其他回答(共7条)

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  2021-10-11 15:16 龚宇飞 客户经理

  提供的信息还是比较全的。
  但是说实话，一个家庭的理财计划，不应该是在这种地方规划出来的。就算规划出来的，也不是完善的，最合理的。
  应该找个保险理财顾问面对面交流。或者至少在网上以更方便的方式互动交流。
  如果是在湖南地区的话，可以找我帮你参谋一下。
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  2021-10-11 15:13 黄盛松 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  想必李先生夫夫妇已经拥有社会基本养老和社会基本医疗保障了，老爷子就不敢肯定保障状态了，权且认为没有吧。我的建议是首先解决减少开支问题（即解决计划的抗风险性）：
  1、请为老爷子办理城镇居民医疗保险，以防止老人的健康风险给家庭带来严重的经济损失，一年费用应该在500元以下；
  2、如果公子也没有任何健康保障措施，也建议首先办理城镇居民医疗保险，一年费用应该在100元以下；
  3、虽然夫妻二人收入稳定，但不算太宽裕，所以建议夫妻二人也将自己的人身风险做一个保障计划，年费用在700元以下，为夫妻二人办理交通意外伤害保障计划，共计保额在30万元（伤残故）左右并附加有意外医疗费用5000元左右，以防止万一不测带给家庭经济动荡；
  4、鉴于这个家庭的收支状况，不可能参与高风险的基金、股票投资活动。应该以资金积累为主要理财目的，不流失为重点。所以，银行定投应该是合适的选择。月存1000~1500元，一年以后可以积累一点基本投资本钱，再看大环境，选择回报略高一些的银行理财商品（或私募基金）。定投计划在次年继续，养成良好的理财习惯，滚雪球、定投和整存定期（或基金）结合方式为家庭奠定一个好的经济基础，之后再考虑加大投资比例。
  如果李先生夫妇可以接受的话，应该为您现有的两套住房都办理家庭财产保险，年费用200元左右即可，以防止水渍、盗窃、客人不慎受伤、窗外坠物伤人等影响家庭收支平衡。

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  2021-10-11 15:10 龚崇松 客户经理

  投保商业寿险，讲究一个量身定制，也就是需要符合自己需求，需提供如下基本的信息：性别、年龄、职业、身体情况、收入、家庭情况、社会保险拥有情况、商业保险拥有情况，需求哪方面的保险（子女教育、退休养老、财富规划、健康保障）
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  2021-10-11 15:07 赵飞虹 客户经理

  1.明确需求，看家庭成员之间已有的保障如何，在这个基础上，要明确每个成员最根本的需求是什么。个人建议，在社保的基础上规划商业保险，二者互为补充，更为有效合理。
  2.确定保费支出额度，理论上是家庭年收入的10%-15%，现实中，还需要具体问题具体分析。
  3.确定保额，理论上是家庭年收入的6-10倍，现实中，还要考虑很多因素，每个家庭的具体情况等。
  4.确定投保顺序，基本上，是先大人后孩子，先保障中间力量，在考虑老人和孩子。
  5.家庭成员的保费分配，应当最先为主要经济来源者投保，并且保费支出上，也要倾斜与他。
  6.目前主流的险种：分红险、万能险、投连险，保守讲，建议客户关注前两者。
  7.目前市场上的寿险公司很多，建议客户关注行业的第一梯队，毕竟，这些有历史的国内知名险企，更保险。
  8.投保，要立足保障，再谈其他，否则本末倒置，等于浪费钱财。主要还是关注大的风险，比如，意外、重疾！
  9.不要追求一步到位，要逐步规划，按照顺序，有效规划。
  10.各公司产品差异性不大，单纯的去比较产品，意义不大。
  11.建议，寻求当地的代理人的帮助，这很现实。投保你只能在当地，你不可能跑到外地去签字投保。和一些专业人士广泛的交流，寻求帮助，选择一个合适的代理人，作为保单的长期服务人员，是体现保单价值最重要的一个因素。
  12.必要时，可以就相关问题，咨询各相关的保险公司的客服电话，进行咨询求证。
  祝好！
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  2021-10-11 15:04 齐晓影 客户经理

  如果不知道如何设计，最好跟该家庭有发言权的人沟通，他们家的经济情况怎么样，除了孩子有没有父母方面的保险需求，每年能够支出多少的保险费用，比较侧重保障型保险还是理财型保险。顾问式销售要求与客户有良好的沟通，在设计产品之前必须了解财务状况，家庭风险概况与 保险需求，找对人谈是关键
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  2021-10-11 15:01 齐文生 客户经理

  家庭保险如何购买？最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  前段时间，有位36岁左右年纪的客户过来询问保险，对方要求给6岁的孩子和35岁的妻子办理健康保险

  当问到他本人是否计划一起办理时，他起初不是很愿意说，因为那可能是一段较为痛苦的经历

  他本人几年前患有癌症，但算比较幸运，目前病情已经控制，之前也有获得理赔，因为有重病史，现在无法重新办理保险

  我好奇的问了一下：之前没有跟妻子和孩子一起办理保险吗？

  他回复说，之前有一起办理，只是那时候发生大病，赔到的30万保额，不怎么够用，后面妻子和孩子的保险费没续交，保单已经失效很久了

  他给到了2014-2015年时，全家人办理保险的大概情况，因时间太久，他也许记不清某些具体内容，下面做了整理

  可以看出费用有点偏高，而且投保人豁免功能是缺失的，这也是导致之前妻子和孩子的保单失效的重要原因，作为家庭主心骨，他本人发生大病没法豁免其他家人的保费，自己的保单只能赔一次，且合同失效，同时因患病急用钱救治，也就放弃了其他家人的保障

  几年过去，目前家里的经济状况好转，想再给孩子和妻子再补充一份保险，看看是否能有更好的保障方式

  之后

  我给他的妻子和孩子重新规划了重疾保障，方案如下：

  可以看出，不仅经济实惠，而且作为家庭主心骨之一的妻子，万一出现重疾、轻症、身故、全残的风险，妻子本人的费用不用交，孩子的保费也是不用交。可以说很好的避开了，他之前买保险的坑，获得更稳固的家庭保障，同时保障内容更多，病种更多，赔付也由原来的1次变为2-3次，意味着即便发生一次轻症或重疾，妻子的合同依然有效，这点也是优于原来1次赔付的保障。另外附加了300重疾医疗，可在单次赔付30万重疾保障金后，不够用时，超出30万部分的费用可以用300万重疾医疗报销，增强应对高费用医疗的能力。

  假设，这位客户第一次办理保险时，采用的就是这个类型的方案。不仅他自己的保费不用交，妻子和孩子的保费都可以免掉，而三个人的保险合同还有效，可以继续有保障，便可做到家庭保障的最大化。

  当然历史不允许假设，因为事实已经发生，无法改变，而现在面临相同情景选择的我们，还是有机会做出最为明智的抉择的

  所以在此强烈建议，一家三口办理保险，最好是办理具有双豁免功能的保险，同时是以家庭中收入能力最强的丈夫为投保人，即便他出现风险，也无需再给其他人缴纳保费，而且他个人和其他家人的保障依然有效，才能做到最好的家庭保障。

  以上为办理家庭健康保障方案中，必须要考虑的其中一个要点，想要了解更多，可以预约咨询。

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  2021-10-11 14:55 齐景娥 客户经理

  为父母设计平安的万能帐户，一年10000元，为孩子设计平安的吉星送宝，一年5000元左右