其他回答(共7条)

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  2021-12-23 21:26 赖鹏博 客户经理

  答： 一般情况下银行揽储都会给各级员工加派任何，员工会将家庭存款，存储到工作银行，也有很多员工会建议亲属、朋友到工作的支行存款或购买理财产品等。
  另外一种情况是，支行或分行搞一些活动，比如到该行存款可以额外获赠 米、油、话费、购物卡等活动，但银监会叫停过该种揽储方式。现在很多银行开展储蓄卡积分活动，比如在该行存款、购买理财产品可以获得相应积分，积分可以兑换礼品。
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  2021-12-23 21:20 齐景娥 客户经理

  营销就好比是和客户谈一场恋爱，营销人员首先要知道自己本行的产品有什么特色，否则怎么让客户相信你，刚接触新客户的时候，客户是很敏感的，他们也会相互比较银行产品的优劣，在向客户开口之前你先要做好功课，自己先要说服自己，这样面对客户的提问你也能胸有成竹，游刃有余，其实营销的措辞也就这些，你可以自己不断的总结、套用，等到与客户熟悉了后他们便会非常地相信你，会跟着你的思路走。希望我说的这些能对你有用，谢谢！
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  2021-12-23 21:17 黄益民 客户经理

  1、与往来客户交流拉存款
  

  在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。

  2、去各个有合作的公司拉存款 

  有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。

  3、通过送实物的方式吸引客户。

  在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。

  拉存款应注意以下几点

  1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

  2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

  3、心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

  4、平时多留心向老同事学习。

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  2021-12-23 21:14 辛培剐 客户经理

  所以说，一人进银行，全家跟着忙。没有一定资源，很难的。
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  2021-12-23 21:11 梅金莉 客户经理

  一般提这问题的人那就是家里没矿、没背景进银行工作的屌丝一枚无疑。个人有个侄女也是这种情况进的银行工作几年了，也经常帮她完成月末、季末存款任务，闲时她也对我说过:现今银行个人存款“主力”是老年人！（单位存款问题那是行长们解决的事……）想拉存款平时就应该多去公园娱乐场所、傍晚的广场舞舞场、养生会所（棋牌室、麻将馆就别去，那里是老赌客混迹地，没有什么资金沉淀！）……先和老年人聊天混熟悉，之后时当赠送一些标印有自己银行的小礼品（手机扣、扇子、舞蹈巾……“每天必定接触的小玩艺”），然后尽量劝他（她）们到自己所属银行网点来咨询存款业务？并要明确说明自己银行的“存款利率优势”（很重要的！！！如果没有？就只有通过和对比他行的“理财产品”上下工夫了……）但这时千万别向老年人们强要电话，不然会引起他们反感和怀疑！最后口头邀约老年人们到行里来咨询业务并做好接待工作准备，如果他们来了就是对你有了50%信任！之后就看你和你们行里的理财经理的口才和业务能力了？这时业务成功与否都能向他们索要电话了，不成可继续跟进、成约当天几乎就可以便装陪同客户去他行划转、提现存款到自己银行了！（有些老年人存款还真不少！1-20万范畴居多、侄女就遇到个他行存款达1500多万的在养身会所认识的老太太！这笔业务的达成也关系到了侄女现今进升转正的工作问题）……现今银行业竞争得太激烈！就说到这里吧，纯手打、希望对你的工作有所帮助？
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  2021-12-23 21:08 齐晓彤 客户经理

  一人在银行,全家和亲朋好友来帮忙,动员全家拉存款
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  2021-12-23 21:05 黄登盛 客户经理

  亲戚的这个一定要拉住，多不多少不少的。但是他稳定。特别是家里有做生意的。一年进进出出几百万应该问题不大。
  从同行下手。大鱼大肉没你份。小鱼小虾多少还是会留你点的。不是他们不给，是你做得还不够。刚刚开始做都是招冷眼的。但是决定做下去了，屈辱就自己受着咯。
  自己开放新客户，要进就必须先出，也就是说你要拉住几个稳定的长期合作的客户。现在谁做生意不贷款的。帮人弄下几笔贷款后，后面的话就好说了。我见我们领导每每到年底银行结算的时候都很多银行的打电话来。动辄都是几百万的就存进去。但是等结算完就回领出来了。领导总是说都是关系没办法。也就是说你需要人家帮忙就必须先帮助人家。单单拉存款是不行的，还需要学会发展新客户，这个是专业问题啦。我也不太懂。只是这样认为的。希望能帮到你