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  2020-06-14 18:14 龚宇飞 客户经理

  从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。

  不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！相当于全国3.5%的人口。

  但是很多人带着憧憬而来，却发现了“理想很丰满，现实很骨感。”经过深蓝君与身边代理人朋友的沟通，大家大概都会经历3个阶段：

  1、入行兴奋期

  很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

  • 下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。

  • 国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。

  • 家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。

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  创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

  在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：

  • 保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。

  • 我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。

  • 简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。

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  经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

  之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

  自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

  这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

  2、过渡杀熟期

  刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

  例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

  当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

  所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

  • 保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？

  • 看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。

  • 给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。

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  靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

  除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

  • 保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。

  • 一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。

  • 要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！

  • ……

  这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

  3、失望脱落期

  随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

  • 公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。

  • 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。

  • 公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。

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  这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

  如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

  很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

  4、写在最后

  保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。这个行业，不仅需要强大的心理承受能力，而且需要广阔的人脉，超高的情商，以及坚韧的耐性。如果你已经做好了准备迎接挑战，那么深蓝君在精神上支持你，相信你可以做的很好。

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  2020-06-14 18:11 龙山红 客户经理

  首先声明下面这段是给那些不想去做销售工作的人的话，不是说给所有人听的，职业选择是每个人的自由，但是这段话也是给那些所谓的杠精们看的，别人不想干销售你BB啥？又不是你去干这个职业。
  如果是在招聘网站上投简历然后打电话过来的，肯定是招聘卖保险的，建议是看都不用去看，给你各种洗脑培训告诉你他们是500强企业非常牛逼，保险是在救全国人，没有保险就不行什么的，关键讲师水平还不行，有的普通话都不标准。讲师都说自己月入过万其实都是卖保险的提成和给参加培训的人讲课的提成，如果你入职过一段时间你也可以成为所谓的导师。给大家列一下所谓的人寿保险公司招聘也是希望有更多的人看到，也希望给大家特别是像我这样刚毕业的学生提个醒。
  1.没底薪没五险一金，说入职给你购买保险买的是他们自己人寿的商业险，这个商业险光是养老保险一月就得一千多，等于把自己赚的钱还给公司。
  2.刚毕业的学生和之前没有做过销售这种工作类型没有客户资源的人不建议去干这种保险的工作，特别是学生等于浪费自己时间。
  3.千万不要相信那些招聘人员的鬼话什么轮岗只是先干销售后面转岗到人事，所谓的人事也是你做保险代理销售然后底下招人拿人头费，中国人寿正规的人事行政类岗位是不用去做销售的业务的。只要是说要去销售岗位的就是销售。
  4.这种工作没有所谓的福利待遇，连劳动合同都没有，而是让你签劳动派遣合同。也就是说你就算入职了也不是他们人寿公司的员工，只是一个外来的临时工你的一切他们概不负责。
  5.真正的人寿保险公司招聘正式合同员工是会在政府部门以及自己的官方网站提供招聘岗位信息，一定是劳动合同而不是所谓的劳动派遣合同，而且这种国企的正式员工需要通过相应的考试和面试以及审核才能进入，不是说所谓的叫你去面个试就好了的。只有你去联系他们而不是他们主动来找你。主动来找你的百分百是招没保障的保险业务员。
  6.记住你们入职面试的时候给你们面试的不是人事，这里划重点不是人事，而是所谓的业务经理，就是干保险的销售人员，这些人的特点就是会讲故事，会通过语言来让你认同他的观点，然后说你的工作不是销售以后要转岗的，可能不会第一时间决定让你上班而是让你等二面什么的，然后第二次去的时候就让你下次参加培训然后。然后人就会被套路进去，只要你的工号申请下来了，他们就能拿到人头费。
  所谓的保险，我认为骗不骗人在于客户的想法，如果他是有这个经济能力且认为自己需要保险的或者高危险岗位工作的人。那这类人就是需要保险的，那保险对他们就是好的，有效的。你在接触这类客户的时候心里压力不会太大应为他们需要你的产品，但是如果需要自己开发客户资源的一般都是从自己亲戚朋友开始的，然后时间长了脸皮厚了去开拓别的客户渠道。这一类人一般是不会有想要买保险的意识，必须通过销售的手段去卖你的保险，一般要脸皮的人估计都不会去干至少是第一选择不会选择这个工作。也就是所谓的适者生存，适合销售的就干，不适合的就不干。
  不过在这里我要喷中国人寿一句，我希望且我在找的就是是一份行政类型的工作，你却安排我去做销售。那你们招人的时候说实话行不行，你们直接说你们招的销售没底薪没五险一金，全拿的业绩提，好不好？成很多人没有这个时间耗在你们这里的，大家都是要在社会生存的，特别是年轻人，耽误了他们的职业前景你们担得起这份责任么，还有你们根本不会觉的自己做的有错拿了钱就翻脸的人渣，做点人做的事情好不好。
  这是我个人在2018年年底找工作时候的真实经历，希望能让跟多的人看到，希望大家引以为鉴不要进自己不相干的行业。
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  2020-06-14 18:08 齐明柱 客户经理

