其他回答(共7条)

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  2021-12-23 13:15 连丽萍 客户经理

  只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。
  因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。
  等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
  他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，
  比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
  就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。
  他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。
  如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
  他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。
  就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
  保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。
  结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。
  除非你不是人，是所谓的人才，
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，
  那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，
  听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？
  那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？
  靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
  没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
  凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
  有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。
  甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。
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  2021-12-23 13:11 龙展航 客户经理

  我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。

  保险难做的原因有几项：1)保险公司管理松散，特别是国内的公司相对缺乏系统的管理；2)入职人员素质普遍偏低，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；3)我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;4)保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.5)相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
  

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  2021-12-23 13:05 龚家逵 客户经理

  能否在保险行业发展下去，没有统一答案，不要听信他人怎么鼓吹收入和前景，没有业绩一切都是0。个人建议你无论打算在哪个行业发展必须考虑好以下问题：
  1.这是一条十分艰难的道路，选择这个行业的理由是什么？是否为了糊口和稳定的收入，保险行业销售月月归零，没有业绩就没有收入。在客户利益和个人利益有冲突时，能否时刻以客户利益为重？
  2.你对于保险的社会价值是否有很深的认同感，你是否真正意义的深信这个行业的历史使命？而你所从事的是时常不受人尊重但确意义重大的事业。
  3.这个选择是否和你的个人职业目标相吻合？你是否愿意为此付出长期的努力，因为你所从事的是授人玫瑰的美好事业。
  4.是否把这个作为终身职业，为此奋斗一生？
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  2021-12-23 13:01 边叶宏 客户经理

  人寿其实是兽人做的。当人没有侮辱的意思，我是说能做好这项工作的都有非人的毅力。而且要有夯实的基础经济基础也是其一，关系基础也是其一。当然有些人没有基础，那么非人的毅力就体现了起重要性。我配需从事保险行业的人，但不看好这个工作。我没那个毅力。
  望三思。
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  2021-12-23 12:48 龚小艳 客户经理

  有这种回访岗位工作人员的，寿险公司具体工作我不太清楚，可能是负责保险销售之类的吧。
  财险公司的回访岗，一般是跟有出险报案或者是已经领取赔款的客户取得联系，然后在电话中进行回访，询问保险公司的各岗位工作人员的服务态度怎么样，工作技能怎么样，有没有什么吃拿卡要等违纪行为，以及对整个公司的印象等等。一般此岗位是和客服电话在一个部门的。
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  2021-12-23 12:41 黄白玲 客户经理

  人力资源管理的工作职能，体现出人力资源管理贯穿于企业经营管理的全过程。

  什么是人力资源管理？

  理论上是这样定义的：主要是指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例。同时对人的思想、心理和作为进行恰当的引导、控制和协调，充分发挥人才的主观能动性，使得人尽其才、事得其人、人事相宜，以实现组织目标。

  人力资源管理的工作职能主要是：

  （一）制订人力资源规划。

  人力资源管理规划是对企业人力资源需求与供给作出分析、预测和评估，是现代企业发展战略规划体系中的重要组成部分，它着眼于实现企业经营战略目标预先准备所需人力和提供强有力的人力资源作为保障，并为企业人力资源管理活动提供指导性的建议。

  人力资源部门在制定规划时，主要考虑这样几点：

  ①核查清楚现有人力资源的数量、质量、结构和分布状况；②分析现有人力资源使用情况及存在的问题；③预测未来人力资源需求；④制定匹配政策，确保需求与供给一致；⑤确定具体行动计划和对策措施；⑥搞好反馈调整。

  （二）建立有效的人员招聘录用体系。

  根据企业发展需要，确定企业引进人员的数量、类型、岗位、任职资格，拟定工作规范和用人程序，在人力资源规划指导下，把优秀、合适的人员招纳进来。

  1、制定招聘计划。人力资源部门在招聘之前，精准把握公司内部岗位需求动态，及时提供招聘信息，制定完善的招聘计划。

  2、建立层次丰富的招聘渠道和灵活多样的招聘方法。

  （三）完善人力资源培训体系。

  培训是人力资源管理中的一项重要工作，主要是着眼于整体素质提升，建立符合企业实际的培训体系。

  1、分析培训需求。精准掌握企业现有人员的素质现状，针对企业人员欠缺的知识与技能，确定培训的内容和方式，并根据培训的紧迫程度、培训难易程度、培训成本高低等因素，制定科学的培训计划。

