我不懂..你们为什么要说保险是骗人的.还真...
黄登盛
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2021-02-26 08:38
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2021-02-26 08:53最佳答案
一般买保险的，最容易在以下几个方面受骗：
1、保费扣除。
保险一般是由保险营销员卖出去的，保险公司会给付一定的佣金给营销员，另外会发生一些其他费用。所以保险如刚刚投保一两年就退保，保险公司会扣除已经发生的费用。保险合同我看过一些，没有一定的知识基础和耐心，一般是看不懂的。而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是发生客户退保，甚至只能得到保费一半的情况，于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第N年如退保，要扣除多少费用。营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。
2、10天的犹豫期。
根据《保险法》规定，投保人在交付保费，保险公司交付保单后的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保险费。遗憾的是，同样是部分保险营销员故意隐瞒这10天犹豫期的规定，客户一般也不仔细看合同条款，于是客户不能正常退保。我最近就知道一个案例，有人向某外资保险公司投保后，感觉不适合自己，要求退保，营销员说不能退，否则要扣除不少钱。这个人就向主管部门投诉，因为在10天内，当然是可以的。主管机关就要求这个保险公司退保，于是这个营销员打电话给客户，说本来是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺骗客户，却反而说成是自己帮了客户的忙。
3、自杀条款。
在我准备参加司法考试期间，约2003年吧，曾看到一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。其实根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，保险公司是不赔的。这位父亲白死了。象这种情况，自然不能说保险公司骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，保险公司就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，保险公司要赔了，岂不是怂勇犯罪？
4、疾病险不赔。
有些人买了医疗疾病险后，得了病保险公司却不赔，自然非常愤怒。这主要是四种情况：
一是保险公司为了防止有些人得了病之后再买保险，规定了一个观察期，好象是90天，只有在保险公司成立后90后以后得合同约定的疾病，保险公司才给付保险费。这样的规定是公平合理的，否则大家都在检查得了病之后再买保险，保险公司的赔付一定非常多，这样不得不大幅提高保费，这对正常的投保人是不利的，也是不公平的，对保险公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保险不赔，是合理的，不叫骗人；
二是除外责任，目前爱滋病是不治之症，所以商业保险公司都不予赔偿，这在保险合同的除外责任中都有明确规定，这样被保险人得了爱滋病保险不赔，也是合理的；
三是如实告知的责任，保险公司不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，保险公司就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，保险公司拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益；
第四种情况才是真正的骗人。就是我曾看过一些报道，根据保险合同，有些公司的医疗险，必然要按合同规定的办法治疗，而实际上按这些办法治，只能是死路一条。另外比如肾坏了，也不赔，因为根据条款，只有两只肾都坏死才能赔，理由是人有一只肾就可以正常生活。具体记不太清了，总之离谱的情形比较多。
5、分红低。
分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。保险公司把实际利率高于预期利率，实际死亡率低于预期死亡率，以及实际费用低于预期费用的部分的总和，不少于70%分给投保人。这部分红利显然是不固定的，同时中国的保险公司绝大部分保费只能存入银行或是买国债，少量可以买股票和基金，这样分红不可能象招商银行的涨幅那样多。而不少营销员骗投保人说分红险象基金一样。分红险还是比较合理的，在90年代中期，当时中国通胀厉害，银行利率也高，当时就因为没有分红险，保险公司以明显高于10%的收益率销售的保险，就是保险公司的不良资产，而当时买保险的人，已经没事偷着乐好几年了。但如果利率规定太低，当利率上涨，又对投保人不利，所以分红险是比较合理的。
6、个人所得税。
05年时，我在现在的律师事务所实习，办公室隔壁有人就咨询过我一个案例，有营销员对他们公司的几个员工说，买他的保险，保费部分可以不交个人所得税，就相当于打折买保险。这当然是骗人的。《个人所得税》法根本没有这样的规定。等发现上当时，早过了10天的犹豫期了，要退保也要损失不少保费。但没办法，当时并没有把这个人的话录音录下来，这个保险营销员死不承认自己说过这样的话。
暂时就想起这些情况。
