其他回答(共7条)

• 

  2021-10-13 19:07 齐显影 客户经理

  为什么要配置保险？这个问题之所以一直存在，是因为当下大多数人对保险已经有了的初步认识，但还是不太清楚保险的意义与功用。

  俗话说的好，天有不测风云，人有旦夕祸福，人的一生不仅要面临必然的生老病死，还要面对各种各样未知的风险。

  我们都希望能够安稳度过一生，恰好金字塔就有着稳固的特点，下面奶爸就用一张图来详细分析人的一生可能面临的风险：

  那么，保险有哪些意义与攻用？

  介绍完人生三个阶段的风险后，大家不难发现保险的存在就是为了帮我们转移这三大风险，这也就是保险的意义与功用。

  保险具体的意义与功用是什么？和风险金字塔相对应有以下三点：

  1、补偿损失性风险

  损失性风险每个人都会面对，无论因为健康问题产生的医疗费用，还是因意外事故造成的经济损失等等，都可以通过保险规避。

  我们经常说的四大险种——意外险、重疾险、医疗保险、寿险都属于保障损失保险，能够有效地补偿损失性风险。如果你还不了解四大险种，可以戳这里！

  2、应付支出性风险

  有相当一部分的朋友会面临支出性风险，比如我们希望退休后能够获得持续稳定的收入来源，或者希望给子女提供更好的教育条件。

  3、规避支出性风险。

  无论是为自己的老年筹谋，还是为孩子的教育提前准备，都可以通过理财型保险规避支出性风险。

  4、转移所有性风险

  较少部分的朋友会面对所有性风险，但是面对这类风险的绝大多数都是高净值，对财富传承有所需求的人群。

  奶爸总结：
  

  以上的风险，都是我们人的一生当中可能会遇到的，所以，购置健全的保障体系，能让我们规避掉许多不必要的风险。
  

• 

  2021-10-13 19:01 龚家贱 客户经理

  第一、我国的保险行业本身的服务不到位，是一个很重要的原因，很多的保险业务员为业绩考虑，死缠烂打，这样就会使人对保险产生厌恶，这也反映出保险公司对于业务员专业培养有很大的问题。
  第二、保险行业在我国有很大的偏见，因为国人对保险本身的认识不足，我们国家对于保险的宣传力度也比较低，这样的情况下，造成大家对于保险的认识不足，觉得买保险是多余的开支。
  第三、欧美国家的保险业发达，是因为他们有专业的理财师，可以在保险公司和客户之间作为一种纽带，但是我们国家没有这样的专业人才，或者说这类人才很少，所以造成一个行业和人群的断档。
  第四、我国的遗产税是一片空白，也就是说在父母的财产传承问题上，我国的老百姓是相对比较容易的，当某一个人的父母去世，自然把钱留给了孩子，这点在我们国家很正常，所以抑制了保险业的发展。
  第五、保险产品的程序化和公式化制约保险企业的发展，另外中国的保险业，理赔总是被大家批评，也是一个很深层次的原因，需要保险企业自身好好的找到自己的毛病，真诚的回馈客户。
• 

  2021-10-13 18:58 龙山红 客户经理

  对于我们国家的人，不认可保险行业，我有很深的体会，保险确实是人人需要，但是中国的情况确实大家都反感保险，这是一个社会现象，自然这个社会现象有很深的原因，下面我来分析一下：
  第一、我国的保险行业本身的服务不到位，是一个很重要的原因，很多的保险业务员为业绩考虑，死缠烂打，这样就会使人对保险产生厌恶，这也反映出保险公司对于业务员专业培养有很大的问题。
  第二、保险行业在我国有很大的偏见，因为国人对保险本身的认识不足，我们国家对于保险的宣传力度也比较低，这样的情况下，造成大家对于保险的认识不足，觉得买保险是多余的开支。
  第三、欧美国家的保险业发达，是因为他们有专业的理财师，可以在保险公司和客户之间作为一种纽带，但是我们国家没有这样的专业人才，或者说这类人才很少，所以造成一个行业和人群的断档。
• 

