其他回答(共7条)

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  2021-04-28 09:25 赵顺财 客户经理

  平安世纪天使少儿两全保险（分红型）投保示例
  陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。
  险种 基本保额 保险期间 交费年期 年交保费 总交费
  平安世纪天使少儿两全保险（分红型） 10万 终身 10年 24420元 244200元
  平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险 10万 终身 10年 1300元 13000元
  平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 24420元 10年 10年 177.53元 1775.3元
  合计 25897.53元 258975.3元
  本计划一经投保，立刻享有身故、生存两大保障，生存金在孩子人生的不同阶段可用做教育金、创业金和养老金。
  本计划利益：
  1. 教育金：0－12岁欢乐童年，累计9.4万元教育金；12－22岁求知少年，累计22.2万元教育金
  2. 创业金：23－30岁创业青年，累计36.6万元创业金；30－60岁事业壮年，累计133.5万元立业金
  3. 养老金：60―88岁金色晚年，累计350.6万元退休幸福养老金
  注：各个阶段累计数据为累积生存金和中档累积红利之合计，均假设0岁开始累积生存金，18周岁后将有30万元身故保障金（未发生重大疾病），作为爱心传递金，将爱继续传递给下一代。
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  2021-04-28 09:22 管爱娟 客户经理

  你好，看了你的问题我很想好好的回答，但是不知道从什么地方下手，因为一份策划书必须有明确的主题及中心是什么，只有这样才能展开主题进行问题剖析。 不知道说的对你有没有帮助
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  2021-04-28 09:19 米大丽 客户经理

  这个问题问得太笼统了，因为保险公司有好多家，保险产品更是多种多样，做营销员的应该根据你的实际情况需要帮助你设计保险产品
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  2021-04-28 09:16 连丽芳 客户经理

  要你的具体情况和市场情况才可以想出出色的销售计划，你这样说出来没用
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  2021-04-28 09:10 黄相柏 客户经理

  你说一下你是想保谁，具体想保那些方面。是注重健康，还是理财，或是帮小孩子办教育金等方面的。被保人性别、年龄，工作种类。你告诉我，我帮你打一份详细的计划书
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  2021-04-28 09:07 辛国爱 客户经理

  内容来自用户:蒋上树

  国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书
  国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书1
  一、任务概要1
  （一）产品基本情况1
  （二）购买提示1
  （三）策划原因2
  （四）策划任务3
  （五）预期达到的目标3
  二、营销现状分析3
  （一）营销状况及前景3
  （二）竞争状况4
  （三）营销状况分析4
  三、SWOT分析5
  四、营销策划目标6
  （一）财务目标6
  （二）销售目标6
  （三）市场占有率目标6
  （四）产品知名度目标6
  五、营销战略与策略7
  （一）公司的主要政策7
  （二）确定目标市场与产品定位7
  （三）制定价格政策8
  （四）销售方式8
  六、具体行动方案9
  （一）活动主题9
  （二）活动时间9
  （三）活动内容10
  （四）活动程序10
  （五）广告宣传语10
  七、营销费用预算11
  （一）、营销总费用11
  （二）广告表现与广告预算11
  附录12
  国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书
  一、任务概要
  （一）产品基本情况
  1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
  2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
  3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
  4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。被保险人故意犯罪或拒捕；通过营销方案在
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  2021-04-28 09:04 辛培勇 客户经理

  一、营销模式：
  模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
  主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
  利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
  二、电话营销支撑平台：
  1、平台：
  自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
  2、平台需要具备的功能：
  平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
  3、电话营销人员：
  招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。三、数据的获取
  四、数据的准备及要求：
  1、每月准备1万条数据；
  2、根据实际情况确定。
  五、数据字段使用：
  1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
  2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
  3、专人接受管理电销成功数据。
  六、外呼策略：
  1、产品策略：
  针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
  2、也可已服务项目的名义开展。
  七、营销脚本：
  1、电销脚本。
  2、代理人二次约访脚本及上门话术。
  八、地面营销促成人员的区域配合：
  前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
  九、营销人员的考核：
  1、电话营销人员：
  制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。
  模式：基本工资+任务奖+超额奖
  2、地面营销人员：
  由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
  十、营销准备：
  1、数据准备时间：
  在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
  2、营销脚本准备：
  在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
  3、人员的准备：
  在营销活动实施前10天完成人员准备。
  4、培训：
  电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
  5、小组分类及区域负责人的确定：
  在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
  6、客户数据接受者指定：
  在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
  7、确定成功标准及质量检验标准：
  在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
  8、交行质检验人员的确定：
  交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
  9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。
  工作流程
  一、工作时间：
  1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
  2、每日工作时间：
  上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
  下午13：30——18：00电话营销时间。
  二、外呼数据分配：
  1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
  2、每日基本成功量20条/人/天
  三、数据交接：
  1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
  2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
  四、客户回访：
  每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。

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