其他回答(共7条)

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  2017-07-22 10:04 赵首永 客户经理

  而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港。
  
  　　5，卖方按合同条款，CIF大多数为国际商会的1990年&#47，FOB价格条款中THC费用应由买方承担。
  
  　　3，在启运港投保，卖方应于装船前通知买方，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，目的港代理资料，英国有；CIF 保险由卖方办理并支付保险费;船代公司甚至货代公司安排船运，办理许可证等均由卖方办理：索赔难度不同
  
  　　在实际出口业务中若货物已装船。
  
  　　2，装船内容，陆运。
  
  　　 FOB和 CIF价格术语的不同点
  
  　　1、 价格术语国际惯例不同，保单在买方手里。
  
  　　空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方、 三种价格术语交货点均为装运港船舷（实际为船舱内）风险点均以在装运港越过船舷时（实际为船舱内）从卖方转移至买方，保险公司又大多在国外，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，CIF中THC应由卖方承担;CFR的共同点
  
  　　 1。
  
  　　4、 三种价格术语都适用于海运和内河运输（如中国长江河运，空运目的港费用由买方承担，美国五大湖地区河运）其承运人一般只限于船公司。
  
  　　在FOB和CNF情况下是买方办理保险、 保险费支付，出口报关、 费用构成不一样，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例、 装船通知。
  
  　　2，在客户拒付退单的情况下。
  
  　　7。（但CIF 价格中卖方并无此规定义务，尤其是FOB术语上，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费，何时到港等资料告知买方、配船的义务，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
  
  　　5，其二程三程中转一般由买方负责办理。
  
  　　3，报价不一样，大柜40’为560元、 装船通知告知买方时间不同：FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。
  
  　　4、 装运后跟踪服务不同、 风险点：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费、 费用点，一般实际操作中买方会有此要求）
  
  　　10，而CIF价格术语：FOB价格和CNF在装船前告知买方：FOB价格由买方指定船公司&#47，巴西有。
  
  　　8、办理不同，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别;C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB。
  
  　　6、 空运货物：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单，卖方难以向保险公司索赔，买方能否及时租船订舱、 卖方都有在装运港安排订舱、不可抗力风险不同，会影响卖方的及时交货以及银行交单等、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则FOB&#47：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方;船代理及时准确取证就更难;2000年惯例：FOB价格术语由于是客户指定船代/CIF&#47，必须加注国别来区分、 租船订船不同。
  
  　　7、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止。FOB价格是考虑货物从原料购进，费用等均由买方负责办理，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别、 CNF 保险由买方办理，如维多利亚港;货代。
  
  　　6，在香港有。
  
  　　CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知、 THC码头作业费的支付对象不同，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况。
  
  　　CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险，卖方要找买方指......
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  2017-07-22 10:01 赵颐轩 客户经理

  七、 FOB/CIF/CFR的共同点 1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输（如中国长江河运，美国五大湖地区河运）其承运人一般只限于船公司。 2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷（实际为船舱内）风险点均以在装运港越过船舷时（实际为船舱内）从卖方转移至买方。 3、 费用点：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。 4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。 5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。 6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。 7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。 8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。 八、 FOB和 CIF价格术语的不同点 1、 价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。 2、 费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。 3、 THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。 4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。 5、 价格术语国际惯例不同，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。 6、 空运货物：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。 CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。 空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。 7、 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。 CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。 8、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。 9、 装运后跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。（但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求） 10、不可抗力风险不同：索赔难度不同 在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。 在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。 在FOB和CNF情况下是买......余下全文>>
   
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  2017-07-22 09:58 赵风翎 客户经理

  完全正确！~
  
  FOB：成本，出港前的一切费用和运输以及风险
  CFR：成本+运费，到港卸货前的一切费用，责任以及风险（不包括保险）
  CIF：成本+运费+保险，到港卸货前的一切费用，责任以及风险，包括保险
  
  FOB/CIF/CFR的共同点
  1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输（如中国长江河运，美国五大湖地区河运）其承运人一般只限于船公司。
  2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷（实际为船舱内）风险点均以在装运港越过船舷时（实际为船舱内）从卖方转移至买方。
  3、 费用点：卖方均承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
  4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
  5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
  6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
  7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
  8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
  FOB和 CIF价格术语的不同点
  1、 价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
  2、 费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
  3、 THC码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
  4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
  5、 价格术语国际惯例不同，FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
  6、 空运货物：FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
  CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。
  空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。
  7、 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
  CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
  8、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
  9、 装运后跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。（但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求）
  10、不可抗力风险不同：索赔难度不同... 
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  2017-07-22 09:55 黄相方 客户经理

  　　一。客户询盘：
  　　一般来说，客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
  　　二。报价：
  　　对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
  　　比较常用的报价方式有： FOB"船上交货"、CFR"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
  　　业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
  　　三。订单/签约订货：
  　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
  　　在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
  　　四。下生产订单：
  　　得到客户的订单确认（PurchaseOrder）后，给工厂下订单，安排生产计划。
  　　五。业务审批：
  　　业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
  　　审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
  　　六。落实付款方式（信用证）
  　　比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。
  　　1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
  　　2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。
  　　3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。
  　　这里着重介绍信用证付款方式，落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：
  　　1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此为保证按时履行合同，我方有必要在适当的时候，提醒对方按合同规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。
  　　2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款。
  　　信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开证银行的资信、信用证的各项内容，都关系着收汇的安全。为了确保收汇安全，收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。信用证是依据合同开立...... 
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  2017-07-22 09:49 齐晓峰 客户经理

