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  2021-07-24 11:19 赵驰北 客户经理

  内地许多小伙伴对于保险代理人都比较熟悉，而对保险经纪人的概念还比较模糊
  

  事实上，大家即使知道保险代理人这个职业，但是对于其真正的立场并不太了解，还有些误区

  在欧美与中国香港，保险经纪人制度已经有上百年的历史，保险公司的大部分业绩都是由保险经纪公司、保险经纪人来完成的
  

  近几年，保险经纪人制度逐渐在国内发展起来，大家对保险经纪人也开始认同起来

  关于保险经纪人与保险代理人

  中国保险法中的官方定义为，保险经纪人是基于投保人（客户）的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位

  保险代理人是指根据保险人（也就是保险公司）的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人
  

  保险经纪人与保险代理人，谁更公立、更客观

  保险经纪人是客户的经纪人，能提供的是整个保险行业的产品及横向比较
  

  由于保险经纪人不隶属于任何保险公司，因此可以真实、公立、客观地去分析每家保险公司的产品优劣势，从而根据客人的需求在众多产品中去推荐最适合客人的产品
  

  另外保险经纪人为了让客人选到最好的产品，通常都会将最适合的两到三款产品全方位地给顾客展示并比较其差异
  

  保险代理人由于他们是拿保险公司的提成，也只能销售所在保险公司的产品，因此他必然要站在保险公司的立场去卖保险产品，其所代表的与维护的也是保险公司的利益，是保险公司的“代言人”

  由于保险代理人只能提供所在保险公司的产品，则会片面地告诉客人本家保险公司产品的优势以及别家保险公司产品的弱势，事实上他们对别家保险公司的产品并没有很多的了解，只是想当然地认为人家的不好，即使明明知道别人的产品好，也掩耳盗铃，予以否认。保险代理人的这种横向比较只会让客人更加迷茫！从而给客人造成误选
  

  综合的家庭方案该找香港保险经纪人还是香港保险代理人

  一份综合的性价比高的家庭保险理财与健康保障方案是任何单一家保险公司的代理人永远也做不到，也不可能会去做的！
  

  另外，到了后期服务时，如果客人想要变更资料或者索赔任何一家保险公司的产品：
  通过保险经纪人购买，则只需要联络一位经纪人就可以了
  而要是通过各家保险公司代理人去买，则分别要找三家公司的保险代理人

  终身服务方面香港保险经纪人与香港保险代理人哪个更稳定，更优
  

  最后说到服务，有些客人会问到，通过香港保险经纪公司的经纪人购买产品如何保证后期服务呢？万一保险经纪公司倒闭了或者经纪人跳槽了找谁呢？
  

  1) 事实上，香港的保险经纪公司跟保险经纪人也跟香港保险公司一样，都受到香港保险业监理会的监管，另外还有单独的香港保险经纪人协会
  

  2) 如果保险经纪公司或者保险经纪人不为客人提供服务，跟保险公司的合作也无法进行，根本不可能在行业混！香港讲究的是契约精神，这些也是最基本的行业自律与监管，香港金融业监管的成熟度与透明度排全球前三的名气也不是吹出来滴
  

  3) 保险经纪人由于处在整个的保险行业，因此对经纪人来说，就算离开了这家保险经纪公司，客人还是经纪人的客人，服务还是照常提供，或者无论什么情况下，客人也都可以找保险公司

  4) 保险代理人也会面临更换保险公司，而一旦他离开这家保险公司，客人是属于保险公司的，那么保险公司只能委派另一位保险代理人去跟进这位客人！或者客人去拨打保险公司的热线电话，通过保队经纪公司签单也是一样的

  5)  最后就是不可抗拒的生老病死，这一点来说保险代理人也同样会遭遇到,因此香港保险公司与香港保险业协会早有考虑，真到发生时，会替客人安排其他的代理人或者经纪人来服务
  

