其他回答(共7条)

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  2021-05-13 18:06 黎皇兴 客户经理

  只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。
  因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。
  等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
  他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，
  比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
  就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。
  他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。
  如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
  他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。
  就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
  保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。
  结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。
  除非你不是人，是所谓的人才，
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，
  那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，
  听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？
  那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？
  靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
  没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
  凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
  有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。
  甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。
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  2021-05-13 18:06 龚小虎 客户经理

  那就看怎么样做了，保险销售不同其它行业的销售是等客上门，保险是要走去出推销的。如果天天猫家里估计做保险销售会很难做。除非你社会关系非常强大不用出门就可以等人上门找你买保险。
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  2021-05-13 18:03 管爱娟 客户经理

  卖保险的时候一个个都是亲儿子，等到真正要用的时候，一个个都变成了爹，这个问题解决了，保险就简单了
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  2021-05-13 18:00 齐晓彬 客户经理

  对保险行业的抵触很多人都有，毕竟之前很多人推销保险不专业，到了让人烦的地步，但是重赏之下必有勇夫，还是会有很多适合这个职业的人加入的。
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  2021-05-13 18:00 管火金 客户经理

  个人觉得，在中国做保险，一是要有人脉，当然刚入司的时候，保险公司会鼓励你去陌拜，这是为了让你受受锻炼，最后公司最推崇的还是缘故市场，即你的亲朋好友，很多时候，很多人买保险，真的不是他多么了解，多么需要，只是因为面子，你也可以说信任，当然，买保险的好处还是不言而喻的，即使他在什么都不太明白的情况下买了，我觉得也是好的，因为等他真的明白了，再买，很可能为时万晚已，用中国的一句俗话就是“不见棺材不掉泪”，虽然不好听，但是大实话。
  第二是你的专业技巧和热情，技巧这个东西说来泛泛，但是不可或缺，这是你在这个行业长远立足的基础，它既包括过硬的书本理论知识，也包括与人沟通等N多心理学战术。至于热情嘛，感觉这个因人而异吧，保险公司会经常鼓励你的，但是真正的热情和勇气还是要来自于你的内心，你对行业和自身以及公司的认可。
  本人经验尚浅，在此行业从业时间不长，故有夸夸之嫌，仅供茶余饭后闲聊。呵呵
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  2021-05-13 17:57 黄益溢 客户经理

  保险这行业感觉越来越难做原因：保险邀约难、签单难、保险增员留存难。

  一、保险邀约难

  很多人没做保险之前有很多朋友想什么时候见面都很容易，可是自从做保险后能容易邀约到的人实在有限的狠，有些做得绝的是直接失联了，不回信息邀约难，是保险业面临的一个困境也是保险从业人员迈不过的坎。

  二、签单难
  

  有时候邀约一个客户是很开心的，甚至有时候会推掉很多原有的私人打算，来跟客户沟通而这时候问题又来了签单必定有人要先切入保险，要么是对方要么是保险从业人员。如何解答客户的异议，让客户甘心交出身份证、银行卡，这也成为一道大坎。

  三、保险增员、留存难

  第一，增员是必不可少的，不增员可能会慢慢脱落，但是增员的问题就更难了。上面说的两点其实就是新人所担心的，担心没有人脉，不好意思开口讲保险等；第二，新人加入后，有没有能让新人得到他想要的收入。第三，能不能激发新人在保险行业长久发展下去的决心。

  扩展资料：

  第一、量大才能质美

  在保险行业，如果没有大量的客户拜访，想有更多的签单，几乎是不可能的，这些拜访包括你面见，电话沟通，微信沟通乃至于网络沟通都算，只要谈到保险的事情就可以称之为一次有效拜访。

  现在好多年轻人都在网上，通过自媒体平台销售网络产品，这个其实也是在走流量的事情。所以一定要在平时的工作中加大拜访量，才能够实现高的签单率。

  第二、专业制胜

  现在保险已经进入千家万户，而且中国保险业几乎将我国近10%，甚至于更多的人都在保险公司进行过一次保险培训，或者是保险知识的普及。

  第三、自我学习，自我提升

  知识经济时代，自我学习，自我提升是一个不设限的过程。成人的世界几乎上没有什么他律来规范你每天要做什么、要学什么、要提升到什么程度考验的是一个人的自律能力。

  有时候会涉及到一些较为常见的法律知识，例如：《婚姻法》、《税法》、《继承法》，《合同法》、《社保法》等等法律法务的问题，因为这些是和保险正相关的。试想一下，如果你能从法律角度给客户讲到为什么要通过保险规避风险，客户是不是会更加信任你。而这都需要自我学习的。

  第四、换个角度考虑问题

  我们在销售过程中往往喜欢将自己的思想强加给别人，觉得客户需要什么，就一定要买什么保险。忽略了客户也是有思想的人，所以要先和客户沟通，搞清楚客户到底要什么，要通过保解决什么问题，要用多少钱解决这个问题。

  
  
  

  
  

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  2021-05-13 17:57 黄盈椿 客户经理

  是的。为什么很多人愿意把钱存在银行？存3000元只有3000元。保险行业，你存3000元到保险账户，保险行业还得给你支付大病小病的费用。远远超过你支付的3000元。满期还得返还你所有的保费。出险就得给你支付至少20万以上。银行会有这样的福利吗？