其他回答(共7条)

• 

  2021-12-27 11:58 赵骆伟 客户经理

  一、美国金融危机的内在原因
  美国金融危机的出现有其必然原因。从本质上看，是美国低储蓄、高消费的发展模式问题，从体制机制方面看，金融疏于监管，存在六个环节上的重弊。
  （一）次级房地产按揭贷款。
  按照国际惯例，购房按揭贷款是20%—30%的首付然后按月还本付息。但美国为了刺激房地产消费，在过去10年里购房实行“零首付”，半年内不用还本付息，5年内只付息不还本，甚至允许购房者将房价增值部分再次向银行抵押贷款。这个世界上最浪漫的购房按揭贷款制度，让美国人超前消费、超能力消费，穷人都住上大房子，造就了美国经济辉煌的十年。但这辉煌背后就潜伏了巨大的房地产泡沫及关联的坏账隐患。
  （二）房贷证券化。
  出于流动性和分散风险的考虑，美国的银行金融机构将购房按揭贷款包括次级按揭贷款打包证券化，通过投资银行卖给社会投资者。巨大的房地产泡沫就转嫁到资本市场，并进一步转嫁到全社会投资者——股民、企业以及全球各种银行和机构投资者。
  （三）第三个环节，投资银行的异化。
  投资银行本是金融中介，但美国的投资银行为房贷证券化交易的巨额利润所惑而角色异化。在通过承销债券赚取中介费用的同时，大举买卖次级债券获取收益。形象地说，是从赌场的发牌者变为赌徒甚至庄家。角色的异化不仅使中介者失去公正，也将自己拖入泥潭不能自拔。
  （四）金融杠杆率过高。
  金融市场要稳定，金融杠杆率一定要合理。美国金融机构片面追逐利润过度扩张，用极小比例的自有资金通过大量负债实现规模扩张，杠杆率高达1:20—30甚至1:40—50。在过去的5年里，美国金融机构以这个过高过大的杠杆率，炮制了一个巨大的市场和虚假的繁荣。比如雷曼兄弟就用40亿美元自有资金，形成2000亿美元左右的债券投资。
  （五）信用违约掉期（CDS）。
  美国的金融投资杠杆率能达到1:40—50，是因为CDS制度的存在，信用保险机构为这些风险巨大的融资活动提供担保。若融资方出现资金问题，由提供保险的机构赔付。但是，在没有发生违约行为时，保险机构除了得到风险补偿外，还可将CDS在市场公开出售。由此形成一个巨大的规模超过33万亿美元的CDS市场。CDS的出现，在规避局部风险的同时却增大金融整体风险，使分散的可控制的违约风险向信用保险机构集中，变成高度集中的不可控制的风险。
  （六）对冲基金缺乏监管。
  以上五个环节相互作用，已经形成美国金融危机的源头，而“追涨杀跌”的对冲基金又加速危机的发酵爆发。美国有大量缺乏政府监管的对冲基金，当美国经济快速发展时，对冲基金大肆做多大宗商品市场，比如把石油推上147美元的天价；次贷危机爆发后，对冲基金又疯狂做空美国股市，加速整个系统的崩盘。
  这六大环节一环扣一环，形成美国金融泡沫的螺旋体和生长链。其中一环的破灭，就会产生多米诺骨牌效应，最终演变成今天美国乃至世界的金融危机。
  二、走出危机需要三阶段统筹
  2009年是应对世界金融危机的关键一年。遏制危机并早日走出困境，必须标本兼治、远近结合。当前燃眉之急是解决美国2万亿美元的金融坏账，中期是防止金融危机变成经济危机，远期是建立新的世界货币体系。
  （一）当前措施：三招救市
  这三招，一是股权重组，增资扩股；二是坏账打包、切割剥离；三是注入资金，解决流动性。首先，政府对陷入危机的金融机构进行重组，增资扩股。比如美国把“两房”国有化，把私有企业变成了国有控股的企业。其次，把银行的坏账剥离，打包放在一边，银行复苏后赎回资金，如果银行倒闭了，由政府埋单，将坏账清零。第三，当银行陷入流动性危机，老百姓挤兑时，注入资金，增加现金流。或者政府出面担保，增强社会信心；或者政府出面担保，让其他银行拆借。根据测算，美国大约有2万亿美元坏账，今年通过采取这三招大体解决了1万亿美元坏账，明年还将要解决剩下的1万亿美元坏账。
  （二）中期目标：振兴实体经济
  如何遏制实体经济下滑，是全球高度重视和重点解决的问题。解决的办法，仍然是增加投资、刺激消费、加大出口的三条途径和宽松的货币政策、积极的财政政策。目前，各国政府都启动了增加投资和刺激消费的政策，并且摒弃贸易保护主义而采取共同行动。
  在中期，各国政府会采取三个方面的措施。首先是宽松的货币政策，松动银根，降息、降低准备金率，增加流动性。其次是积极的财政政策，财政补助困难企业和困难群体，帮助他们渡过难关、增强活力。第三是培育市场主体。抓住目前大批企业减产停产、破产关闭的时机，推进并购重组，推进企业改造发展。作为美国政府，除了启动投资、消费、出口三大需求，推进产业、企业的结构调整，振兴实体经济之外，还要亡羊补牢，从体制机制上解决滋生金融六个环节弊端的根本问题，健全金融制度。
  （三）长期指向：重构国际货币体系
  1944年形成的布雷顿森林体系，以黄金为基础、以美元作为最主要的国际储备货币，美元直接与黄金挂钩，各国货币与美元固定汇率挂钩，并可按35美元一盎司的官价向美国兑换黄金。20世纪50年代后期，随着美国国际收支趋向恶化，出现全球性“美元过剩”，美国黄金大量外流，美国的黄金储备不能支撑美元的泛滥。1971年8月，尼克松政府被迫宣布放弃“美元本位制”，实行黄金与美元比价的自由浮动。欧洲经济共同体和日本、加拿大等国宣布实行浮动汇率。1973年布雷顿森林体系正式瓦解后，尽管美元不再承担兑换黄金的义务，欧元、日元实力日强，但美元的核心地位没有改变。
  美国作为国际货币的主要发行者，本应该恪守世界金融制度，增强美元的货币责任意识，防止滥用货币发行权。但从这几十年特别是近十来年的实践看，美国没有肩负起职责，利益和责任失衡。2005年，美国GDP12.5万亿美元，贷款余额18万亿美元，超过GDP50%，股票市值20万亿美元，超过GDP60%。美国政府欠债超过10万亿美元，人均负债3万美元。各项金融指标的狂涨意味着大量的泡沫，必将带来金融动荡。从宏观上看，这次国际金融危机是现有世界货币体系的积弊所致。因此，重构适应国际经济新秩序的货币体系是必然趋势。
  怎样的世界货币体系才是合理的？我认为，未来的世界货币体系应该是美元、欧元、亚元（以人民币和日元为主的亚洲货币）三大世界主体货币三足鼎立的新体系。三大货币之间实行相对稳定的浮动汇率，各国货币与三大货币挂钩。三大主体货币对应的国家应实行“G本位”——以GDP为本位。即GDP与银行贷款余额、与股市市值、与房地产市值应该大致相当，虚拟经济与实体经济保持合理的比例。
  三、中国经济有强大的抗危机能力
  目前，世界金融危机对中国也产生了影响，股市、房市回调，沿海加工贸易企业订单减少，部分企业停产破产关闭，中小企业融资难问题更加突出。但是，从总体上看，在世界经济加速下滑的背景下，中国经济风景尚好。为什么？中国经济有六大优势：
  第一，巨额的外汇储备。目前已有1万9千亿美元外汇储备，足可抗御外来风险的冲击。
  第二，传统的储蓄美德和较高的储蓄率。中国老百姓勤劳节俭，有储蓄的传统美德。2007年中国居民储蓄达到17.2亿元，储蓄率达到50%以上。中国政府内债、外债的总和不到GDP的60%，财政负债风险不高。
  第三，审慎严格而又灵活，既管制又自由的外汇管理政策。资本项下实行管制，外国资本不能随意地进出中国，而在经常项目下的外汇进出又较为自由灵活。
  第四，广阔的发展空间和巨大的内需市场。中国正处于工业化、城镇化的高速发展期和人民生活水平的快速提升期，到2020年将建成全面小康社会，中国人均GDP10年后会突破1万美元。广阔的发展空间和强大的内需，不仅支撑中国经济持续快速发展，对缓解世界金融危机也将发挥重要作用。
  第五，健康的金融体系和严格的金融监管。中国的金融体系经过几十年来的改革发展已经基本完善，抵御市场风险的能力显著增强。中国金融制度健全管理严格，且严格控制金融衍生产品，没有出现类似于美国金融体系那样的问题。
  第六，强大的制度优势和政府宏观调控能力。中国社会稳定、政治稳定，法制逐步健全，发展环境不断改善。中央政府有高超的领导艺术，见事早、行动快，宏观调控的预见性、针对性和实效性不断提高。比如今年，上半年保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨；9月以后加大宏观调控力度，实施灵活审慎的宏观经济政策；11月份以后果断实施积极财政政策和适度宽松货币政策等等，促进经济增长、稳定市场信心。
  总体来看，中国经济增长今年将有所放缓，2009年上半年惯性下滑，下半年开始走出世界经济衰退的阴影。国际金融危机则到2009年底见底，经济危机到2010年底左右见底，2011—2012年开始复苏。
  以上是重庆市副市长写的，分析的很到位。
  你摘抄的写就行
• 

