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  2021-09-07 17:34 辛培剐 客户经理

  可口可乐：“享受清新一刻。”
  万宝路香烟：“万宝路的男人。”
  耐克：“说做就做。”
  麦当劳：“你理应休息一天。”
  迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
  通用电气：“GE带来美好生活。”
  米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”
  克莱罗染发水：“她用了？她没用？”
  艾维斯：“我们六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语）正在努力。”
  美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
  苹果电脑：“1984年。”
  阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”
  百事可乐：“百事，正对口味。”
  麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
  象牙香皂：“100％的纯粹。”
  美国捷运公司：“你知道我吗？”
  美国征兵署：“成为一个全才。”
  anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
  滚石乐队：“感觉是真实的。
  眼药水广告：滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。
  花店广告：送几朵花给你最爱的人，但不要忘了你的妻子。
  香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。
  餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。
  空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。
  理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。
  美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。
  新书广告：本书包括十个短篇小说，我熬了许多个夜晚才写出，现以一元钱奉献给读者，即一个短篇才值一角钱。
  安全广告：假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟，不过请先将地址留下，以便将你的骨灰送交家人。
  足协10年冲出亚洲的蓝图：加个0！（130移动电话升位）
  足协选洋教练：非常可乐，非常选择。（非常可乐）
  足协对九强赛失利的责任：一抹就干净。（奇力洁清洁剂）
  足协的总结：好功夫！（步步高VCD）
  足协对霍顿的态度：我选择，我喜欢。（安踏运动鞋）
  国奥队员挽留霍顿：我们的光彩来自你的风采。（沙宣洗发水）
  效力于水晶宫的范志毅给女儿取名“范斯晶”：水晶之恋，一生不变。（喜之郎果冻）
  范志毅对霍顿以身相许：爱你等于爱自己。（娃哈哈纯净水）
  陈东对韩国及巴林时莫名其妙的失球：早一粒，晚一粒。（康泰克感冒药）
  “下课”“假球”“黑哨”层出不穷：“运动”无极限。（adidas)中国女足：真功夫！（爱多VCD）
  从此不看中国足球的球迷：原来生活可以更美的。（美的空调）
  泡吧事件：情浓酒更浓！（野力干红）
  土教练的没落：国货当自强。（奥妮洗发水）
  球迷对霍顿的“中国第一”说：说到不如做到。（步步高VCD）
  国奥队员责任心的缺失：新一代的选择。（百事可乐）
  张效瑞的光头：让你的头发一起来跳舞。（力士洗发水）
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  2021-09-07 17:31 连保军 客户经理

  1.雀巢咖啡：味道好极了
  2.巧克力：只溶在口，不溶在手
  3.百事可乐：新一代的选择
  4.大众甲克虫汽车：想想还是小的好
  5.耐克：just do it
  6.诺基亚：科技以人为本
  7.戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
  8.麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
  9.IBM：四海一家的解决之道
  10.柯达：串起生活每一刻
  11.山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
  12.麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
  13人头马XO：人头马一开，好事自然来
  14.鹿牌威士忌：自在，则无所不在
  15.德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
  16.可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
  17.海尔：海尔，中国造
  18.长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任
  19.中国联通：情系中国结，联通四海心
  20.商务通：科技让你更轻松
  21.DELL：美国货，本土价。
  22.LG冰箱：一个更清凉，两个更强劲。
  23.创维彩电：不闪的才是健康的。
  24.三星V4：拥有世界，拥有我。
  25.西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。
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  2021-09-07 17:28 樊振清 客户经理

  1.克服自我的心理恐惧
  我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
  其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
  2.提高电话销售技巧和话术
  如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
  那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
  其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
  一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
  3.和客户面对面交流
  电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
  可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
  4.客户成交
  这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
  5.维护客户
  东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
  成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
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  2021-09-07 17:25 黎皇兴 客户经理

  呵呵，我是泰康人寿的代理人。你这叫被增员。一般说来，不会忽悠你，只是不知道你是去银保，还是去电销，还是去个险。其中电销是有无责任底薪的。个险是没有底薪的。
  至于楼上说的开单，实际上，即使是个险只要够勤奋，绝对可以开单的。每天5-9访，断然没有问题。这个不是骗你的。所有说做保险做不出来的，只有一点，就是拜访量不够，真正能做到每天5访的人少之又少。因为很累。
  所说的累不是身体累，而是心累。这是个险行业最大的缺点：得不到社会的尊重。我们的尊重是来自于销售后。只有认同这个行业的人，才能做下去。
  台湾有个保险大师，曾经为了给朋友销售一款防癌险，被朋友咒骂不已。但是他很高兴，她说，如果能给朋友带来生活保障，我这点面子算什么。。
  从这个例子就能看出，一定要认同这个行业，才能在这个行业有所发展。否则，就会“熟人面前不好张嘴，生人面前张不开嘴”
  当然不是每个人一开始就会认同的，只有参与进去，等到你参与理赔时候，慢慢的才能体会到寿险行业的崇高。所以这番话通常在增员时是不会告诉你的。
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  2021-09-07 17:22 连佩忠 客户经理

  客服岗位相对销售部压力会小很多，保险行业都会有压力，主要靠业绩提成挣钱，没有业绩没有收入，所以会有压力，这份工作完全是靠自律性，只要自己肯勤奋工作肯坚持，就不会有压力，压力一般都是是来自于那些懒散的人 不努力工作没有业绩挣不到钱所以有压力，售后服务工作还是很好上手的 不是很难，只要你善于和人交流就没问题。
  还有你问的“不用加班 双休日” 都是真的，保险公司一般没有加班，除非自己给自己加班我是青岛的，这边泰康公司休息制度是休息一天半（星期六半天 星期天全天休息），除了压力大没有其他确点，只要你肯勤奋工作，这点缺点都可以解决，这个工作很有挑战性很锻炼人。
  希望能帮到你，祝你找到合适的工作！
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  2021-09-07 17:16 黄登渭 客户经理

  保险公司压力还是很大的，当然主要说优点了，这个你要正确理解，不是那么好的
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  2021-09-07 17:13 赵顺轩 客户经理

  对方为什么这么热情拉你，你就不能多想想？
  真要对你有好处，这类以赚钱为目的的公司还会成天追着你找着你要你去？
  保险公司的那些话，你非要去信？那还来问什么？
  只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。
  因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。
  等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
  他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，
  比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
  就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。
  他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。
  如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
  他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。
  就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
  保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。
  结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。
  除非你不是人，是所谓的人才，
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，
  那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，
  听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？
  那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？
  靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
  没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
  凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
  有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。
  甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。