其他回答(共7条)

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  2021-02-25 11:45 齐晓娜 客户经理

  保险代理人门槛比较低，但是想要挣到钱要求还是很高的。

  1. 找合适的公司-平台很重要，平台决定了自己发展的高度；

  2. 找合适的团队-团队决定了自己发展的速度；

  3. 自己要有学习力，高度自律，这个决定了你能不能长期留存下来。

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  2021-02-25 11:42 赵飞蓉 客户经理

  行业成长性良好，但行业竞争压力凸显

  根据2019年北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心RMIRC与保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC联合发布的《中国保险中介市场生态白皮书》数据显示，2019年在全球宏观经济面临不确定性持续的累积，这样的宏观大环境下，中国的保险行业迎来了以转型和开放为主题的新时代。

  近10年来，中国行业的保费年均增长率已经超过了10%，截止2018年底我国每年保费收入总额达到3.8万亿，位列世界第二。但我国的保费收入同比增速，从2017、2018年开始连续两年出现下滑，行业的竞争压力凸显。

  行业整体增速的下行也影响到保险营销员总数的增长，2017年我国营销员人数突破800万，当年的增速是23%，而2018年营销人员总数进一步增长到871万，但增速下降到8.9%。但截至2018年底，我国保险密度为2724元，而保险深度为4.2%，和世界发达国家等地区相比，我国的保险覆盖水平仍存在不小的差距，所以总的来看，我国保险业未来仍然具有良好的成长空间。
  

  
  

  代理人竞争压力日益增大，同样面临转型升级
  

  保险代理人的现状如何？报告结合2019年调查的最新数据，认为保险营销员普遍感受工作压力加大，工作的满意度下降。而整个保险营销行业的发展已经走过粗放型扩张阶段，未来的行业竞争也日趋激烈，面对日益增高的行业门槛，广大保险营销员只有不断挖掘自身潜力，持续提升个人素质方能在激烈的竞争中占有一席之地，保险营销员个人品牌是打造个人核心竞争力的关键环节，保险营销员队伍需要正视行业发展的规律，加快转型升级，从数量型扩张转向质量型扩张。
  

  
  

  同时，欧阳Justin根据自己的从业经验判断，市场上目前三类矛盾凸显——
  

  第一，顾客与保险公司的理赔矛盾；
  

  第二，代理人和保险公司没有劳动合同、社会保险等基础保障，流动性过大的矛盾；
  

  第三，消费者与代理人之间因为销售误导造成的矛盾。　
  

  其实类似传销层级的“金字塔”模式并不是只有保险行业才有，去建材、家居、医疗、证券等任何一个行业，但凡需要组建团队，都可以看到股东以团队业绩考核团队长，并据此给团队长发工资奖金的模式。
  

  只是不同的是，这种团队模式被保险代理公司玩坏了，入团队的门槛太低，又不给固定薪资，演变至今，也就可以发现，很多代理人团队招的不是“团队合伙人”，而是潜在的客户，你就是他们的韭菜，一走进门了解这个行业，你一旦表明入行意向，会发现很多团队长迫不及待的告诉你“你很优秀，我们也很优秀，就差你了！”，而不管江湖凶险，不管你是否做好了相应准备。
  

  这一点从保险行业的从业人员数据中也可以看出来，1997年友邦保险引入代理人制度至今，踏入保险行业的从业人员累计有5000万人，2019年末保险从业人员数量是900万人左右，考虑到97年入行的老江湖大部分也还没到退休的年龄，所有，实际离开保险行业的数量大约4100万人，令人咋舌。
  

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  反观海外，欧美等国保险经纪公司的数量远远超过了代理公司，生产销售两端分离趋势很明显(即保险公司负责生产保险产品:集中精力设计，生产具有市场竞争力的保险产品，提供优质的售后服务等)，保险经纪公司负责销售端：聚焦为顾客制定保障计划，根据顾客自身情况，选择在市场上有竞争力的产品，协助理赔等。

  国内市场现在仍然由代理公司占据主导地位，还好市场目前已经出现了生产销售分离的新变化，很多中外合资保险公司或者新拿到经营牌照的保险公司不愿意再耗费庞大的营销运营费用去自建销售代理团队，而是采取分工合作策略，主要和各大保险经纪公司合作建立销售渠道，自己只负责生产符合市场需求的 “保险产品”。
  

