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  2021-10-11 07:19 赵骏凯 客户经理

  车贷2年免息其实没有太多套路，免息真的就是免息，只不过天下没有免费的午餐，省出来的钱，还是要从别的地方还回去而已。

  手续费等于先把利息一次性收掉

  所谓免息，就是把你贷款所产生的利息，都给你算好，通过手续费等其他的形式，在你买车的时候，一次性提前收掉了。其实就好比你租房子的时候，是年付，一次性付清，还是月付，一个一个月来付，最后价格其实差了不太多的。

  • 厂家促销，免息贷款由厂家承担部分利息

  免息贷款一般2种，1种厂家的促销，让这个东西销量变得好，抢占市场，部分车型有这种活动。

  这种情况，买车的人的确是得到一定优惠的，产生的部分利息，厂家就给你承担掉了。

  就好像同样是租3000一个月的房子，你可以年付，房主说：“那再给你便宜个200一个月。”

  房东为了把房子能够租出去，厂家为了能把车子卖出去，道理一模一样。

  • 4S店免息贷款手续费高，不一定划算

  第2种是厂家是没活动，4S店为了自己的业绩，自己搞出来的免息。

  唯一的区别就是，4S店自己弄的活动要收的手续费就是更多的，最后算下来，不一定划算。

  吸引用户，4S店的角度是吸引，吸引来干嘛？赚钱，不会自己去完全把利息承担掉的。

  真正的利息是多少
  很多朋友并不关心手续费是怎么回事情，更想知道2年免息算下来，买车究竟是便宜了？还是贵了？少废话，给答案。

  • 4S店的贷款手续费和厂家活动不同

  参考之前现代索纳塔插电混动版全国4S店2年免息活动，中配优惠完，裸车价20万左右的样子，手续费根据首付额度不同，有点不一样。

  • 买的时候要注意各种名目的费用

  这一点我们就是要注意了，听起来价格也还可以，也是一个促销，买的时候，你要看的是什么？有没有强制装潢？一定要买什么东西？一定要加装？有没有额外担保费、续保押金、公证抵押费、今天朝你笑一笑费、明天你还会不会回来保证费？乱七八糟的东西你看一下，如果没有的话，我觉得还不错。就像去超市，买东西不一定要去沃尔玛，物美买便宜点，也是可以的。如果贷款乱七八糟一大堆，换家店问问，对吧？

  • 手续费3%到5%，无强制条款就值得买

  总的来说，免息贷款手续费，都是变相收费，4S店和厂家是怎么分配，是他们的事情。

  只要手续费只有3%到5%，而且没有其他强制条款，这个方案我觉得还是比较值得的，毕竟2年，对不对？你本身每个月还的钱也是差不多的。

  • 去掉所有手续费，才是贷款金额

  要注意细算，他跟你说是免息，不是有个月还款金额的吗？比如说你是贷款24个月，月还款乘以24个月，你看看是不是就是你那个贷款金额。

  有些黑心商家，他会多出来的，坑钱，然后他跟你说“手续费只有2%，我比人家都便宜”。

  但是要有公证费、抵押费，你把这些费用全部加在一起，加上手续费，再和你的贷款金额除一除，才是真正的手续费，需要注意。

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  2021-10-11 07:13 黄真强 客户经理

  是真的。车贷免息就是没有利息的意思，车商家推出车贷免息是促销的一种方式,实际上对车价没有大的区别,看似好像没有一次性付款，但实际上该付的都没少付。只是收钱的对象是银行而4S店，另外还要加点利息或者手续费。

  零利率更是如此，在4S店内买车，看似少付了2年的月供利息，需要申请人必须有自己名下的房屋产权证，如果不能抵押房产的话，就需要首付30%，然后分3年分期付款。就是把所贷款项的利率部分设置为零，只需还银行本金部分即可，然而利率正是这些放款金融机构的赢利点所在。

  扩展资料：
  

  市面上常见的零利率贷款方式主要有两种，一种是“1-3年免息贷款方式”，这也是市面上最常见的一种按揭方式，消费者按揭贷款买车，而自己只需要支付本金部分，期间所产生的利息部分则全部由经销商来承担。

