其他回答(共7条)

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  2021-07-03 14:50 米大丽 客户经理

  你们经理肯定这样要求你。但是你要想一想。等你把你身边的人卖一遍之后怎么办？陌生营销你学会了吗？你了解保险销售的诸多困难吗？
  另外，一旦你的亲戚朋友出现了索赔纠纷，你夹在中间怎么处理？不怕伤害你们之间的关系?
  想卖保险，不建议从亲戚朋友开始卖，要学着去做陌生开发！
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  2021-07-03 14:47 辛国江 客户经理

  首先为保险正名保险肯定不是骗人的，毕竟标的是人本身。骗人的说法只是业务人员对保险的条款解释不到位导致被保人和投保人的利益受损。之所以从亲戚开始是因为亲戚碍于情面容易接受一些，但到今天很多人都对保险行业有了新的认识。至于用你的身份证去凑数这种说法太牵强，保险公司增员奖励是有的，但不是对不存在的人所以这个问题你要想想清楚
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  2021-07-03 14:44 连亚玉 客户经理

  保险是给人提供保障的，你不希望你身边的亲戚朋友都有一份保障吗？
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  2021-07-03 14:41 米增奇 客户经理

  我就没有推销，我只是在家人群里面问了一句，有想了解保险，或者已经买过保险，但是不清楚条款和理赔详情的，直接问我，那种到处去要求自己人买保险的，我自己都讨厌，我可不想变成那种人，不过父母的就不要问直接帮他们买了。
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  2021-07-03 14:38 樊振生 客户经理

  七舅姥爷卖保险，我来教你怎么办。
  前几天，简哥收到一位宝妈的留言，说是之前给给自己宝宝买的XX福保险，最近感觉很不划算，想知道能不能退保。
  沟通过后简哥才知道，这款让她苦不堪言的保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚三天两头过来推销保险，碍于面子，又不想一次次被打扰，最终还是答应买了。
  相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。
  所以今天小贝就和大家聊聊：当七舅姥爷卖你保险时，你要怎么做才能避免被姥爷坑？
  为什么七舅姥爷推荐的保险往往很坑？
  相信有亲戚做保险代理人的同学们都有一个体会，微信会收到一些千奇百怪但是目的都是同样的链接，如《一份保险拯救了一家人》、《35岁患病男子因无保险错失治疗时机，致使全家陷入危机》诸如此类的软文，然而但碍于人情又不能拉黑。
  对于这种情况的发生，终归到底源于一个词“杀熟”。很多销售初入这个行业，在自己能力不够的情况下，为了业绩和提成，便从身边比较亲近的朋友或者亲戚开始下手，希望消费自己的过往关系来出单，也就是所谓的杀熟。
  大家可能觉得国内的保险销售非常多，但是事实上是非常非常多，据统计现在有近千万的保险代理人，而这千万代理人的初始客源基本上都是来源于身边的人，古语有言：“秦桧还有仨朋友。”仨朋友加上仨亲戚，四舍五入就是两三亿啊，所以我们经常收到一些亲友的推销实在太平常了。
  那是一次非常平常的聚会，你正在吃火锅唱歌，突然就麻匪（划掉），突然就被七舅姥爷问了一句要不要买保险，稍一愣神的功夫七舅姥爷已经开始向你推荐他们家公司的保险有多么好。而很多同学碍于人情不好拒绝就买了，但却不知随之而来的大坑。
  而这个坑并不是简简单单就存在的，一份好的保险确实可以起到保障我们人身风险的目的，那这个坑又是如何挖下去的呢？
  说到底是因为代理人的专业门槛过低，简哥认为有以下几点原因导致杀熟坑深：
  ▲ 不够专业：大多的经纪人都是简单培训后就上岗甚至有些连培训都没有，一本话术卖天下，很可能自己都不知道自己在卖什么；
  ▲ 销售流失率：保险从业人员流失率大，三个月后再见面，可能他都不卖保险了；
  ▲ 成交为王：一些代理人推销为主，并不会根据客户的实际情况进行规划。
  所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，后续理赔很可能被拒，只能吃哑巴亏。
  导致的结果是什么？
  其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，如果由不专业的人来为我们配置，难免不会掉坑。
  比如发生在我朋友身上的真实案例：
  N年前，我认识的一个朋友在他亲戚的推荐下购买了一份定期重疾险，而就在前段时间，不幸发生了，他查出了患有恶性肿瘤也就是癌症。刚开始他还觉得不幸中的万幸，没想到亲戚几年前推荐购买的保险派上了用场，但他申请理赔时却被拒赔，理由是“未如实健康告知”。
  原来是我的这位朋友有过疾病史，但他的亲戚为了打消他买保险的疑虑，便和他说只要之前没有住过院健康告知就可以全部添否，等保险生效2年过后，保险公司是不可能拒赔的。
  结果可想而知，我朋友这个保险每年2万的保费，交了3年，到头来全都白搭，而当下治疗肝癌几十万的医药费不得不四处筹集。
  其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵、没有如实告知而被坑的案例还有很多，并且很多人碍于面子明知道买错了保险，还不好意思退保。
  最终导致的结果就是，白交了很多保费，却没有足够的保障；不幸的话等发生意外，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。
  该如何解决呢？
  可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。所以，买保险一定要学会评估自身风险敞口，找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。
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  2021-07-03 14:35 龚峻梅 客户经理

  我不太同意从陌生开发做起，最近很多保险公司都不采取陌拜这样的方式了，即便有时“扫楼”或是做问卷调查也只是出于锻炼和客户开拓的补充。对于新人来说，缘故市场是比较好的开拓渠道，如果亲朋好友家出了风险事故的话，我们没向他们推销过保险，难道不会后悔吗？向朋友亲戚推销不等于说是强买强卖，前提条件是你本着为他们着想，从他们的实际考虑来设计方案，对他们的生活起到切实的帮助。
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  2021-07-03 14:32 符翩翩 客户经理

  卖保险的人首先找的是自己的亲戚朋友这些人。主要原因是这些刚接触保险行业的人，没有什么人脉，而且都是一些刚毕业的学生的，也没有给陌生人推销保险的经验，然而保险推销工作，主要的工资就底薪加提成的，底薪是非常低的，主要是靠提成的。所然后在保险行业里，销售员们之间也有一个竞争的，需要看谁当月的销售额最高的，这也就导致了那些刚开始接触保险，卖保险的人，只能先去把保险推销给自己的亲朋好友，因为自己的亲朋好友怎么说都会帮自己一下冲业绩的，也不怎么好意思去拒绝的，推销给自己的亲朋好友的成功率也是最高的。从而让自己的业绩能够有一定的量，在公司里不会垫底。也可以拉高自己的保险单量，从而提高自己的提成。这就是为什么一些卖保险的人首先找的是自己的亲戚朋友来推销的原因了的。