  银行保险部基本上简称银保部，是保险公司和银行合作销售保险产品的一种模式，目前只有银行的客户经理在取得保险代理资格证考试后才能在柜面销售
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  2020-06-14 18:02 龚宇飞 客户经理

  无论中国人寿，还是平安等各大保险公司传统的保险营销模式，让你永远不会知道什么时候，身边的亲戚朋友已悄然被发展成了保险代理人。

  也因此，保险的营销模式被很多人诟病，主要还是保险代理人水平参差不齐导致。

  当然，确实也是有不少优秀的保险代理人。比如奶爸有个老同学，保险代理人的自我修养，奶爸认为他做到不少了。他在销售的时候会给客户扣条款、分析客户潜在需求等等，不是一味地用话术、套路去卖保险。

  对于保险销售的真实现状，相信有不少人都是感到好奇的，保险代理人与经纪人傻傻分不清？

  
  

  奶爸今天就主要分享一下保险代理人的现状：

  
  

  01、为什么那么多人卖保险？

  
  

  朋友圈被广告刷屏已成习惯，保险当然也是其中的刷屏大户。
  

  2015年，国家取消代理人资格考试以来，保险销售人员从14年的320多万增长到18年的870万，也难怪身边那么多人卖保险。

  到底是什么原因，吸引了这么多人从业保险销售呢？奶爸整理了一下：

  • 从业门槛低：尤其是15年以后，保险代理人不需要资格考试了，而且不限学历、年龄、经验，只要你想做基本都能成为一名保险代理人。

  • 工作时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由工作了，相对上班一族来说或许算是比较自由。

  • 收入全凭实力：做销售行业的，成就全看业绩。对于人脉比较广、能力比较强的人来说确实有机会获得更高的收入。

  • 风险意识提高：生活越来越好，人们对风险的重视程度也越来越高，对保险的需求也日益增高。

  不少朋友发现，保险公司无时无刻都在招人。许多人满怀理想地进入这个行业，但又有许多人被这个行业无情淘汰，到底什么样的制度才会造成这样的现状呢？

  
  

  02、保险代理人的真实现状

  
  

  根据中国保险学会2018年的数据显示，保险代理人1年的留存率不足50%，个别险企首年流失率甚至高达80%。
  

  大多数人从业一段时间就由于各种各样的原因离开，这种现象主要与行业的发展模式有关。

  虽然不同的保险公司会有差别，但基本的原理的差不多的，简单来说就是：卖保险、发展下线。

  比如卖一份保险、发展一个下线，就可以获得多少提成；达到一定的业绩又会有额外的佣金等等。虽然是很常见的模式，但细节也不少：

  1、没有底薪

  一方面保险代理人想要有收入，就必须“开单”，或者发展下线。

  另一方面保险公司可以大胆的招人，只要有人能够“开单”，就可以维持团队的日常运营。

  2、多重佣金制

  没有底薪，佣金自然要高才可以吸引代理人开单，但实际上更有吸引力的是多重佣金制。比如：

  公司规定5千业绩有2000津贴，1万业绩有5千津贴。

  快到发工资的时候，某个代理人发现自己的业绩就4500元，于是想要不要再做500元，可以拿2000津贴。

  好不容易又开了一单，不过有4800元，一共9300元的业绩，于是又陷入了新的烦恼......如此不断循环，让代理人为保单绞尽脑汁。

  
  