  2、设计培训体系。在实际工作中，根据不同岗位系列和岗位层级，设置不同的培训课程体系，以增强培训的实效性。

  3、注重培训效果。

  （四）合理配置人力资源。

  在最合适的时间，把最合适的人放到最合适的岗位，这是人力资源管理的一项重要工作。

  在人力资源的配置中，充分考虑企业人员的现实能力和潜在能力。通过岗位和人员的双重衡量，将合适的人放到合适的岗位，从而实现人才的合理优化配置。

  （五）绩效考评。

  负责制定对员工的绩效考评办法，并组织实施。在此基础上，提出奖惩建议。

  
  

  小结：人力资源管理的工作职能，包括制定规划、人员招聘、培训、配置以及绩效考评等，贯穿于企业整个经营管理的全过程，职能岗位十分重要。

  02人力资源管理的工作性质，决定了“与人打交道”。

  企业中很多人认为人力资源管理是“管人”的，其实这个说法是不准确的。确切地讲，人力资源管理主要是“与人打交道”的。

  从工作职能上，已经看出，人力资源管理的每一个环节都跟人有关系，从制定规划到招聘，再到最后绩效考评，工作的对象都是人。

  与人打交道，主要分为两个层次：

  （1）与领导走得比较近。领导要想了解哪个人的情况，首先会问人力资源管理部门。从员工的招聘录用到绩效的考评等等，都需要向领导汇报，直接对领导负责。

  （2）与员工联系最紧密。从招聘录用的“入口”，到员工辞职的“出口”，包括中间的培训、岗位调配等，一般都是由人力资源管理部门来经办的。

  小结：人力资源管理的工作性质，决定了必须“与人打交道”，不仅与领导的接触机会多，而且与员工的联系也最多，容易积累丰富的人脉资源。

  03人力资源管理者的素质要求，表现为“三高”，即水平高、站位高、境界高。

  （1）水平高。

  要求有较高的文化素养和专业背景，最好还要具有一定的职场实战经验。熟悉本行业本领域的相关知识，知识面宽，思维活跃，对人有感染力。

  一般公司领导在选择人力资源管理人员时，都会特别谨慎，会选择那些比较年轻、学历比较高、看起来温文尔雅有亲和力的人。

  （2）站位高。

  善于站在全局看问题，站在整个公司的立场来看待和处理工作事务，精准领会领导的意图。眼界开阔，心胸宽阔，能顾全大局。

  人力资源管理整天与人打交道的，如果心胸狭隘，斤斤计较，或者鼠目寸光，只看到眼前，是注定搞不好人力资源工作的。

  （3）境界高。

  从事人力资源管理工作，需要较强的敬业精神，要有一种乐于吃苦、甘于吃亏的心态。

  如员工的晋升、加薪都得通过人力资源部门，不能有“雁过拔毛”的心理。

  境界高的还有一个表现就是，经得住名利诱惑，保持平常心。

  不能看到别人升职了、加薪了，就感到心理不平衡，甚至千方百计地去设置障碍，这就失去了一个人力资源管理工作的职业操守。

  
  

  小结：“打铁还的自身硬”。因为人力资源管理工作的重要性，决定了对人力资源管理者的素质要求很高，主要是水平高、站位高、境界高。

  总结：从人力资源管理的工作职能、工作性质以及人力资源管理者的素质要求，这三个方面来进行解析，至少说明两点：一是人力资源管理工作对于企业管理和发展的重要性；二是人力资源管理者自身的素质要求比较高。所以，人力资源管理工作的发展前景一定是向好的，而且随着企业规模越大，也越来越重要。
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  2021-12-23 12:39 符腾丹 客户经理

  保险行业里面确实是有这个职位，不过，营销部门的回访员跟客户服务中心的回访员可不一样。
  
  营销部门的回访员，其实也就是业务员，其日常工作里面就有回访这项工作，主要是邀约客户参加公司的产品说明会、客户的日常维护、介绍险种等等，营销部门的回访员（业务员）是要考取保险代理人资格证书的，平时还要销售保险，回访只是全部工作里面的一项工作而已。其与公司签订的保险代理人代理合同，不购买五险一金。
  客户服务中心的回访员，属于公司的正式员工，其日常工作就是负责新单（新销售的保险）的回访工作，确认客户信息，处理上级公司反馈的客户投诉等等，这个岗位要考取上岗证，是不需要考取保险代理人资格证书的，与公司签订的是正式劳动合同，购买五险一金。
  
  所以你在应聘的时候要注意，看看招聘的是什么部门？如果要考取保险代理人资格证书的则是业务员，需要考取上岗证的则是公司员工。两者是不一样的
  
  营销部门的回访员，工资有日常销售保险的多少来决定
  客户服务中心的回访员，工资一般都固定在一个数上，普遍的工资为1500-2500左右。