卖保险感觉很简单我为什么就是卖不出去
卖保险感觉很简单我为什么就是卖不出去
龚子飞
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2021-05-14 13:57
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2021-05-14 14:06最佳答案
1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。
2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。
3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。
4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。
5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。
6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。
7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。
基于以上几点，造成保险难卖!
2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。
3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。
4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。
5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。
6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。
7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。
基于以上几点，造成保险难卖!
其他回答(共7条)
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2021-05-14 14:09 黄盛沛 客户经理
您好！我来教你，具有经验人指教，在银行柜台买保险主要是要选好对象，不要见人叫卖，要看人的，我有一个朋友也是，他吗、银行柜员卖保险专拣那种老头老太太，或大叔大妈，找那种人卖好卖，不要找那些年轻的姐姐哥哥们，年轻人一般都是单位上保险，或是自己都有理财金融之类的。谢谢采纳！ -
2021-05-14 14:09 辛国爱 客户经理
我也刚入行不久 我觉得做保险是不容易可是坚持下来回报也是成正比的 做好自己得心态 坦然面对 -
2021-05-14 14:06 齐智娟 客户经理
建议你兼职卖保险。
如果全职，金钱味道不可避免的重，反而起反效果。
兼职，社交面广了，也会好很多。
我曾经也做过保险营销员，深有体会。 -
2021-05-14 14:03 赵颖轶 客户经理
越简单的东东越难卖，不过保险你卖好了，还有什么你卖不出去的？好好加油，保险是个历练能力的行业。 -
2021-05-14 14:03 黄盛昌 客户经理
我有亲戚也是卖保险的，业绩很好。她的经验是，先交朋友，等熟了之后再卖。 -
2021-05-14 14:00 连书耀 客户经理
我身边感觉没人卖，去做卖保险的大多推销给自己的亲朋好友，
卖不出就把你踢了 -
2021-05-14 14:00 黄皖疆 客户经理
我也是做保险的，刚开始也有这个情况。首先你要把自己完全放开，不要感觉有压力，在向你的同事多学些展业经验，然后你就把你最熟悉最信任的朋友或亲戚做为保险对象试着去做他们的保险。这样可以锻炼自己的口才。刚开始展业时可以把你的准客户联系好，再把你的主管或经理叫去。这样你做了几次就有一定的经验，做这行主要就是积累经验，广交朋友，拓展视野。当你感觉自己可以单独做的时候，你就给自己一定的压力，争取做更大的单。每天都要理好一个工作日程，不要急功近利。最后总结做这行。胆量~毅力~勤学。相信自己就是最好的用事实去说服你身边的每一个朋友。这就是我希望你早日成为这行的精英。
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