  2021-10-13 18:55 龙小语 客户经理

  一，先说保险行业好不好
  1，保险的收入是持续不断的，
  这是一个有积累性的工作，市面上生意的模式，很少有可以持续收益的，而保险的投入是长期的，强制的，滚雪球式的复利效果。
  2，时间的安排，
  往往高收入的同时牺牲了赔家人的时间，难以兼顾。而保险是随时随地的，保险的客户是无限广阔的，购买保险的市场非常大，迟早有一天你也会自己买保险，这是不可阻挡的。因为风险确实是客观存在的，而现代社会的每个人都该学会用保险这种工具来转嫁风险带来的损失。
  3，人生的改变，
  在关键的年龄段，决定一个人一生的幸福，一份工作好不好，开心不开心，有没有收获和成长，决定了人生的幸福指数。保险工作需要不断的学习，提升，跟不同的人打交道。人生取得完美，需要多方面的素质，而保险工作起码能提升四个方面的素质：
• 

  2021-10-13 18:52 管爱娟 客户经理

  给你个忠告，这个行业99%以上的人呆不下去，因为问题太多了，可保险行业的人却管这叫做“保险不是人干的，是人才干的”，远离这个行业对你没坏处，即使你被忽悠进去了，你早晚也要出来，出来后只有更加后悔当初为什么没听别人的忠告
• 

