其他回答(共7条)

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  2021-04-26 17:38 辛国爱 客户经理

  很多接触过车险分期的用户都会提出一个问题：我车险保费每年差不多只有五千左右，对于我来说并不是什么大的数据，为什么我要做车险分期呢？

  其实这是大部分用户在接触车险分期的时候都会提出的疑问，毕竟大部分车主的车险保费都在五千左右的额度，对于目前大部分车主的消费水平来说，并不是一个大数目，并且全款付车险还能省去每月分期付款的麻烦，所有很多车主都不原因使用车险分期，那么保分期的车险分期业务究竟有什么优势呢：

  1、缓解短期资金压力，车险分期是将整年的车险保费分为12期按月付款，如果整年保费是5000的话，车险分期能够将5000元保费分解成12分按月交付。

  2、在线比价多家保险公司价格，选取最优惠车险报价。大部分车主在车险到期前两个月，基本上就开始接到各个保险公司推销车险的电话，不同保险公司有不同的价格，不仅对比不明显，而且费时费力，保分期可以通过在线比价，让用户清楚的了解到不同保险公司的不同价格，从而选取最优的保险公司。

  3、0利息0手续费0服务费，相较于信用卡车险分期，能够节省不少费用

  4、对于保险公司来说，通过车险分期，能够更多的从线上获得用户，从而减少对线下业务员以及4S店的依赖性，同时还能从网上获得更多的用户、降低自己的营销成本继而能够为车险用户提供更好的车险服务以及售后服务

  车险分期也并不是近期才有的业务，车险分期业务大约在7年前，也就是差不多2010年左右就有一家信用卡开展过类似的业务，但是没有推广多久就不了了之了。主要是消费场景过于局限。

  车险发展历史悠久，大部分车险公司的车险销售对中介渠道特别是线下4S店以及保险业务员依赖度相当的高，在目前车险市场趋于饱和并且汽车保有量不断上涨的趋势下，线上获客市场的开拓一直是车险公司努力的方面，无论是平安、大地还是阳光等公司，近几年都在不约而同的发展线上保险，意图依靠互联网的红利获得线上保险的市场份额，但是大部分保险尤其是车险都铩羽而归，投入了大量的资金与精力，却没有办法占到市场。

  车险的线上获客需要一定的消费场景，特别是植入的场景，单纯的广告投放以CPC或者是CPD为方式的广告难以打动真正的用户车险需求的阶段性注定了广告投入的低回报率，因此如何解决车险广告的精准性与车险需求的阶段性之间的矛盾，才是目前车险公司发展线上车险的主要关注点之一。

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  2021-04-26 17:35 连丽艳 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  汽车逐渐成为了人们生活中不可缺少的一部分了,现在买一辆车也不再是什么稀奇事了。可是买了车就必须买车险,那么车险在哪里买好呢?
  很多买过车的客户都知道,一般在4S店买车的时候那里的销售人员就能给买车的人办理保险,那么在那里买好不好呢?其实这当中主要看他们的服务,他们办理业务的能力。能力强的,服务好的那么在那里买也是不错的。如果一般的话那就可以自己找保险公司的代理人员来办理,但是接下来几年的保险又该如何买呢?
  我们很多车主一定都遇到过一个问题,为什么总是在自己的车险快要到期时就会有很多保险公司的电话不断地打进来,给你讲他们公司的车险如何好,优惠如何等等,说得你都厌烦。还有就是有的保险营销员看到你的时候也会问“车险什么时候到期?”弄得车主们都极其的厌烦。但是不管如何,车险还是要买的,那么在谁那里买呢?这里就要分几点来分析了。
  其一、是公司的选择,这里建议大家要选择大一些的公司,因为你的车不可能一直就在小范围里面跑,那么至少他们的服务能够提供跨省的服务,或者说全国范围内均可享受保障(在是否选择约定省内时根据自己工作的情况来定,约定省内费用会低些,但是约定后在省外出险时不全额赔偿)。
  其二、是买车险的渠道的选择,是选择电话险呢还是选择在营销员手中买?这一点很多人会觉得很难选择,其实电话险有电话险的好处,营销员手里买也有营销员那里的优势。那么这里先说说电话险吧。电话险一般是由公司的专门人员按照即将到期的车险,根据上一年所留号码打电话而进行业务开展的。他们的优势是价格上能获得一定的优惠,他们手里的车险客户单很多,在优惠折扣中可以让出一部分给客户,那么也就是等于优惠了客户了,这是其利。但是另外一点却也带来不利,当客户有出险时他们往往很难尽心尽力地帮助客户,只能是由救援部门的人来服务。如果是出现维修需要报销和需要相关资料时他们一般也只有告诉客户怎么做而让客户自己去办理。当然,这里面的利与弊就需要车主们自己去衡量了。
  另外一种就是通过保险代理人(营销员)办理,这种的话建议找专职的营销员。他们那里买在费用上也能按照相关的规定予以客户一定的优惠,但是有些时候优惠幅度不一定比得过电话险,这是它的弊;但是有利的一点是在车主们出险的时候他们会及时协助救援部门的人员为车主们办理相关的事项,因为他们知道能帮助客户的地方他们会尽量帮助,还有就是有的车险中的附加险是电话险套餐中所不能加的,如果您的爱车足够高级,需要足够的保障那么就选择营销员那里买。还有,只要客户有什么要求,只要是他们能做到的他们都会尽力去做。甚至会完全站在客户的立场考虑问题,协助客户争取到更多的赔偿。拥有了自己的车险营销员那么车主们就等于身边多了一个车险专家帮您办理相关业务了。所以说通过电话购买车险和在营销员手中购买车险均有一定的利与弊,具体也就看车主们的心里如何想了,想自己轻松,那么就多花那么一点点钱,享受营销员们带来的服务(有什么新活动,新信息,报纸一般都会给客户们的),如果想省点钱,那么就电话险吧,自己跑一跑也没什么。我在保险公司的一年多时间里就是这样以如实的方式来回答客户的“为什么电话险还要低”的问题的。相信车主们看完后也就知道自己该如何买车险了。

