其他回答(共7条)

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  2021-06-12 16:58 赵风英 客户经理

  猫腻就没什么.但是收这么高的押金应该不太合理,一般都是300的押金.
  收展部是中国人寿新成立的部门,做收展员和普通保险代理人差不多,只不过是公司给一些孤儿单给你去服务,客户要变更或者理赔都是由你去上门.如果你从这些客户资源里挖出新单业绩就给提成.底薪很少的,据我了解广州分公司招收展员给800一个月的底薪,不买社保,不算公司正式雇员,其实底薪就是给你的服务费.
  如果没有什么社会资源,又不想太辛苦的做保险,可以去考虑一下.不过这个职位和代理人不太一样,你不能发展自己的团队,感觉上升空间不高.
  以上个人意见仅供参考
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  2021-06-12 16:55 赖鹏博 客户经理

  可以拆分理解：
  收：指的是把保单的后续保费收清，并不是叫你去收钱，而是让你想办法跟客户说，让他们按时缴纳费用。 打电话只是其中的方式之一。
  展：指的的就是展业、拓展业务。做好客户的二次开发，增效增值收展部的业务员工作是要出去跑的，费用当然也就是自理的，除非是单位要求去紧急处理的事情才可以报销费用。这个部门业务员底薪也就600一个月，晋升之后底薪会有所提高。如果你的业绩够好，出的单够多，一个月还是可以有3000左右的，新人刚进公司，是不可能跟老业务员一样一个月有上万元的收入。所以不要太过于片面的相信一些老业务员的话。这个部门在着装方面的要求不是很严格，一般的衣服都可以 以前收展部的宗旨是“以收促展、收展并重”，但随着一些地方的体制改革，收展部不再是以收促展了，工作重心是以展为主。所以，进入这个部门工作，想要有好的业绩首先要熟练掌握个人的说话技巧，也要有一定的社会关系网才可以。这个部分的最大特点就是换人频繁，考核不及格就要离司。所以你要做好心理准备
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  2021-06-12 16:49 窦连江 客户经理

  收展员泛指保险行中以售后服务为主，以展业为辅的人员，收展部收占70%，展占30%的比营销团队要更专业、要了解一个公司所有的险种及现在早已停止销售的产品的专业的高素质的队伍，且要努力打造成一种取代营销制的一种未来寿险的销售模式的一种专职部门。

  扩展资料

  区域收展员指保险公司专为老客户提供全方位售后服务的人员。

  他们主要为客户提供的服务主要包括收取续期保费,领取生存金,检视保单,办理理赔手续等各项保全作业等。

  随着当前市场竞争的加剧，区域收展员逐渐增加了新单的业务考核，并且逐渐成为了公司新业务的一个渠道。

  目前，在平安、国寿等公司已经形成了一定规模。

  中国平安公司是最早将区域收展引入中国国内人寿保险市场的，区域收展为客户提供了优良的售后服务的同时，帮助客户建立新的理财计划和养老金、应急金准备的各种合理规划，是寿险、财险中一只有力军。

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  2021-06-12 16:46 齐景国 客户经理

  保险收展部主要是接管离职保险员工手上管理的客户，并为他们提供服务的部门。

  因为保险公司的人员流动比较大，所以经常会出现离职人员手上的单子没有人接，客户找不到对应的保险服务人员，以至于该保单无人管理，这时保险公司就成立了保险收展部门，

  专门负责离职人员保单的费用催收以及服务工作，这就是“收”，至于“展”，因为收展部门的员工的优质服务，客户满意度增加，就可能有其他业务开展。

  扩展资料

  1、业务行政部

  业务行政部主要负责办理代理人的入职手续、劳务报酬的发放，投保书、保费及其它费用的核收，
  日常结算及凭证管理，营管处职场管理及日常事务的处理。

  2、培训部

  培训部主要负责研讨、开发课程，编写教材，各类常规性教育训练之授课及培训课程安排、推广，
  培训中心管理。

  3、业务支援部

  业务支援部负责公司的业务推广和宣传活动及宣传推广品的设计制作，业绩榜的制作与维护，
  支援其它各部门文宣品制作。

  4、业务发展部

  业务发展部主要负责业务辅导和协调。

  5、契约部

  契约部负责保单日常行政管理及核保，进行客户体检及医学知识培训。

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  2021-06-12 16:43 齐斯琴 客户经理

  保险公司的售后服务主要包括续期、理赔、保全业务三块，都有相应的岗位进行负责，一般这些岗位招聘时会表明详细的岗位名称与职责，比如理赔岗、查勘员等。
  不过在实际招聘之中很多个险业务团队打着“售后服务”的旗号进行招聘，此类团队一般是有公司下发的老客户名单，主要业务拓展方式是约访老客户，或邀约老客户进行产品说明会销售，由于产说会的气氛与老客户本身对于公司的认可一般来说签约率会比较高。当然不排除有些恶略的团队以此忽悠人的。
  另外一些是收展招聘中一般也会以“售后服务”的名义招聘。很多公司收展部门也有自己的业务团队（与个险一样是代理人制度，有些公司会签订劳动合同），收展收展，收指的就是收续期保费，展指的是对于续收客户的再次展业，由于交纳续期保费的都是老客户，对公司于产品有一定的认可度，同时也有大量的客户资源所以收展一般要比个险代理人好做的多。（一般而言需要收展员服务的保单已经是孤儿单，所以不会与个险业务发生冲突。孤儿单是指销售该保单的业务员已经离职的保单）