  2021-10-13 18:49 龚富贵 客户经理

  为什么要买保险？
  1. 保险就是互助
  其实，「保险」说穿了，就是「互助」。互相帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事情，我们都会通知亲戚朋友并请他们来帮忙，但是亲戚朋友是有限的，能发挥的力量也是有限的。
  林先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人通知亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出1,000元来帮忙，总共合起来也不过20万元，20万元连家人以后的生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活呢？但是，假使这个人有十万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到100万元的大数目。一个人拿出10块钱是太容易了，但是要认识十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过我——安联大众人寿保险的财务规划师，帮您去结交十万个亲戚朋友，而他们当中的任何一个人发生最不如意的事情时，我们都会拿出十块钱来帮他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出10块钱，凑成100万来帮忙我们。所以保险其实就是「我为人人，人人为我」的制度。保险公司不过是公平合理地收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，当发生急难时，别人也帮助我们愈多。
  2. 支票的背书人
  ×先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的时候，也许就在下个月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我们身边有一大笔钱可以用。一个人不能工作，不能再赚钱，他还是得花钱，支付生活费用。假如我们每个月家庭生活费用，不包括任何的储蓄、投资或者奢侈品的享受，完全是生活上的必需开销，需要2千元，那么1年就需要2.4万元，这样到退休时，还有20年，共需要生活费用48万元。这笔钱，不管人是不是健在，或者能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断的支付。请问您，×先生，这笔钱您准备好了没有？
  这就好比说，您开了一张48万的长期支票，这张支票天天要兑现的，但在这漫漫长长的20年中，万一发生意外事故，不能兑现，这张支票遭到退票怎么办？我们是不是要找一位保证人来为这张支票背书呢？到底什么人愿意为这么一张长期的生活支票背书呢？找亲戚吗？找朋友吗？
  我想都不是，今天，我来，就是专程来为这张长期的家庭生活费用支票来做保证背书人的。下面我要介绍的，就是如何做保证人的手续……
  （取出要保书，请准客户签名）
  3. 沙漠之水
  从前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他无意间发现了一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断辛勤地工作，甚至他赖以活命的食水快用完了，他还不知道。直到有一天才发现没水了，这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，带着他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水。走了两天两夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水，他将活不过一天，所以在他还有一口气之前，他必须加快脚步找到水喝。第三天中午，他走到一个沙丘处，远远地看见一块大招牌，上面有「卖水」两个字，他知道这下子他有救了。他急忙的走过去，说「老板，买杯水！」老板看了他一眼说「很贵的哟！您买得起吗？」
  他说：「再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多少钱一杯？」老板说：「1万元美金一杯！」这个商人听了吓一跳，开口骂到 ：「老板，您坑人吸血啊！全世界哪有那么贵的水。」老板说：「我就是这个价钱，要不要随您。」这位商人听了气得跺脚，掉头就走，但刚走一步想想，不对啊！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何况再不喝水，就可能活不过一刻钟了。因此回过头很生气的对老板说：「好吧！给我一杯！」这个商人喝完了这一杯水后，感觉还不够，就和老板说：「再来一杯！」老板说：「不够呕！那第二杯算您1千元美金！」商人听了好高兴，一下便宜了那么多，马上又喝第二杯。喝完后，还是觉得不够，又要再买一杯。老板说：「还不够，那第三杯算您1百元美金！」商人喝完了第三杯还不过瘾，又再要一杯。老板说：「第四杯只要您10元一杯就好了！」商人喝完了第四杯，总算喝饱，要准备付帐时，想等一下要走好几天的路，到时再找不到水可完了，就跟老板说：「老板，我有一个桶子，请问一桶水要多少钱？」老板想都不想就说：「不要钱，免费！」商人听了非常生气，说道：「老板，您有神经病，第一杯水卖我1万元，那么贵，第二杯卖1千元，第三杯卖1百元，也不便宜，第四杯卖10元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱。」老板说：「我也不知道，开这样的价钱，您为什么还要买？这只有问您自己了！」
  一杯水的故事，让我们了解到什么时候才「需要」，×先生，我们到什么时候才「需要」呢？不说您也应该知道，就是当我们感觉「需要」的时候才会产生「需要」。