  服务优势上
  

  为了更好的给客人提供服务，保险经纪人常常会给客户提供一些额外的个性化服务，如行程住宿的安排等，而保险代理人则无此服务

  因此，保险经纪人对客人终身服务在稳定性、公立性、综合性等各方面要比保险代理人高！

  保险经纪人在国外

  在英国，60%以上的财险销售是由保险经纪方来完成实现的。因此，各国对于保险经纪人的监督也是非常严格的。英国第一家保险经纪公司成立于1906年，并于1910年被英国政府贸易委员会予以注册
  

  1977年，英国通过了《保险经纪人法》。香港作为全球三大最为成熟的金融市场之一，对整个保险业的监管也是相当严格乃至苛刻的，加之香港曾做为英国的殖民地，许多的金融制度直接从英国延承
  

  在德国，独立保险经纪人则有被保险人的"同盟者"之称，在个人保险业务方面，8%的业务量是由经纪人带来的，高于银行代销（5%）和保险公司直销（7%）

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  2021-07-24 11:16 龚峰毅 客户经理

  楼主好！建议找一位专业的香港保险公司上班的保险顾问，投保后有一生的服务，这样比较妥当！
  香港保诚的重疾险有储蓄的功能，但是重疾险主要的作用是保障性的，保诚的重疾险具备3个功能； 第一，保额会增加，例如保了30万保额的重疾，大陆的不会增加仍然是30万，保诚的会随着时间增加到60万、100万以上； 第二，包含人寿（身故）；香港人寿具有无免赔，除第一年自杀和枪毙以外，全部理赔，（例如酒驾、恐怖袭击、斗殴、地震、犯罪等均理赔） 第三，包含意外；如果没有生病，账户的现金可以提取，相当于5.6%以上的定存。 第四、保费便宜30%以上，这也是内地在短时间没办法解决的问题，因为保费与该地区的人均寿命有关系，香港的人均寿命目前86.5岁位居世界第一，而内地是75岁，内地人口众多，目前空气、食品、医疗等问题，人均寿命很难达到世界第一； 第五、养老 66岁以后，可提取现金做养老。利息高于银行，定存收益5.6%，可作为定存计划，美元资产。 第六、保障范围52项大病，其中对末期疾病的定义广泛，只要是末期疾病均理赔，大病理赔一次，如缴费期间出险后期保费全免。 第七、17种早期疾病（大陆没有早期），1，可理赔三次，保单不终止；2,每次按25%比例赔，不影响保单增值，最后保单理赔或退保时扣除（友邦立马扣除）最后；3，心脏支架，一个就理赔，友邦需要二个才理赔。 缺点： 1，汇率风险； 2，资产不灵活，一次性的，保障型
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  2021-07-24 11:13 黄相森 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！我花了两周时间整理了内地和香港保险市场目前热门的136款保险产品《全国热门的136款重疾险对比表》，希望可以帮大家更直观的了解内地和香港保险的区别。
  

  我们身边有很多朋友平时会去香港购物，为了孩子去香港买奶粉、尿不湿等母婴用品，甚至是去香港买保险。毫无疑问，香港保险我们一定听说过，但是又有多少人真的知道香港保险是什么？由于内容太多，我将香港保险和内地保险的区别，以及2020年最受欢迎的香港保险产品都整理在这篇文章了《香港保险VS内地保险，哪一个更适合你？》。
  

  接下来，我们重点来看一下香港保险，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①香港重疾险部分疾病理赔条款宽松，营销团队素质要高；
  

  ②重疾险的保额能上浮，香港保险可以通过红利收益来增加保额；
  

  不过，香港保险的缺点不容忽视。
  

  比如香港保险遵循的是无限告知，相对于内地而言，要严格的多。还有理赔时效，大量案例在香港理赔用了3-6个月的时间才出理赔结果，而国内条款是规定要在30天内保险公司一定一套给出理赔结果。理赔时，部分涉及到大金额的，是有外汇限制的，会影响理赔时效。
  

