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  2022-03-04 13:36 龚宇飞 客户经理

  基层的情况：
  首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历，当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我，基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭，晚上就更不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长谈的，不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理，不论是对公还是对私，都有一系列指标需要完成，这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉，还要能说会道，善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生地不熟，有天在写字楼里等人，发现有家公司正在装修，哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财务总监，而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商，这下就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了无数贷款和贴现。一年后，这哥们就正式提拔为支行信贷经理，堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友，本来是一家支行的业务骨干，每年排名都靠前，因为调动到另一家支行，环境不适应，一连几个月都没有完成目标，工资奖金被扣了又扣，半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。
  支行客户经理压力大，但相对来说激励也高，我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，因为需要相关的知识和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。当然，中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行，支行的会计主管都不一定给行长足够的面子，一切按照制度办事，没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差，大概也能7、8万的样子，不过目前降了很多，具体我也不知道了。
  储蓄岗位相对比较简单，但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话，肯定是自己掏钱赔的。我问很多储蓄的同事，特别是刚开始工作的时候，赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待1、2百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。
  支行的其他岗位：
  行长，我所在的支行规模不大，一共大概20多人，行长就是这20多人的领导。他一年
  收入大概34万左右，还不包括职务消费，比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不
  错的情况，如果效益差，没有完成任务，那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不
  过没有30多岁，是混不到这个地位的。
  信贷主管、会计主管，支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管
  理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。
  手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。
  大堂经理，临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开始
  陆续转为长期合同工了。这些人收入最低，大概一个月1、2千不等，包括司机、文员等。
  在银行基层，最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉
  得最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强，好多
  公司门口都贴“推销保险勿入”，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。
  总部的情况
  有人认为我是一步登天，基层讲完了就直接讲总部，呵呵，其实在我看来，分行这一
  层次根本上是不需要存在的。为什么？有空再说。
  银行总部有很多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的情况是分类很
  乱。不过总体讲有几个部门很关键：
  会计部，总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。
  银行职位一览
  计划财务部，相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的成本或利润率
  ，还要管理资金头寸、备付等等。
  信息技术部，有很多人不了解银行的IT部门是干什么的，以为就是装电脑的。我告诉大家，除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外，总部的IT人员和一般软件公司的没区别，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持，你以为现在银行还用手工做帐啊？举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行AS400主机，再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等，都属于IT范畴。我本人多次参与负责新业务的推出，和程序员多次打交道，开发一个新产品，就以为要开发多个新程序和新模块，开发前要写详细的需求、开发中
  不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务，其实就是这些工作。而且目
  前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要
  交易部，负责资金交易，人民币拆借、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、
  衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格
  才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。
  投行或资产管理部，负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰，但混业经营后
  将大有前途。
  风控部，负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。
  其他部门，公司部和零售部：这是按照客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上
  通行做法看作SALES部门
  同业部，负责同业往来
  离岸部，离岸客户。
  法律或合规部，负责合同撰写，合规性审查什么的
  稽核内控部，内部审计稽核
  监察保卫部，行政部，人力资源部……支持部门
  情况如上，这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方，这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄，而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多”，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难
  说了，看运气吧。
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  2022-03-04 13:33 赵顺起 客户经理

  银行招聘岗位类别：管理培训生、柜员类、营销类、产品支持类、风险控制类、信息科技类等
  银行春招一般是在每年的2月-5月，秋招集中在每年的9月-12月。秋季银行招聘的招聘类型、招聘岗位一般会比较多、比较重要一点，会包括管理培训生、通用岗位（如客户经理岗、柜员岗、销售岗等），春季招聘，其实就是对秋招的一个补招，既然是补招，一般就是缺什么招什么，所以春季招聘岗位会较少一点，基本是柜员岗，多为定向和派遣性质。
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  2022-03-04 13:30 黄盛昌 客户经理

  进入银行工作的人，大部分都会去从事基础岗位，也就是传说中的柜员，大堂经理，理财经理这些岗位，进入银行需要定岗3-5年，要保持好良好地心态哦。
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  2022-03-04 13:27 贾黎黎 客户经理

