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  2021-10-01 11:23 符耀精 客户经理

  保险  可以帮助人  
   
  但保险 　绝对不是慈善事业
   
  『保险，是保险公司设计来赚钱的；保障，是附加价值』
  　
   
  所以市面上琳琅满目的产品
   
  为的就是让没有做功课的你  
   
  因为所谓的信任   
   
  所谓信任的朋友、亲戚、职称听起来响叮当的人
   
  因为你的无知   来赚取你的钱
   
  任何事情都一样   消费者不做功课   就是等著被商人捞一票!!!
   
  如果你做了功课，有了观念，业务的职责，只是来帮你写要保书！！
   
  错误观念1 
   
  保险缴越多钱，保障越高
   
  错!!!
   
  最有保障的保险，是缴最少钱的，是业务不太想跟你提的
   
  因为他赚不到钱，因为他达不到业绩
   
  因为他不能升级，因为他不能上竞赛被招待出国
   
  这就是保险真相!!!
   
   
  假设有A、B两种商品：
   
  A商品对客户比较好，不过你只能赚1千元；
   
  反之B商品比较不适合，但你能够赚1万元。
   
  卖10件A商品才能比上1件B商品的利益时，你会建议客户A还是B？
   
   
  绝大多数业务会建议B商品，不过他们不是为了赚比较多蒙蔽了良知，
   
  而是在公司的洗脑文化下，他们发自内心地认为B商品对客户是好的，所以才会这麼做。
   
  我也相信多数人都是有良心道德的，但如果遇上业绩压力的话，良心1两能值多少钱？
   
   
  如果你知道保险公司的制度，你就可以知道所谓的主任、襄理、区经理
   
  就是业绩到了一定的程度，有了一定的组织规模，就可以往上爬升
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  2021-10-01 11:17 齐智善 客户经理

  想知道平安人寿保险公司在全国排到了第几吗？排名前十的保险公司除了平安还有哪些？看完这份对排名你就知道了，

  中国平安人寿保险公司设立于2002年的深圳市，主要有人寿、养老、产线这三块业务，而平安人寿是中国平安保险（集团）股份有限公司麾下非常重要的一员。

  
  

  一、平安公司的实力如何

  衡量一家保险公司靠不靠谱，和实力要从理赔能力、偿付能力、服务评价三个方面来评价。

  1.理赔能力

  理赔能力是保险公司履行财务责任的能力，是保险人履行赔偿或给付责任的能力。而理赔时效是指从保险公司立案至结案的处理时间，理赔时效越短，代表保险公司处理效率越高。

  据2019年《北京地区商业健康保险服务评价指标通报》为例，平安保险的理赔平均时效为1.43天，可以看出效率是很高的。

  
  

  2.偿付能力

  偿付能力在一定程度上，是一家保险公司实力的另一种表现形式。而偿付能力充足率是指保险公司偿还债务的能力，通俗地说，就是所有保单同时发生理赔，保险公司可以赔付的次数。综合偿付能力充足率越高，保司履行债务的能力就越强，破产的可能性也就越小。

  有关数据显示，中国平安2019第二季度核心偿付能力充足率224.10%，综合偿付能力充足率为219.86%，远超合格线150%，是监管层眼中的优秀选手。

  除了平安的偿付能力不错，还有很多保险公司在这一点也做的很好：

  3服务评价

  保险服务评价指标体系分别按照财产险和人身险建立两套定量指标，能够表达消费者对表现公司的满意程度。保险公司的服务评级从高到低依次分为A、B、C、D 四大类。平安拿到了A等级，实至名归A班同学。

  二、平安有哪些产品值得买

  大家都知道平安旗下的产品多得数不清，我就挑一个简单说一说。其他值得推荐的产品我就放个链接在这里，刚兴趣可以看看：

  1. 发生轻症后，重疾/身故保额递增
  

  70岁前，每次发生轻症，都会按20%的比例增加重疾和身故的保额：

  第一次患轻症，重疾/身故保额递增至120%；
  第二次患轻症，重疾/身故保额递增至140%；
  第三次患轻症，重疾/身故保额递增至160%；

  这里的设置也变相弥补了轻症比例较低的缺漏。

  
  