  4. 都市生活人情薄如纸
  ×先生，您住在小区时里这么多年，但是您对于同一栋楼的邻居，认识的有几位呢？可能是寥寥无几吧。在城市里生活就是这样，住二楼的人不认识三楼的人是常有的现象。大家自顾不暇，人与人之间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社会愈繁荣，人情愈淡薄。并且城市的交通又复杂，每天都有人因车祸而死伤。万一有一天这种不幸降临到我们身上时，谁会对我们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明愈进步，保险也愈发达。因为只有保险才是我们生活中最可靠的患难之交啊！
  5. 生命的价值
  有人说生命无价，的确，对一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝。但也有的太太说：「我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。」这个比喻相当有意思，用这个尺度能够合理地来衡量生命的价值。现在，我们不妨从这个角度来算算「先生」这笔存款：我们假设他每个月的收入3千，那么一年3.6万，以年利6％来计算，则需要60万的本金，也就是说，目前「先生」生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您，就是想让您了解，怎样用最少的代价来准备这笔财产，使太太、子女的这笔「利息」永远不会中断！
  6. 最可靠的替身
  做为一家之主，× 先生，我们最大的本钱，就是用自己健康的身体，和稳定的收入，来保护这个家庭，但是哪一天这位一家之主有了三长两短，整个家庭最可靠的保障，就是「钱」了，而要筹集一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式便是保险，×先生，这么可靠的替身，我们能够拒绝吗？
  7. 老人的嫁妆
  最近日本最大的国营广播公司NHK，作了一项晚年理想生活的调查，很多人竟回答年老后要带着自己的储蓄，住在儿女家。老父老母居然还得带着嫁妆到儿女家作客，听起来好象是笑话，但这却是维持我们做人尊严的最好方法！
  8. 一生不要做两次儿子
  怎么说呢？就是说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事，但是不要等到老了，还要跟儿子要钱买包烟、买瓶酒……毕竟「养儿防老」的时代已经过了，假如，在我们做了祖父、祖母的时候，我们不但不用依靠子女，甚至经济独立，可以花点自己的钱，买衣服、买玩具送给孙子的话，那便是长保美满生活的秘诀！所以说来说去，要过安乐的晚年，还是要自己及早筹足一笔钱！
  9．节税处理话术
  (1)税金追到殡仪馆。
  (2)变卖财产缴税多心痛。
  (3)五栋楼房变三栋。
  (4)缴税加变卖损失，损失是双重的。
  (5)遗产税可能必须立刻缴纳（以现金方式缴纳）。
  (6)人寿保险金，不受债务影响，是最安全的财产。
  (7)留下完整的财产。
  (8)保险金免扣遗产税。
  (9)艰苦创立的事业被分割。
  二、损失方面
  1. 老父的悲哀
  我的朋友翁先生，最近在美国获得了博士学位，已在美国加州定居下来。翁先生弟兄四位，个个都很有成就，老大是留德的医学博士，在广州开了一家综合医院，老二是上海复旦大学的教授，老三是留美的科学家，而我的朋友翁先生是老四。他们世居梅县的乡下，父亲是一位不识字的贫农。但是这位父亲很伟大，自己省吃俭用，却热心教育儿女，把每个儿子都栽培到大学毕业不说，还供他们出国留学，个个都有卓越的成就。可是等孩子们都长大成人后，这位老人家却已衰老得不能再做田里的粗活了，只好轮流住在儿子家，让儿子奉养。我们都经常羡慕地说，翁老先生真有福气，儿女个个都有出息，老先生从此可享受安乐的余生了。
  哪知道有一夜，翁老先生住在上海当大学教授的老二家时，老二许多上流社会的朋友聚在他家的客厅聊天。老先生也手拿着扇子，坐在客厅里，听那些上流社会的名士，海阔天空地谈个不停。这时有一位客人，向二少奶奶打听这位老先生是谁。老先生的二媳妇看自己的公公衣着不整，一身乡巴佬的打扮，在那些上流社会的人士面前羞于承认事实，一时情急只得结结巴巴的说：『他、他是临时来帮佣的』。翁老先生听了这句话心里一怔，当晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家乡，没料到他居然想不开，自缢死了。可怜他一生辛勤工作，该吃的不吃，该穿的不穿，牺牲自己栽培儿女出人头地，人们都羡慕他的福气，谁又料到这样凄渗的下场呢？！
  2. 小孩子成长的风险
  (1) 您同意不同意小孩从小到长大成人，最少还需要20万？(agree)
  (2) 您同不同意，天有不测风云，人有旦夕祸福？（或，人无千日好，花无百日红？）(agree)
  (3) 所以这是我们的小孩在长大成人过程中的风险，万一他的家人来不及筹足这20万「现金」（一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的）的话，那就影响他一辈子了，可能改变他的人生，只要我们每天存100元到安联大众的帐户中，小孩就可免除掉这些的风险，而且能正常的成长、正常的接受教育。例：街头擦皮鞋、卖玉兰花的小孩。
  3. 损失谁来补偿？
  医药费付出去，就没有了。这是我们的损失；断了一只手、一条腿，断了就没有了，这是我们的损失；生命丧失了、身故了，这是我们家庭最大的损失。损失了一个爸爸、一个丈夫、一份收入，我们将如何补偿这个损失呢？又有谁能来弥补这损失呢？
  4. 保险就像NBA投手一样
  在一场势均力敌的NBA比赛中，最后的决胜，往往决定于投手的表现，表现出色的投手，已先使他的球队立于不败之地。同样的，买了保险，则在我们与生活的剧烈竞赛中，已先立于不败之地了，如此，我们就能够安心地、放心地、稳健地往前迈进。这也是购买保险所能得到的「无形的利息」！