  第一种：明确具体岗位进行招聘时会在公告中明确说明岗位划分：综合柜员岗、拓展营销岗、客户经理岗、信息技术岗、工程造价岗。
  第二种：银行校招是不具体明确岗位划分，校招统一以通用类岗位及管培生招聘，通用类岗位进入银行后会采用轮岗的形式进行。
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  2022-03-04 13:21 齐晓怡 客户经理

  银行的岗位主要可以分为以下几类： 

  1、业务岗位：经办、出纳、复核、授权（组长）。

  2、对公：对公经办、复核、综合管理（授权或组长）。大堂咨询，大堂经理，理财经理，稽核经理、风险经理、内控经理、资金经理等

  3、消贷：业务助理，经理助理，助理经理，客户经理；

  4、办公室：行政助理，助理经理；对于业务监督部，业务管理部，大部分都是业务助理和业务经理等。

  5、科长以上的：各部室主任，副主任

  6、处级：副行长、行长，分行各部室经理（和支行行长同级），行长、总行行长。

  银行适合应届毕业生的岗位:

  1、一线岗位：柜员、结算、客服等，主要从事一些重复性工作，难度低但强度高，工资较低，较稳定。

  2、后台岗位：计财、合规、贷审、法律、运营、科技等专业相关岗位，工作需要具备一定相关专业知识，有一定难度，工资较上一类岗位略高，较稳定。

  3、市场型的岗位：客户经理，理财经理，大堂经理，产品经理。直接接触客户，头上有指标，工资和业绩直接挂钩，具有很大挑战性。

  如何适应银行的工作：

  1、确定自己的工作内容

  新到一个工作环境，第一时间要确定自己的工作内容，不要傻乎乎的待着，被领导或老员工看到会觉得你没眼色的。即使不熟悉工作内容，也不要就那么闲呆着。

  2、知道公司对员工的“苛求”

  不管是哪个公司，都有自己内部的特定要求，虽说这都是不上纲不上线也是外人无法得知的，但是只要你进来，你就得必须知道，并且领悟。

  3、慢慢了解公司的人事

  刚进入一个单位，不要主动打听公司的人事，谁是领导，谁的权力大，谁的工作地位低等等，这些事情就算你不问，也会有好事的老员工告诉你的，不要参与讨论也不要追问，微笑着在心里记住就好了。

  4、勤快一些没什么

  刚来一个工作环境，首先要让自己勤快起啦，帮老员工顺手倒杯茶之类，就算是表现自己好了，不过不要太过分，也不要没有尊严的大献殷勤。

  5、多学习不要嫌“丢人”

  初到新工作环境，不懂或者不熟悉业务是肯定的，不要自己闷在那儿傻想，也不要觉得问别人是一件丢人的事情，多看看别人是怎么做的，适当的问问老员工。

  6、收敛起你的个性

  不管你有多高的学历，不管你的关系有多硬，不管你是美女还是帅哥，都不要冷傲出场，记住吧，你的个性只适用于疼爱你的人，在一个工作环境，没有谁惯着谁，也没有谁有照顾你的义务。

  7、让微笑挂在脸上

  每个人都不会在一个脸色冷冰冰的人面前有好心情，更不会对一个冷冰冰的人有好感。初到一个工作环境，让淡淡的自然的微笑挂在你脸上，不要媚笑，也不要可以讨好谁，让你整个人看起来健康自然阳光就好了。

  初入银行工作的注意事项：
  

  1、银行不是个可以犯错改正的地方，而是个不允许出错的地方。银行工作人员是和钱在打交道，所以管控是非常严格的，哪怕就是一个你认为很小的差错，也会被各级部门严查并且惩罚的。