  扩展阅读：

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  2021-06-12 16:40 齐旭明 客户经理

  一般收展部的工作是接手离职业务员的孤儿单客户，被客户投诉业务员要求更换业务员的客户，名下无业务员客户的服务人员，具体怎么做要看客户的需求，如果客户要求办理业务肯定得和客户电话联系了然后去找客户。
  但因为收展部具体定位不明确，有的地方会要求收展员有业绩任务与保险公司业务员相同或完全相同。但至少基本能力及权利方面是与业务员一样的。
  如果你所在公司有各种系列的业务且说明可以做的话当然可以做，我所知道的平安的业务员就可以跨产、寿、养、证劵做业务，要看公司的规模及融合度
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  2021-06-12 16:37 连丽英 客户经理

  做保险到底为了什么？突然又提起这样的话题，是因为本月业绩不是太好，就会反思一些东西。业绩不好，就是工资不多，信心什么的都受打击，就要自我调节。于是把这个问题想透，想通。其实，类似“为什么做保险”，“做保险是为了什么”这样的问题，在一些什么创新班上都有老师会问，可以说98%的答案就是“为了钱，为了赚更多的钱”，然后，老师表示认可，接着既然为了赚更多的钱，你们就应该.......开始了课程。呵呵，这就是大部分保险业务人员的心态，我当时就好笑，我就想问一下：“要赚更多的钱，为什么来做保险？”因为我很清楚，没有哪个上榜富人是做保险的，没有哪个人是因为做保险而怎么怎么有钱的。呵呵，红星集团的车建新、新城集团的王振华、百兴集团的茹伯兴、常发集团的黄小平、新科电子的秦志尚、康泰化工的张伟华、天和光能的高纪凡夫妇、天禄建设集团的陈祖伟及江南实业的梅鹤康、中天钢铁的董才平、亚邦集团的许小初、月星集团的丁佐宏，侨裕集团的陈礼斌及华朋集团的钱洪金等常州“富豪”没有哪个是做保险的啊？为什么觉得做保险可以赚更多的钱呢？接着想下去，因为是为了赚钱，所以做保险，就会有各种问题出来了，什么欺瞒保户，夸大保障，虚做承诺都来了，慢慢的就形成现在的局面：“保险买时热情，买了就没有了人影”、“买得容易，理赔困难”、“买时说的都好，赔时什么都不行”等等。也就是我目前经常碰到的客户对保险行业的抱怨。其实这已经是现实，我没有办法改变，我只能全心全力做好自己的一份，因为保险公司也不是我开，我改变不了更多规程，就算我有能力开一家保险公司，我也不能改变其实公司，无法澄清保险这个行业。刚才讲得是因为业务员是为了赚钱，所以做了更多不利保险行业的动作，而事实是残酷的，他们没有赚到钱，起码那个为了赚更多钱的98%的业务员并没有赚到更多的钱，所以他们脱落了。他们花三个月收完自己身边亲戚朋友的保费就离开保险公司不干了。而这样的结果是什么呢？是直接导致这些业务员的亲戚朋友在第二年续保就成了“孤儿单”。呵呵，什么意思，就是一个没有了专职后续服务人员服务的保单客户。谁愿意这样？于是问题就接二连三出来了，什么忘了交费，导致保单失效，什么内容项目有了变更却没有与保单信息同步等，一句话，没有专职服务的保单肯定会有出现各种问题，最终损失是客户。有朋友会问了，那你们保险公司可以服务的呀，是的，现在我们常州平安就有这样的专门部门了，就是本人所在的“区域拓展部”，我们就接手这样的“孤儿单”继续服务。有人会问了，既然你蒋立清不认为做保险是为了赚更多钱，那你为了什么？我可以很清楚的告诉大家，我是为了做“常州最受尊敬的保险代理人”，我要常州的保险因我而变。我要推行保险6S服务，让每位有爱心，有责任心，有良好收入，身体健康的朋友买到合适的保险。其实，说实话，我做到这一点了，成为了常州最受尊敬的保险代理人，我不愁那点收入，50万的年收入，还用我去考虑吗？100万一年还会遥远吗？所以，我现在不急着跟谁讲保险，我还没有开始卖保险，我是在卖我自己，我要让更多的人认识我，了解我，接着我会认识更多的人，我才能卖更多的保险。有人会说了，你做常州最受尊敬的保险代理人还不是为了赚更多的钱吗？我说“非也”，做常州最受尊敬的保险代理人就是做常州最受尊敬的保险代理人，有可能我做成常州最受尊敬的保险代理人的同时也是常州佣金最少的保险代理人，但那样我也是成功了，我达成目标的，不会觉得没有赚到钱而觉得失败了，因为目标就是做常州最受尊敬的保险代理人啊。但按常州哪天这个目标达到了，我相信我的保险佣金肯定也是最高的。这是常理！但这与以“赚更多的钱”这样的目标比是有天壤之别的。大家可以体会一下。至此，我想我本月的压力已经完全化解了。我不会在乎一段时间的业绩的。我应该按自己的步幅，步频一步步走下去，今天没有轻易做单就是为了做高质量的单。常州保险帮办：帮专业规划，办明白保险，让您的保险更优更省更保险！

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