其他回答(共7条)

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  2021-09-30 17:17 龚峻松 客户经理

  去保险网站一收一大堆，主要是各个环节的链接语，承上启下，平时多看点文章，慢慢就好了，贵在专营
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  2021-09-30 17:14 齐显影 客户经理

  这个其实挺简单的，你上向日葵保险网或者万一保险网，里边资料非常多，而且非常全面，哪个公司的都有。觉得有用请采纳，谢谢！
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  2021-09-30 17:11 赵骆伟 客户经理

  发个例子：早会没有固定流程，关键在于事先确定的经营目的。下面的例子中没有晨操，有的话加在前面，晨操有助于身心放松，调动气氛。
  经营目的：分析陌拜的特征，探讨陌拜的技巧和方法，鼓励伙伴们勇于做陌拜。
  【晨会游戏】
  “找朋友”
  请6个人上台参与，3人一组。事先准备好3套一式两份的纸条，一份给第一组参与的伙伴，另一份给第二组参与的伙伴，参与者并不知道与自己相同的那张纸条在谁的手里。第一组的伙伴同时用哑语表演手中纸条的内容，第二组的伙伴看手中的纸条内容，认为与其表演内容相符的即站到对方一边成为朋友。要求参与者在规定的时间里找到另一个持有与自己相同纸条的伙伴，找对的、时间短的为胜。
  【晨会故事】“大象的习惯和观念”
  在印度，人们为了驯养小象而将它们用绳索拴在一棵大树上，小象如何挣扎也不可能逃脱。天长日久，这种挫败感逐步发展成为完全的放弃，它终于相信，不管怎样都不能挣脱束缚。结果，一头成年的大象即使体重数吨，也会守着一根小小的树枝，它已经不懂得尝试逃走了。
  启示：小象是被绳索和大树束缚，而大象是被习惯和观念束缚。惧怕陌拜是一种思维定势，其实，陌拜本身并没有那么可怕。
  【感性时间】“人，没有永远的陌生”
  分享要点：我是个大学生，家在外地，本地没有缘故客户，只能靠陌拜。开始也是很害怕，但只要迈出第一步就好了，其实，陌生客户也没有什么可怕的，他们和我们一样，有自己的喜怒哀乐、兴趣爱好和脾气秉性。与陌生客户相处的关键是要坦诚，要与他们真诚相处，把他们当做自己的亲朋好友来对待，要融入他们的生活，不要急于促成，要有长期经营思想，不要想一口吃个胖子。
  一开始我的客户可以说100%是陌生拜访认识的。但，人没有永远的陌生，一回生，两回熟，三回四回成朋友。我的客户都成了我的好朋友，许多时候他们对我这个外地人的帮助远远大于我给予他们的，我真的非常感激我的客户们。如今，我虽然仍保留着陌拜的习惯，但更多的是我的客户又给我介绍的客户。
  【晨会专题】“陌拜不可怕，陌拜有方法”
  保险营销离不开拜访，虽说拜访的方法有很多，但总的可归于两大类，一类是缘故拜访，再一类就是陌生拜访。由于种种原因，缘故拜访总会有许多局限性，也有它自身的不足之处。例如：自己身边的缘故客户很有限，或者没有高端客户，缘故客户的得失心很强等等。而陌生客户就不存在上述问题，我们可以选择特定的（或高端，或个人喜欢的类型等）客户进行陌拜，然而，许多伙伴，特别是一些新伙伴不敢做陌拜，害怕遭到更严厉的拒绝；而有些主管或讲师也不太提倡陌拜，无形中加剧了他们的恐惧心理。其实，问题没有那么严重，陌拜并不可怕，只是需要方法，只要找出这些方法，陌拜同样是一种非常有效的开拓客户的方法，它将极大地拓宽我们的展业渠道，给我们带来更大的收获。
  ●二次早会
  组织大家讨论大早会上分享的陌拜心得，找到可供自己借鉴之处。
  请大家踊跃发言，说说自己以往不敢陌拜的心理因素，如果后来有所改变，请告诉大家自己的心得体会是什么？
  组织大家讨论陌拜的方法和技巧。陌拜个案实战演练，特意安排以往不敢陌拜的伙伴参与进来，事后请谈谈自己的心理感受，受到了哪些启发。
  主管将自己做陌拜的一些成功经验和方法传授给大家，给大家一些有益的启示。留下近期客户过少，又不善于做陌拜的伙伴单独谈心

  扩展阅读：

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  2021-09-30 17:08 连亚玉 客户经理

  每天基本上都会开早会，有部门早会，小组涨费，甚至各种展会都有的，你要针对什么样的早会准备什么样的PPT。
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  2021-09-30 17:02 梅金荣 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  个人觉得不太好。首先这是一家日资的在中国的人寿险公司。别看什么日资，现在中国任何一家保险公司必须在中国申报成立所以都是中国国内公司，都是一样的。生命人寿是家新的小公司。公司规模非常非常的小，资产不到5亿。

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  2021-09-30 16:59 齐明松 客户经理

  还是讲故事…… 客户是不懂保险的小孩 讲好保险故事 保险故事的好处在于 深入浅出 感同身受 引发思考 那些曾经撼动我们心灵的故事让多少客户签下了保单 那些亲身经历的切肤之痛让多少优秀人士加盟寿险行业 二、将保险生活化，生活保险化，用生活的语言体会保险的重要。 有这样一个真实的一幕 影星王志文不久前在《艺术人生》中讲述了自己的亲身经历： 13岁那年，一天早上父亲出门上班前，慈爱地为我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不舍。平日父母亲感情极好，那天父亲陪母亲去菜场买完菜，送母亲到家，挥挥手，在母亲的催促下才离开家去上班。在路上，一辆急驰的车从他身上碾过，父亲从此没再回过家。 母亲用柔弱的肩膀担起家庭的重任，她常常以泪洗面……分享时刻：用生活的语言说说你身边的事…… 要点： 1、主人公与准主顾背景相似，产生认同感； 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例； 3、记住：谈没有购买保险的坏处比谈购买保险 的好处更能激发客户的购买欲望； 4、最好是“我”进入故事里 5、用心、用感情 两大前提： A、把自己当成主人公，酝酿自己的感情； B、不介意的话，我能否给你讲一个我亲身 经历的事！ 一个尾声：每个人都想拥有保障，但还不知道我们的身体允不允许？拿出投保单和笔，做好健康告知！ 请如实告知！ 如果我办得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上…… 因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 ——丘吉尔不能阻止悲剧的发生， 却能够阻止悲剧的蔓延！ ——这就是保险 你身边的故事…… 那些曾让你难以入眠的往事……寻找：
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  2021-09-30 16:56 龚小英 客户经理

  谁知道 你是哪个保险公司的 是介绍产品呢还是经验分享 也许就是上台唱个司歌，敬个礼？？？？