其他回答(共7条)

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  2021-12-23 17:01 连传杰 客户经理

  你可以下一个智保云，可以帮助新手展业、出单， 智保云”保险展业系统是国内领先的保险中介业务管理系统，专门针对“保险中介营销与管理”而设计开发。 通过移动互联网大数据等先进技术，为中介代理人在营销、团队管理、客户管理理提供实时高效的支持； 并与中后台运营管理理部门联动，实现数据化、智能化的保险营销管理。
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  2021-12-23 16:44 齐晓娟 客户经理

  一般是通过客户经理的平安e行销网做的，但是现在通过客户自己的平安人寿app做单已经没有问题了
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  2021-12-23 16:13 连佩忠 客户经理

  销售 我做过 不过做的不是保险 但是也是每天打电话 做客户 刚去公司的时候 比较着急 看老员工每天赚钱 跑客户 我觉得这东西不光是靠实力 还有运气 我认识做保险的朋友 他们 点背的时候 2个月也没有一个单子 稳住自己的心态 毕竟现在什么人都有 甚至还有 接了电话就直接拒绝你的 慢慢加油 戒骄戒躁 当你拥有了第一份单子的时候你的喜悦永远是别人不懂的 加油朋友 祝你好运
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  2021-12-23 15:55 齐显影 客户经理

  LZ你的问题，我有个非常简单的办法就可以帮你解决了。就楼上的回答来说，那是要你长期进行锻炼才能达到的效果的，大话谁都会说，就看你能不能坚持，还有就是人的天赋是有区分的，虽然大家都是在努力，但是不可否认的是每个人的成就是不一样的。所以我认为楼上的回答，已经对你的提问是偏提了
  想怎么样最快的得到第一单，你是做保险的，最直接的是给你自己买一份保险，所谓正人先正己你自己做保险的，自己如果不买自己的东西，你去叫人家买，人家怎么想呢？在有个，在买保险的里面，你第一份买了自己后，其实不会亏，公司的工资提成上会给你补掉一大半的。具体的怎么个补法我忘了
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  2021-12-23 15:40 齐斯琴 客户经理

  保险销售是一份很尴尬的工作，要跟年轻的人的讲养老，跟健康的人讲生病，跟幸福的人讲人生的缺憾，跟活着的人讲死亡，这就决定了保险的销售难度。所以，想要做好保险，找到意向客户就要多下功夫，可以从以下几点入手。
  1、专业
  前几年，很多的保单都是人情单，特别是90年代，许多人买保险基本都是因为身边的亲戚朋友在保险公司，因为人情才买的。
  这几年随着互联网保险的出现，保险知识的普及，许多人都逐渐有了保险意识，对保险也略懂一二，作为保险业务员如果你的保险知识不够扎实、对客户提出的问题一问三不知，那么即使你是客户的亲戚，我相信客户也不会找你买保险的。
  毕竟这是个专业制胜的年代，客户越来越理性。
  2、诚信
  做保险不要为了签单而去欺骗客户，在跟客户讲述保险责任时一定要客观，不要只讲优点，而对缺点避而不谈。
  保险行业之所以让人诟病的地方很多，就是因为一部分不诚信的业务员，为了签单而夸大保险责任。记得两年前，我去做片区回访时，有位客户拿着她的保单给我看，问我保费什么时候可以退还给她。她说当初买保险的时候，业务员跟她说，她那份保单交完20年后，可以退还之前交的所有保费，百年终老后还可以领取保额2万。
  我看了下她的保单，买的是一份分红险，每年可以领取分红，但保单中并没有列明交完20年后可以退还之前所交的保费这一条款。
  3、勤奋
  保险行业有一句金句“访量定江山”，没有拜访，每天等着客户自己主动找你买保险的概率是极小的。想要长久在保险行业待下去，还是要努力拜访客户。
  4、为客户着想
  在给客户做计划书的过程中记得要多站在客户的角度，换位思考，不要了你自己的业绩而跟客户推不适合他的保险产品。你的真诚，客户是可以感受得到的。
  5、乐于助人
  有一部分业务员功利心太强，每次跟朋友、客户见面动不动就谈及保险销售。其实，这样会起到反效果，会把客户吓跑的。
  “以最小的功力去工作，以最大的善意去助人”做到这样，长久下去，你会有意想不到的收获。
  6、借助互联网工具
  每天可以在固定的时间，在朋友圈发保险知识普及，教大家怎么买保险，如“父母的保险怎么买？……”抛出一个问题，在问题下面给出答案。这样可以培养大家的保险知识，以及让客户知道为什么要这样买。久而久之，客户有了保险观念后，有想买保险的意向，就会找你咨询。
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  2021-12-23 15:22 齐智国 客户经理

  保险业务员找客户签单是行业的一个大难题，所有人都觉难解，其实从一个从业多年的保险老炮的角度来讲，这个行业“只有不稳定的努力，没有不稳定的收入”。
  第一、专业
  在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单，因为在没有弄清楚之前，和你签单的基本上都是缘故客户，缘故客户是因为信任你继而信任保险。如果你想在这个行业长久的发展，第一点做到的就必须是专业，专业制胜，这才是王道。
  专业才可以给客户带来最适合的保险计划，专业才可以给客户带来贴心的保险服务，专业才会有更多的客户信任你，持续加保，持续转介绍。
  从产品学起，然后是投保规则，理赔规则，法商知识，税务知识，社保知识。这些是最基本的学习要点。还有一些其他的关于财经方面的知识也要涉猎，只有给客户解决不同的保险需求，才能让客户更加信任你，并长期委托服务。
  第二、勤奋
  保险刚开始的销售一定的勤奋才能出成绩，量大才能质美，只有通过大量的拜访，才能有更高的成交几率。不要觉得他不买保险你就不去见，只有见了才知道人家的保险需求。
  勤奋的学习，保险是一个不断学习的过程，因为在保险行业知识更新换代太快了，只有不断的学习才能赶上时代的潮流。放下手机，买几本书看看，可以是金融类的，也可以买一下保险大咖自己出的书，大量的实战经验，会让你更快的成长。
  第三、信任
  信任是销售的开始，只有获得客户的信任才能在销售过程中获得机会。所以做保险不仅仅是做事儿，更重要的是做人，先做人后做事。
  要忠诚你的工作，忠诚你的客户，忠诚你的公司，忠诚你自己，才是获得客户信任的关键，客户不希望把自己一生的保险保障建立在不信任的基础之上。
  第四、解决问题
  保险是为了防范风险，解决问题而生的，所以设计保险产品的时候一定好分析清楚客户所面临的风险，精准解决问题。在未来发生理赔之后能够给客户的一个满意的理赔，这些是非常重要的。如果保险不能解决问题，要他何用。买错保险比没买保险更可怕。
  第五、如何寻找客户
  利用现在手头所有的资源，将自己的资源进行整合，做名单分析。将自己的名单分为A、B、C类客户，先从A类客户开始拜访。只是告知已经从事保险行业就可以了。不要太多的诉说保险多么好，多么重要。
  现在保险营销员太多了，都容易犯一个错误，稍微有点儿机会就滔滔不绝，其实客户从内心还是比较反感的。把保险端起来做，这是必须经历的一个过程。
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  2021-12-23 15:12 黄盛木 客户经理

  您好！是的，做保险难，但是360行哪行容易呢。做这行能力很重要，决心和耐力更重要！