  三、便宜方面
  1. 请勤杂工的故事
  「客户先生，一个月500元，现在只能勉强请得起一位勤杂工在公司打杂上班，这500元，能要求他做什么事呢？不过是倒倒茶水，递送文件，接听电话，跑跑银行罢了。如果有一天，勤杂工离职，您还不能将已支付的薪水要回来！」
  但是同样500元的代价，您却可以结交一位患难之交，在生病住院的时候，受伤害、残废的时候，他不但照顾您，还担起支付您全家人的生活费用的责任。将来您退休时，又把您每个月付给他的钱连本带息统统还给您。
  2. 保险是先创造财富后储蓄
  不错，储蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力地储蓄，却不很简单。更何况，如果中途有了什么意外，存款计划就要中断，银行的经理跟您交情再好，也不可能说：「您虽然只有2万元存款，既然急需钱用，另外给您1百万元好了！」可是保险就不同了，在您投保生效后，马上就能享有1百万元的保障，所以才说「储蓄是三角形，保险是四方形」，只要您现在身体健康，那么打从缴交第一次保险费起，您的储蓄目标就确定不移了，在达成目标之后，再分期付款，这才是真正创造财富的好办法！
  3. 最小的代价，最珍贵的保障
  我们每天只需缴交10元，公司就要为我们做很多的事情。例：
  (1) 20年内有20万的保障。
  (2) 支付生活费。
  (3) 健康及意外医疗。
  (4) 防癌基金。
  (5) 太太及小孩的健康、意外保障及防癌基金。
  (6) 退休金……等。
  所以保险就是付出平常宽裕的小钱，以获得紧急困难时可使用的大钱。
  4. 假设真的有什么事情发生，我们就可以留给子女20万的现金，而这20万的现金，如果以储蓄方式累积的话，则需要15年的时间才能完成。
  例如：平均1个月收入3,000元，扣除开销外，每月可节省1,000元，那么1年可存1.2万，15年存18万加上利息大约20万。也就是说要得到20万的现金，就必须很有耐性地每月到银行存钱，而且中途绝不能随意地提取出来，15年后才可拥有20万的资产。如今，只要购买保险，而且只要一天的时间，就可拥有20万的现金不动产了，「1天和15年」，这相差是何其之大啊！
  5. 把客户与财务规划师的立场倒过来
  ×先生，您说保险不划算，那这样好了，现在我每个月交给您300元，每年3,600元，但是在我生病时，您要给我医药费；在我受伤时，您要照顾我；在我不能工作时，您要发给我薪水；甚至有一天我有三长两短，您更要替我照顾家庭、照顾孩子，并且保证他读完大学。而且20年后，您要再把我所缴给您的钱，连本带利还给我，您认为这样好不好？
  6. 生活是需要付出代价的
  ×先生，不知您是否有这样的感觉，就是我们往往为了生活而必须付出很多的代价，譬如：对事业的操心、工作的辛劳、遭受疾病或意外的侵袭、生活费用的支出、年老等等，这好象是说，我们必然要去忍受这些和付出代价，才能换得生活与生存的权利。如今可不一样了，我们只要每天支付10元，就可以让我们后顾无忧，全力以赴地去工作，这不是很有意义的事吗？常听人说：「生活是需要付出代价的」，如今，也可以这么说：「为了家庭的幸福，保险费是需要付出的。」
  四、感性方面
  1. 最好的礼物
  其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，送给我们太太跟小孩的一个保障，它是一份最有意义、最有价值的礼物（客户说：没钱）
  ×先生，何必客气呢！今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，您说经济拮据，那我决不会勉强您，可是今天我是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呀！×先生，我知道您生活美满，不愁吃、不愁穿，那么花点钱来买一份保障爱情的礼物——保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗？
  2. 给太太的小费
  客户先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅服务小姐10块小费，好吗？小姐服务很周到，为我们换了三次毛巾，四次烟灰缸，所以我们毫不吝啬地给了这笔小费。
  可是，客户先生，我们太太每天在家里，要烧饭、洗衣服、擦地板、买菜、还为您生小孩，三更半夜起来为小孩换尿片，做太太的是多么的辛苦。客户先生，今天我来就是提醒您，每天上班的时候，给太太10块小费，谢谢她。客户先生，难道我们对待太太不如对待餐厅的一个服务小姐吗？
  3. 留菜钱
  客户先生，早上您出门上班时，家里是不是总要留一些钱，给太太买菜，缴水电煤气费？您到上海出差一个礼拜，家里是不是也要留个几百上千元？您出国去做生意，要两个月才回来，家里是不是要留几千元，以备不时之需？假如出国一趟，可能永远不回来，您是不是更要留下一、二十年的生活费？
  每天早上我要去上班的时候，我那三岁的女儿都会送我到门口，很开心地说：「爸爸，再见，晚上早一点回家！」
  我心里清楚得很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得就能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天。
  面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，永远回不来，就算了吗？我能无视于她将来的生活费和教育费吗？
  我在家中是不是要留下20万元，以备不时之需。可是我怎么拿得出这么多现金呢？客户先生，我开了一个户头，每天上班的时候，放10块在里面，它将承诺：任何时候，在我不能平安回家的时候，给我的小女儿，我的家人20万的现金。
  客户先生，有这样的户头，您愿意参加吗？
  4. 做父母的能不为小孩想想将来吗？
