其他回答(共7条)

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  2021-02-25 12:31 龚巧丽 客户经理

  选专业的！有责任心的！人品好的！跟对人，找对平台，才是最好的发展。
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  2021-02-25 12:28 赖鹏华 客户经理

  你好！买保险首选保险公司，然后才是代理人，友邦保险百年历史专做寿险世界第二大，亚洲最大的寿险公司，赔付能力世界第一453%。历年来保监会零罚单公司，行业标杆 。代理人都是业界精英，选择友邦保险您不会错，并且成人险及儿童险都是三重赔付的，这点很重要.你可以上网查下，友邦的三重赔付的意义有多深远！方便可加
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  2021-02-25 12:22 边华涛 客户经理

  由于保险公司的保险代理人数量超多。造成保险代理人素质的良莠不齐，使得保险这个行业的流动性非常大，给一些投保人带来了不少困扰。 为了使自己的权益不受损害，投保人不但要在投保的时候履行如实告知义务，更重要的是要选择优秀称职的代理人，以防到时出现理赔纠纷。一个优秀称职的保险代理人，可以为消费者解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，并提供一系列迅捷而专业的服务，如签约、保全、理赔等等，且不会误导投保人。 "最关键的要看他是单纯推销保险，还是能真正从客户的实际需求和财务状况出发考虑问题，看他能否把险种的优缺点讲清楚，是否介绍不承保范围及有关责任免除的条款规定。"任何保单都有不承保的范围，但是有些代理人为了自己业绩需求，在向投保人和被保险人介绍产品时，故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔，让那些不了解保险的人投保。结果，发生保险事故，投保人申请理赔时才发现被误导， 导致条款争议甚至理赔官司，最终花钱买的保单成了一张废纸，白白遭受损失。 保险代理人的专业水平也很重要。当今的保险条款功能有许多，诸如借款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。如果保险代理人的专业水平有限，也许保险有些功能就介绍不清。 值得一提的是，保险代理人是客户和保险公司之间的桥梁，客户的信息传递、保险公司的服务提供，很多都是通过保险代理人来完成的。一个诚实、有责任心的保险代理人，不但能在售前为客户设计最符合保障需求和收入情况的保险计划，而且能在售后提供传递信息、缴纳保费、更改地址、理赔等服务。另外，端庄的仪表、整洁的服饰、礼貌的态度、敬业的精神等，都可以作为选择时的参考内容。
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  2021-02-25 12:19 连丽芳 客户经理