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  2021-04-26 17:32 米大丽 客户经理

  想要价格便宜无非就是减少保险项目.
  但最基本的交强险,第三者责任险,车船税,车损险是一定要买的,其他像什么座位险,玻璃险之类的都是无所谓的,这样,无论你在哪家保价格都差不了多少.
  还有就是良好的驾驶习惯,避免导致违法罚款也是降低投保金额的因素.
  此外;车损险也可以根据自己的车龄选择是否购买,随着车辆的寿命增加,其折损率也越来越大,当车辆的寿命超过3年或4年后,可以选择不再购买车损险,毕竟已经不划算了.
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  2021-04-26 17:29 赵骏凯 客户经理

  就在写下这篇文章前的几个小时，小编接到了来自保险公司的问候，掐指一算，我的车刚好是9月19日保险到期，日子算的这么准，简直比大姨妈还准时，不得不佩服该保险公司的销售人员。

  很多人都觉得这种电话有些烦人，小编我也是想直接拒接的，但是转念一想，一直以来大家对电话车险就存在争论，有人说电话车险最便宜，也有人说电话车险不靠谱。既然争论不休，不妨用事实证明一下。

  先来说说我的情况，之前一直买的阳光，但是给我打电话的却是平安，难道他们知道我正打算换保险公司？？？

  其实我也没想好买哪家保险，趁这个机会刚好了解一下市场行情，顺便再拿我们的APP进行一个价格的对比，靠不靠谱一目了然。

  我选的险种是：交强+车损+30万三者险+1万座位险+无法找到第三方责任险，这个险种对我来说已经足够用了，不一会，对方就给我发来报价短信。

  交强+车船+商业总共3581元，随后我又用我们公司的APP同样进行了一次报价，按道理说同一家保险公司，系统报价应该是一样的，最终的结果却是我们的APP和对方的报价存在微弱的价格差异。由于对方报价不详，我也无从判断是哪个险种存在差异，不过我们的3518和对方的3581相差不大，可以肯定这个报价是准确的。

  在这里小编给大家一个建议，如果你害怕电话车险报价有问题，不妨通过其他渠道试算一下，市面上很多车险APP都可以实现与保险公司系统对接，报价很精准。

  既然报价没问题，现在可以来探一探电话车险的优惠了，报完价我直接开门见山的问道：“你们有什么优惠呢？”

  “先生，如果您今天投保的话，我们的优惠有：一次保养，划痕喷漆两面，健身房半年卡，三选一。然后赠送您个人24万保障，200元油券，全国通用距城市中心100公里以内的不限次数的道路救援。”

  讲真，很多车主听了这个优惠觉得还是蛮吸引人的，但是对我来说，这个优惠还不足以打动我，毕竟像什么24万保障、100公里救援都不如换成真金白银来的实在。

  “嗯...今天阳光给我打电话，和你们的报价差不多，人家送三次保养、200元的油卡，比你们的优惠大多了。”

  这个是我杜撰出来的，为的就是继续和对方讨价还价，因为我知道对方如果想得到我这个新客户，势必得吐点血出来，必须要让他把自己的佣金拿出来补贴我。果然，经过几个回合的唇枪舌剑，对方亮出了底牌。

  “看您也是诚心想买，我跟领导争取了一下，如果今天在我们官网微信支付的话，只收您2871元。”

  听到这句话，我心里就有底了，根据我的了解，这位销售人员至少拿出了7成的返佣给我，讲真，如果连带附赠的东西，电话车险最终的花费和我们公司APP的价格几乎没差别。

  经过这番了解，我觉得电话车险也有靠谱的，虽然有时候烦了点，但是人家还是挺真诚的；其次，电话车险确实便宜，尤其是当你懂得如何讨价还价，如果再多比较几家，相信还可以买到更便宜的车险。