  3、发展下线

  在保险行业中，能实现年薪百万的人是凤毛麟角的，他们很少只靠自己的业绩，绝大部分都是靠下线开单。

  一旦下线或者下线招的新人开单了，主管就可以获得提成。

  当然，这也是一个大浪淘沙的过程，并非每个下线都能一直做到业绩，所以能做到这种年薪百万的毕竟是少数。

  4、保险代理人的三个阶段

  在入职以后，大部分的代理人都会经历这几个过程：

  初入职场：很多公司都会让做得好的代理人给新人现身说法。国企高管辞职卖保险年薪百万、全职妈妈兼职卖保险收入全家最高等等，让新人觉得前景一片光明。

  还有每天都会有例会，给新人培训、灌输各种话术、鸡汤等等。一不留神，别人说一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”没有了解清楚保险是否适合，就给自己或者家人买了一份保险，这相当于平白给保险公司冲业绩。

  为了业绩不得不杀熟：刚入行的代理人，人脉或许不太广，为了完成业绩，只能从身边的人下手。

  当然，这个过程也是很煎熬的，毕竟认同保险的人并不多，只能靠每天例会的鸡汤、上级引导、同事出单的喜讯等等维持一下生活这样子。

  这个阶段也是职业生涯的分水岭，能不能一直做下去，就看这个阶段能不能拓展能够持续出单的人脉了。

  发现行业不像一开始想的那么简单：从业久了以后，对于保险公司的各种套路也基本摸熟了，也能发现一些不同的地方。

  
  

  比如：

  保险公司都说自己的产品是最好的，但自己去对比市面上的产品之后，发现其他产品有很多是比自家优秀的。

  保险公司说我们的理赔是最好的，实际上每一家公司的理赔率基本都有97%以上。

  
  

  03、小心保险销售招聘套路

  
  

  了解代理人的真实状况后，如果还是想要加入这个行业，那么你还需要了解这些招聘的套路：

  1、代理人并不是正式员工

  
  

  保险代理人与保险公司签订的不是《劳动合同》，而是《代理协议》。简单来说就是代替保险公司销售，按照销售量获得提成。

  而且保险公司是不会给代理人购买社保的，需要代理人自己去缴纳，因此收入、保障全凭本事。

  2、当心成为别人的下线

  
  

  保险公司招代理人，实际上等于在招客户，代理人也可以发展自己的下线。

  如果下线出单，或者下线自己也买了保险，上线是可以获得提成的，而且上下线是终身绑定的。

  但如果没搞懂公司的产品是否适合自己，被忽悠之下买了，就等于平白给上线贡献收入。

  如果上线什么都不懂，只会一味地用套路，那么对新人也是没什么帮助的。所以在选择上线的时候一定要找一个靠谱的。

  3、小心华而不实的招聘话术

  
  

  不仅仅在推销保险的时候有话术、套路，招聘的时候也可以把岗位描述得很好看。

  
  

  朋友圈里随处可见这样的招聘信息，说实话，要不是奶爸知道真实的状况，奶爸看得也有点心动了，但天下没有免费的午餐，拿多少报酬就得付出多大的贡献，而且很多都是代理人编造的虚假信息。

  甚至招聘上写的是招行政、专员，入职后被引导去买保险。所以才会造成保险行业的名声不太好，因此大家一定要避开这些糖衣炮弹，了解实际情况再考虑要不要入行。

  
  