  2021-12-27 11:52 贾麒麟 客户经理

  给你一点参考：
  1、用订单化解经济危机的压力。
  金融危机冲击企业多是对外贸易（出口）型企业，对内地企业的影响集中在能源价格上涨、原材料价格上涨、员工工资等方面，导致企业经营成本的增加，还有客户对市场信心的缺乏导致订单减少，这时企业大量的优质客户转为潜在客户，减少了订单量。缺少订单企业整个运转过程都将停滞下来，企业面临经营困境。
  企业这时是要抓住那些转为潜在客户的订单，用增加或保持订单量来抵消生产成本增加带来的市场压力，保证企业正常的生产经营活动，渡过这一段艰难时期。
  订单量的增加靠的就是高回报率的推广模式，百度搜索引擎巨大的使用量，足以给客户极高的网络出现率，扩大企业及其产品知名度，吸引潜在客户与企业联系并最终签订订单。
  2、旺季做市场，淡季做活动。
  企业在旺季时候都能做的顺风顺水，但是在淡季时候不同的企业就会有不同的动作，而企业采取的各种举措对其渡过淡季抓住下一个旺季十分关键。
  部分企业主是裁员、减量，缩小经营规模，减少经营活动等，达到降低企业经营费用，减小开支的目的，整个企业呈现出一个冬眠休息状态，当冬季过去以后才慢慢复苏，按部就班的重新操持，往往旺季的前半段是在恢复适应阶段，这将失去至少一半的客户和订单，有些老客户也会因订单不能按时完成，客户的会带着大量订单转投其他的合作伙伴。
  有些明智的企业，具有前瞻性眼光，对未来的规划思路清晰，在企业淡季时候除了像一般企业那样减少经营性活动，还更重视在淡季时候抢占市场占有率，扩大企业知名度，树立产品品牌，在同行业冬歇期留下的市场空白中攻城略地，抓住处在保守状态、有需求的客户，抢先联系，确定业务关系，为下一步一旦市场回暖，立刻便能产生订单，迅速占有市场，扩大企业的产品覆盖率做足准备工作。
  3、推广做在销售前面。
  企业产品的推广先天的要做在销售环节的前面，没有几个客户会去和他不知道、不了解的企业联系并产生订单的。首先在潜在客户心里留下自己企业产品的印象，当客户一旦产生需求时候，会想起我们企业的产品，这对每个企业来说都是至关重要的优势，因而每个企业都不遗余力的做广告、搞活动，增加曝光率，无所不用其极，数千万、亿元的广告投入不惜血本，推广先行的意识深入每个企业内心。
  4、抓住眼前的客户，吸引未来的客户。
  商场如战场，市场中争夺客户的情况非常普遍，市场情况对每个企业来说都是千变万化预测不了的，企业发展的前景十分理想，但是一个突发事件就可能给企业一个致命打击，如最近的三鹿集团，牛奶市场07年收入100.16亿元，而在一个三聚氰胺事件下今年7月全面停产，面对一个挂标代售的惨境。同时，当一个企业稍有些名气的时候，仿制品立刻便会出现，和企业抢夺市场，恶意竞争，这是任何一个企业不想看到的情况。
  所以，对企业来说就是要在最短的时间里抓到最多的订单，把企业利润最大化，失去一个机会，错过一个市场对企业来说都是致命的失误。一个扩大市场的机会往往数年才会出现一次，也是许多中小企业翻身晋级的契机。当企业在不断开拓市场的时候，同时也是在和许多潜在客户留下合作的机会，扩大企业的影响力的实质就是吸引潜在客户变成现实客户，赢得更多订单。
  5、金融危机中的机会
  金融危机中多数企业都采取保守的姿态以应对市场的压力，这时整个市场正处在一个空白区、形成一个待开发区状态，在这样的一个市场环境中，市场的份额会重新经历一次分割，正是各个有眼光的企业抢占市场的机会或者加强联盟，拓展加盟地域、寻找更多的代理商合作，以扩大企业规模。
  6、准确选择市场。
  企业做推广一方面是推广产品，推广品牌，同时也是在等待市场回馈，以此统计得出相应的市场分析，为企业针对性的打开市场提供依据。这个过程往往需要一段时间，市场反馈的资料也需要分析筛选才行。而百度竞价排名则是从客户的需求出发，直接把客户的需求和企业的产品关联起来，建立起一对一的联系，同时在系统后台积累资料，为客户即时提供相关产品客户资料统计，和市场的反应是同步同时的，没有时间差。企业在后台系统看到都是第一手市场统计资料。在市场发生异动前掌握市场动向，提前调整企业经营活动，应对相应市场变化。如本年的金融危机对中国企业的影响。
  7、市场数据统计分析
  有计划的企业对于市场的反应、动向相当敏感和重视，因为市场的这些动向都蕴藏在一些市场数据中，如某种产品的关注度，某个企业的关注度，关于产品的相关民众评议、口碑，民众的消费动向等，这些纷繁复杂的信息藏身与庞大的点击率、关注度、论坛中、消息等中。收集统计这些数据常有一些专门的市场调查公司来做，当然取得这些材料费用不菲。百度竞价排名系统后台依据百度这个全球最大的搜索引擎，汇集所有中文搜索原始统计数据在系统后台供给企业客户作为调查市场的材料。
  8、企业推广策略
  （1）中小企业在金融危机中都存在资金周转困难的问题，因而在做推广中都珍惜每一分钱的，重视每分钱的作用，投资回报率的问题在这个阶段相当突出，百度推广就是可以保证企业的投资所能达到的效果，而且是实实在在可以看到、统计出来的。
  （2）合适的推广形式。电视、报纸、杂志的广告费用很大，时间有限，内容有限，覆盖面广但是针对性则没有，他们面对广大群众无差别宣传，而群众对这些广告也只是一带而过不加留意。这样的广告形式可能比较适合那些资金雄厚的大型企业，而对于中小企业来说，比较适合的推广形式则是网页+百度竞价排名，针对潜在的、有需求的用户进行推广和吸引，比较小的投入就可以得到众多客户的信息反馈，做到有的放矢。
  （3）全透明监管推广。百度竞价排名的推广可以在后台进行实时监控，得到客户浏览量的第一受统计（详见百度产品知识）。
  （4）推广效果的时段性。任何一种推广形式都要经过一段时间后才能在企业销售量上表现出来，而在推广效果的时段性上，百度竞价排名是时效性最好的，只要客户有相关产品、服务的需求，百度竞价排名就可以将企业推荐到客户面前，让客户最早最快的找到企业。
  9、人们消费倾向很大程度上取决于品牌的形象，这已是不争的事实。品牌形象哪里来？对品牌形象形成的最大影响是企业形象。原因很简单，有什么样的企业就有什么样的产品，这一朴素理念，使消费者在选购时把目光从产品本身移开，而开始注意产品的生产来源———企业了。所以，企业形象不折不扣是为了销售，否则岂不是劳民伤财？并且，当消费者面对琳琅满目的同类产品在质量上不存异议时，企业形象成为促成购买行为的最直接因素。
• 