  贷款购车让许多人能够提前开起小轿车，但随着银行车贷利率在基准利率基础上上浮10%，消费者购车不仅享受不到一次性付款买车的车价优惠，还得要支付较高的利息。

  如果办理10万元常规车贷，选择等额本息方式3年还清，3年所支付利息高达1万元，算算的确不划算。所以,“0利率0利息”受到一部分消费者青睐。

  参考资料来源：
  

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  2021-10-11 07:10 边华涛 客户经理

  贷款买车两年免息，好多车主觉得占了便宜，结果却是吃了亏

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  2021-10-11 07:07 赵骥万 客户经理

  车贷两年免息背后有什么秘密？老司机给了答案，你同意吗？

  既然已经不在4S店工作了，那么就简单透露一下两年免息的套路吧。

  4S店经常有这样的活动，两年零利息，月供2千多，爱车开回家。这个两年贷款零利息也是有条件的，需要首付一半贷款一半。如果只有30%的首付，也可以获得一年半的零利息贷款优惠。

  就像在大众4S店，很多人是拿着全款去买车的，但是在4S店销售人员的劝说下，就改成了全款转贷款，贷款的好处就是让你拥有一定的现金流，可以用来应急，毕竟手里有粮心不慌，多留几万在手里或者直接把钱放在扣款银行卡里，不用自己操作，就能获得买车优惠。

  4S店很多话术让你全款转贷款。（西安60万奔驰漏油事件就存在全款转分期的情况）贷款对4S店来说，需要你在4S店买保险，全险是要争取的，实在做不到全险也得买车损、三者、不计免赔，驾乘险，交强险和盗抢险是必须要买的，而且还要加装GPS定位器，2000元左右，需要买家承担，还要多交5%的手续费，贷款10万元光手续费就5000，这个有点浮动可调，另外还要加2000块钱的保证金，贷款还完后2000元可退。

  对4S店而言，有了贷款，绑住了消费者，买保险的返点费用都挣到了，还有就是手续费也是挣到了，还卖出了GPS定位器，还有后期的保养等，都是4S店的。

  大家购车的时候都会发现，买车如果选择分期的方式，会比全款优惠幅度大，而且销售顾问乐此不彼地跟你推荐贷款分期购车，甚至很多品牌还推出了很多免息政策，所以大家觉得很划算，那实际情况是不是这样呢？接下来笔者跟大家一起分享一下汽车贷款免息背后的密码：

  1、贷款买车优惠更大的原因

  相比之前买车，现在大家也比较容易接受分期。尤其是很多年轻人，在没有多少存款的条件下，可以通过分期的方式提前享受有车的生活。那为什么贷款买车优惠更大呢？销售符文为什么反复的推荐这种方式？所谓无利不起早，最主要的原因就是贷款买车提成更高，再加上每个销售顾问都有贷款任务，如果完不成，会影响KPI业绩，进而影响销售顾问的收入。而对于店里来说，贷款买车的每个客户，一方面可以直接贡献手续费，二来可以绑定全险拥有更大的返利，三是贷款机构或银行会根据贷款进入进行返点。所以综合以上几点，贷款比分期的优惠看起来更大，实际都是羊毛出在羊身上。

  2、免息贷款背后的秘密

  实际没有什么免息，看起来好像自己买车的时候无需付利息。实际这是属于汽车品牌或4S店搞的营销噱头，因为没有哪个银行或贷款公司是慈善机构，给大家免掉的利息也是原本可以优惠的金额，比如正常贷款10万两年利息是8000元，这8000元是车价就可以优惠的。为什么全款享受不到呢？还是回到第1条，分期手续费可以收取3000元，贷款保险绑定两年全险返点1500-3000元左右，贷款公司或银行的返点，3000元左右，你发现是不是金额差不多补齐了？另外4S店完成的每一笔分期业务，主机厂都有额外补贴，大家这也明白为什么全款拿不到那么大优惠了吧？

  3、为什么要这么做

  这样做的原因不止一个，首先，通过这间接的优惠促销，对于每个品牌来说避免了价格的下探，提升了品牌的价值和二手车的残值。其次，从汽车营销层面，对于客户来说好像多了一项优惠政策，增加了品牌的价格竞争优势。最后，每个品牌的金融机构也有了业务量，增加了额外的收入。

