其他回答(共7条)

• 

  2021-08-15 13:43 边厚敏 客户经理

  我感觉这个万能险不合适 给你解释一下 你看看如果合适就上 不合适的话 可以打电话给客服咨询 不要咨询保险业务员
  同时多说一句，他所给你看的计划书中，所谓的返还多少钱，那些钱是累计的，不是每次返那么多。当你第一次取过后，后面的就非常少了。
  我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
  现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
  业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
  1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
  以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
  现在揭秘万能险的黑暗之处。
  第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
  保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
  现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
  为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
  举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
  万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
  传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
  万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
  第二，现金价值可以随时取吗？
  可以，但是影响你的保额。
  例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
  第三，现金价值的利息高吗？
  不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
  第四，越年轻上保险越好吗？
  看你从哪方面说了。
  举例：20岁，6000元交10年，保15万。
  从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
  从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
  今年是2012年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1972年，那时你要有2W，想想是什么概念。
  这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
  当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
  同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
  
• 

  2021-08-15 13:40 齐晓怡 客户经理

  您购买的平安万能险，未来的收益率在合同中有明细，以合同为准！因为行业中的业务员存在违规误导行为甚多，该年龄段不是很合适此类产品！
  万能险缴费终身、扣费同样也是终身的、每年的扣费额度都是随年龄上涨，涨幅迅速！
  同时万能险有保底利率，平安保底利率为1.75%，其他保险公司都为2.5%！
  购买万能必须注意：
  1、不适合50岁左右或者以上人士购买
  2、以合同为主，保底利率不可低于银行利率
  3、公司有着长期稳健的收益，不可投资收益或高或低
  4、年保费要符合自己的财务能力，控制在年收入的10-15%
  5、万能险的可控性极差成本费用极高，所以建议缴费年龄为10年以上
  6、最佳购买人群以宽裕的财务能力者、年纪较轻者、需求保守的收益者为主
• 

  2021-08-15 13:37 连传强 客户经理

  我是中国人寿湖南永州分公司专职保险专员张国林。
  保险的本质是转移风险，获得保障，帮助人们留住一笔专款专用应急的现金流。
  其实买保险很简单，到保险公司就可以购买，但要买到位就很难。我为你设计保险，保证四点:一、保障全面充分;二、理赔金额充足，三、交费灵活;四、考虑动态因素。
• 

  2021-08-15 13:34 齐智善 客户经理

  要看你的收入情况，工作性质，目前是否有社保和医保，这些都是考虑的因素。
  因为年龄过了50岁，买保险主要就是以保障为主，包括人身保障，意外保障，意外医疗，定期寿险，重疾保障。如果资金允许，也可以考虑购买养老险
• 

  2021-08-15 13:28 赵飞英 客户经理

  保险没有划算与不划算之说，保险最大的功能是保障。应该业务员向你爸爸推荐的是平安的万能险，万能险不是适合所有人的，投资理财是保险的延伸功能，不是其核心功能那个。万能险一般适合持续缴费能力强，还有就是这笔钱不要轻易去动的。
  购买保险的一般原则：
  1、先保障，后理财
  2、投保顺序一般为：意外 医疗 重疾 教育金 养老金（投资理财）
  3、年保费支出为年收入的10-20%
  4、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善
  具体险种选择，最简单有效操作就是直接找几家当地不同公司的代理人，说明详细情况和具体要求，进行开放式比较，看其提供的险种方案保险利益哪个更为有效针对你的需求，这就是你需要的。另外如果担心被骚扰或纠缠，也可以网上通过第三方保险中间站的保险招标专用平台，直接在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行明确有效的比较和选择。
• 

  2021-08-15 13:25 赵飞行 客户经理

  1，大病保险
  从需求角度讲是必要的，但保费比较贵，甚至会倒挂，即累计保费终将超过保险金额，收益不用指望，另外老年人购买此类险种多半需要体检，楼主请有思想准备；
  2，意外保险及意外医疗保险
  老年人比较适合购买，平时磕碰较多，此类保障必不可少，即使有社保，也能补充不保意外的缺陷，另则费率较低，每年几百元即可获得良好保障，推荐购买；
  3，养老保险
  超过50岁的人不再建议购买,收益还不如银行储蓄,把钱存银行或投资一些具备稳妥收益的基金类产品更为适合.
  综上所述,资金较宽裕且看重保障职能的话,建议为父母购买大病险+意外险+医疗险的组合;预算有限的话，为父母规划意外及意外医疗保障即可.另外提醒一点,儿女的健康太平是父母最大的保障,为父母购买保险产品的同时,也建议考虑完善自身保障.
  50+老人最重要的还是重疾优先，但有一点，因为50+岁来买在平平安安的情况下最后会倒挂（也就是你买所花的钱总数会比你买的保障和最终所得多）。损失的部分就当捐款好了。
  然后是医疗，因为老年的医疗是很必要的。所有人年轻时赚的钱都有好一部分在年老时的医疗方面用掉。
  养老方面一定不要给老人买，要就给自己买或孩子买年金险，老人来领钱便是。这样，交费便宜，年轻人又有保障，照样能够照顾老人的养老问题。而且当老人不想领了，自己还能照样领。

  扩展阅读：

• 

  2021-08-15 13:22 连保军 客户经理

  1. 买份意外保险附加住院医疗和住院日额（补贴）

  2. 如果经济能力不错就买平安福。

  3. 50岁过了就不能购买医疗保险了。

  4. 不过投保可能要体检的（免费）