其他回答(共7条)

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  2021-04-29 17:20 齐智国 客户经理

  做营销其实不怕新手，但有一个重要的法则，叫做大数法则。就是说，每天必须要多跑客户，跑的客户多了，其他的业务技能啊什么都自然就提升了，你每天跑1个客户和每天跑10个客户，业绩肯定有很大差别。
  其次我们来探讨积累自己的客户群:通常有几个方面可以做:
  第一是缘故，你列一张表，把你认识的所有人都写下来，可以从分类考虑，比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等；
  第二是转介绍:就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人，然后让他们介绍认识的人给你；
  第三是社团开拓:多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系；
  第四是开拓陌生市场:目前比较好的可以进行电话营销，每天通过电话筛选客户，只要量上去，一定可以开拓出业绩来的。
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  2021-04-29 17:17 齐晓娣 客户经理

  做营销其实不怕新手，但有一个重要的法则，叫做大数法则。就是说，每天必须要多跑客户，跑的客户多了，其他的业务技能啊什么都自然就提升了，你每天跑1个客户和每天跑10个客户，业绩肯定有很大差别。
  其次我们来探讨积累自己的客户群：通常有几个方面可以做：
  第一是缘故，你列一张表，把你认识的所有人都写下来，可以从分类考虑，比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等；
  第二是转介绍：就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人，然后让他们介绍认识的人给你；
  第三是社团开拓：多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系；
  第四是开拓陌生市场：目前比较好的可以进行电话营销，每天通过电话筛选客户，只要量上去，一定可以开拓出业绩来的。
  祝你成功！
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  2021-04-29 17:14 赵顺贵 客户经理

  陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.
  任均会何一种销售方式,在运用到得心应手后有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.
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  2021-04-29 17:11 桑青青 客户经理

  呵呵，陌拜哦！如果你没有15个以上的客户，我建议你不要去陌拜！但是就你的问题，我还是尽我所感给你点建议。大家分享下哦！~
  一、如果你这次主要针对少儿险的客户，那么请你带好小礼物（气球、小风车、小手拍）做市场问卷来收集名单，小朋友的注意力是大人留步跟你交谈的前提！！
  二、针对不同的环境，你要注意穿着跟交流方式，职业装是保险业务员必备。
  三、保险是生活化的，每次你的消费就是你收入的契机。我有几单都是我去消费的时候跟老板签的！~
  四、人们都不喜欢自己的私隐被人过多关注，请在第一次见陌生客户的时候，不要问的过于详细，而且有机会要多向别人泄露你的一些事情，这样是为了增加熟悉度。
  五、作为半陌生职场开拓，你每次去的时候，带点成本较低的、数量多的水果，比如（冬枣、小橘子、葡萄等）去，前提是啊，起码有一个人是你相对熟悉了！！这些水果是为了让那些办公司抗保份子少来制造麻烦，而且跟她们也会增加熟悉度！~
  六、在陌生的拒绝后，请一定要微笑，感激！！因为你的一次翻脸不开心，会被250个人看见！~
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  2021-04-29 17:05 车广义 客户经理

  发小票 产说会。积累准客户。之后转介绍（转介绍成功率最高）发小票开拓陌生市场最快
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  2021-04-29 17:02 赵顺铃 客户经理

  您好？看了您说的问题，您是一位保险新人对吧？你从事保险不久，您平时认识的人很少，所以您必须从陌生拜访开始，咱要知道陌生拜访并不是很容易的事情，您现在最重要的事，要做缘故市场，只要您认识一个人，那么背后就会有很多的转介绍市场，现在都流行电话销售啦，最后想告诉您的是，不管做什么拜访，各种异议处理您的会。先学会新人的八大关，通过自己的技能提升，您才可以做陌生拜访，不然不要出门，向您的增员人学习，想成功，先发疯，脑袋简单往前冲，这是保险界最最经典的语句！好好悟解就会明白其中的道理！祝您好运！
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  2021-04-29 16:59 齐明柱 客户经理

  卖保险开拓陌生原则需要按照以下进行：
  （一）开拓原则
  保险代理人需要选择适合自己的目标市场，端正动机和心态，充分体现自己准备陌拜的自信心，在例行拜访客户时，以陌生拜访辅助发掘客户，并且要注意第一印象，因为推销的成败往往取决于与准顾客见面的瞬间，不向客户乞求，只需说明你想提供的服务。
  （二）活动地点
  生活小区、写字楼、各种消费场所，如：商场、娱乐场所、医院等，甚至是报刊杂志上所获得的准客户信息这些都是准客户们活动的地点。此外，将收集到的客户资料按客户群层次、收入状况、行业情况等进行分类归纳后，根据拜访情况制订再次回访的时间和计划。
  （三）前期准备
  除了随身携带地图、荧光笔、记事本、经营日志、准客户卡外，请带上勇气与信心。