  04、优秀保险代理人的自我修养

  
  

  如果已经是或者有意愿成为一名保险从业者，首先应该知道的是，自己要先认可保险。

  
  

  如果不认可保险，那么就谈不上专业地分析产品与客户需求。具体要怎么做才可以更优秀呢？奶爸整理了几点：

  1、专业的知识基础

  
  

  一个合格的保险从业者，最基本的要求是对保险产品的条款要很熟悉，并且对条款的解读要比较透彻。

  介绍产品不应该一味地用话术、套路来促成交易，只有准确地分析产品的特点、不足才可以更好地满足客户的需求。

  如果更有追求的话，除了保险知识以外，相关的法律知识、金融知识、核保医学等都需要自己去进修。当然，这是一个持续学习的过程，高度自律、对成功有强烈的渴望的人才有机会更优秀。

  2、以客户的需求为首位

  
  

  很多保险代理人站在保险公司或者自己业绩的角度，以把产品推销出去为目的，一味地说这个产品怎么好怎么好，实际上这是不走心的做法。

  对于客户来说，最害怕的就是买到不适合自己的产品，又或者想要理赔的时候没办法理赔。所以作为保险从业者，站在客户的角度，帮助客户分析保障需求，寻找最适合客户的产品才是关键。

  奶爸认为，以客户需求为导向才是保险行业持续发展的前提。

  3、取财有道

  
  

  不管是哪一种保险从业者甚至是其他行业的从业者，都离不开客户。如果对于怎么寻找客户没有任何的想法，也就是不知道怎么拓展人脉的话，就不要考虑加入这个行业。

  除此之外，面对客户的需求，不要套用固定的模板，或者只为了业绩一味地推荐某产品。我们应该了解客户的具体情况再做判断，这也是为了避免销售误导，也是为了产品更适合客户。

  有哪些坑点难点也要告知客户，这是为了理赔的时候客户心里有底，减少理赔的纠纷。

   总结

  
  

  人类发明保险这个工具已经300多年，保险本身是一个好东西，利用小钱对抗大风险，让我们都能更安心地生活。

  不过，目前保险行业的套路非常多。借用一个网络段子：保险行业当前最大的矛盾是人民群众对保险并不迫切的需求和业务员急不可耐的签单需求之间的矛盾。

  所以这也让这个行业备受指责。保险代理人没有底薪，留存率低，还没有专业的知识就已经淘汰了；过度逐利也造成各种欺骗、虚假宣传的乱象。

  这些都是需要我们这些保险从业者不断努力去改变的事情，想要成为行业的精英，离不开长时间的学习与思考。

  作为消费者，也应该提高自身的保险意识，掌握基础的分辨能力，让这个行业可以更稳定地发展。奶爸跟大家一起加油，共勉！

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  2020-06-14 17:59 龚小花 客户经理

  挺好的，福利待遇不错。

  1、福利高，然后了解了保险类型的多。然后也可以，可以跟自己买一些保险，投资。也可以为家人提供一些服务。

  2、如果是内勤，也就是做办公室的，那么就算是有编制的，是和中国人寿签订的正式合同，那么待遇还是不错的。

  3、如果是外勤，就是说卖保险的，那么需要有一颗强大的内心。

  注意事项：

  1、这真的是一个充满机遇和挑战，同时有很有压力的工作。

  2、保险业现在正在高速发展，能够锻炼的机会非常多，可能比在其他行业学到的东西多出好几倍。

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  2020-06-14 17:56 齐敦益 客户经理

  如果不是打招聘内勤的幌子而是招银保专管员的话，就不要做业务，但要懂业务。做内勤最好有保险代理资格证。
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  2020-06-14 17:53 龚富贵 客户经理

  如果确定是内勤，那么请你放心，你是不会推销保险的，会有固定的收入，保险代理员资格证，是保险业每人必备的资格证书，这是公司必须要求的也是保监会要求的！要是外勤的话，这就需要你推销保险了！