  小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄；因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。
  可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，做父母的能不痛心吗？
  出差5天，回到家，发现小孩5天都没去上学，我们会心痛，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴不起学费了，做父母的能不痛心吗？
  做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩的将来想想吗？
  5. 爱情的责任
  关于爱情和责任的问题，我有个朋友老陈，最近发生这样的事：
  老陈买了一辆小轿车，有一天载着太太和子女去兜风，但是半路上发生车祸，老陈受了重伤，被送到附近的医院。他流血太多，除了紧急输血以外没有别的办法，医生赶紧把当时在场的人都作检查，发现只有最小那个女儿的血型适合。医生就问小女孩：「为了救您的父亲，可以抽你的血吗？」小女孩立刻同意，于是很快进行了输血，然后是一段紧张等待的时刻，父亲的脸上逐渐呈现出一线生机。大家眼看危机已过，父亲的伤势已没有问题，全都放下了心。可是就在这个时候，医生看到刚才输血的小女孩，躺在床上一脸苍白，还哆嗦不已。医生慌忙问她：「小朋友，你是不是有什么地方不舒服？」「不，身体并没有不舒服。不过，请问医师，我还有几分钟就会死？」原来小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血去挽救父亲的生命，必须牺牲自己的小生命，但在这种情形下，她还是毅然献出了她的生命！
  先生，当我听到朋友这段故事的时候，想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂得什么叫输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候，她都站在门口等着，一听到我的脚步声就一个劲冲地出来，扑在我身上，在这种时候我会想，假如有一天我有丧命的危险，这孩子一定愿意为我献出她的小生命。
  先生，您的子女个个孝顺，他们热爱您，甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下，您难道还不为您的孩子以及整个家庭的幸福而未雨绸缪，为将来安宁的生活做计划吗？
  6. 完成父亲的责任
  对于一个家庭，除了供给舒适的衣、食、住、行外，更要确实保证给予爱心，而这点除了保险外，没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说，母亲就需要外出工作来养活家庭，所以，母亲就变成“兼职的母亲”。这是永久的损失，若要保持永久的爱心与照顾，就得事前作万全安排，才没有后顾之忧。
  7. 爱的真凭实据
  年轻的时候，只要一句「我爱你」就够了，但是成家立业后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠。
  不妨给您的太太多一点关怀，或给小孩多一点爱心。
  您的太太，您是最了解的，假设有什么事情发生，她是否能够肩负起整个家庭的重任，继续供给小孩的生活费与教育费，我想您是最清楚的了，购买了保险，就可以免除她的这些负担。
  你想听真话还是假话？
  “真话”。
  那么，请给我10分钟时间让我给你讲解一个什么是保险，好吗？
  好。
  其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。
  意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。
  二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭遇如此不幸，恐怕谁也难以承受。
  三是意外归西，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为继的困境。家人的生活及孩子的教育成了问题。这也是意外所造成了最大的伤害！
  疾病方面，也有三个层次。一是感冒发烧之类的小病，自己找个赤脚医生找把药，打一针，也就OK了。人们对此也觉得很平常，犯不着治病的钱发愁。
  第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的，住院些时日。这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力了。因为一个人生病住院，花了钱不用说，生病的人没了收入，家人还要腾出时间来照料，无形中就等于好几倍的损失。
  第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱动不动就是数万甚至数十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治病，借不到钱就只得倾家荡产了。最可怕是最后搞得人财两空，病没治好，人没了，家庭却又为此负债累累。
  虽然有人认为有IC卡可以解决很多问题，但真正遇上事情的时候，IC卡是能减少一部分损失，却不能为家人生活有什么补助。
  商业保险要做的，正是为了弥补因意外或疾病所造成的损失。平常当存钱，有病能治病。一生平平安安最好，我们存的钱还能领回来，并没什么损失。要是有什么大事发生，我们所投的保险就能泒上大用场了。所以保险是人人需要，人人必备的。
  美国人有句话说得很令人深思：“除非你是比尔.盖兹，否则你离破产只是一场大病之间！”
  以上我所说的，你认为我们是不是要当一回事来面对？
  是!
  这样吧，这两天我比较忙。你认为后天或者大后天你有空，我可能为你专门设计一份建议书，届时再来给你好好讲解。
• 

