其他回答(共7条)

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  2021-08-16 15:16 齐晓彬 客户经理

  如果是新客户，如果对方坚持，信用证作为付款方式应该还是可以接受的，当然不能含有“软条款”，毕竟这对双方还是都有所保障的。
  但是，如果做熟了，还是建议不要做信用证，改做中T/T，即出运后将BL副本传真或E-MAIL给客户，他T/T付款，然后你将全套单证寄给他。
  信用证非常安全?这仅仅是理论上,实际操作中并不完全是这样.现在全球国际贸易的结算中大约只有10%采用信用证结算,其中绝大部分都是中国大陆在使用,这在一定程度上是被"信用"二个字所迷惑了.
  根据我二十多年的经验,除非第一次的新客户,不建议做L/C,没有什么意义和保障,徒增许多麻烦和费用.可以考虑做中T/T,即出运拿到B/L后,传真或扫描给客户,然后他付款,见到或拿到货款后,将全套单证寄给客户,省事省时省力.其中的差别在于你发出B/L COPY件至他汇出货款前的这段时间,他们的市场发生大的变化,他不需要你的货了.
  其实信用证相不相符是次要的,关键是你的货有销路,可以获得大的利润.如果有钱赚,你只给他一份B/L他也会接受,如果没有钱赚,信用证也会想办法拒付.
  如果进口商倒闭,按照银行的诉讼能力,对抗进口商还相对容易些,对抗银行,你更难顺利地拿到货款.
  如果银行倒闭,你肯定拿不到货款.
  你的单据中如果有不符点,银行就免除了第一付款人的责任,他只是代你收钱,和D/P一样了,但是你付的手续费以及时间要远远大于D/P.
  另外还有一种情况,大部分教课书很少提到.大部分国家规定,国内法不能对抗国际法,即一旦单据相符,除非有非常明确的证据证明,出口商在行使诈骗,否则,银行不能拒绝付款.但在某些国家,特别是南欧的一些国家,如意大利\塞浦路斯,进口商可以产品质量问题,要求法院下令要求银行终止对外付款.这对出口商而言就缺乏必要的保障.其实这是二个法律问题,按照信用证的条例规定,信用证只对单证的表面相符性进行审核,与实际货物无关.
  但是考试的时候还是要这么写,实际操作不建议采用信用证付款方式,费事费时费钱费力.
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  2021-08-16 15:10 符耀精 客户经理

  首先必须选用国际贸易行业最常用的支付方式，不能以少量使用的付款方式作为常用的方式。一般最常用的支付方式是信用证，对于老客户也可以选用托收或者电汇，以及远期付款等变通的付款条件。西方商人认为买方至上，因此卖方应该尽量迎合买方的意见，当然卖方也必须量力而行，如果买方所要求的付款方式无法接受，买方也不退让，卖方也没有余地，那就只能丢弃这笔交易。
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  2021-08-16 15:07 连丽艳 客户经理

  那简单，要求先开信用证，信用证达到贵司的日期后2周开始生产，把这条规定好，他愿意开信用证你就让她开，另外你要要求保兑议付信用证，要求中国银行保兑，在中国议付
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  2021-08-16 15:04 黄真强 客户经理

  LZ你的公司给了这个要求，那么你只能是设法给予客户合理和容易接受的理由，然后完全即希望于客户理解了；
  比如：现在金融危机 / 欧债危机，公司注重资金流的运转，希望在生产之前能够提前收到部分额定金...之类的；
  另外，如果是新合作客户的话，结算方式使用即期的信用证的话，应该是有些诚意的，我个人觉得是可以酌情考虑的。
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  2021-08-16 15:00 齐晓彦 客户经理

  美国市场一般是这样的付款方式。如果你们公司资金实力雄厚，还可以做。如果利润也不高的话，建议不要做，直接提出你们的要求是什么。
  或者你们公司申请银行押汇也可以。要看你们的利润率，别都被银行给吃掉。
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  2021-08-16 14:57 齐晓怡 客户经理

  L/C属于银行信用。L/C是单据的交易，不管你的货物怎么样，只要提交了符合信用证要求的单据，即可先收到货款。尤其是初次合作的国际双方，在双方信誉不能保证的情况下，一般都采用L/C作为支付方式，对双方都有保证。
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  2021-08-16 14:54 齐晓娜 客户经理

  可以在价格方面给予客户优惠。
  又或者，金额不是很大的话，你可以找其他的工厂做。信用证其实也不错，我们之前做的信用证都到账了。 只要做单据的时候认真点，收到信用证以后，让银行看看有没有软条款，再让银行查查客户的开户行信誉怎么样。也没有那么难。
  现在外贸不好做，能谈个客户不容易，想办法留住客户，并发展为长期客户。
  加油。