  2021-12-27 11:49 梅金荣 客户经理

  一、2008年全球金融危机形势简析
  ⑴这次全球金融危机的产生主要由于美国的房地产泡沫及金融衍生工具的杠杆造成的，其原因如下：
  1、 美联储长期的低利率政策，造成固定资产投资的泡沫及经济的虚假繁荣；
  2、 美国衍生工具和信用评级的金融监管不力，致使类似网络泡沫的经济重现，使世界各国深受其累；
  3、 美国对次贷危机的危害性估计不足，没能在早期及时纠正和提供必要的***支持，造成现在难以收拾的局面；
  ⑵美国金融危机的后果：
  1、 造成美国及全球实体经济的衰退，很多貌似强大的国家一夜之间就达到了濒临破产的边缘；
  2、 此次金融危机的影响深度和广度都较1929年-1933年的经济危机要大，因为现在的全球经济一体化放大了危机影响的深度和广度；
  ⑶美国及全球经济趋势预测：
  1、 虽然全球各国都已经信誓旦旦的联合起来救市，为此出台了天文数字的救市方案，但是否有效有待今后几个月的观察。而且救市产生的金融国有化问题、救市所需资金的来源问题及其后续影响、救市单单只针对金融的流动性手段是否合适问题、今后实体经济也面临“救市”问题（如汽车行业）等等，一切都是都是未知的。
  2、 即使此次全球联合救市取得了成功，但需要的时间也很漫长，经济的中长期衰退已经不可避免。
  二、2008年中国经济受全球金融危机影响分析
  1、 由于中国国际收支的资本项目还未完全开放、资产证券化的规模还处于初级阶段、中国有大量外汇储备，这些因素是中国免于受到此次金融危机的严重冲击；
  2、 但是，中国金融资产在美国的实际损失预计也是巨大的，具体数字有待今后的时间来检验和消化；（如中投对大摩、黑石、货币基金的投资损失惨重，各大银行持有的次贷及雷曼债券损失也将是巨大的，这从平安90%的巨大投资损失可以看到）
  3、 中国虽然没有在金融上遭受严重危机的冲击，但全球金融危机及经济衰退的影响对中国的冲击和考验也是严峻的。在全球经济一体化和国际分工高度化、中国长期以来用外需来支持经济的发展模式等，都决定了中国不可能再一枝独秀。正所谓“覆巢之下，焉有完卵！
  4、 世界巨头的危机靠他们自己是无法消化的，例如美国7000亿美金的救市资金肯定不会自己全部买单，中国势必会成为最终的买单一族，只是买单多少的问题而已；
  5、 中国虽然采取了一系列的举措，试图用启动强大的内需来化解此次外需不足造成的经济影响，但为时太晚，长期的外需拉动型经济岂是短期内可以改变的。而且中国面临着通胀、通缩、滞胀的三重威胁，势必使中国的政策制定较为艰难，只能两权相害取其轻。但是，现在消费者的心理预期已经改变，即使连续降息也难以在短期拉动内需，经济发展速度的放缓甚至短期衰退都是可能的；
  三、全球金融危机及经济衰退对中国股市的影响
  1、 全球金融危机的直接影响是针对严重依赖出口的实体上市公司及在海外有大量投资的金融机构。这部分损失目前还无法完全预计，最终的损失数字也将是个天文数字。并且，出口型企业倒闭的多米诺骨牌效应也将在此次合骏集团的倒下后展开，更多的外向型企业死掉将是必然的；
  2、 银行业虽然直接受到金融危机的冲击，但由于我国金融管制较严，致使损失相对较小，涉水不深。中长期看中国有持续降息的预期，但是由于消费者的心理预期变更，将在短期内有更多的资金暂时回流到银行，后续就看各家银行如何应对了。
  3、 房地产业的冬天现在还是刚刚开始，房地产业在过去的几年中由于固定资产投资过热、通货膨胀、中国货币升值的影响产生了大量泡沫。待泡沫破灭后，一些不利因素纷纷显现，比如体制上的土地分配制度不公（高峰期大量的地王纷纷出现，地面价值迅猛拉高）、房价的上涨速度远远超过消费者工资的上涨速度、股市的持续下跌使大量资金套牢（消费者财产性收入严重缩水）等。但可喜的是房地产业的资产证券化改革还处于初级阶段，由此避免了类似美国的次贷危机。
  4、 钢铁行业受危机的影响开始显现，表现在钢铁价格持续下跌，产能缩减。但是，就中国钢铁业来说，由于中国拉动内需的预期，势必将提供更多公共品，即时冒着再次陷入通胀的危险，***也将放松固定资产投资。对于钢铁及机械制造业来说中期看好，至少不会严重下跌；
  5、 石油、煤炭等能源业的影响将是长期的，表现在能源价格将持续走低（由于需求降低），未来风险处于中等水平。也可能由于中国内需的快速启动致使能源价格不致下降过快，而且现在中国大部分地区进入冬季取暖期，对能源的需求将在未来半年内是稳定和持续的。
  6、 黄金等贵金属、奢侈品行业中期不看好。原因是黄金价格已经在过去持续升高中透支了其保值性，对于黄金及其奢侈品行业来说冬天即将到来。更多的资金将撤出这个市场，消费者对实物的购买也将直线下降；
  四、关于救市
  1、 房地产业：现在针对房地产业的救市论甚嚣尘下，本人认为此时救市是可笑的、是浪费纳税人钱的变相利益输送。
  ⑴ 从此次房地产冬天的形成因素来看，是上文提到的固定资产投资过热、通货膨胀、中国货币升值的影响产生了大量泡沫。在此次泡沫形成过程中房地产业的暴利是众所周知的，这部分利润必须在市场的调节下回吐；
  ⑵ 现在房价相对消费者的工资来说还是太高，特别是中小城市后期的房地产价格上涨还未明显下降，应该由市场来决定房地产业的未来；
  ⑶ 房地产业受金融危机的冲击主要体现在需求的不足，但这正是房价过高造成的。中国百姓有严重的“买房情节”，潜在购买力是巨大的，只是因为房价过高，一旦房价回归合理水平，大量的购买力将使房地产业自然复苏，所以无需救市。
  2、 汽车业
  相对于房地产业，汽车业的危机即将体现，表现在汽车购买力的持续下降，也许这才是关注的重点。众所周知，最近愈演愈烈的金融危机已经严重影响到了全球经济的健康发展，从华尔街到全世界，从金融界到实体经济，各国政府都在面临着严重的经济危机，那么从这一次危机中我们能够看到什么？我国经济和中国的企业受到了什么影响？对我们而言，中国企业到底是机遇大还是挑战大？
  10月14日，一大把网站特别策划《观天下》活动第一期——“美国金融危机对中国经济的影响”，就以上问题与业内专家进行了探讨。
  首先，对这次金融危机产生的根源，对外经贸大学金融科技研究中心副主任侯玉成表示，美国本次金融动荡最终转化成危机，是由价格泡沫所引起，价格泡沫主要体现在房地产市场。美国将问题转移到金融衍生品是在混淆概念，其根本问题就是房地产泡沫过渡膨胀，最终导致不可收拾的局面。
  近年，美国的科技进步、生产力提高，导致经济发展较快，但其经济发展在一定阶段是以价格不断上涨来支撑它整体总的经济发展局面。正是因为这一点细微差别，导致一旦某个领域出现问题，就会使整个价格体系崩盘。
  而首都经济贸易大学金融政策研究中心研究员施慧洪博士认为，金融危机的根源还在于美国的金融机制，即信用衍生产品，普通的债券本金和利益都是可以预期的，衍生化后，本金变化了，利率也变化了。如利率可以与汇率挂钩，利率可以跟很多因素挂钩，这样就使风险更加扩大化。尤其是期货，利率一高，亏损的数字就成了天文数字，这使整个经济分为两极，一方是巨大的盈利，一方是巨大的亏损，经济体系就无法平衡。
  面对这种局面，目前各国政府都在尽力挽回金融危机局面，但究竟有多大效果？侯玉成表示，包括现在欧洲、美国所有的注资，包括成立各类基金的目的主要是让市场稳定，整体在根上并没有做实质性的动作，目的就是各国央行联合起来，给市场信心，先让金融系统稳定，让实体经济正常运营。
  谈到金融危机对中国经济目前的影响，侯玉成认为，其主要负面影响在我国的外贸出口及金融领域，但从另一个角度，无论是宏观经济面还是中小企业发展，此次危机又可能是一次巨大的机遇——逼迫我国出口结构进行升级，这就需要宏观决策层给我国中小企业还有大型出口商提供缓冲的时机。
  中国银河投资管理有限公司投资管理总部投资经理连杰表示，在中国目前自主动力并不充分的环境下，生存环境愈加恶劣，在产业升级和行业结合的过程中才能诞生出更强有力的企业。另一个层面，刚性的内需支持的行业是非常值得关注的，我们现在内需增长并不快，但是这种增长基本是刚性的，不会突然变成负增长，比如农业、快速消费品，这些都有很好的投资机会。
  侯玉成认为，在目前经济局面下，可以在稳定或者尽可能减少出口影响基础上加强对内需的关注，从近期召开的党代会可以发现，内需的启动，或者内需的制造，可能会成为下一阶段我国大的经济政策方向。而对于农业甚至与农相关的整体领域，可能是我国未来加强内需发展的一个点。下一步我国很可能在科学、技术行业给予适当扶持和推动，一方面发展科学技术基础，另一方面试图从这个领域制造出新的消费热点。
  对于什么样的行业在这次危机中能够很好的发展，企业如何在这次危机中全身而退？各位专家对中小企业提出建议：
  侯玉成：中小企业对未来发展的思路要有大的改变和提高。今年乃至未来，靠过去单纯的密集性、低成本生产模式会逐步遇到发展瓶颈，这需要未来我国中小企业的发展有两个方面必须要准备，第一方面，首先中小企业技术需要进行提高和准备。第二方面，我国中小企业，特别是以出口型为主的中小企业，未来的发展需要对一些经济和金融领域熟悉的人才，做一个必要的配备。
  连杰：谈到中小企业发展有一点要提出，就是中国金融环境。在中国金融环境整体落后于实体经济发展情况下，金融行业是有机会的，金融行业将来也会产生很多种小企业，有可能也会生活的很好。投资公司选企业，在实务中考虑几个因素，第一是行业空间，即使排名第一，但行业中只有一百万的生长空间，是不考虑的；第二是行业壁垒，这是限制竞争的因素，设计壁垒让后者无法追赶，甚至不能轻易进入这个领域竞争，这就很有价值了。
  对于中小企业转型的问题，施慧洪认为一方面可以依靠自身力量，第二方面需要依靠外力，外力部分政府应该承担起责任，无论是国外还是国内，中小企业发展往往需要政府的相应政策，否则中小企业跟大企业竞争起来非常被动。而侯玉成认为，中小企业一定要从自身发展着手，不能把发展希望完全寄托在国家身上，无论是中国还是国际，企业优胜劣汰是正常现象。
  最后，三位专家谈到我国企业在这次金融危机中何时突围时，表示：目前局面下，中小企业要积极拓展美国以外的其他市场，包括非洲市场、欧洲市场，甚至亚洲市场，通过危机的锻炼，来提高与国际企业的竞争能力，及国际市场的开拓能力等，不断提升自我实力，前进的步伐不能停止，机会终究会到来。
• 