  2、银行尤其是中小银行任务重。银行竞争激烈，所以会分摊很多任务给工作人员来完成，所以，你需要做好心理准备，未来需要求爷爷告奶奶的拉存款、卖理财。

  3、票据很重要。不在银行工作的人可能都不知道票据有什么用，可其实，银行所有的留存票据都是会计凭证，如果丢失会有很严格的惩治措施，所有，千万把票保存好。

  4、工资跟着绩效走。银行的工资都是绩效紧密挂钩的，所有上个月可能你还是过万，这个月就可能会只拿几百了，所以，花钱要有计划。

  5、不要以貌取人。有的大客户穿着不是很华丽，所以不要以貌取人，否则很可能导致重要的客户资源流失。

  6、银行工作并不清闲。虽然正常上下班时间，但是在上下班时间的前面有晨会，后面得结账看票，所以，你过的并不清闲，而且心时刻在紧绷着。

  7、不要着急慢慢来。刚入行的新手看到老员工手快，自己着急跟着也快，很容易出错的，银行工作，不怕慢，就怕错，所以耐着性子慢慢来。

  银行工作的要求：

  1、条件一般是大学本科以上学历。

  2、会计、金融或外语专业。

  2、考试会考：外语、会计、金融、办公软件使用等。

  3、男生、硕士、海归有加分。

  银行工作获取渠道：
  

  1、校招

  2、网上招聘

  传统类：赶集、58等综合分类信息网

  新兴类：上啥班、求职乐等视频招聘软件

  3、朋友介绍

  银行工作的优点：
  

  一、面子上过得去 在银行工作的“五大好处”

  在 银行工作的最主要好处之一就是面子上过得去。当别人问你在哪工作时，别管工作多艰辛，基本上大家都可以很有底气的说出来我在xx银行上班，对方立马会惊讶 的回答道：“银行好啊，工资高、体面，福利好。”虽然我们的内心是(可拉倒吧，那都是表面)，但还是会”谦虚“的说道：“还行吧，还行吧。”在银行工作， 特别是银行基层工作时，当我们聊到银行的好处时，我们最常说的一句话就是：“除了名好听，其他的。。。。”

  二、能经常和亲戚接触

  当 您看到这条时可能会觉得奇怪，在银行工作和跟亲戚接触有什么关系。事实上在银行工作，你必须和亲戚常联系。因为那些任务数光靠自己在网点营销是很难完成 的，这时候团结就是力量这句话的意义就体现出来了。当任务数到来的时候，就是我们走亲戚、访友的时候。有些人不愿意拜访亲戚，喜欢自己在家呆着，到银行上 班会帮助你战胜这一点。而且，每年都有机会让你和亲戚、朋友相聚奥，因为每年都有任务数的，亲!

  三、培养口才

  您还在为您的口才烦恼么?来银行吧!俗话说得好，学习口才哪家强，一定必须进银行。也许您是一个沉默是金的人，但是到了银行，这准定是行不通的，先不说必须要完成的各项任务指标需要发挥口才优势，就是每天和客户接触就能够极大地锻炼你的沟通和交流能力。

  四、熟悉各种信用卡的特点

  来 银行之后一大好处就是会熟知信用卡的各项功能，因为你一定会面临很多信用卡任务数。为了能够成功营销信用卡，大家必须熟知信用卡的各项功能。哪个信用卡分 期合适，哪个信用卡适合出国消费，信用卡多少积分都能换什么样的礼品，现在信用卡有什么最新的活动，这些东西都会第一时间知晓。

  五、学会如何理财

  这 确实是在银行工作的一大好处，没进银行之前，对于如何理财确实是一点不懂。市面上有太多如何理财的书籍，但是到底效果如何就不知道了。进了银行之后，可以 树立起理财的观念，了解像零存整取、定期和货币基金等多种理财方式。在余额宝横空出世被很多人称为神器的时候，其实很多在银行工作的人早就开始用货币基金 来打理自己的闲钱了。

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  2022-03-04 13:18 符腾丹 客户经理

  校园招聘主要有营业员，储备干部，实习生等职位。银行校园招聘是采用择优录取的原则进行的，考生要做好充足的准备才有机会进入银行工作。通过往年考生的面试经验来看，半结构化和无领导小组讨论面试形式为主。在面试的过程中很多考生遇到了同样的问题，如“为什么要进银行，做了哪些准备”“你进入银行后3年的职业规划”等等。
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  2022-03-04 13:15 窦连水 客户经理

  在银行工作都有岗位一般包括：银行柜员类、客户营销类、产品支持类、风险控制类、信息科技类等，这些报名时间多在秋招和春招的时候招聘的，而社招多为管理岗位或技术人才。
  入职银行一般从柜员开始的，对此，银行会先进行实习上岗的考查，要掌握业务的基本技能，比如点钞等基本技能。
  由于每个人报考的职位不同，这也就是说培养方向是不一样的，也许你会被分去管理贵宾客户，也许去从事对公信贷工作，也许你会去从事前台柜面业务的管理工作。