放弃，咬着牙含着泪，也要坚持到最后一刻！
  但幸好，生活从不会辜负任何努力的人，比起那些出身优越的人，出身一般的人，只有足够的努力才会拥有比别人更多的机会。
  “像个神经病一样去努力。”
  看过北大才女刘媛媛在《超级演说家》的一段演讲。现场所有人都看得热血沸腾。连鲁豫都看红了眼眶，忍不住叫好。
  刘媛媛1991年出生在河北农村一个普通家庭。
  12年寒窗苦读后，从山村考上对外经济贸易大学，再后来，研究生考上北京大学。
  刘媛媛说，她在高中的时候是一个差等生。
  然后有一天，这个差等生突然异想天开想要考北大， 所有的人都曾嘲笑她的不自量力，异想天开。
  但是，她像个“神经病一样去努力”。
  她励志要通过读书，改变自己的命运。
  可现实有时真的很爱捉弄人，她发挥失常，只考到了对外经济贸易大学。
  一般人可能会想：考到这个大学也很不错了。
  但是，刘媛媛并没有丢掉自己的梦想，大学四年她一直在为考研做准备。
  考研成绩公布了，她的成绩远远超过北大法硕分数线，在全国排名第十！
  刘媛媛说：
  “那些勤奋努力，不屈服于命运的人，你就是给他一个路边摊，他也能开成全国的连锁店。
  所以我们不能一失败就埋怨出身，甚至埋怨自己的父母不如别人的父母。
  那些官二代、富二代，他们一出生能凭的东西就很多，而我们能凭的只有自己。”
  寒门的孩子在先天优势上远远落后于那些本身就含着金钥匙出身的人，这是最大的不公平。
  而最大的公平是，时间对每个人都是平等的，努力对每个人是公平的。
  在学习上，付出多少努力，就有多少回报。
  为什么一定要逼着孩子努力读书？
  “优异的成绩和拔尖的大学仍旧是改变寒门唯一的路径。”
  也许你会说，很多富人他们没读过书，甚至辍学了。
  比如比尔盖茨辍学，乔布斯只念一学期就休学。
  这些“辍学”的人，都成为了现在我们眼中的“成功人士”。
  但你知道比尔盖茨是从哈佛大学辍学的吗？
  但你知道马斯克是辍学离开了斯坦福大学，靠奖学金转入了美国宾夕法尼亚大学吗？
  那些没有接受过教育就能成为人生赢家的时代，已经过去。
  当时在大家受教育程度都不高的程度下，他们借助着努力和机遇，让自己突围而出。
  努力，是唯一的出路
  比利时《老人》杂志曾经针对全国60岁以上的老人发起一项调查：
  当你老了，一生最后悔的是什么？
  高达92%的老人后悔年轻时不够努力，导致一生一事无成。
  人生前半程种下的恶果，就用后半程拼命偿还。
  蔡康永曾在节目上说：
  当15岁时，你觉得游泳难，放弃游泳，到18岁时遇到一个喜欢的人约你去游泳，你只能道歉：“不好意思，我不会。”
  18岁时，你觉得英语难，放弃英语，到28岁时遇到一份很好但要懂英语的工作，你只能拒绝：“对不起，我不会。”
  你在该好好学习、好好奋斗的年纪，甘于安逸，不思进取，那么余生必将满是遗憾与悔恨。
  人生最可怕的是，一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。
  不要在最好的年纪，浪费生命。
  现在还不迟。一切都来得及改变。
  当你的起点比别人差时，努力，是唯一的出路。
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  2021-12-23 18:20 齐春敏 客户经理