总之，保险本身一般不是骗人的，骗人的是保险营销员。而之所以有这么多人受骗，和他们不认真读保险合同有关，如果认真读了合同，不可能不知道10天犹豫期，提前退保保费扣除等各种规定。
其他回答(共7条)
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2021-02-26 09:02 梅金荣 客户经理
其实保险不会骗人，你买的时候，白纸黑字写的清清楚楚。只有人会骗人，也就是卖保险的人，会为了业绩忽悠人。那么保险代理人，为什么会骗人的？ 首先，代理人没有底薪。 其次，延迟发放的奖金。 最后，赚钱全靠拉人头。
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2021-02-26 08:59 齐春春 客户经理
其实保险不会骗人，你买的时候，白纸黑字写的清清楚楚。只有人会骗人，也就是卖保险的人，会为了业绩忽悠人。那么保险代理人，为什么会骗人的？ 首先，代理人没有底薪。 其次，延迟发放的奖金。 最后，赚钱全靠拉人头。
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2021-02-26 08:56 连丽萍 客户经理
很多网友说保险是骗人的，这是真的吗？本视频带你分析为什么保险很可靠
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2021-02-26 08:50 龚孝雄 客户经理
人为什么会被骗？说明他有弱点，那就是他爱占小便宜！所以他必定会吃大亏，而且不光是在保险方面。 -
2021-02-26 08:47 龚峻梅 客户经理
目前中国的保险代理人团队已经相当庞大了，截止到2018年，数量已经超过871万！什么概念？平均每150人中就有一个人是线下代理人。
这也就很好解释：为什么我们生活中总会有个卖保险的亲戚，朋友圈里总有几个不认识的保险代理人
然而，有过被坑经历的人可能会说，“保险代理人不靠谱，买保险要远离身边的这群人。”这句话虽然说的绝对，但也反映出了目前堪忧的保险代理人现状。
为什么保险代理人总是遭人诟病？
其实保险是一个朝阳行业，做保险代理人时间自由，还有价值感，业绩好的话赚的也不少，可为什么大家会对代理人有一种严重的偏见呢？原因大致有如下3点01
取消考试制度，“0门槛”上岗
自2015年代理人考试制度取消之后，基本上想做保险代理人的话就可以“0门槛”上岗，任何人，无论学历、资历、能力高低都可以干。
根据保监会官网发布的2017年保险行业运行报告数据显示，保险代理人总数在2013年是290万，2015年是471万，在2017年暴增到806.94万人，同样是2年时间，人数增加近一倍。
而这么多的代理人中，质量参差不齐，某些保险公司招人的条件可能仅仅只是年龄符合。所以你有时会发现，那个经常在小区里瞎转悠的张大妈或者王大姐，突然摇身一变就成了保险代理人，但她们对保险行业、保险产品的认知时间可能只有2天而已。
02
入职培训简单，专业能力不够
一般来说，保险代理人的入职培训，基本是围绕着保险代理人的推销话术、与客户沟通的技巧展开的，对保险产品认知的培训反而很少涉及。
即便有也只是介绍一下如何包装公司，告诉你公司主推的产品和卖点而已！而且培训的时间只有2-3天，有的公司甚至培训1天就让代理人上岗卖保险了。
03
公司利益趋向，忽视代理人业务能力
2018年各行各业都充斥着裁员风波，唯独保险行业裁员的现象很少。即便现在保险代理人总数已经接近900万人，但各大保险公司还一直都处在招人和缺人的状态。
其中一个重要的原因是保险公司的利益趋向。只要你能够卖出保险，提高保费收入，你就能够进入保险公司做代理人，至于你的专业能力怎么样，公司不在意也不做过多的要求。
但试想一下，如果只追求利益而不考虑代理人的质量，消费者的利益又如何能够保障呢？
导致的结果是什么？
有数据显示，中国代理人贡献了中国市场50%以上的保费。但这其中有多少份保险是真正符合消费者需求的呢？
保险是一款专业的金融产品，如果由没接受过专业培训的代理人给我们配置，掉坑肯定是分分钟的事情。
一来他们了解的产品很少、专业度低、不懂保险配置，只会盲目推荐你购买万能险、分红险等险种，但这类产品往往没有保障作用，保费还贵，谁买谁掉坑。
二来他们又不了解保险条款，往往在推销的时候都夸大了产品责任、信息误传，导致用户获得的都是错误信息。以为买的是一款“万能型”产品，什么都保，但其实什么都不保，致使后续理赔发生纠纷时，你只能吃哑巴亏。
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2021-02-26 08:44 赵风莲 客户经理
保险是骗人的么？
如果保险是骗人的。那么国家就是骗人国家，因为国家给保险行业制定《保险法》，现在大学里有保险本科的专业。所以国家是最大的骗子。专门用那么多的钱去培养骗子。让你他们出来骗你们这些不买保险的聪明人。
还有呢。买保险的全都是傻子，他们每年都给保险公司交几百上千亿的保费。都是一些有文化的买保险。李嘉诚、还有好多歌星、明星等等明人，他们都是傻子。因为他们的保费，每年都上千万交到保险公司。只有那些只读过小学的聪明人，会把一千来块钱的放在银行里睡大觉。等到有病的时候聪明的从银行里取出来交到医院里。只有像梅艳芳这种傻子，才会从保险公司得到她交的保费几十倍的钱。 -
2021-02-26 08:41 赵风莲 客户经理
这是一种误解。但造成这种误解的原因有很多，部分保险业务员急功近利，不真心为客户着想，遇事总是先推脱责任，是一个很重要的原因。另外，采用欺骗或糊弄手段，诱导不懂规则的人买保险，也是一个原因。
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