  2021-12-27 11:46 车广侠 客户经理

  那我建议你自己写吧，能找到的就是这个，本人非营销方面达人，爱莫能助
  参考，可以将文中的中小企业换成所需的具体企业再加以修改
  摘 要：分析了受金融危机的影响，我国中小企业的现状及消费者行为的变化，从加大品类管理、提升产品性价比、增强渠道风险控制意识、重视短期促销行为、建立健全客户全程服务体系、坚持营销投入等六个方面提出了中小企业应对金融危机的市场营销策略。
  关键词：金融危机；中小企业，市场营销策略
  
  1 受金融危机的影响，我国中小企业的现状
  
  近年来，我国中小企业在经济和社会发展中的地位、作用日益显著。中小企业约占企业总数的99％，提供了75％的城镇就业人口和75％以上农村转移出来的劳动力的就业机会，创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58.5％，出口创汇占68.3％，缴纳税金占全国的50.2％，发明专利占全国的66％，研发新产品占全国的82％，技术创新占全国的75％，中小企业是国民经济的活力和源泉所在。
  全球经济危机的爆发，我国中小企业不可能独善其身，也无法摆脱金融危机所带来的负面效应，在这场席卷全球的金融风暴中，国内4600多万中小企业的发展深受影响。生产成本激增并收益减少、融资困难加剧、外贸出口受阻导致出口增长放慢、转型需求增大而转型能力不足是困惑广大中小企业主要四大因素。
  
  1．1 中小企业生产成本升高
  一是资金成本提高。在从紧货币政策背景下，去年以来，央行存款准备金比率已调高15次达17.5％；加息6次，一年期贷款基准利率达7.47％，银行对中小企业贷款利率普遍上浮30％～40％。二是劳动力成本上升。贯彻实施《劳动合同法》以后，企业用工成本全面上升，三是原材料成本提高。由于大部分基础性原材料价格上涨，运输成本增加，使得企业总成本增加6％～10％，大大缩小了企业利润空间。不少企业为了维系住老客户，已经处于亏损经营状态。
  
  1．2 外贸出口受阻
  金融危机使欧美发达国家的增长速度大幅放缓，有些国家甚至出现负增长，在这种形势下，对中国商品的进口需求会大幅度萎缩，这对于对外贸依存度很高的我国来说，经济减速不仅降低我国的出口增速，而且使贸易顺差增幅放缓甚至负增长，而全球市场发展速度的放缓，经济下滑，直接导致国际市场在总体上需求的下降，未来市场的增长潜力将会有所下滑，企业出口的增速下降，还将面临更多的国际贸易保护壁垒。
  
  1．3 融资困难加剧
  作为企业融资的集中阵营——银行，在金融危机影响下。呈现银根紧缩的状态，银行不仅提高了融资标准和成本，而且融资额度也随之压缩。中小企业由于先天不足。可抵押资产少，信用程度差，本来融资就很难，在经济增速放慢、多家企业倒闭的情况下，银行放款行为更加谨慎，中小企业融资面临更大困难，许多中小企业出现了资金链断裂，融资环境逐渐恶化。
  
  2 金融危机下消费者行为的变化
  
  消费者和企业都共同处在外部宏观环境下，所以外部宏观环境的变化，必然会对行业、企业，消费者需求产生全面影响，而消费者的需求变化则是企业进行营销战略和实施营销行为最直接的原因。企业的营销策略需随消费者需求的变化而及时改变。因此，企业应该了解金融危机下消费者消费心理和消费行为的变化，因为这种变化就是潜在的市场机会或威胁。
  首先，全球金融危机对我国经济造成很大的损伤，消费者对未来越发不确定，消费者观望情绪较浓，消费者多年来卯吃寅粮型西方超前消费观念将回归到节约型传统的消费习惯，消费心理日趋谨慎。
  其次，金融危机的影响使原材料成本上升，物价也随之上升，收入降低的消费者的购买能力也大大地下降了，引发需求下降，导致消费者的购买行为更加理性，更加注重产品性价比，对促销信息也会更加关注。
  金融危机还将会影响受众心理。任何企业最终的利润来源都是消费者，金融危机下，消费者会考虑缩减一些消费开支，并控制消费欲望。因此，消费者对于新产品的信息敏感度和关注度会减弱，从而影响企业产品的销售及企业新产品的开发速度，导致了企业生产力的下降，严重阻碍了企业的生存和发展，
  具体表现为：
  (1)品牌的虚拟感觉的消费依赖在下降，消费者更多关注的是成本付出后所获得的核心产品，花高价去追求名牌的感性消费行为受到制约，更加注重产品的性价比。
  (2)消费者的持币待购行为明显，商品的选购、比较时间有所延长。越发节约，享受型、奢侈性消费品的消费在缩减，购买决策受广告的影响程度减小。
  3 金融危机下中小企业的营销策略
  
