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  2021-01-16 11:03 黎皇兴 客户经理

  
  商业计划书模板
  -1普通商业计划书模板
  项目编号
  项目经理
  (项目单位不填写以上各项)
  商 业 计 划 书
  项目名称
  项目单位
  (盖章)
  地 址
  电 话
  -
  传 真
  电子邮件
  联 系 人
  保 密 承 诺
  本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开.本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
  妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密.
  项目经理签字:
  接 收 日 期: _______年____月____日
  第一部分 公司基本情况
  公司名称 成立时间 注册资本
  实际到位资本
  其中现金到位 无形资产占股份比例
  注册地点
  公司性质为:
  目前公司主要股东情况:
  股东名称
  出资额
  出资方式
  股份比例
  联系人
  联系电话
  组织机构图:(见附图)
  公司曾经经营过的业务有:
  公司目前经营的业务为:
  主营业务为:
  公司目前职工情况:
  公司经营财务历史:
  (单位:万元)
  项 目
  本年度
  前1年
  前2年
  前3年
  销售收入
  毛 利 润
  纯 利 润
  总 资 产
  总 负 债
  净 资 产
  负 债 率
  净资产收益率
  公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标:
  票上市.
  公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向,发展战略和要实现的目标:
  第二部分 公司管理层
  董事会成员名单:
  序号
  职 务
  姓 名
  工 作 单 位
  学 历 或 职 称
  联系电话
  1
  董 事 长
  2
  董 事
  3
  董 事
  4
  董 事
  董事长兼总经理
  姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:
  所学专业: 毕业院校:
  副总经理
  姓名: 性别: 年龄: 学历: 所学专业:
  职称: 毕业院校:
  副总经理
  姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学历:
  所学专业: 毕业院校:
  技术开发负责人
  姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:
  毕业院校: 户口所在地:
  主要项目负责人
  姓名: 性别: 年龄: 籍贯:
  学位: 所学专业:
  财务负责人
  姓 名: 性别: 年龄: 籍贯:
  学 历: 所学专业: 职称:
  毕业院校:
  第三部分 产品/服务
  产品/服务描述:
  公司现有的和正在申请的知识产权:
  产品商标注册情况:
  目标市场:
  产品标准:
  产 品
  标 准
  本公司产品/服务的竞争优势:
  第四部分 研究与开发
  公司已往的研究与开发成果及其技术先进性:
  (万元)
  时 间
  项 目
  所 获 拨 款
  金 额
  备 注
  国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:
  到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少:
  公司的开发方向,开发重点和正在开发的技术和产品:
  公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定:
  公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
  年 份
  第1年
  第2年
  第3年
  第4年
  第5年
  资金投入
  人员(个)
  第五部分 行业及市场情况
  行业和市场情况:
  本公司与行业内主要竞争对手的比较:
  竞争对手
  竞争优势
  竞争劣势
  竞争对手
  竞争优势
  竞争劣势
  1,
  1,
  1,
  市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:
  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)
  年 份
  第1年
  第2年
  第3年
  第4年
  第5年
  销售收入
  市场份额
  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)
  (万元)
  年 份
  第1年
  第2年
  第3年
  第4年
  第5年
  销售收入
  市场份额
  第六部分 营销策略
  产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
  如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关:
  在建立销售网络,销售渠道,设立代理商,分销商方面的策略与实施:
  在广告促销方面的策略与实施:
  在产品销售价格方面的策略与实施:
  在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
  产品售后服务方面的策略与实施:
  其它方面的策略与实施:
  对销售队伍采取什么样的激励机制:
  第七部分 产品制造
  产品生产制造方式:
  公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通,运输,通讯是否方便:
  现有生产设备情况:
  请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
  简述产品的生产制造过程,工艺流程:
  如何保证主要原材料,元器件,配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性,可靠性,质量及进货周期,列出3家主要供应商:
  主要供应商1:主要供应商2:主要供应商3:
  正常生产状态下,成品率,返修率,废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系,以及关键质量检测设备:
  产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
  产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少 纯利润率是多少
  第八部分 管理
  公司是否通过国内外管理体系认证
  ISO9001质量体系认证.