  2021-10-13 18:46 赵风莉 客户经理

  当我学习了经济学、金融学、法律学、政治学、社会学，我对这个有时候真的每天在思考的问题 ，我为什么要做保险，有了与一般人不一样的理解与内涵。而保险却在很多人的心目中在人们的思想中在人们的意识中，保险是经济体制下的一种提高经济效益的手段，是种不安全的没有信任感的一种金融产品，可是，当人们真正需要保障的时候，真正需要强迫自己攒钱存钱的时候，他们已经后悔当初没有为自己准备后路，没有给自己一个满意的交代，给家人一个依赖的基础，早知如此，何必当初呢？ 这个社会是很现实的！也是非常残酷的！你没有给自己做点准备，没有给自己留点退路，到时候，你将终身遗憾而去。人生在世，来如风雨，去似微尘，闪烁而过，匆匆来往，回归自然，如果不好好把握生命的每个时期，每个阶段，不好好珍惜亲情，爱惜生命，你，不觉得冤枉来人世一趟吗？为什么要拒绝毒品？因为毒品危害人们危害社会。为什么要远离坏人？因为坏人会危害人们危害社会。好的终究是好的，坏的终究是坏的，如果你好坏不分，那是混帐了。所以，人们分析问题的层次，考虑问题的角度要从人性化去考虑。透过事情看本质，你把本质看清楚了，就知道好与坏，利与弊了。 为什么说姜还是老的辣？因为经历的风雨多了，想的问题多了，考虑的角度多元化了，分析的问题层次化了，所以把人生的事情看的也基本比较透彻了。可是，辣并非是好味道，因为，心情好的时候，辣味也许更会使人厌恶，心情好的时候也许最喜欢辣味，所以，积极乐观的人的思维模式与消极悲观的思维模式往往截然不同，所以，在这里也有了穷人与富人之分。人都是一样的，不一样的是人的思想观念和思维模式及行动方法。 从经济学的角度讲，保险是种经济体制下的增值，可以这么理解的。因为保险的资金在任何时候都是有现金价值的。 从金融学的角度讲，保险是种帮助人民管理财务的理财渠道。因为保险的意义与原则是为人民长远规划的一种金融财务管理制度。 从法律学的角度讲，保险是种有利于人民和培养团结一致的思想道德素质的风气。因为保险的最大原则是----诚信原则，相互诚信，才是合法的保险。 从政治学的角度讲，保险减轻了国家的经济压力，减轻了人民的经济压力和社会的风险压力。因为保险是人人为我，我为人人的小投入，大收益的一种保障。 从社会学的角度讲，保险是种社会风险管理的重要控制制度。因为，风险无处不在，意外防不胜防。有了保险这种抵御风险带来的痛苦，就降低了风险，降低了损失。 如果不了解保险的利与弊，请不要轻易下断言说，保险是种虚无的东西。 当2008年的汶川大地震和雪灾，被灾难夺去了可爱的生命时； 当大病重病，取走了可敬的生命时； 当一场场交通事故、意外事故抢走了可贵的生命时，大家想想，生命坚强吗？其实，生命也很脆弱，也需要安慰，需要呵护，需要保障！ 当然，在这个竞争激烈的经济社会里，有很多人没得选择，只有拼命，才能使自己，使亲人能过上幸福的生活，才能使自己在心里上好让自己轻松，让自己良心有安，可是，你不累吗？其实，你真的累了，你没办法，累了也要拼下去，生活就那么难，社会就那么现实，现实就那么残酷。 保险，是种爱心事业，是种传递爱的火把，只有懂得感恩的人才会支持保险。因为，保险公司的钱是去救济有困难的人们的，不是拘为己有的。 需要注意的是，投保人或者保险人要懂得保险法的规定，要知道保险法是保护当事人的权利。 我做保险，我不会站在谁的立场，我只站在法律的立场，站在道德的立场，我宁可丢了工作，也要做到这个人性化的原则，否则，将会歪曲了保险的实际意义，和危害了社会无辜的人们。工作丢了可以找，但是，道德丢了，将是千古罪人！行尸走肉的禽兽！丢人不能丢心，丢身不能丢义！人，就因为这点才是人！中国太平洋人寿保险公司深圳分公司 寿险顾问、理财顾问