平安保险营销员怎么才能做好
我第1次做营销，不知道该从哪里入手迈出第1步，怎么才能预约陌生的客户，我的亲戚朋友都有保险所以只能找陌生客户，但是不知道该如何和陌生客户联系，如何才能和单个客户和集体投保的客户联系预约预约渠道，预约哪类人群更容易成功，还有在哪里和客户见面好，应该注意的事项，望高手指点。
龚富贵
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2021-10-07 10:22
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2021-10-07 10:25最佳答案
不知道你是平安财险方面还是寿险方面，是团险营销员，还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。
平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。
另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。
要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。
剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。
不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节假日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。
努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。
平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。
另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。
要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。
剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。
不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节假日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。
努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。
其他回答(共7条)
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2021-10-07 10:46 黎皇兴 客户经理
保代啊。。。口碑很差，你要做好心理准备。 -
2021-10-07 10:43 齐显尼 客户经理
没错，有熟人带要比没熟人带要好。保险主要看你人脉关系和自身能力，平安和人寿都差不多。 -
2021-10-07 10:40 齐新洲 客户经理
你真逗，人家都是实在找不着工作才去干保险
你怎么主动去阿？
何必呢？
保险业务员收入好不好完全看你签了多少单
如果一单不签就一毛都没有
你自己琢磨吧，估计你多久能签第一单，就知道什么时候可以拿到钱了
当然拖欠也很正常了 -
2021-10-07 10:37 齐春怡 客户经理
专业和诚信在平安尤为重要，因为欺骗误导客户的比例占市场比例相当高！
做好自己，帮助他人需谨记！ -
2021-10-07 10:34 连丽花 客户经理
中国平安是一家金融多元化的企业，在那发展的空间很大，你可以在那不单单是做人寿保险你还可以做车险。。。而且平安是世界五百强企业中排名一百位，很强大，在平安很锻炼人，你可以学到很多东西。听话。紧跟。出活、做好这三点你就能成功，平安公司在中国保险行业当中是龙头老大当之无愧，依靠平安这棵大树加上你自己的能力应该是没多大问题，
祝你好运，选择平安选择成功 -
2021-10-07 10:31 赵颐轩 客户经理
你这位亲戚的人品怎么样？保险类似于直销。团队非常重要。平安比国寿的平台大多了。不仅仅局限于寿险。可以操作很多金融产品。
希望你大有作为 -
2021-10-07 10:28 齐智娟 客户经理
中国平安是一家多元化的金融集团，以保险为核心、集银行、投资等多种金融模式于一身。加入平安后，你不单单是寿险营销员、还是产险、银行、信托等多项业务的综合开拓人员。
平安有着强大的财团支持、有着高素质团队和成熟的培训方案！让您在平安的事业减少障碍！
祝你成功！！！中国平安欢迎您的加盟！
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