  没有保险的人生就是裸奔，这句话是没有错的，买保险一般是为了分摊身边的风险。
  随着我国保险市场发展的越来越完善，买保险给人们带来了很多好处：
  1、规避风险，转移风险。相信大家买保险的最初目的就是为了规避风险，例如出门旅游时所买的旅游保险就是为了规避风险，预防在意外发生后可以用保险来为自己带来保障。
  2、保险储蓄。以保险的方式储蓄是当今社会最流行的一种储蓄方式，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成，越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题以及减轻未来不可预知风险所产生的负担。
  3、降低医疗压力。人们从出生到死亡不可能都不生病的，如果有了医疗方面的保险作为保障就可以缓解庞大的医疗费用所带来的负担。
  4、保单可以进行抵押贷款。有些保险还可以作为抵押贷款，如果您急需资金，又一时筹措不到，手中还有一份未到期的保单，就可以将保险单抵押在相应的保险公司，从保险公司取得贷款。
  5、降低投资风险。和风险较高的股票、债券相比，买保险的投资风险是最低的，例如保险产品中的寿险，寿险具有特殊的强制储蓄功能，帮助您进行中长期的财务规划，达到专款专用的效果，让您的储蓄目标得以落实。同时投保寿险也是一种长期的投资，相较其他投资工具，寿险的投资风险最低，适合长期持有，不容易受经济危机变化的影响，且具有稳定的回报。
  6、可补偿医疗造成的经济损失。人的一辈子那么长也不知几时会在医院住上几天，动不动过万的医疗费，那么这个时候保险可以解决医疗费造成的经济损失。
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  2021-12-23 18:13 黄相柏 客户经理

  保险是一种保障，如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。如果还想了解的更多，可以登录当地社保局的网站，进行相关政策法规和问题的了解与咨询。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康……等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远……等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。三、对于未成年人的赔付金额不超过十万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  至于哪家保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！

  扩展阅读：

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  2021-12-23 17:56 符腾丹 客户经理

  读书本质的价值，
  是让人拥有议价能力
  或许会有人反驳：“这个社会上，也有很多没读过书，一样过得不错的人。”这其实是一个概率问题。
  没读过书，在社会中摸爬滚打，最后取得成功的人肯定有，但一定不是普遍现象。
  请看下面这张图：
  美联储St.Louis 分部的统计数据，说明了家庭中受教育程度最高者的受教育程度与家庭净财富超过100万美元的比例关系。可见绝对财富的级差比收入级差触目惊心多了，硕士学历以上家庭比高中学历家庭的百万富翁比例竟高达30倍！
  而平均薪酬，仅仅是读书的“门槛意义”。
  纪录片用残酷的现实告诉我们：除了与社会准入门槛紧密相关，读书更本质的价值是让人拥有议价能力，从没有选择到可以选择。
  从片中为生存奔忙的人身上，你可以看到贫穷并不是最可怕的，更可怕的是无望、无奈，无更多精神追求的状态。
  过得没有希望，就好像一份文件被锁在夹层内，日复一日，来来去去都在死胡同里。
  “我们没有选择。”是住在笼屋的阿伯对这种生活状态最简单的总结。
  时间、精力被耗费在无数次的日常之中，小到每日菜价，大到高企的房价。
  当人不得不花大量时间维持生存时，是没有能量去思考未来的，就连休息都是一种奢侈。
  我就想到龙应台对儿子安德烈说的一段非常经典的话：
  “我要求你读书用功，不是因为我要你和别人比成绩。而是因为，我希望你将来拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。”
  “我要求你读书用功，不是因为我要你和别人比成绩。而是因为，我希望你将来拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。”
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  2021-12-23 17:50 管火金 客户经理

  大的很！有保险的人面对死亡、重大疾病，因为有保障在身上，多少没那么慌，经济上有保险公司做补偿，只要是当时保险买的足，那就没啥心理压力应对未来的生活。要是经济情况本来就不好，又没有保险在身上，那遇到事情的话就只能去借钱或者网上众筹了。像现在一些个水滴凑，不就是这么来的吗？你问那些水滴凑的人为啥当初不买保险，他们的回答都是没想到自己会得大病。说到底还是存在侥幸心理，对保险的认识不足。建议上多保鱼自学点保险知识，增强风险意识，把保障做充足。
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  2021-12-23 17:41 车广侠 客户经理