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  2021-10-11 07:04 米国顺 客户经理

  贷款买车两年免息不是真的。可能个别的4S店会有这种捆绑销售，参加了免息服务，必须购买汽车的装潢礼包，那么所谓的装潢礼包可能价值就几百块钱，而标价1万多再说优惠后是3000元左右。

  通过上面的三项进行相加，会得出参加了两年免息的车辆贷款7万，除此之外还要付出将近1.1万元左右的费用。如果按正常贷款7万进行车贷，两年利息差不多是3894元。

  扩展资料
  

  不管消费者朋友选择的是两年免息还是零首付，4S店都不可能去做亏本生意的——毕竟4S店不是慈善机构，是以营利为目的的。一般来说4S店所推出的免息贷款分为两种，第一种是厂家所推出的免息贷款。

  但是为了起到宣传的目的，4S店会说这是自己所推出的免息贷款，这部分利息一般厂家承担一部分，4S店承担一部分；而第二种免息贷款则是由4S店自己推出的免息贷款政策。而不管哪种贷款政策，4S店都不会做亏本买卖的，由4S店承担的利息钱其实上会通过收取额外费用的形式转嫁到消费者头上。

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  2021-10-11 07:01 符翠红 客户经理

  车子、房子、票子是现在大多数人的新“三大目标”，也是现在找对象结婚的新“三大要求”，当下流行的一句话叫“一动两不动”，“一动”指动产汽车，“两不动”指不动产房子、存款，这年头房子、存款不经过自己的努力不容易得到，但汽车现在很好地，各大汽车销售中心打着“0首付把汽车开回家”、“首付X万汽车开回家”等等各种诱惑的广告语。

  最早我们能接受的也就只有“房贷”，毕竟房子是一个家的归宿，而且是有几十年产权的一个家庭财产，所以无论利息高低，大家都会选择房贷。而近几年“车贷”一词可谓是升温很快，首付低，甚至是0首付，还有免息等等各种吸引眼球词语在诱惑着消费者。这样销售模式，汽车营销中心或者说是生产厂家不是在做赔本买卖吗？呵呵，商家永远是不会做赔本买卖的，那车贷两年免息背后有什么秘密？
  

  
  一辆汽车的价位有几万到几百万或几千万，车贷方便了很多人因为手头资金不足，但又想买车的愿望，只要首付汽车的百分之几十就可以，剩下的部分就可以贷款。首付几万，然后每个月只要还款几千，而且还没有利息，是不是觉得很划算？有种捡到大便宜的感觉。

  办过车贷的车主都知道，办车贷需要交一部分手续费，这一部分手续费是什么？是销售中心帮你办贷款的手续费，这部分手续费也是根据你贷款额度来收取的，其实就是变相的收取你的利息。而且所谓的免息两年，并不是银行不收利息，而是营销中心和生产厂家帮你垫付了利息，然后通过收取手续费的方法在把钱赚回来。
  

  汽车销售里面的套路比我们想象的还要多，一辆汽车的价格弹性其实是很大的，如果不是通过熟人去购买，价格可能也就是在报价的基础上给你降一两千块钱，找个熟人的话，价格可能会给你降五千块钱，要是找个比较硬的关系，价格能跳到多少就不好说了，所以说，如果你是全款买车的话，价格可能会给你降几千，如果是贷款的话，价格恐怕就不会给降了，反而还要收取你办贷款的手续费，一反一正，你算算是谁更划算呢？
  

  收取你手续费你觉得合情合理，要求你在4S店购买保险是不是也觉得顺其自然，而且享受到了一条龙服务。记的我买车是时候，保险就是在4S店买的，头一次买车什么都不懂，就觉得人家说什么都是对的，就什么都按着人家说得买，全险好几千买了。第二年才知道，哦~原来只花一千多就可以，只买个强险就可以啊！其他险种都是可以选择的。我认识的一个朋友也是通过车贷，买了一辆自己心仪已久的汽车，他车的报价和还完款后车的总消费一比，相差两万多，也就是说，他比全款提裸车多花两万多块钱。
  

  车贷这种消费，我觉得还是要根据个人实际情况去购买，不要只看字面意思，就觉得自己是在沾光，任何消费还是控制在自己的能力范围内比较好

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  2021-10-11 06:58 黄真强 客户经理

  买车，贷款两年免息一年是什么意思？
  不要相信，这只是骗人的，不可能免息，估计是用其他方法变相提高手续费