  (1)加大品类管理，以内需市场为导向，主动调整产品结构。
  很多中小企业的产品毛利率本来就不高，受金融危机影响，销量下滑，费用比大幅上升，利润率急剧下降，原因在于产品本身的替代性强，缺乏独特的价值，这就需要企业加大对现有产品的品类管理，利用“二八原理”，认真分析企业目标市场中的重点市场和关键销售渠道，整理并筛选出主要贡献产品，淘汰对企业贡献不大的产品，主动调整产品结构，借助我国扩大内需的宏观政策，积极拓展内销市场，集中资源提升企业现有的核心产品销量，放缓不断推出新产品策略的施行。
  (2)充分提升产品性价比。
  金融危机使消费者的购买行为更为理性，购买焦点将聚焦在产品本身，这就需要企业在进行产品定价时，需要注重产品本身的价值创造，充分提升产品性价比。要么产品性能不变，价格上给消费者更多的吸引，要么价格不变，但在产品性能上给消费者更多的吸引。增加理性的诉求，突出产品功能、性能及耐用性等核心内容，这样既可以促进销量，又可以提升目标顾客忠诚度。
  (3)增强渠道风险控制意识。
  金融危机对中小企业的整个价值链产生很大的影响，企业渠道成员也会随之发生变化，企业应重点关注渠道成员变化带来的风险，在制定策略时应该先稳定再发展，强化销售货款的风险控制，积极与上下游企业结成联盟，共同应对金融危机带来的影响，同时，采用联购分销营销模式，施行扁平化渠道的营销战略，采用垂直化管理，减少中间环节，降低利润分流，此外，为能更好地满足消费者购买的便利性和经济性等需求，进一步扩大采用网络营销、电子商务等商业模式，为消费者创新渠道价值。
  (4)重视短期促销行为，建立健全客户全程服务体系，
  营销的效果将在长期内得以体现，并不能在短期内看到，这是营销的长效定律。但对中小企业来说，在应对金融危机时，应该反其道而行之，打破这一定律的束缚，进行大规模的特价促销和降价处理。用特价优惠和降价等措施打破一贯的营销主旨，与其他竞争对手相抗衡，克服困难艰难前行，挤占现有市场，给企业自身的发展赢得时间和空间的机会，一旦危机阴霾散去，终将成就行业的领先者。
  金融危机时，更应不断强化客户服务至上的意识，有研究表明企业80％的业务来自20％的顾客，而吸引一个新顾客的成本则是保持一个满足的老顾客成本的5倍，一个企业如果将其顾客流失率降低5％，则其利润就能增加25％～85％。所以，中小企业应建立健全客户全程服务体系，加强服务团队建设，强化培训一线市场及终端卖场核心服务人员，不断提升目标消费群对品牌的满意度。
  (5)坚持营销投入。
  金融危机下，中小企业可以降低生产成本、收缩产品线和生产线以减少开支，但切不可削减营销预算，相反还应适当加大营销资金投入比例，因为这决定着企业的生存。在大多数企业都开始削减营销预算的时候，本企业对社会的营销相对成本往往达到最低，因为此时的传播噪音和类似信息的干扰最小。此时的营销投入不一定马上变成销量，但却是建立企业形象和增强产品信赖度的最好时机，危机过去后市场必将给与企业更多的利润。
  总之，营销工作是一个系统工程，涉及到市场环境分析、市场认知、产品及定价、渠道管理、销售促进等各方面的工作。而在金融危机形势下的中小企业，其市场营销更为复杂，主动地适应环境巨变，积极面对市场，才能实现企业突围和重生。适者生存!
  当金融危机袭来，企业切不可盲目“减肥”、被动应对，洞悉危机下的市场机会，趁机发展方为企业的营销上策。
  销售收入下降、费用压缩、裁员、缩小企业业务板块等，这一系列的现象，都与金融危机挂钩，在这样的市场背景下，企业如何应对危机所带来的各种变化成为企业界最为热门的话题。其实，企业完全可以将这次金融危机看做是企业外部环境变化的一种，只不过这种环境变化突然和剧烈。实际上，企业的外部环境一直都在变化，而且受全球化、网络和信息技术提升等因素的影响，环境变化越来越复杂，越来越快。即使没有金融危机，企业同样需要提升适应环境快速变化的能力。
  环境变化所带来的机会和威胁
  每年都做战略规划的企业会对环境的变化有更深刻的体会，因为这需要企业对外部环境的变化进行全面的梳理和分析，并深刻理解环境背后的机会和威胁。所以，如何通过对环境的分析发现企业的机会和威胁是环境分析的最重要目的。企业运行的环境如下（见图1）：
  本文发表于中科软件园|4oa|
  由图1可以看出，消费者、竞争对手和企业都在外部宏观环境和行业环境的影响下运行的。外部宏观环境的变化，会对行业、消费者和竞争对手产生全面影响：竞争对手和企业对消费者的需求变化产生动态反应，而消费者的需求变化是企业进行战略或营销行为的最直接原因。企业的营销策略需要围绕着消费者需求进行变化，所以，企业首先需要深刻理解的就是消费者消费行为的变化，因为这种变化就是潜在的市场机会。
  外部环境分析系统是企业的感应器
  企业营销策略的选择，是建立在消费者和环境的周密分析之上的。从这个角度出发，企业需要建立一套成熟的外部环境分析和反应系统。目前企业对环境的分析存在两个比较突出的问题：一是对环境的分析只停留在脑海里，没有形成书面文字，看似想清楚了，实则一头雾水，结果只能模糊决策；二是没有将对环境分析与制定企业的营销策略与竞争对手的影响密切结合起来。
  企业可以参照动态外部环境分析工具对外部环境的变化进行分析，以发现市场机会，形成企业的营销策略（见表1）。
  在以上分析工具中，对变化趋势预测和竞争对手反应预测，体现的是一种动态的思想；对企业自身的影响分析从正反两面进行，体现的是一种机会和威胁“互藏”的思想，企业要更多地关注机会方面，通过分析找到企业的营销机会，形成营销策略，这是分析的目的所在。企业通过这样的分析，会对“未来看不明”的前景看得更清晰。
  环境分析需要企业将三个层面上的变化尽可能地全部描述出来，只有这样，企业才能对环境的变化有更完整、更清晰的把握。三个层面的环境虽然范围不同，但其结果有一致性。在金融危机下，宏观环境的分析主要是经济环境和国家相关经济政策的分析，如通胀、紧缩、信贷和税率等因素的影响。行业环境主要是指对上下游和竞争对手的分析。上游供应商的变化可能会直接影响到企业资源和原材料的供应，而下游企业的变化会引起企业营销模式的改变。消费环境的变化对企业的影响最直接，企业需要特别关注。所以，企业不仅需要关注自身的环境，更需要密切关注客户或消费者的外部环境。
  消费者行为分析是制定营销策略的基础
