其他回答(共7条)

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  2021-05-25 03:33 赵骥万 客户经理

  首先你要学会保险行业的话术,随机应变能力较强,脸皮要厚 哈哈~
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  2021-05-25 03:30 黄皖疆 客户经理

  对很多保险销售人员来说，向客户推销保险是一件很难的事情。其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险
  1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。
  2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。
  3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。更多推销保险技巧，尽在聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

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  2021-05-25 03:30 黄益民 客户经理

  保险都是好的，只要买到合适自己的保险才是最好的保障
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  2021-05-25 03:27 连丽红 客户经理

  你是在平安卖保险？现在的销售部都会有专员对新人进行培训，这个你不用当心，你只要看准自己的眼光，寻找一个厉害的高手带你，其它都没事，害羞是卖不出保险的，你要从心里为客户着想，这个很重要，因为内心想法往往会让人感到真诚，客户对你的信赖度也会增加，就当做是你的朋友在交流，我其实以前在做保险的时候也会不好意思，但多练练话术和场景就会没事，卖保险很挑战人，特别是陌生人，你一开始和他谈保险肯定不行，最好从他内心最需要的话题谈起，这样你才能收缩自如。不要疑惑我为什么不做保险了，保险不是人人能做的，关键看你自己怎么做的，以及你上司是怎么带你的，如果你上司对你很抠，人品不咋地，你可能会有发展，但发展不大，最后忠告你一点，做保险寻求夫妻档，这样自己压力会小很多很多，至于内勤外勤你们自己分配好，这个就不用我来说了，祝你成功

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  2021-05-25 03:27 黄盛毅 客户经理

  第一次不要谈保险,首先要确定这个客户是干什么的,他对什么感兴趣,,然后多准备一下这方面的知识,,打动他的心,取得他的信任,跟他做朋友,然后你说什么他就听什么,这是我的经验,我干保险五年了,,从来不觉得保险难,不难
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  2021-05-25 03:24 赖鹏博 客户经理

  陌生人遇到时一定会有场景，所以话题要从共同的场景相结合，例如：在买衣服时遇到的，就一起评价衣服，在医院遇到的就一起讨论病情，要有共同语言，这样才能顺利谈下去；如果交流的比较好可以试着了解家庭情况，职业情况，总之要想办法多了解她的情况以便给他个好建议，这样就可以通过各自介绍彼此认识，再谈保险时已不是陌生人了。最后就要看您的专业程度、沟通能力、亲和力了。

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  2021-05-25 03:23 黄真敏 客户经理

  光脸皮厚哪能行啊，碰见一个较死理的人，他心里暗想：你有千条计，我有老主意，就是不上你的套，什么都白搭。跟陌生人谈保险你要多问客户多说，找着软肋进行出击把客户拿下，好像抢劫嘛！