  保险行业有一个特殊的商品就是——人寿保险。随着国民“素质”的不断提高，大家对什么是保险？保险用来做什么？这样一些基本的观念有了一定认识。按道理说，这样一个朝阳行业，应该在中国这么一个13亿的国度，应该是很好“销售”，可是为什么？无论是富贵的，还是贫穷的人为什么很少人去主动购买？为什么保险公司还要通过人海战术，做近似乎传销的营销行为去推销保险呢？归根结底，仍然是人们的观念还不够更新，人们对这个新生的行业认识不够。更有可能的是人们对代理人这么一个群体的职业素质和专业素质产生了质疑。 在展业过程中，我听到最多的声音，就是“买保险容易，而理赔困难；保险代理人欺骗客户；保险代理人没有给我量身订做合适我的计划书；保险代理人悄声掠寂了；然后大家异口同声的说保险都他妈得骗人的.......等等流言蜚语”。诚然，我们的保险体制有必要改进，我们的行业规则需要更新。可这一切，我们都无法去改变，牢骚满腹有什么用呢？带来的结果就是---当你真正要用保险来抵抗你的风险的时候，还没有购买。 在阐述几种方法前，我将和朋友们分享一个观念“保险都他妈得骗人”？？？我的看法和认识是：“保险本人不带有任何欺骗性，因为各种条款你在保单载明并且给予了批注，如果你们一定要骂，就要骂那些职业道德不高，专业技能不强，忽悠欺骗客户的部分代理人吧，因为你们在骂她欺骗了你时，该代理人还不知道自己怎么欺骗了你，这是保险行业最可悲的(是不是说明了专业技能不够呢)” 。为了能让你早日获得应有的保障，为了能让你知道这些欺骗的招数该怎么规避。如何选择代理人，以下几点，是你必须要记住的。希望能帮助到你们。 一：不要以容颜去选择你的生命。 很多人看见美女、帅哥代理人都眼前一亮，非分之想不说，他已经被对方的外表吸引了，这个时候无论你推荐什么产品，计划，你都觉得很好。更为可笑的是，你买了几年的保险，你自己还不知道条款的大致内容是什么，甚至你看都不去看上一眼同你生命一样重要的保单，让安然的躺在那里几年，甚至几十年。显然这是对自己乃至于家人的大不负责任的态度； 二：选择有职业道德的，善于辨别真伪与虚假。 一个代理人的职业素质，体现在介绍相应产品和设计合适你的计划书，终身能为你服务的理念上。这个显得抽象而神圣。怎么选择？有时候确实让你无法辨认，那么你就需要同他进行一定时间的沟通和交流，通过谈吐发现他的内心； 三：选择专业知识较强的，看是不是设计和你期望一样的计划书，讲解是否够专业(并不是在保险公司呆的长就够专业--误区)，对一个产品的理解是否够贴切，这需要你和他交流与沟通得出结论，有时候也需要第六感的作用，其主要是根据他的讲解。 四：选择和你投缘的——这个就更玄了，确实需要缘分。 有的东西阐述起来相当麻烦，值得去深思熟虑。再次提醒，保险是个特殊商品，和一般的营销模式不一样。当我们选择好代理人后，千万别向代理人提出打折，你为了第一年的小利益，他就会为你终身服务打折，很多时候不是他故意要这样做。没有钱坐车，没有钱打电话，没有钱吃饭。
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  2021-02-25 12:16 黄益江 客户经理

  购买保险主要有三个方面需要选择:1.选择保险公司;2.选择合适的产品;3.选择优秀的代理人
  如果考虑选择代理人我觉得主要有几个方面:
  1.通过交谈看是否专业;
  2.是否诚实可信，不会不懂装懂;
  3.这是最关键的，看对方是站在推销的角度还是满足你个性化需求的角度去考虑问题。
  我比较欣赏的做法是替我做全面的财务需求分析，规划我的理财结构和理财渠道，建议合理的保障额度和费用。不过现阶段这样专业的拥有综合理财知识的代理人很少。
  我最不喜欢的就是那些代理人说是为我量身订做的计划，其实都是大同小异的产品组合，根本不了解我的需求，还还想显得很专业的样子~
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  2021-02-25 12:13 赵风莲 客户经理

  选择保险代理人当然是像选朋友那样！先深入了解下他的为人。最好选择从业时间较长的保险代理人，这样他不做保险的几率比较小。那些靠骗人卖保险的人往往是做不长的，所以选择从业较长的保险代理人是明智的！最好年龄在30到40岁，这样他离退休也有很长的时间。不过保险这行有很多大姐是退了休才加入的。他们往往是很好的人脉基础，又会为人处事，业绩也比较优秀！
  如果是平安公司，保险代理人换了的话你的单子会交给其他代理人管理，继续为您服务。其他公司就不知道了。
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  2021-02-25 12:10 龚宁静 客户经理

  选择了已经保险公司，两个熟人分别介绍个这个公司的两个代理人，请问是不是选哪一个都一样？两个都是熟人介绍的，不知道怎么选？ 专家分析： 首先选定一家品牌好、值得信赖的保险，这个很重要。 其次两个代理人，自己觉得哪位比较亲切？自己的感觉很重要！ 选择代理人要选择专业规范的从业时间比较久的，能站在您的角度及根据你的需求为你设计计划的。感觉好就是真的好。毕竟这是一项长期的服务。保险代理人是投保人和保险公司之间的桥梁和天平，直接影响到后期的利益。 现在专业度高，为客户着想的代理人尤为重要。 后续的服务还是很重要的，涉及到理财规划，专业知识是否丰富。两个代理人，根据他们的谈吐，以及理念的沟通等选择。 择代理人很重要！因为你购买保险之后，主要的还是后续的服务，选择代理人一是专业过硬，二是服务真诚。三是做事踏实负责。