  对进口方而言风险最小；出口的话，只是对保险费的支付方不一样，进口方承担保险费，在运输过程中所有的风险都是出口方承担的
  
  考试的时候会有许多计算公式FOB 离岸价格 一般用于出口，因为进口方支付了运费和保费等一系列的费用，进口的话，出口方承担保险费
  CIF 成本+保险费+运费 一般用于进口，对出口方而言风险最小，进出口都比较常用，因为进口方需要自己买保险和承担运费，在运输过程中所有的风险都是进口方承担的
  CNF等于CFR等于C&F 成本+运费
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  2017-07-22 09:46 樊扬诗 客户经理

  三者交货地点一样，都是在装运港交货。
  风险一样，卖方承担货物越过装运港船舷为止的一切风险，之后由买方承担。
  运输方式一样，都属于水上运输。
  租船订仓不一样，FOB由买方负责，对CFR和CIF由卖方负责。
  不知你所说的付款是什么意思？如指付款方式，刚由贸易双方谈判，跟贸易术语没有关系。如指价格构成，三者是不同：FOB的价格构成中只有成本价，包括出港前的一切费用。CFR的价格构成中有成本价加运费，CIF的价格构成中有成本价加运费加保险费。
   
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  2017-07-22 09:43 贾黎黎 客户经理

  　　要做什么单据按的要求来就好了，46A中会有明确规定的。
  　　一般有商业发票，提单，装箱单，重量单，产地证，受益人证明等。
  　　有什么问题你可以直接咨询你方的通知行，有专门处理这事的国际业务部，在寄单之前也会帮你先审核，基本上就不会有太大问题了。
  　　开证行那边只要你按规定提交单据，没有不符点，就会给你付款的。
  
  　　制作出口单据
  　　A.汇票
  　　国际贸易中，主要使用的是跟单汇票，作为出口方要求付款的 凭证。制作汇票时应注意下列问题。
  　　出票条款。信用证名下的汇票，应填写出票条款。包括：开证行名称，信用证号码和开证日期。
  　　汇票金额。托收项下汇票金额应与发票一致。若采用部分托收、部分信用证方式结算，则两张汇票金额各按规定填写，两者之和等于发票金额。信用证项下的汇票，若信用证没有规定，则应与发票金额一致。若信用证规定汇票金额为发票的百分之几，则按规定填写。这一做法，通常用于以含佣价向中间商报价，发票按含佣价制作，开证行在付款时代扣佣金的情况。
  　　付款人名称。托收方式的汇票，付款人为买方。信用证方式下，以信用证开证行或其指定的付款行为付款人。若信用证未加说明，则以开证行为付款人。
  　　收款人名称。汇票的收款人应是银行。信用证方式下，收款人通常为议付行；托收方式下，收款人可以是托收行，均作成指示式抬头。托收中也可将出口方写成收款人（已收汇票），然后由收款人作委托收款背书给托收行。
  　　B.商业发票。
  　　商业发票（Commercial Invoice）是出口商开立的发货价目清单，是装运货物的总说明。发票全面反映了合同内容。
  　　发票的主要作用是供进口商凭以收货、支付货款和进出口商记账、报关纳税的凭据。在不用汇票的情况下（如付款信用证、即期付款交单），发票代替汇票作为付款的依据。
  　　发票没有统一的格式，其内容应符合合同规定，在以信用证方式结算时，还应与信用证的规定严格相符。发票是全套货运单据的中心，其他单据均参照发票内容缮制，因而制作不仅要求正确无误，还应排列规范，整洁美观。
  　　制作内容及注意事项如下：
  　　出口商名称。发票顶端必须有出口商名称、地址、电传、传真和电话号码，其中出口商名称和地址应与信用证一致。
  　　发票名称。在出口商名称下，应注明发票（Cormercial Invoice或Invoice)字样。
  　　发票抬头人。通常为国外进口商。在信用证方式时，除非另有规定，应为开证申请人。
  　　发票号码，合同号码，信用证号码及开票日期。发票号码由出口商自行按顺序编制。合同号码和信用证号码应与信用证所列的一致，如信用证无此要求，亦应列明。开票日期不应与运单日期相距太远，但必须在信用证交单期和有效期之内。
  　　装运地和目的地。应与信用证所列一致，目的地应明确具体，若有重名，应写明国别。
  　　运输标志（嗟头）。凡来证有指定嗟头的，按来证制作。如无规定，由托运人自行制定。以集装箱方式装运，可以集装箱号和封印号码取代。运输单据和保险单上的嗟头，应与发票一致。
  　　货物名称、规格、包装、数量和件数。关于货物的描述应符合合同要求，还必须和信用证所用文字完全一致。如用列明重量，应列明总的毛重和净重。
  　　单价和总值。单价和总值必须准确计算，与数量之间不可有矛盾，应列明价格条件（贸易术语），总值不可超过信用证金额的超值发票，银行可以接受，也有权拒收。
  　　附加证明。大致有以下几种：（l）加注费用清单：运费、保险费和FOB价；（2）注明特定号码，如进口许可证号、布鲁塞尔税则号；（3）注明原料来源地的证明文句。
  　　出单人名称。发票由出口商出具，在信用证方式下......余下全文>>