  2. 运动达标后保额增加

  平安福20版按照运动标准一和标准二，划分了保额增加的条件：

  标准一：累计18个月内每月有25天达到1万步以上；
  标准二：累计25个月内每天有25天达到1万步以上

  分别对应第三年开始增加5/10%重疾/身故保额，还有一点点轻症额度。这个鼓励运动的设计方式值得夸一下，毕竟现在年轻人都常坐在电脑前不爱运动，这个方式可以鼓励大家多出去走走。

  当然这款产品的优点也不止这些，我之前就写过相关的产品测评，感兴趣的可以看看。

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  2021-10-01 11:14 黄盛木 客户经理

  中国平安可以说是合法的一个传销公司吧，想在里面做工作，就要做好一定的心理准备。一般你在网上投工作的时候，比如行政也好，内勤也好，其他公司的投历，平安会有人莫名其妙的打电话问你现在的情况，然后邀请你去面试，注意，在电话里你比如问他你们是某某公司邀请我面试的时候，他们一般都不做正面回答，而是打马虎让你听他们说的话，什么双休，做的好能出国旅游，底薪4000多等等来进行一个诱导，好让你明天去他们那里面试，如果你去了，第二天将会有个内荐人也就是打电话给你的人让你准时到，然后带你去面试房间，基本上会有很多人在里面，他就让你坐着填一个面试表，在旁边一个劲的说这个平安公司怎么样，以后进来会轻松，福利不错等方式进行第二次的诱导，而且这个时候他不会对你说工作内容的事，即便你问他他也不做正面回答，打马虎的告诉你反正很轻松之类的话让你顺着他的思路不给你一点机会去询问。一般十点到十点半的样子会来个人做简单介绍，叫来说的人都是比较年轻然后主管什么的给展示一个榜样出来，介绍中国平安不单单是卖保险，现在还是个金融与科技结合的互联网公司来误导你的思绪，然后说重点福利什么的朝九晚六，七点半工作人员还不走会被保安赶走之类的说这家公司不会让你们加班太久，然后就是底薪会给到你们最差都是2800元（但是，最终除实习生性质的都是拿的2200样子，社保那些扣除600多）。说完后就是第一轮面试，分六个人左右坐一圈，第一个面试官一般是他们电销的主管，很基础的工作经历，学历，对平安的看法之类的问题，相对来说很好过，过后内荐人会来说工作类型，比如质检，储备干部，绩优这三种，选好后会让你回去等两天，然后短信通知的方式让你去进行第二次面试，第二次会是你以后进的团队的一个准主管跟你面试，他就会问很多比较刁钻的问题，比如四类人，有学习的心态度不好，态度不好学习无心，态度好学习好，态度好学习差进行一个精力管制的分配怎么分这种考验你，反正扯个半个小时后就会说恭喜你被录取了，然后又是回去等三四天的样子去体检，体检后第二天就开始批次培训。
  培训时间有14天，每天早上九点到六点半走人，基本上就是听讲课，中间有些时候有考试，反正每天就坐在里面玩手机考试是基本上讨论着过的，唯独很麻烦的就是背后面要卖的保险产品，今年的是爱康保和出行保要求必须背，背不了就过不了这个培训，然后过了14天考试完了东西都背通过了就开始后面的新兵营集训，其实就是天天都要打半天的电话，留半天有些时候培训有些时候就自己玩半天吧，要求的话每天要打通时70分钟，但是给的名单一般都是很烂的名单，什么挂机关机的特别多，除了用留言的方式挂机很难打到那么久，而且半天时间白天早上九点到下午两点半，下午两点半到晚上六点半，不然打不够，就进后面一批的新兵营继续去打，打够才能入团，然后带新兵营的人呢一般都很水，到最后几天才通知下来有通时任务被迫最后两天打了两个多小时加班的情况也有，差不多也是半个月的时间。
  最后就是入团，你所在的团队由一个主管来带，入团开始就是入传销组织的一场噩梦了，首先，上下班时间并不是所谓的朝九晚六，或许培训的时候会说以后上班都是八点五十打卡，其实真实情况是八点二十就必须到，然后就是让你坐在那里读话术，住的如果远想要求晚点来的也没办法，因为在团队里没有民主可言，一切是听他们主管的话，属于独裁性质的管理，如果不听也就是被直接叫开除的下场，并非合法的开除，不办离职让你旷工走人。每天要求得工作量也很高，通过逃避质检的形式用私人微信添加客服，要求每天加十个人，电话通时打到165分钟（中途内荐人或许会说新兵营的名单本来就是练手的烂名单，进团以后都是特别好在平安买过保险的客户了，其实不以为然）。正常情况六点半，打不到一般也会开会，主管每天早上，中午，晚上都会开会进行传销形式的讲解，内容就是过来赚钱赚大钱，天天打天天加的疯狂模式，还会说回去那么早干什么，待在公司里打电话赚钱才有意义的方式来诱导思想。那么就是我们电话销售的员工，平时怎么样主管不会在意，就看能不能干出业绩，干不出来就会骂人然后最差的会直接让走人，以公司上面现阶段无法办正式离职为由把人困在里面，如果旷工三天离职，那么后果是世界前500强企业不能进，你的工资当月的也会扣到所剩无几，拿新人600的补贴还有全勤奖和他们内部的折算方式给你扣除，总之在里面待着每天都会特别压抑，每天的事很简单，早上八点二十读话术，九点开会，九点十五打电话到十二点，如果有事电话打的中午没时间吃饭，一点十分开会，两点左右打电话到六点半，到时间也不会让下班，任务没完成就可能要求打到9点走人，不要以为内网七点半关了就没事，还是要困住人要求加其他客户微信，任务不完成无法走人，或者会等到主管忙完了回来再继续的开会，以赚钱为主的话题进行工作上的洗脑，中国平安就算不是工作的人也许也知道，接到电话就是说什么服务推送，其实是推销意外险健康险让你无形中交了钱，中国平安很有趣的话来形容就是，进去了你就能每天懂得去谎话连篇的忽悠人了！
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  2021-10-01 11:11 贾麒麟 客户经理