  最后再来讲一讲如何选择保险公司的问题，有人问我大保险公司优惠低，小保险公司优惠高，是不是小公司不靠谱？我的回答是，靠谱，小公司无非是靠价格优势来和大公司抢肉，同样的险种比大公司报价便宜很多也是正常的。但你要考虑理赔服务的话，就得打个问号了。

  小事故可能看不出什么，但涉及到异地出险和大事故，流程和赔付上就会暴露短板。选择哪家保险公司，全看你在乎的是什么。不说了，又有保险公司打电话来了，这年头，想脱保都难！

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  2021-04-26 17:26 赵骏凯 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  随着人们对车险认识的逐步加深，越来越多的车主认识到了投保车险的重要性。但是大多数的车主对车险虽然有足够的认识，但对各家车险公司却并不了解。在投保车险时往往为买哪家车险好而犹豫不定。
  车险直通车，私家车商业险多省15%！
  投保车险的最终目的是为给自己提供保障服务。所以，理赔服务是否快捷，支付赔款能否及时，才是买哪家车险好的主要标准与车险性价比高低的最好判别。一些资深的车友也提醒大家在投保车险时要慎重，尽量选择资历深、资金实力雄厚、信誉服务好的保险公司。
  无论是从保费的优惠还是车险的服务来看，平安产险都为买哪家车险好提供了参考答案。目前平安网销车险以服务好、价格低的明显优势在车险消费者当中已经树立起了极好的口碑。当很多新车主到处咨询买哪家车险好的时候，很多体验过平安网销车险的车主都会毫不犹豫地向他们推荐平安网销车险。
  之所以众多的车主对平安网销车险青睐有加，就是因为平安产险坚持以客户的需求为发展方向的负责精神。首先选择平安网销车险体会到的就是便捷，车主足不出户就可以完成车险的定制、报价、购买以及付款，既节省了车主的时间，又为环保贡献了一份力量。因此，平安网销车险又被称作“绿色车险”，受到了广大投保人的赞许。
  其次，投保后给客户的感觉就是周到。平安车险网上投保实际上只是为车主提供了一个全新的车险投保平台，而车险服务还是由各地的平安产险服务网点负责，确保了网上投保的客户同样可享受到各类优质的平安车险服务。
  车险的理赔速度一直是衡量服务质量的重要指标。平安车险的理赔更是为苦苦思索买哪家车险好的车主找到了答案。自今年5月份全面启动“简单快赔”服务承诺至今，平安车险从报案到赔款到账平均结案时间为2.6天，表明公司高标准践行了此前对客户的“快易免”服务承诺，在车险赔付速度这一关键指标上已遥遥领先。

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  2021-04-26 17:23 龚峻梅 客户经理

  首先，保险都是保监会统一监管的，没有好坏之分。
  其次，车险购买主要看公司品牌，理赔服务等，大公司点多，服务好，新公司便宜实惠，
  最后买保险是安心，不要以为买保险什么都赔的，还有好多需要自己出钱的，
  文明驾驶安全出行，
  

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  2021-04-26 17:20 连东英 客户经理

  车险到期了，想换个保险公司，但是要怎么选择呢？

  车险到期后续保的话，除了要注意上年度优惠情况，还要选择合适的险种，同时亦要注意续保时间，从而让自己购买到划算的险种。具体描述如下：

  如果您的爱车没有理赔记录，最好继续在同一家公司上保险，这样可以得到更多的费率优惠。不过，即使您在续保时转保到别家保险公司，只要原先保单上并无出险理赔记录，新公司也会给予优惠。另外，车辆在使用中发生点小摩擦，修补花费很少的，倒不如自己埋单，不要向保险公司报案，以保持该年度保单的“含金量”，以便续保时获得保险公司的费率优惠。

  选择险种别贪多。从投保的车险内容来看，要选择适当的险种，不要贪多。如果要买全一家公司的全部车险种类，保费多，有些险种其实用不上。除了车辆损失险和第三者责任险必须投保之外，再投保不计免赔特约险，以便出险后能得到全额赔付。在此基础上，视风险情况选择投保其他附加险。既省钱也得到应有的保障。

  注意续保时间。车主们在给汽车续保时，选好续保时间也是非常重要的，给汽车续保时间不宜过早，也不宜太晚。有的车主由于工作比较忙，常常忘记按时给汽车续保，常常是脱了很长时间才想起来，这段时间不出险还好，一旦出险，所以费用就要车主自行承担了，所以说车主一定要按时续保，避免保险脱保，选择上一年度保险到期的前两天左右续保最好。

  另外现在车险价格都已透明公开，主要看服务。找对公司，服务更有保障。

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