  公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:
  公司是否考虑员工持股问题:
  公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议:
  公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:
  公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:
  公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:
  公司是否存在关联经营和家族管理问题:
  公司与董事会,董事,主要管理者,关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突:
  公司对知识产权,技术秘密和商业秘密的保护措施:
  项目实施过程中,公司需要哪些外部支持:
  第九部分 融资说明
  为保证项目实施,需要新增投资是:
  新增投资中,需投资方投入: 对外借贷:万元
  投入资金的用途和使用计划:
  希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司
  拟向投资方出让多少权益
  预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少 与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入,减免税等方面的优惠政策:
  第十部分 财务计划
  产品形成规模销售时,毛利润率为:纯利润率为:
  第十一部分 风险控制
  该项目实施过程中可能遇到的风险:
  第十二部分 项目实施进度
  详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间:
  第十三部分 其它
  为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去,现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响):
  附 件
  1. 营业执照
  2. 公司章程
  3. 验资审计报告
  4. 资信证明
  5. 法人代码证书
  6. 税务登记证
  7. 专利证书及发明专利申请公开说明书
  8. 高新技术企业证书
  9. 公司组织机构图
  10. ISO9001质量体系认证证书
  11. 其它荣誉证书
  这个商业计划书模板被很多企业采用过,普遍反映效果不错.
  3-2 世界银行项目建议书模板
  世界银行IFC投资建议提纲
  项 目 名 称
  项目承担企业
  1,项目简介
  2,项目单位背景,项目管理和技术援助
  主办单位历史和从事行业(包括财务信息):
  拟议的管理安排,管理人员姓名和履历:
  描述技术性安排和其他外部援助(管理层,生产,销售,财务等):
  3,市场与营销
  基本市场导向(当地,地区,全国或出口):
  预计生产规模,单价,营销目标和拟议企业所占的市场份额:
  产品潜在用户和使用哪些销售渠道,目前产品的供给来源:
  今后的竞争和是否存在市场由替代品满足的可能性:
  关税保护或影响到产品的进出口管制:
  决定市场活力的关键因素:
  4,技术可行性
  简要介绍生产过程(附工艺流程图):
  评议特殊的技术复杂程度和对技巧和特殊技能的需求:
  潜在设备供应商:
  是否具备人力和基础设施(通讯,电力,供水等):
  根据几大支出类别细分预计的营运成本:
  原材料来源,成本和质量,与后勤作业的关系:
  对所需原材料进口的管制:
  考虑供给商,市场,基础设施和人力因素后所拟议的厂址:
  和其它所知的工厂相比,拟议工厂的规模:
  潜在的环保问题和如何解决这些问题:
  5,投资规定(模),项目融资资产和收益
  估算项目总成本(土地,建筑,安装设备和流动资金,表明外汇占多少比重):
  拟议的企业财务结构(表明股本和债务,融资等预计来源和融资条件):
  国际金融公司融资种类(贷款,股本,准股本,几种金融产品的结合等):
  6,政府的支持和规章条例
  从政府经济发展和投资规划角度介绍项目:
  政府为项目提供的具体刺激和支持措施:
  预计项目对经济发展的贡献:
  7,预计项目从准备到完成所需时间
  (附项目投资价值和无形资产专家鉴定报告) 项目承担企业:
  企业负责人:
  年 月 日
  世界银行国际金融公司选择项目的标准是:
  1,对外融资需求超过200万元人民币;
  2,私人持股比例不低于50%;
  3,过去3年经营状况良好;
  4,资产总值不少于800万元人民币;
  5,管理层具有诚信品格且思想开明;
  在行业的选择上要求非烟,酒,房地产,娱乐和军工行业.
  世界银行所属的国际金融公司在中国的办公地点是中国四川省成都市提督街88号民兴金融大厦2716室,这是他们在中国的唯一办公地址,具了解已有数家中小企业获得几百万到几千万的资金,既有股权融资,也有债权融资,方式灵活.
  3-3 香港MJ国际融资公司商业计划书模板
  Business Plan 商业计划书
  Table of contents 目录
  Executive Summary 执行总汇
  Introduction 介绍
  Company background 公司背景
  Concept and Market Niche 理念及市场环境
  Mission 任务
  Milestones 里程碑
  Financial summary 财务汇总
  Management 管理
  Board of Directors 董事会
  Senior Management 高级管理
  Staff 员工
  Business Model and Product 商务模式及产品
  Industry review 产业回顾
  Operation and Production 经营与生产
  Marketing 市场
  Competitors Analysis 结构分析
  Sales and Distribution Strategy 销售及分配策略
  Funds raised 融资
  Funds requirements 融资方式及额度
  Use of funds 资金计划使用情况
  Exit plan for funder 资金返还计划
  Finance 财务状况
  Last three year audited 前三年经审计过的财务报表
  Forecast for the coming two years 未来两年预测的财务报表
  香港投资公司和新家坡投资公司的要求较为相近,而且习惯于中英文两种文字.请企业注意两种文本应具有同等法律效力.