  怎么说呢,我觉得你应该是在深圳吧.平安的保险业务员占全部的深圳保险业务员的40%.平安招聘的是多,但是人才确实难找.就我来说吧,我们班是金融班,37人,今年毕业,但是只有我来做保险,你们想想,学金融的都不来做保险.其他专业能有多少人做呢.我问我同学为什么不选择做保险,他们觉得难做,认为就是在把保险硬塞给人家,在推销. 现在一个正式的业务员要转主任,需要招5个人左右,人才是很难找的,所以他们用的普遍是是大树法则,即招多多的人,然后从中培养,留下好的. 一般人本来对保险的影象就不好,认为保险业务员素质低,搞传销一样的，保险是骗人的等等. 我在这想说,有些保险业务员选择做保险就是混口饭吃,和顾客搞回扣,把保险当作兼职. 我觉得把保险当作兼职的初期业务员统统不能要,连保险业务都不熟悉,都没掌握技能就去推销保险,只能是把保险市场做烂.
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  2021-10-01 11:08 米国超 客户经理

  保险不是人做的，是人才做的！
  在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
  部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
  保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。
  保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
  8,保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑"式培训的人还要缴费。
  人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够"生存"下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
  扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
  这种销售方式有很大的
  盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
  例子一：
  真是一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊
  说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！
  例子二：
  上次做保险的刚进我家门，
  我就对她说，
  这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
  哈哈哈。。。。。
  例子三：
  ??张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
  在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
  没听说过这样一句话吗软的怕硬的硬的怕不要命的不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的
  社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
  而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
  如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
  还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险，采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
  由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
  保险不是人做的，是人才做的！
  个人魅力！
  营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！”
  要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。
  一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
  另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
  什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。

  扩展阅读：

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  2021-10-01 11:05 龚子鸣 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！好奇中国平安人寿保险公司在全国排在了第几吗？一起来看看吧~排名前列的保险公司除了中国平安还有哪些？
  

