其他回答(共7条)

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  2021-08-21 09:28 黄盛润 客户经理

  内容来自用户:唐朝旭

  一、 零售业务发展具体措施：紧抓储蓄存款不放松，克服一切困难，把零售存款规模的增长与优化结构、提升市场竞争力结合起来，加快储蓄存款的发展速度。为此我行要做到思想早动员、任务早明确、措施早落实，力争在一季度分行“开门红”活动中，储蓄存款有较大的增长。1、深化客户关系管理，不断提高vip客户的贡献度，通过客户信息收集、档案建立、落实分级维护、绩效考核等基础性工作，初步形成规范化的客户关系管理格局。通过“熟记大客户”活动，使网点临柜人员均能熟悉本网点vip客户的基本情况，做到准确识别、优质服务，使其享受优先、优质、优惠的差异化服务，进一步增强客户对xx银行的信赖与忠诚度，使vip客户的贡献度大幅提高。2、完善考核方案，充分调动员工的积极性，牢固树立员工是企业的主人，只有把员工放在“第一位”，才能最大限度地激发为客户优质服务的主观能动性，工作积极性和革新的创造性，真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，使我行的存款及早有突破性的发展，也为员工的发展创造更多机会。20xx年元月初，我行根据员工的不同岗位，分别制定了基金及储蓄任务，并充分利用股市走好的时机，加大基金对外宣传和营销力度，在保证储蓄存款稳步增长的同时，基金销售也取得了较好的成绩。
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  2021-08-21 09:22 齐晓娥 客户经理

  推出活动，要么价格优惠，要么有赠品。
  加大营销力度，给银行人员加奖金。
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  2021-08-21 09:19 辛国根 客户经理

  主要分三部分就OK了
  一、去年的主要成绩，突出去年开门红对全年的影响。
  二、今年的目标和具体营销措施
  三、激励保障措施，怎么样保证各项工作和活动的有效开展
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  2021-08-21 09:16 赵骏凯 客户经理

  内容来自用户:庾日香

  ⅩⅩ农商银行旺季“拓客户、增存款”营销竞赛活动方案
  为全面落实好年初总行存款工作目标，推动我行“六档五星”事业部制转型发展，提高我行竞争实力，增加存款市场份额占比，为ⅩⅩ年资金组织工作开好头，起好步，总行决定在元旦前夕，开展存款营销竞赛活动，为确保活动实现预期目标，特制定本方案。
  一、活动时间
  ⅩⅩ年11月1日至ⅩⅩ年12月31日。
  二、活动对象
  全辖各支行、营业部、分理处。
  三、总体目标任务
  至12月31日末，全行存款较年初净增5.6亿元，存款日均增长**亿元，年末余额达50亿元，增幅12.6%。
  四、领导组织
  为保证本次竞赛活动顺利开展，总行成立活动领导小组，领导小组下设办公室，办公室在个人金融部，具体负责方案制定、存款考核、情况通报及奖罚兑现。
  组长：李济友
  副组长：王青松张义
  成员：李文花徐云程一伟各网点负责人
  五、考核办法
  （一）逐级考核。即总行考核到各支行、营业部、分理处，各基层网点考核到每名员工。
  （二）按旬通报完成情况。总行将通过RTX按旬通报存款完成情况，各基层网点负责人要及时关注存款动态，并针对通报结果认真分析，及时采取有效措施，尽快完成存款任务。
  六、奖罚情况
  截止10月末，全行各项存款余额第三名，奖励4
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  2021-08-21 09:13 赵颖轶 客户经理

  内容来自用户:pengjiaoer8

  银行网点旺季营销工作经验总结
  2017年旺季营销已经告一段落了。回顾一季度旺季营销工作，既有亮点也有不足。现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下：
  全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织，支行长亲自带头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了员工的积极性和主动性。二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情况。三是坚持公私联动营销。支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。
  锁定客户，积极营销。一是充分利用OCRM系统做好高端客户及大众富裕客户维护。支行长鼓励网点客户经理、产品销售经理积极认领客户，形成全员积极维护联系客户的氛围。二是大堂经理与高低柜之间积极良性互动。遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜员积极推荐。三是积极做到电话营销。网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工积极电话联系客户营销产品。
  加强考核，提升激励机制。支行根据存款中收2017-4-17
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  2021-08-21 09:10 赵颖轶 客户经理

  内容来自用户:李鹏亚

  银行旺季营销活动方案
  【篇一：银行旺季营销工作总结】
  铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力
  下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营
  销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进
  入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作
  体会：
  一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增
  11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计
  划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的
  积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下
  属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我
  们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大
  客户办理理财金卡，提供vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10
  张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。12确记录业务办理日期、业务类型、客户身份信息、金额等内容，客户需签字确认。2.
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  2021-08-21 09:07 辛培刚 客户经理

  银行营销措施的话，那主要是靠产品的优惠来吸引储户，还有就是客户经理的贴心服务，再加上小礼品。