  所以，家庭收入有限（20万以内），以及没有买过保险的朋友，还是先用比较少的钱，在内地买几份基础的、消费型的保险，我将内地热销排名前十的保险产品都给整理出来了《2020年十大值得买的重疾险产品》，做个基础配置；等以后经济基础上来了，想买份香港保险来做理财，再来考虑也不迟。
  

  望采纳！
  

  全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！
  

  资料来源：学霸说保险官网
  

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  2021-07-24 11:10 连书耀 客户经理

  作为香港市场主要的寿险公司之一, 富通保险凭借在寿险领域积累的资深经验 , 极高的偿付能力获得了许多投保人的一致赞誉。2018年末，富通保险更是被周大福旗下的新世界收购，收购完成后，为其注入强大资金支持和发展动力。而且，富通保险去年的业绩也很强劲，产品红利实现率持续高达103%，偿付准备金比率超过500%，远超监管要求的150%。你可以放心选择。
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  2021-07-24 11:04 齐晓彬 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！我花了两周时间整理了内地和香港保险市场目前热门的136款保险产品《全国热门的136款重疾险对比表》，希望可以帮大家更直观的了解内地和香港保险的区别。
  

  确实，很多人喜欢去香港买东西，包括奶粉、尿不湿、化妆品，当热还有保险在烟火缭乱的各类保险产品中，你肯定知道香港保险，那么香港保险到底是什么？值不值得买？由于字数太多了，不方便展示，可以看我写的文章《一文读懂香港保险与内地保险的区别》。
  

  接下来，我们重点来看一下香港保险，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①部分条款比较人性化，对许多疾病的定义比国内宽松，服务也更专业一些；
  

  ②重疾险的保额能上浮，香港保险可以通过红利收益来增加保额；
  

  但是，你要知道香港保险并不是适合所有人，有优点，必然也有缺点。
  

  比如香港重疾险的健康告知严格，采取的是无限告知，问的事无巨细，小到发烧感冒，都要诚实告知，不然会影响后期的顺利理赔。还有理赔时效，大量案例在香港理赔用了3-6个月的时间才出理赔结果，而国内条款是规定要在30天内保险公司一定一套给出理赔结果。香港轻症理赔后，重疾保额也会相应的减少，比如轻症赔付了20%，重疾的保额减少80%。
  

  所以，普通家庭不建议到香港买保险，还是先用比较少的预算，在内地购买几份保障型的保险，可以参考目前市面上热门的保险产品《十大值得买的热门重疾险大盘点！》，做个基础配置；等以后经济基础上来了，想买份香港保险来做理财，再来考虑也不迟。
  

  以上就是我对"一直想去香港买保险，但又不能下定决心，想问一下香港富通保险怎么样？"的全部回答，望采纳！
  

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  2021-07-24 11:01 齐春敏 客户经理

  去香港之前就跟顾问一起把您的真实想法讨论清楚，把您每年可以支出或承担的保费、缴费期多少年、什么情形之下可以用这笔资金都先了解清楚；重要的一点就是决定了就不要反悔，不然成本巨大。
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  2021-07-24 10:58 齐显影 客户经理

