其他回答(共7条)

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  2021-06-24 07:20 龙层花 客户经理

  你好，我觉得以上的各位都说都有一定的道理，其实银行保险和个险营销有很大的区别，不仅仅是简单的培训和沟通，而是一个销售渠道的开拓，表面上看受到金融风暴的影响，保险可能会受到很大的冲击，其实对保险业来说，影响是中性的，对于银行保险来说是个锲机，因为老百姓对投资更为理性，单纯的存银行没有太多的收益，买基金股票又有很大的风险，这样就为银行保险创造了机会。而且现在各家银行都有中间业务的任务，这关系到他们的考核，所以他们都会积极的配合保险公司的工作，这时候其实比的就是个家公司的险种和服务了，在此我根据我这里的情况对作法给你一点建议，望能给你带来一点帮助； 1：打通渠道，尽快熟悉本公司的条款及相关的政策，和相关的银行取得联系，签订合同 2；做好柜员的培训，内容要言简意赅，最好做出一句话话术，有利于柜员理解和推荐 3：和柜员建立良好的关系（人性化） 4：做好每一个客户的售后服务，减除柜员和客户的后顾之忧 5：最重要的一点，要开通银宝通，做好维护，及时解决技术问题。 万事开头难，不要泄气，相信你一行
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  2021-06-24 07:17 黄相明 客户经理

  1、要有强烈的敬业精神和工作责任感,这是做好银行客户经理的基本前提要求。客户经理是一个流动作业的岗位，它具有非常弹性的工作时间，工作态度的可控性基本上都是由客户经理自己掌握，所以，强烈的敬业精神和工作责任感是客户经理工作的动力。有强烈的敬业精神和工作责任感，才会积极主动的去开展工作，才会想方设法的充分利用工作时间去完成每天的工作任务。在客户经理日复一日，年复一年的日常工作中，敬业精神和工作责任感是当好客户经理的源源动力。因此，强烈的敬业精神和工作责任感是干好客户经理工作的前提。
  2、要有丰富的业务知识和较为宽广的知识面。银行客户经理在银行业务的营销过程中承担着执行金融政策、推销金融服务产品、联络客户、协调关系等重要职责，担当着银行客户服务员角色，丰富的金融业务知识和宽广的知识面是开展工作的必备资本。要善于学习新知识，对政治、经济、文化、社会等知识要有一定的基础。在与形形色色的客户进行交流时，如果没有一定的知识素养是很难与之沟通的，更谈不上争取他们的理解与支持了。所以，丰富的金融业务知识和宽阔的知识面是干好客户经理工作的基础。
  3、也是最重要的一点，要具备较强的市场开拓能力、公关能力、客户分析能力，有良好的社会关系基础和较丰富的客户资源。客户经理的职责决定了客户经理必须是一个“多面手”，而作为一个“多面手”，光有热情和知识是不够的。总之，我认为要成为一名优秀的银行客户经理，以上三点是必备的条件，只有具备了这些条件，不断提高素质，掌握先进的金融产品营销技巧，增强营销能力，才能在自己的职责范围内创造性的开展工作，为客户、为企业提供更优质的服务。
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  2021-06-24 07:11 龚巧云 客户经理

  内容来自用户:聚考拉

  如何做好银行客户经理
  （一）现代商业银行客户经理与传统专业外勤的主要区别 商业银行客户经理作为银行金融产品的营销人员，负责建立与维系银行与客户的关系。客户经理实际上是用来为客户服务，为银行谋效益的。他们直接面对客户，同客户打交道。他们需要掌握全面的银行知识与技能，他们应该能够站在比较高的角度测度客户需求，并满足客户需求。商业银行客户经理作为商业银行的营销管理人员，打破了过去传统的按专业、按行业分工的客户管理模式，采取一体化综合性服务，满足客户多元化的金融需求。因此，银行客户经理与传统专业外勤相比，其特征主要表现在：
  1.综合性
  （1）服务对象的综合性（包括各个行业、多种类型的零售市场的客户和公司市场的客户）；
  （2）客户金融需求的综合性；
  （3）客户经理职业技能的综合性（集情报员、咨询员、业务员于一身）；
  （4）客户经理营销手段的综合。
  2.服务性
  （1）全新的客户服务理念（实际上，理念是最基本的。银行树立这种理念也是非常必要的。）；
  （2）全方位的客户服务内容（不仅要做好传统的服务，而且也要做好知识服务）；
  （3）现代化的服务手段。
  3.开拓性
  （1）客户市场开拓。要培植和扩大优质客户群，及时调查客户金融需求，发掘潜在的客户市场。（5）了解竞争对手的策略并提出抗衡的方法，不能随意外露银行内部的一些情况。商业银行客户关系管理状况如何，体现其参与客户市场的分割能力，是决定
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  2021-06-24 07:08 赵顺财 客户经理

  卖保险啊，卖保险公司放在银行卖的保险称之为银保。呵呵经理是什么？你以为你真的就是经理就好。就是业务员，真正的银行大堂经理要经验丰富有资格的才能称之为大堂经理。行行出状元，说不定几年一过，你会成为真的了那，祝您好运！希望我的回答您能满意。
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  2021-06-24 07:05 齐晓姝 客户经理

  所有的行业你没做之前都会感觉很难，你只有试过之后才知道，我在保险公司做了两年了。，感觉还好吧，主要自己努力，你要是想安逸就是 挣不到钱，银行客户经理还好，在银行做啊保险比在保险公司做更容易得到别人的信任。相对来说好一些，主要是在银行对来存款的客户介绍保险理财，我现在就是做这一块，主要是你做的这些客户的后期服务，进行二次开发的，一个月也有五六千
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  2021-06-24 07:02 车庆云 客户经理

  银保客户经理就是做银行保险，银行保险和个人保险有本质区别，一般来讲银保客户经理是在编员工，待遇和福利自然不用我细讲了，薪金一般是底薪加绩效，底薪一般是不会因为你的绩效而改变的，大约是1000~1300的样子，做好银保客户经理最重要的出了熟知你要销出的产品，更重要的是要和你所在网点的银行员工（大堂经理，理财经理）搞好关心，这样的话你的工作会很好做的！至于介绍产品的话，在培训期间讲师会细致的教你，或者你可以咨询银行的老员工，能学到很多东西的！
  希望可以帮到你...
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  2021-06-24 06:59 齐敦禹 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  银保客户经理就是做银行保险，银行保险和个人保险有本质区别，一般来讲银保客户经理是在编员工，待遇和福利自然不用我细讲了，薪金一般是底薪加绩效，底薪一般是不会因为你的绩效而改变的，大约是1000~1300的样子，做好银保客户经理最重要的出了熟知你要销出的产品，更重要的是要和你所在网点的银行员工（大堂经理，理财经理）搞好关心，这样的话你的工作会很好做的！至于介绍产品的话，在培训期间讲师会细致的教你，或者你可以咨询银行的老员工，能学到很多东西的！