  预计今后保险销售业务以保险经纪渠道为主时， 行业主动权转移都保险经纪公司手中， 经纪公司还可以要求保险公司根据顾客的需求，为特定顾客群体定制产品，市场会更加成熟，更多丰富而个性化的产品将出现在市场上，更好的满足客户需求。
  今后随着我们国家人口老龄化的加剧，保险的需求会进一步的发展，而现在也有更多的80后、90后等中产阶级为代表的客户群，他们有着更好的保险认知，他们也需要更专业的保险顾问，而不是人情关系的销售。
  

  欧阳认为，市场形态的改变的确会触动一部分人的固有利益，但当我最近听到P安公司老总马M哲在新闻媒体发布会上提到公司战略时，也坦白“公司之前的产品是从公司自己的角度出发，今后将从市场需求出发进行产品改革”。
  

  汗颜，这都什么时代了？这样的话会让我觉得自己刚刚经历“改革开放”......
  

  但这引发了欧阳思考，欧阳甚至可以说，保险代理人机制是保险公司为了在当前的市场竞争中维持竞争优势的策略，是明显的劣币驱逐良币的一种下下策。
  

  欧阳相信这种现状终将被改变，中国的保险代理人制度会被改变，甚至可能被终结，这是时间问题，这也是市场步入成熟的重要一步...这并非没有先例，比如2017年友邦在台湾解散寿险营销员，这样的决策何时会发生在这里，我们不太好说，但我相信是否发生会由市场来定夺

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  最后，欧阳Justin给作为宝妈的你一点建议，

  保险业中大大小小的营销团队就像一个个血细胞，构成了整个行业的身躯，所以，要是准备进入这个行业工作，必然会面临选择团队的问题，不同团队的资源储备和管理水平同样千差万别。保险是个门槛极低、天花板极高的行业，希望你在选择时擦亮眼睛，还是去找个对个人的职业生涯发展真正有所帮助的，和自己三观一致、方向相同、值得托付的经纪人团队，为行业健康发展也多出份力。

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  2021-02-25 11:39 齐显峰 客户经理

  那你就是没有真正理解保险的本质
  1，保险是用来帮人解决问题的。当我们发生风险的时候，有了保险可以解决我们的财务问题，不至于让我们的生活一落千丈
  2，保险本质就是互助契约。可以把保险的资金比作一个大的资金池，每个人掏出一点点，当我们没发生风险的时候，这些钱就用给别人去治病抵抗风险，当我们发生风险的时候，就有了资格从这个资金池里拿钱来抵抗我们自己的风险。就是在帮助了自己的同时还做了慈善
  但是我们保险人一定要自己明白保险的本质，做出能帮客户解决问题的方案，不能因为保险公司的一些鼓吹而丢掉了自己的想法和认知。现在这个行业被那些急功近利只想赚钱的人给做坏了，但是还是有很多好的保险代理人和经济人，在推动这个行业健康发展，让更多的人认可。
  本着帮助客户解决问题，设身处地为客户考虑。现在基本每个人都需要保险，只是大多数人没有意识，这就需要我们去帮助他们对未来潜在的风险提前规划，才不至于出险的时候手足无措，甚至拖垮自己的家庭。
  所以保险不是求着人买的，只是帮助他人的同时挣了点钱，不然自己都生存不了，怎么帮助他人?摆平心态，做销售不能怕拒绝，搞懂了保险，再加上自己的勤学苦练，你会越来越好的，加油！
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  2021-02-25 11:36 龚崇权 客户经理

  最佳答案：提高工作效率！
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  2021-02-25 11:33 齐显峰 客户经理

  保险业务流程确实很繁杂的，不过现在科技这么发达，应该有什么方法可以提高你的工作效率的！电信的展业通业务好像就可以唉，展业通可以缩短签单流程，实现订单的实时处理，减少花在奔波周折上的精力，总之你可以试试啊！
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  2021-02-25 11:30 车巧怡 客户经理

  保险代理人不做了，没事。保险代理人只是给保险公司打工的，有事直接与公司联系就可以，会有专业的后续服务人员接待。
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  2021-02-25 11:27 齐晓彦 客户经理

  朋友，理解你的压力啊，我们也有压力的，给你两个建议吧，第一：好好使用你这么多年的人脉关系啊，第二：使用电信推出的展业通业务吧，展业通是基于中国电信的CDMA网络和定制化终端，为保险代理人提供的一款手机展业工具，将保险业务系统和手机终端有机结合，帮助保险代理人完成寿险建议书、下单、查看订单状态、客户的管理、查看团队业绩、了解最新行业新闻等功能。继续努力吧，我始终相信姜还是老的辣啊！