  很多新人，都有你这样迷茫时期。是因为，你才刚刚了解保险。对保险的意义与公用，以及保险公司的营运理念，没有具体的了解。
  恭喜你，顺利的通过了代理人资格证书的考试，那么您应该明白什么是保险，至少他不是市场上说的，骗人的。
  其次保险公司，是一个金融公司。他的盈利，是源自融资和投资。针对人寿保险，承担风险的并不是保险公司，而是所有投保人，所以，保险是我为人人，人人为我。
  其次，你要明白，什么人寿保险。
  这是一个非常不好回答的问题，包括很多同行，甚至是资深的业务同行，都无法准确的回答出，什么是人寿保险。
  其实，人寿保险，有一个最简单而易懂的解释，如下：
  解释：
  人寿保险，在没有风险的时候，他就是一张白纸。当有风险发生的时候，他就是急需的现金。
  其中包含三大责任
  1.对收入的保障
  2.对财产的保障
  3.对生命价值的保障
  这就是人寿保险。
  1。人寿保险，就是必须的保险。因为，我们只要还在收入，就必须保障我们的收入，因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。
  2。只要我们喜欢的财产就希望归为己有，只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。
  3。我们生命价值，等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险，能体现我们真正的人命价值，同时保障我们的生命价值。
  补充说明，
  既然人寿保险，是对收入，对生命价值，对财产的保障。那么，这如此重要的保险，怎么能被我们忽略？请正确的理解人寿保险。
  因为，只要您还健康，我相信，你创造的财富，何止暂时的，保费那一点点的损失？所以，我们离开这个世界，能带走的就是，就是赚钱的能力。
  假设，我们不健康了，失去了收入，那么人寿保险，就是，最直接，最有效的，最便宜的，收入保障。
  如果您觉得你损失了（初始费用，保障成本），就说明您依旧健康，不是吗？那么，您还会去赚更多的钱，因为你健康！
  如果您觉得你赚了，那么，您是不是就不健康了呢？因为，你提前的享受到了，对收入的保障。如果您的家人觉得赚了，那么就体现了，生命价值的保障。也就是说，你何时何地，都保证了您，最大的收入。保证了您最大的财富。
  这就是寿险的意义与公用。
  从保险的理财规划上来看，年收入的10-15%为合理，因为，多了有经济负担，少了不能起保障的作用。这是相对的。
  以年收入6万为例子，购买6000的万能保险。
  每月需要支出500元。请问，您每月支出的500元，会穷吗？答案是：“不会的”。我每月多给您500元，您会富有吗？答案是：“也不会的”所以每月科学合理的规划以后，保险根本不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝，相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界，还给子女留下了巨大的财富，不给家人增添任何的麻烦。
  从这里道理中，我们可以看到，财富的创造，不是保险，而是您这个人。
  那么，保险的作用，就是对，创造财富的这个人，起，最直接，最有效果，保障作用。确保您何时何地，都是一个创造财富的人。
  当你明白了这些之后，你就发现，其实保险是理财规划里非常重要的组成部分，是人人的必须的东西，所以，您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险，推荐给您的朋友，甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有，而是分享你对保险的理解，让他们自觉的参与保险。获得人生最大的财富。
  保险的意义与功用，需要你不断的去摸索和学习，才能进步，就和吃饭一样，所以，我建议您，多听听一些保险意义与功用，多听听一些优秀的保险代理人的分享，最后结合自己的实际理解。您就能成功。
  最后，我送你给，我对保险的理解，包含的十个真相。
  真相一：人寿保险的营销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。
  真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
  真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。
  真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
  真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
  真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。
  真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。
  真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了
  真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。
  真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
  人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。
  人的生死论
  一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得
  太长。
  有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却
  还活着。
  不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此
  不再忌讳生死。
  买人寿保险不是因为要死，而是因为要精彩的活。从
  此保险人生。
  您可以去我的个人博客，学习更多关于人寿保险的知识。非常的易懂。
  最后，希望您给我加分！

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