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  2019-09-12 14:24 黄盛木 客户经理

  万能保险是一种新型人寿保险。平安万能可以说是目前中国销量最大，客户最广的万能产品。就产品本身来说其实是款不错的理财加保障的保险，但是它并不是适用于所有人的。如果您已经年过40甚至45岁，而且您又不准备往该合同中追加费用，那么该产品对您来说就不大合适了。但是对于二三十岁的年轻人来说该产品是一款既能提供高保障又能养老的好产品。
  原因简单说的话就是 年轻人有更长的复利时间且前期费用较低能够使理财账户里的资金得到充分的积累，而年龄较大的客户因为费用成本高，致使理财账户资金积累速度缓慢甚至最后费用超过当年度利息致使合同现金价值逐年降低最终失效
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  2019-09-12 14:21 梅金莉 客户经理

  万能险缴费终身、扣费同样也是终身的、每年的扣费额度都是随年龄上涨，涨幅迅速！
  同时万能险有保底利率，平安保底利率为1.75%，其他保险公司都为2.5%！
  购买万能必须注意：
  1、不适合50岁左右或者以上人士购买
  2、以合同为主，保底利率不可低于银行利率
  3、公司有着长期稳健的收益，不可投资收益或高或低
  4、年保费要符合自己的财务能力，控制在年收入的10-15%
  5、万能险的可控性极差成本费用极高，所以建议缴费年龄为10年以上
  6、最佳购买人群以宽裕的财务能力者、年纪较轻者、需求保守的收益者为主
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  2019-09-12 14:18 齐显尼 客户经理

  保险本身肯定不存在是否骗人，只是是否适合自己那才是最重要的。对于万能险来说，有两部分分红和保障。而保障那部分是需要消费的，意思就是说你缴进去的本金肯定有部分是消费掉的，你拿不会来的，而分红那部分，也就是我们关心的收益那部分是不确定的，因为他是根据保险公司的经营状况来决定的，所以如果收益大于你保障消费那部分，那你肯定赚，但反之则亏，所以保监局之前都发了通告的，买万能险需精神呀，一定要好好的和你的业务人员沟通，找到最适宜的额度。当然，你如果现在中途退出，那你肯定是有损失的哦。
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  2019-09-12 14:15 车广东 客户经理

  怎么会骗人？
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  2019-09-12 14:12 龚家跃 客户经理

  可以拿到的，放心。说是骗人的，是因为他们不了解保险。如果真是骗人的，那国家为什么还会保护。
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  2019-09-12 14:09 连传杰 客户经理

  买万能险忌入三误区
  “牛市买投连，熊市买万能险、分红险”。随着投连险的大面积“沦陷”，万能险市场被再度催热。近期，不少市民向本报咨询万能险的收益如何计算？保险公司每月公布的万能险结算利率能否作为长期收益的参考？有关专家提醒市民，投资万能险应避免三个认识误区。
  误区1：月度收益等同年化收益
  今年以来，万能险结算利率不断走高，尽管进入二季度后，部分保险公司调低了万能险结算利率，但结算利率也普遍维持在4%～6%之间，尤其是进入5月，平安个人银行万能险结算利率逆市调高到6%。
  万能险的结算利率按月结算，大部分保险公司在其网站上公布的数据包括“年化利率”和“日利率”，有的保险公司只公布年化利率。需要提醒市民的是，年化利率不等同于月度收益，由于万能险采取复利计算方式，即每月结息同时利滚利。例如，6月平安个人银行万能险结算利率为6.0%，则当月的月利率为6.0%除以12，即0.5%，当月账户价值为月初的账户价值×（1+0.5%）。
  此外，万能险的结算利率只代表当月投资回报，投资收益会根据投资情况有所变动。一般来说，是否能提供长期稳健的收益很关键，如果账户结算利率波动过大，对投资者来说未必是好事。
  误区2：万能险等同银行储蓄
  由于具有1.75%～2.5%的保底收益，不少投资者将万能险作为储蓄的替代品。与银行储蓄不同的是，储蓄利息的计算基数是进入银行账户的所有本金，而万能险的收益计算基数是保单的账户价值，即个人所缴保费中，扣除初始费、账户管理费等费用以外的资金。
  例如，某款银行销售的趸缴万能险产品，5万元及以下初始费用为10%，年化收益率为5%，月利率为0.42%，选择一次缴费5万元，则一年后的收益为50000×（1-10%）×（1+0.42%）^12=47321元,即首年投资处于亏损状态。如果将50000元存入银行定期，则一年下来的投资收益为50000×（1+4.14%）=52070元，二者相差4749元。因此，有关保险专家指出，由于需要扣除相应的费用，万能险投资前两年的收益并不能保证，如果选择期缴，前5年初始费的扣除比例较高，实际进入投资账户的资金较少，之后扣除比例会逐渐降低。此外，万能险账户复利计息，每月结算的利息进入账户参与投资，因此通过利滚利，中长期持有收益更佳。
  误区3：万能险不存在风险
  有关保险专家指出，并非所有人都适合购买万能险。
  首先，尽管万能险能够任意提高或者降低死亡给付金额，但作为投资型保险，其基本保障部分主要为身故保障和全残保障，对于意外、医疗、重疾保障，万能险通常不能覆盖，因此，从保障需求出发的人，购买万能险前应审视自身风险是否完善，在做足基本保障基础上，再选择万能险等投资型保险。
  其次，长期投资的理念，决定短期投资者不适合购买，如果中途出现退保，可能连本金都无法保证。
  最后，对于没有持续收入的人来说，如果选择期缴，一旦由于资金不能提供持续的保费支出，投资有可能会因此中断。
  此外，万能险的保底收益是固定的，但浮动利率并不固定，万能险投资方向主要为大额协议存款、大型基础设施建设和国债，相对于投连险来说，与股市关联性较低，但任何投资都存在风险，尤其是投资能力不足的保险公司应谨慎选择。
  
  不适合中低端人群购买.
  最后我想说下万能险的容易让人误解的地方:
  1.所谓的第四年加2%的利息,很多业务员说在原来的利息上再加2%,而是比如你年交5000元,是这5000元的2%,就是100元
  2.很多业务员会说这个帐户是避税,高利息的而且是送保险的,其实这是不正确的,因为这份保险中有保障成本和初始费用,所以说天下无免费的午餐,这两个费用一扣,你的钱也没多少了,比如你年交5000,扣除所有费用后,你到年底的帐户里面的钱也就只有2000元左右了,高利息更不要说了,5-6年后每年扣3.5%的初始费用,比外面的利息差远了,呵呵抢钱啊!
  3.很多业务员说这个钱你可以自由领取,保障到终身,不象保险,你可以今年存,明年不存之类的,这里面就有文字游戏了,是可以自由领取,不过手续之麻烦令人烦恼,保障到终身的首要前提就是你帐户里要有钱,因为初始费用和保障成本是每年都会扣的,你帐户中没钱了,保障也就没了,而且保额越高扣的越厉害!
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  2019-09-12 14:06 米大丽 客户经理

  骗人到不至于，你看合同里面怎么写的。
  我想他们所说的骗人应该是因为分红没有达到预期或者业务员给他们描述的那样。这种情况常有。至于无底洞什么的，保险买了就得交，一般缴费期都是10年20年。如果中间退保是会有损失的。
  别什么都听别人的，你需要自己去考查，打平安客服问问，咨询一下保监会。