  金融危机对中高档商品的影响比较大，而生活必需品由于弹性小所受影响非常有限。不过，金融危机的影响会使消费者收入降低，需求下降，特别是中产阶级的消费将受到明显的影响。消费者的购买行为更加理性，更加注重产品性价比，对促销信息会更加关注。由于行业所受影响程度不同，加上救市政策的出台，所以，金融危机对某一行业某一公司的影响仍要具体分析，不能一概而论。但是，不管所受影响程度如何，企业都要密切关注消费者行为的变化，这是企业制定营销策略的基础。
  案例：
  阿里巴巴最近宣布了一项3000万美元的海外推广计划。阿里巴巴为何一反常态在美欧等国家经济衰退的情况下进行大规模市场推广? 显然，阿里巴巴没有能力改变这些发达国家外需下降的趋势，但是阿里巴巴却可以通过此举让中国中小企业在危机中找到更多的贸易机会。
  原因很简单:无论发达国家经济如何衰退，居民基本的生活消费需求不会减少，减少得更多的是奢侈品的消费；同时，对于基本的生活消费，居民将更加倾向于寻求物廉价美的产品，“中国制造”无疑在这方面拥有优势；而通过电子商务平台的途径进行贸易，将大大降低进出口双方的交易成本，以满足在经济危机时期居民对于物廉价美的产品的消费需求。
  很显然，阿里巴巴从美欧消费者在金融危机影响下更“喜欢折扣商店，喜欢更廉价的商品”这一消费行为变化中找到了巨大的商机。如此操作，阿里巴巴不仅可以在美欧经济不景气的危机下获得良好的收益，而且，还可以将此举作为进入美欧市场的切入点。
  加大品类管理，调整产品结构
  很多消费品企业的产品毛利率本来就不高，受金融危机影响，销量下滑，费用比大幅上升，利润率急剧下降。造成这种局面的根本原因在于产品本身的替代性不强。从消费者的角度而言，这和产品缺乏独特的价值，很难进行“高价定位”直接相关。所以，解决根本问题的方法还要从为目标消费者创新更好的产品入手。这就需要企业加大对现有产品的品类管理，利用“二八原理”，认真分析企业的重点市场和渠道，主要贡献产品或条码等。这时候，营销需要的不仅是精细化的策略和管理，更需要把有限的资源用在刀刃上，不能遍地撒网。根据分析淘汰对企业贡献不大的产品，集中资源提升核心产品销量，然后借品类管理的机会，调整产品结构，以吸引消费者的眼球。
  充分提升产品性价比
  金融危机使消费者的购买行为更为理性。这就需要企业在进行产品定价时，需要更多地考虑产品的性价比。要么产品不变，价格上给消费者更多的实惠；要么价格不变，但在产品上给消费者更多的实惠，如加大产品规格或更实用的包装等。总之，围绕如何提升产品性价比做足文章，既可以促进销量，又可以提升目标顾客忠诚度。
  企业需要注重产品本身的价值创造，而不宜过多关注赠品。受金融危机的影响，消费者的购买焦点将聚焦在产品本身，所以，充分提升产品性价比是吸引消费者购买的最直接方法。即使需要进行促销，在赠品的选择上一定要从实用的角度出发，可以选择生活必需品或者必需品的替代品作为赠品，这样就可以减少消费者的其他购买开支，更能获得消费者的青睐。同时，在和消费者沟通的过程中，一定要增加理性的诉求，突出产品功能、性能及耐用性等核心内容。如目前的汽车行业需求不足及消费者信心不足的情况很明显，进一步分析会发现，其实消费者的需求已经发生了改变，这将引发产品结构的调整与升级换代，经济型、低油耗、新能源汽车将成为市场新宠。
  关注和控制渠道风险
  渠道风险是企业当前应该注意控制的。金融危机会对企业的整个价值链产生巨大的影响（而这往往是行业重新洗牌的重要机会），企业渠道成员也会发生巨大变化，不注重风险控制的企业，将有可能被淘汰出局。企业应重点关注渠道成员变化带来的风险，在制定策略时应该先稳定再发展。企业在销售政策的设计上，需要特别关注销售货款的风险控制，“现金为王”在这个时候表现得特别突出。必要的时候企业可以与上下游企业形成联盟，共同应对金融危机带来的影响。
  关注渠道成本，为消费者创新渠道价值。金融危机使得消费者的消费行为发生改变，他们会寻找一些成本更低、更适合自己的渠道，这时候企业如果了解目标消费者的变化，更好地满足消费者购买的便利性和经济性等需求，会在渠道上赢得更多的主动权。同时，这往往是催生新的渠道模式的机会，如网络营销、电子商务等，危机时的新创意或许会成为危机后的一种商业模式。
  抓住机会趁虚而入
  企业在制定策略时，除了密切关注消费者消费行为的变化，还要密切关注竞争对手的动态，很多市场机会都与竞争对手的反应相关联。竞争对手选择退的时候，也是企业考虑是否趁机进入的时候。相反，对于一些鸡肋市场，如果竞争过于激烈，可以选择放弃，守好重点市场。
  不仅仅是金融危机，对于因意外事件导致竞争对手出局留下市场空隙的情况，企业都要迅速作出反应，抢占空白市场。三鹿奶粉事件后，进口奶粉迅速反应，抢占市场空隙，就连豆奶粉都想分一杯羹。当年“康泰克事件”之后，为抢占市场空隙，“白加黑”迅速反应，加大广告投入，配以系列终端推广，最终成就感冒药市场前三的霸业。
  案例：
  受第二次世界大战的影响，欧洲电影工业受到严重损害，德国、意大利等国的国营电影企业纷纷倒闭破产，他们在经济窘困面前的退缩留下的市场空白给了美国影片极好的乘虚而入的机会，也给了好莱坞一个千载难逢的机会。数据资料显示，1945年-1949年，意大利累计进口美片2000多部。
  同样，抗战胜利后，中国的电影事业暂时还没有发展起来，好莱坞电影也是第一时间抓住机遇挺进中国，给中国市场输送了大量影片。好莱坞如今在中国家喻户晓，可以说是得益于此。
  进一步加强团队建设
  营销团队的打造是营销策略的重要内容之一。如果可能，企业最好不要裁员，因为企业一有困难就裁员，将会让留下来的员工失去安全感。他们会认为，企业在下一次遭遇困难时将抛弃他们，带有这种心理的员工很难做到“战时”的“精忠报企”。
  企业领导人需要具有更长远的眼光。企业在考虑如何渡过眼前危机之时，也要积极思考当危机过后经济复苏时，是否有足够的人才去帮助企业抓住未来的市场机会。优秀团队的打造不可能一蹴而就，所以，企业现今更应该加强团队建设，增强企业凝聚力，加强员工培训，提升团队技能，为下一次的机会做好充足的准备。
  经济危机犹如海上“飓风”，很多企业不能成为“百年老店”，是因为没能躲过“大风大浪”的冲击。真正优秀的企业领导者，是那些能在飓风下“顺势”而为，乘风而进的人。
• 