  近日在内地流传着许多内地第三方理财公司，他们声称香港的保险80%以上的保险都是透过第三方公司出的，这个数据纯属捏造作假的，与香港保险监理处的官方数据完全不符，他们更声称客户不需到港就可以买香港保险，试图混淆视听，迷惑大众，请各位客户朋友认真看看。
  第一
  在内地代理香港理财产品属于非法行为，很有可能会因此被取消保单。很多中介公司承诺客户无须来港亦可购买香港保险，但香港法律规定，如果不来香港、不提供入境证明、不进行验证、核保，在内地购买的保单属于地下保单，不被香港保监认可，不会受到法律保障。
  第二
  通过中介购买，无法得到香港保险公司的专业理财顾问进行跟进，中介根本无法提供快速的反馈，客人的后续服务无法得到保证。保险是需要靠后续长期服务的，如果期间涉及理赔，试想想如果服务人员不够尽责，将会造成客户的巨大成本和潜在风险！买保险就是为了安心和长期保障和后续服务，更严重的是，这些公司数量繁多，客户对这些中介公司了解不足，若有经营不善而倒闭的情况出现，谁能来负责呢？客户购买的保单就相当于孤儿单，不会再有人接手，将客户的财产利益置之不理。
  第三
  更有中介公司更以提供返佣创造折扣，吸引客户，以试图迷惑客户，实际上中介公司没有后续服务的成本，到最后损失还的是客户，客户损失了法律的保障，长期后续的服务，和面临着财产损失的风险！
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  另外的区别
  保险代理人代表保险公司，合同就是简单的两者的关系
  1. 投保人=你
  2. 代理人=保险公司
  保险公司基本法规定，万一保险代理人离职，保单将会由直属经理跟踪服务。也就是说有保险公司存在一天，就一定有人会终生服务你的保单。你对这个代理人不满意，还可以向保险公司要求换一个。换到你喜欢的为止。并且保险法律条文注明保险公司是不会倒闭的。
  内地的第三方中介，合同关系变成四者的关系。
  谁？
  投保人=你
  内地的第三方中介人
  香港的保险经纪人
  各家保险公司
  首先你认识的这个内地的第三方中介人，在任何文件上都没有他的签名。
  合同文件是投保人你，香港的经纪人，保险公司 三方面签署的。
  你知道矛盾点在哪里吗？
  这个没有任何合同文字制约的内地第三方中介人，以后当你需要任何的服务的时候，他可以服务你，他也可以不服务你。就看你们的交情了。有交情也请你考虑一点，他这个不能曝光的行业风险。在内地销售香港保险是违法的。类似最近的政府重权打击内地第三方中介人销售境外保单。横扫整个行业。小编的一个好友，潜伏在某个第三方中介人的群里，中保监这个大举动后，原本整个热闹的群突然就散了，整个群解散了。就是因为要避嫌。
  更甚至，这个合同文件上不相关的人，在未来当你需要他的时候，他早已变身了N个职业。
  香港的经纪人，首先经纪公司经营不善是可以倒闭，可以申请破产。
  其次，内地第三方中介人拿走了大部分的佣金，你认为香港的经纪人会全心全意服务你吗？
  再者，经纪公司没有任何的规则制度来制约经纪人离职，保单由谁来跟踪服务。没有！
  你投保的时候因为吸烟保费贵了10%，后来你戒烟了，这个贵的10% 找谁帮你申请撤销？
  你投保的时候 身体不太好，有加价或者不保的事项。
  后来你加强身体锻炼。身体有好转了。找谁帮你申请撤销或者申诉？
  找内地的第三方中介人？
  抱歉，他只懂得买，服务什么的他不懂。
  最可怕的情况是，你明明身体欠佳。投保的时候他也不懂帮你申明半句。
  未来能否顺利理赔都是一个大问题。
  香港的经纪人？抱歉，我只是负责签名。我拿基本工资而已。交保费请找内地的第三方中介人。
  那万一发生风险，我直接找保险公司可以吗？YES!这当然是靠谱的。
  热线电话打了半个小时打不进去，哪怕接通了，也不懂提问。
  如果是标准大事件理赔，找热线或者可以解答你的疑问的。
  那万一是非标准事件呢？可以申诉的事件呢？可以有酌情权的事件呢？
  理赔的表格在哪里找呢？
  医生如何写证明能让理赔更顺畅呢？
  哪里是我要签名的？哪里是医生要签名的。
  医生只签名吗？需要医院的公章吗？需要什么资料？这些请问你可以问谁呢？
  保险公司的代理人，是最大程度接触保险公司内部的人。
  你选择 朝中安人 还是 朝下请高明呢？