  平安靠不靠谱，可不可信，会不会骗人的问题，您大可放心。保险公司不能够骗人，是绝对正规，是因为有银保监会的监督管理，所以一定会按照合同约定顺利理赔的。而且呀，成立一家保险公司最起码都要两个亿的资金（法律法规写得很清楚），保险公司能够出得起这么多钱还怕他们不可靠？下面就让我来给大家详细谈谈平安保险到底怎么样！

  平安保险有人寿、养老、产险三块业务，我们着重讲下人寿保险的业务。
  

  一、平安人寿保险公司实力如何？
  

  平安人寿保险公司于2002年正式设立，平安人寿是中国平安保险（集团）股份有限公司麾下非常重要的一员。根据相关统计，平安人寿公司的注册资本足足有300多亿元人民币，这是2018年初统计出来的。平安人寿保险公司多年以来，励精图治，不断发展，已经拥有了超过138万寿险代理人以及42家分公司和3000个营业网点。在财富2019中国五百强企业排名中，中国平安保险公司排在了第四名。我们直接看图。
  

  中国人寿则是位居第11位，相差不大。比起其他保险公司，中国平安的优势是比较突出的，这些都是不难体现出中国平安的超强实力的。
  

  二、平安人寿的偿付能力如何？
  

  偿付能力就是支付保险费的能力，保监会对保险公司偿付能力考核有两大硬性指标，不止核心偿付能力充足率要高于50%，综合偿付能力充足率也要高于100%。我下面的图，可以帮助我们了解平安保险公司的多项核心数据，如偿付补足率等等。
  

  在图中的数据中可以看出，这些都不难看出中国平安保险公司实力的强大。
  

  三、服务评级
  

  银保监会对保险公司的回访、投诉等多方面的规范流程进行评定，从而得出保险公司的服务评级，ABCD一共十个等级，银保监会基于此对保险公司的服务进行评价。中国平安取得了A级的超高评价，在行业中也是十分卓越，值得我们信赖。
  

  四、说了这么多，平安人寿到底卖什么产品呢？
  

  平安人寿主营在意外险、理财储蓄险、重疾险、少儿险等等方向。
  

  我们一起看图。
  

  图表中的是比较热销的产品，之前我有做过很仔细的测评，然而由于字数问题，我先推荐3篇文章，希望能够帮到你一下。
  

  平安福怎么样？
  

  网上都说「平安大小福星」不好，是真的吗？
  

  网上都说「平安e生保」不好，是真的吗？
  

  望采纳！
  

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  2021-10-01 11:02 符腾丹 客户经理

  平安保险，公司成立于1988年，总部位于深圳，全称为平安保险保险股份有限公司。
  
  它是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团。成立时间长，知名度高，无论了不了解保险，都知道平安。
  
  了解更多有关保险公司的信息，这篇一定不能错过：
  
  那么平安保险怎么样？可靠吗？今天奶爸带大家详细了解一下平安保险公司。
  
  银保监会对于保险公司的偿付能力是有硬性规定的，具体是：
  
  核心偿付能力充足率不得低于50%、综合偿付能力充足率不得低于100%、风险综合评级不得低于B级。达到标准就是运转良好，可靠的保险公司。
  
  接下来，奶爸就给大家介绍一下平安保险的偿付能力情况。
  
  近十年，平安保险的核心偿付能力充足率远高于银保监会规定的50%，稳定在200%左右；综合偿付能力充足率也是高于银保监会规定的100%，最低是150%，最高接近250%；
  
  偿付能力下降最为明显的是2011年，但也高于合格水平，下降的原因官方是解释到受业务发展、资本市场波动及股息分配的影响。
  
  2020年，平安拓展了业务，加之资本补充债券的发行和赎回等原因，偿付能力数据创新高。
  
  奶爸总结
  
  综上，平安保险无论是保费规模、理赔情况和偿付能力等都排在前列，确实是个可靠的保险公司。
  
  理赔方面，平安保险也以客户为中心，提供便捷完善的客户服务，让你享受更好的保险理赔服务。