  2021-12-27 11:43 齐晓强 客户经理

  融危机下中小企业市场营销战略研究的相关课题的外文文献
  很多啊
• 

  2021-12-27 11:40 樊扬诗 客户经理

  意大利模式对浙江经济发展的启示
  内容摘要：从静态上看，意大利经济模式与我国浙江经济模式在资源、产品、企业、产业、市场、贸易、地区发展等众多方面都有相当程度的类似；从动态上看，两者又在经贸、投资等领域互动频繁。但两种经济模式在融入更为开放的世界经济大环境过程中，也暴露出不少缺点。本文选取了企业、产业等层面，分析了意大利经济模式与浙江经济模式之间的相似点，从而为在WTO平台上的浙江经济模式的持续发展提供有益参考。
  关键词：浙江 意大利 中小家族企业 专业化产业区
  本文以时间为纵轴、以空间为横轴，可以发现浙江经济的发展模式与意大利模式相似程度极高，互动程度也极高。
  两种经济模式的共同点
  对于浙江经济的发展，本文可以标注两个具有里程碑意义的时间点。其一是1979年，我国开始实行改革开放。浙江省在全国率先建立了非国有、非公有的民营经济，使经济总量从全国排名第12位迅速上升至第4位，跻身于我国经济第一集团，相当于中等发达国家水平；其二是2001年，我国加入世界贸易组织（WTO），浙江是获利最大的省份之一。
  在欧亚大陆的另一端，与我国在各个领域都有着深厚渊源和紧密联系的国家是意大利，从二战结束至今有两个在经济上具有分水岭意义的时间点同样值得关注。第一是1958年，意大利作为创始国之一加入欧盟，凭借自身优良的经商传统和自由贸易政策与欧盟提供的健康的制度环境和保障体系创造了“意大利经济奇迹”，GDP居世界第六位；第二是1999年，意大利作为欧元缔造国之一加入欧洲货币联盟，近年来，经济遭遇了“滑铁卢”，处于严重危机中。
  从国与国的层面看，我国和意大利在经济方面的可比性和互动性远低于我国与美欧日或一些发展中国家。但在经济地理的层面上，我国的“浙江模式”和“意大利模式”之间的关系值得研究。总体来说，两种经济模式之间有两个最突出的共同点：中小家族企业和专业化产业区，另外在轻工业产品、出口贸易、资源、能源和原料匮乏，地区发展不均衡以及房地产价格膨胀等方面也较相似。
  家族企业分析
  家族企业并不是意大利经济或者浙江经济的专利，世界上若干国家的著名品牌都是由家族创立和控制的，例如美国的沃尔玛、法国的欧莱雅等等。意大利99%以上的企业由家族经营。浙江民营经济的绝大部分也是中小型家族企业，其数量占到了全省企业总数的98%以上，在全省GDP中的产出贡献也占到90%以上。但在开放经济中，家族企业开始遭遇守业难的危机。2004年轰动一时的“欧洲安然”意大利帕马拉特财务丑闻，暴露了家族企业几大致命弱点，这也是意大利和我国家族企业的共同弊端。
  企业所有权拥有者倾向于将企业经营权约束在自己的掌握范围内。为了让家族成员享有最多财富和最多特权，在选拔范围的局限性会将精英人才拒之门外，而一旦这些精英人才加盟其竞争对手，将对自身生存造成巨大威胁。因为家族企业由内部人控股，信息披露颇为不透明。浙江民营中小企业大多是民间资本经原始积累自然演化而成的，多为个人（家庭）拥有或合伙的单一经营单位，企业内部以家族制为主，缺乏专业化、制度化的管理分工，组织结构封闭排外，所有权与经营权没有合理分离，无法满足WTO的要求。
  家族企业具有“布登勃洛克效应”。这是指家族企业的第三代传人没有动力和能力，导致一种对投资和创新的保守态度，最后将企业带往下坡路。统计表明，意大利只有1/3的家族企业能够将家族生意成功地传给第二代，其中仅有13%能传给第三代。而目前浙江家族企业的经营者还多为第一代创始者，主要凭借经验管理，而没有接受正规系统的教育经历。以温州相关部门所做的一次被调查者的文化程度抽样调查为例：小学或小学以下占3.86%，初中占40.3%，高中占38%，大学专科占14.1%，大学本科及以上仅为3.1%。
  家族企业力量薄弱导致成长缓慢。意大利有98%的公司属于中小家族企业，其中雇员不超过10人的中小企业占95%。在欧盟50家大企业的排行榜上，意大利企业仅有三家。意大利经济发展过分依赖于中小家族企业，在全球化竞争中显得底气不足。另外，据统计，浙江私营企业共有1853万户，居全国各省第二位，但户均注册资金仅为76.05万元，规模不大，扩张不快。
  以上三个方面均为家族企业在全球化经济中所面临的困境。传统观点认为，家族企业只能在劳动密集型的工业部门和工业化的初级阶段生存，而当企业逐渐转为资本密集型与技术密集型并开始产生规模经济效应时，所有权与经营权会逐步分离，职业经理人会取代企业创始人的家族成员担任管理职务，这样就会造成家族企业数量减少、影响力下降。现实情况其实不然，不少多元经营的跨国巨头也是家族企业。在这里应该区分两个概念：家族企业和家族化管理的民营企业。意大利的家族企业虽然占全国企业总数的99%，但其中80%没有采用家族化管理，其所有权和经营权是分离的。而我国的家族企业应该定义为家族化管理的民营企业，而不是这里所说的家族制企业。所以不能简单地把家族企业视为由家庭牢牢控制的夫妻店，家族企业只能对经济增长起到边缘性的作用。
  即使是在开放程度不断深化的当今，家族企业仍然具有许多优势，例如拥有更高的资产回报率，更高的销售增长率，其杠杆比率比非家族企业小得多；在经济活动中表现出强大的灵活性和效率；更注重可持续发展；在珍视信任度和可靠性的环境中能够运行得更好；更是酝酿企业文化的肥沃土壤。所以以意大利家族企业成败兴衰为借鉴，浙江中小家族企业可采取如下措施加以改革：当务之急是进行民企两权分离；与此同时改变抵抗力和竞争力单薄的弱点，家族企业应该向经营规模大、品牌含量高的方向演变；还需要建立各自的行业组织，发挥组织、协调和咨询的作用。
  专业化的产业区分析
  两种经济模式的另一显著相似点，在于数量庞大的中小家族企业以专业化产业区的形态聚集，以轻工业品和手工业品为主。迈克尔•波特认为，国家竞争力来自一些特色产业的优势，这些特色产业能够持续地向它国出口特色产品。以独具特色的传统行业见长的199个专业化产业区拥有相当多的著名品牌，支撑起意大利的经济实力和国家竞争力。与之相似，浙江宁波的服装、温州的皮鞋和打火机等，在国内外都有相当庞大的市场。据统计，浙江专业化产业区产值占全省工业总产值的65%，共有154种形成区域特色的工业最终产品的产量居全国前三甲。作为区域经济微观模型的专业化产业区在开放经济中的优势更加凸现。
  由于专业化产业区是共享性区域，众多中小企业在特定地理区域内的高度聚集使得知识、信息、技术这三种具有正外部性的无形要素能以更低的成本和更快的速度扩散和传播。意大利产业区内企业之间的正和博弈使合作各方在信息获取和市场开拓上获益。浙江省专业化产业区内的企业集群也以最低成本分享信息反馈、营销环节、辅助服务等外部经济条件，以赢得规模优势。
  同时，众多中小家族企业一方面在产业间配合，另一方面又在产业内竞争。从意大利单个企业自身来看，不管是大家族财团，还是中小家族企业，都不追求大而全，通过专业分工，优势互补。但上升到产业层面，大多数专业化产业都涵盖了最终产品、配料、专业机械和相关服务，产业关联极深，共享价值链。而同地区同产业内的各个企业，由于产品和市场的部分重叠，其竞争相当激烈。近距离的竞争使得每个企业的创新周期缩短，产品质量和服务质量提升，价格定位趋于合理。
  无论是意大利，还是我国的浙江省，专业化产业区都是逐渐形成的，因此，在中小企业群落中具有以地域为中心的乡土文化传统。从宏观上讲，各个地域保持独特的文化传统；从微观上讲，又存留有家族文化传统。这两个层面的文化作为一种无形的具有倍增效应的生产要素映射到企业和产业上，就是现代管理学所珍视的企业文化和产业文化。
  专业化产业区适应区域经济战略，但这并非说现存的所有专业化产业区都必定能发挥正效应。意大利和浙江省传统的专业化产业区在开放经济大环境中都遇到了一些前所未有的挑战，某些曾经的优势变成了今天的劣势。
  “意大利制造”和“中国制造”的产品大多属于劳动密集型，工艺并不复杂，较易被竞争对手模仿，一旦价格优势被取代，其传统地位会被动摇；并且两者又都面临在新兴产业方面落伍的不利形势。浙江的一批中小企业还热衷于快速模仿，过分重视产品本身的短期销路，轻视产品品牌和企业品牌的长期塑造。有的甚至把低价低质的价格竞争作为法宝，在国际市场上遭人唾弃，连累其它物美价廉的出口商品蒙受不白之冤。
  专业化产业区里有众多中小企业参与同类产品生产过程的不同阶段，对于整个产业有许多贡献，但对于单个的企业来说，由于生产环节过于分散，很少能独立完成商品的整个工序，生产的产品单一，如果缺乏必要的应变机制，一旦某一环节出问题，会带来全盘的危机。
  浙江省除了以专业化产业区为重要经济特征外，还以拥有4300多个专业化集贸市场而享有“市场大省”的美誉。商品交易市场数量多，种类全，成交额大，但还保留着传统小摊小贩的集贸市场格局。对于现代化的计算机和网络技术的运用有限，距离实现电子商务还有相当大的差距。区域化市场与区域化产业不相匹配。
  历数种种缺陷，现阶段要做的就是针对这些问题，采取措施加以解决。对于产品技术创新问题，应该跳出思维局限，创新不仅仅是产品设计的革新，还可以反映在工艺过程、管理模式和营销方式上，通过工艺创新、管理创新和营销创新提高那些传统的低技术产品的附加值。同时，要将专业化产业区的数量优势转为质量优势，不是简单地让众多中小企业在空间上无序聚集，而是通过竞争和配合加强它们之间的互动关系，引发创新的外溢效应；不是单纯追求创造经济上的“航空母舰”，而是主张组织灵活而又强大的“联合舰队”。此外，专业化市场的升级要与专业化产业的革新保持步调一致，与家族企业改革一样，也要推动专业化商贸市场中企业的两权分离；不同商品的交易市场应根据该商品的具体情况，引进降低交易成本，加快交易周期的技术。
  除却静态的相似点，浙江在20世纪80年代以来的发展路径也与意大利上世纪60、70年代的崛起有着动态拟合。因此意大利经济模式中的成功与失败值得我国企业密切关注。
  加入WTO后，人民币相对美元升值；欧元正式流通后，相对美元同样也升值了。这对于我国和欧元区国家的进口有利，但对于以出口贸易为主的意大利经济和浙江经济来说则是不小的冲击。同时，意大利又是受浙江制造的廉价产品冲击最厉害的欧元区国家。虽然传统的贸易往来前景不容乐观，但我国和意大利两国政府更鼓励两国企业互相对外投资和引进外资，尤其是希望中小企业在进入对方市场时能直接与规模相当的地方中小企业对话。
  意大利模式中的成与败是浙江模式谋求可持续发展不可或缺的参考资料，意大利经济与浙江经济的若干交集决定了它们将在开放的国际市场上继续扮演竞争对手和合作伙伴的角色。这种亦师亦友的关系，是WTO平台上浙江经济创造第二次奇迹的宝贵经验。
  参考文献：
  1.科司.意大利经济发展状况.全球科技经济了望, 2001（4）
  2.刘友金，郭春梅，郭清林.入世与提高我国区域产业竞争力的战略选择.湖南科技大学学报(社会科学版)，2004（1）
  相关资料：
  
  全面提升经济的整体竞争力是浙江经济发展的必由之路——浙江经济发展考察报告摘要
  仅供参考，请自借鉴
  希望对您有帮助
• 

  2021-12-27 11:37 车广义 客户经理

  [摘要] 在美国 金融 危机蔓延、全球 经济 动荡的背景下，我国出口 企业 不可避免地受到了金融危机带来的一系列负面效应，如何抵御风险，度过难关是当前出口企业面临的重大课题。本文从金融危机对我国出口贸易额和出口商品结构的 影响 入手， 分析 了金融危机给出口企业带来的经营风险，提出了企业有效地规避、防范、抵御风险的措施。
  [关键词] 金融危机 出口企业 影响 对策
  中国论文联盟
  在美国金融危机向更深层次、向全球演进的背景下， 中国 经济也将面临前所未有的考验。由于我国经济的外贸依存度高达60%，我国是世界第三贸易大国，出口的快速增长一直是拉动我国经济增长的重要动力。2007年，我国进出口总额达到21738亿美元，出口占国内生产总值的比重为37.5％，拉动经济增长1.5到2个百分点。欧盟、美国、日本等主要经济体是我国的主要贸易伙伴。此次金融危机的发生势必降低它们对我国的进口需求，将不可避免地影响我国的外贸出口，进而影响我国的经济增长。
  一、金融危机对我国出口的整体影响
  金融危机对我国出口有两个方面的影响：一是直接影响，即金融危机对中美双边贸易的影响，尤其是中国对美国出口的影响。二是间接影响，即金融危机可能会对欧盟、日本，以及,世界经济贸易产生影响，从而进一步影响中国对欧盟、日本，以及世界其他国家的出口增长。由此产生的负面效应：金融危机加大了企业的经营风险。使其生存环境更加恶化。
  1.金融危机导致出口增速大幅回落
  金融危机引发美国消费者的消费信心指数不断下降，失业率上升，消费能力迅速萎缩，据统计，美国2007年11月消费者信心指数终值曾经下降到76.1，创下自1992年以来的最低水平；2007年美国平均失业率达到4.6%，2008年3月达到5.1％，是2005年以来的最高点。美国是我国的第一出口大国，美国的经济萧条直接导致了我国出口的大幅减少。
  金融危机还通过对欧盟、日本,以及世界经济贸易产生影响，进一步减弱中国对欧盟、日本的出口增长。由于德国和日本的经济 发展 与美国的经济发展正相关程度很高，美国经济的放缓也导致了德国和日本经济的放缓。 目前 欧元区经济增长前景趋淡，日本经济再度陷于停滞，以德国为代表的欧洲和日本从中国进口的货物数量也相继减少。
  据统计，2008年前三个季度，我国对美国出口增长11.2%，比去年同期回落4.6%。我国对以转口贸易为主的香港地区出口仅增长8.9%，回落了12.7%；对欧盟出口1月～7月累计增速27.1%，8月份增长22%，9月份增长20.8%。
  2.金融危机严重地冲击了劳动密集型产品
  在出口商品结构中，由于受到经营成本上升和外部需求减弱等因素的共同影响，部分劳动密集型产品出口增速大幅回落，其中鞋类出口增长15.1%，玩具出口增长3.7%，服装出口增长1.8%，分别比去年同期回落13.1%、16.3%。和21.2%。例如在对美国的出口产品中，纺织品、鞋袜、低端生活用品等劳动密集型产品占有相当大的比重。而这些产品的主要消费群体是美国的中低收入阶层，他们在金融危机中遭受了很大的损失，大大削弱了购买力，这必将在很大程度上影响这些产品的对美出口。
  我国劳动密集型产品的出口主要依靠价格优势与其他发展中国家进行竞争，由于金融危机带来的美元疲软和人民币升值，使得中国企业的价格优势不在，出口进一步受到抑制。金融危机导致劳动密集型产品的出口下滑，无疑给劳动密集型产品的出口企业带来了“重创”。
  3.金融危机使中小企业生存环境恶化
  在此次金融危机中，大多数中小企业陷入生产经营困境，生存状况变得更加恶化。今年上半年，东部沿海地区的不少中小企业倒闭，主要集中在玩具和纺织服装行业，且多数是私营企业。究其原因，中小企业的技术水平落后、生产经营成本较高，核心竞争力和抗风险能力较差是形成这种局面的主要因素，虽然我国政府已经采取了一系列政策，例如放松对中小企业的贷款额度，提高了部分纺织品的出口退税率，但随着全球金融危机的进一步蔓延，中国的出口商仍将迎接来自海外的新一轮打击。
  二、金融危机给我国出口企业带来了更大的贸易风险
  1.金融危机加剧了各国的贸易摩擦
  金融危机使国际贸易进一步萎缩，失业率上升，必将会加剧国际市场竞争激烈。有些国家和地区会采取更为保守的贸易政策和措施，全球范围的贸易保护主义威胁将进一步增大，形成新的贸易壁垒。例如美国政府的强势财政货币政策虽然有望使美国经济免于衰退，但很可能引发经济停滞,当美国经济增长减速时，贸易保护主义势力就会抬头。据我国海关总署统计,今年美国新发起的针对贸易伙伴的18项调查中,有15项是针对我国,占83.3％。目前，美主要纺织团体已经提出了包括反补贴调查、反倾销调查、针对具体产品的保障措施等多种方案，美国对中国纺织服装产品实施的特保措施将于2009年1月1日取消。
  2.金融危机加大了出口企业的收汇风险
  近年来，迫于国际市场竞争压力，我国出口企业从传统的信用证结算方式，改为赊销结算方式。这种结算方式，使企业直接面对海外买家的商业风险，收汇风险较大。特别是金融危机时期，信贷紧缩，导致了部分高度依赖银行资金运转的企业融资困难，融资成本增加，而且融资的额度也难以满足正常经营的需要，同时市场竞争会更加激烈，在整体销售趋势下降的情况下，企业难以维持销售量和盈利水平，造成资金周转困难。他们把债务负担转嫁给我国企业。造成企业无法收回货款，坏账数量急剧增加。外贸信用风险增大。
  据国际信用保险机构科法斯的统计显示，今年前4个月美国企业欠款指数上升了35%。中国出口信用保险公司的数据表明，2008年上半年，该公司收到来自企业出口美国的报损案件及报损金额比去年同期增长了几倍，全国范围内已有5200多户海外买家因拖欠我国出口企业货款或因破产而丧失偿付能力。来自中国出口信用保险公司辽宁分公司的数据也显示，进入10月份以来，外贸风险呈“爆发”趋势，10月10日至11月18日，该公司共接到报损案19起，平均每2天一起，同比激增375％；案值1091万美元，同比激增1898％。
  3.金融危机加速了国际订单的转移
  由于人民币升值、原料涨价、工人工资上涨等因素的影响, 我国出口产品的成本增加，利润空间不断被挤压，例如纺织行业的利润在2%～5%, 如果再加上人民币汇率波动和产品质量 问题 等因素的影响, 企业就面临着亏损。我国出口商品的价格优势已经逐渐消退。但是国外采购商却不会因此停止追求更低价格的产品。他们开始培养商品价格更加低廉的越南、柬埔寨、泰国等东南亚的供应商, 将大批订单开始从中国转移转移到东南亚国家。目前, 玩具、服装的订单向东南亚国家转移越来越多。
  三、我国出口企业应对全球金融危机的策略
  面对恶劣的国际环境，我国政府出台了一系列“救市”政策，改善对外贸易环境，缓解企业的经营压力，帮助企业(尤其是中小企业)度过难关。我国出口企业应借政策之“利好”，积极采取有效措施，化危为机，在危机中寻找商机，在逆境中求生存、求发展。
  1.积极拓展新兴市场，有效地规避风险
  我国出口高度依赖美国和欧洲的风险已经变为了现实，从2008年前三个季度的数据显示，我国对美国和欧洲的出口增幅都有所下降。但是我国外贸出口的基本面向好，1月～10月份全国进出口总额21886.7亿美元，比上年同期增长24.4%。其中出口12023.3亿美元,增长21.9%。这种在逆势中保持良好的势头，主要归功于对新兴市场和发展中国家出口的快速增长，在一定程度上弥补了对美欧等市场少增的部分。例如前三季度我国对巴西出口增长90.2%，对印度出口增长43.1%，对韩国出口增长41.8%，对东盟出口增长28.4%。这是我国实施市场多元化战略的成果。
  从图中可以看出，拉美、非洲和大洋洲是出口增长最快的地区，而且 发展 潜力巨大，但是我国对这些地区的出口比例较低。因此出口 企业 应在尽量维持传统市场份额的基础上，积极开拓新兴市场，将中东、非洲、拉美地区,以及印度、俄罗斯等新兴市场和发展 中国 家作为新的出口目标市场。 目前 ，我国正在同亚洲、大洋洲、拉美、欧洲、非洲的29个国家和地区建设12个自由贸易区，这些自由贸易区涵盖了中国外贸总额的四分之一。随着我国自由贸易区 网络 的逐步形成，将进一步拓宽国际市场空间，增加贸易渠道，分散出口过度集中少数发达国家的风险。 中国论文联盟
  2.建立良好的风险防控机制和应收账款制度，有效地防范风险
  全球性的 金融 危机，使国外的进口商和银行的信用普遍下降，这意味着在我们出口贸易中将会产生更多的信用风险。出口企业作为风险的主体，应主动防范风险。
  (1)企业建立起信用评级体系，加强对国外客户资信的了解，对老客户要及时掌握其商业信用、债务偿还能力等动态信息，对新客户可借助信用管理公司对客户信用度进行调查，做好事前风险防范准备。
  (2)在金融危机的环境下，企业应尽可能选择信用证、银行保函等依托银行信用的贸易结算方式，努力减少商业赊账的额度。
  (3)企业还应充分运用出口信用保险等信用工具，大力推广国际保理等风险防范工具，减少企业收汇风险。
  (4)企业应加强出口合同管理，完善合同责权条款，严格履行合同，避免对方以不符合同为由拒付货款。
  (5)企业应建立一套健全的应收账款制度，以保证降低风险。美国商业 法律 联盟对应收账款的统计表明，过去12个月其成功率只有26.6%，也就是说应收账款拖延的时间越长，追回的可能性就越小。一旦发生了坏账就要抓紧追收。
  3.企业苦练内功，不断地自主创新，有效地抵御风险
  在本次金融危机中，劳动密集型行业的中小企业受到严重的冲击，究其原因，有外部环境的不利 影响 ，更重要的还是企业自身的竞争力不强，所以遇到环境变化，就会出现危机。在这种情况下，企业必须练好内功，增强抵御风险的能力。
  (1)企业应通过 科技 研发、技术创新，不断优化产品结构，加快产业升级，提升产品附加值，实现从“中国制造”到“中国创造”跨越。
  (2)企业应加强品牌建设，建立中国的自主品牌，实施名牌战略，使自己的品牌走出国门，在世界市场上占有一席之地，提高出口产品的核心竞争力。
  (3)企业应不断提高管理水平，进行内部挖潜，降低经营成本，从而抵消人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升对企业利润的负面影响。
  (4)企业还可以在行业内进行并购和整合，适度提高行业集中度，以增强抗风险的能力。
  总之，从全球金融危机的发展趋势来看，它开始向 经济 实体蔓延，将对我国的出口产生进一步的影响。我国出口企业应该提高市场的风险敏锐度，积极采取有效措施，规避、防范和抵御金融危机带来的风险，将危机转化为机遇，将危机带来的压力转化为企业前进的动力，为迎接更加严峻的挑战作好一切准备。
  参考 文献 :
  [1]中国对外贸易形势报告（2008年秋季版）.中华人民共和国商务部网站
  [2]美国次贷危机让中国出口企业面临更大风险.中国经营报,2007～11～25
  [3]积极应对全球金融危机对中国出口商的影响.中国贸易金融网,2008～10～21
  [4]出口企业应如何应对全球金融危机的冲击.中国经济周刊,2008～11～10
  [5]危机四大影响中企三招应对.中国证券报,2008～11～12
  转中国论文联盟