  3-4 欧洲风险投资协会商业计划书模板
  商业计划书(中文模版结构)
  第一章:摘要………………………………………………………………
  第二章:公司介绍…………………………………………………………
  一, 宗旨(任务)…………………………………………………………
  二, 公司简介……………………………………………………………
  三, 公司战略……………………………………………………………
  1,产品及服务A:…………………………………………………………
  2,产品及服务B,等等:…………………………………………………
  3,客户合同的开发,培训及咨询等业务:………………………………
  四,技术……………………………………………………………………
  1,专利技术:………………………………………………………………
  2,相关技术的使用情况(技术间的关系):……………………………
  五,价值评估………………………………………………………………
  六,公司管理………………………………………………………………
  1,管理队伍状况…………………………………………………………
  2,外部支持:………………………………………………………………
  3,董事会:…………………………………………………………………
  七,组织,协作及对外关系:……………………………………………
  八,知识产权策略…………………………………………………………
  九,场地与设施……………………………………………………………
  十,风险……………………………………………………………………
  第三章:市场分析…………………………………………………………
  一,市场介绍………………………………………………………………
  二,目标市场………………………………………………………………
  三,顾客的购买准则………………………………………………………
  四,销售策略………………………………………………………………
  五,市场渗透和销售量……………………………………………………
  第四章:竞争性分析………………………………………………………
  一,竞争者…………………………………………………………………
  二,竞争策略或消除壁垒…………………………………………………
  1,竞争者[A,B等]………………………………………………………
  第五章:产品与服务………………………………………………………
  一,产品品种规划…………………………………………………………
  二,研究与开发……………………………………………………………
  三,未来产品和服务规划…………………………………………………
  四,生产与储运……………………………………………………………
  五,包装……………………………………………………………………
  六,实施阶段………………………………………………………………
  七,服务与支持……………………………………………………………
  第六章:市场与销售………………………………………………………
  一,市场计划………………………………………………………………
  二,销售策略………………………………………………………………
  1,实时销售方法…………………………………………………………
  2,产品定位………………………………………………………………
  三,销售渠道与伙伴………………………………………………………
  四,销售周期………………………………………………………………
  五,定价策略………………………………………………………………
  1,产品,服务:……………………………………………………………
  2,产品/服务B……………………………………………………………
  六,市场联络:……………………………………………………………
  1,贸易展销会……………………………………………………………
  2,广告宣传………………………………………………………………
  3,新闻发布会……………………………………………………………
  4,年度会议/学术讨论会…………………………………………………
  5,国际互联网促销………………………………………………………
  6,其它促销因素…………………………………………………………
  7,贸易刊物,文章报导……………………………………………………
  8,直接邮寄………………………………………………………………
  七,社会认证………………………………………………………………
  第七章:财务计划…………………………………………………………
  一,财务汇总………………………………………………………………
  二,财务年度报表…………………………………………………………
  三,资金需求………………………………………………………………
  四,预计收入报表…………………………………………………………
  五,资产负债预计表………………………………………………………
  六,现金流量表……………………………………………………………
  第八章:附录………………………………………………………………
  一,[你公司或项目]的背景与机构设置:………………………………
  二,市场背景:……………………………………………………………
  三,管理层人员简历………………………………………………………
  四,行业关系………………………………………………………………
  五,竞争对手的文件资料…………………………………………………
  六,公司现状………………………………………………………………
  七,顾客名单………………………………………………………………
  八,新闻剪报与发行物……………………………………………………
  九,市场营销………………………………………………………………
  十,专门术语………………………………………………………………
  第九章:图表………………………………………………………………
  商业计划书(英文模版结构)
  TABLE OF CONTENTS
  Executive Summary………………………………………………………
  Management………………………………………………………………
  [Company]History…………………………………………………………
  [Product/Service]Description
  Objectives
  Competitors
  Competitive Advantages
  Innovation
  Pricing
  Specific Markets
  Growth Strategy
  Market Size and Share
  Targeting New Markets
  Location
  Manufacturing Plan
  Research & Development
  Historical Financial Data
  Proforma Financial Data
  Proforma Balance Sheet
  Cost Control
  Effects of Loan or investment
  Attachments
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  2021-01-16 11:00 赵颐轩 客户经理

  一、什么是“挑战杯”创业计划大赛
  （一）创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资
  的商业可行性报告。
  （二）创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
  在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。
  二、创业计划大赛背景资料
  “创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才
  早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。
  （一）美国大学校园的商业计划竞赛
  在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。
  （二）我们的国家在行动
  在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。
  （三）全国掀起创业大潮
  在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在积极准备寻求风险投资进行高科技创业的实践。比如清华大学信息学院一位博士研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。万事俱备，只欠东风。我们这一活动的星星之火必将迅速形成高科技创业的燎原之势。
  三、通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？
  （一）创业的知识和技能体系
  参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
  （二）创业的合作伙伴
  参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
  （三）创业的商业关系网络
  参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
  （四）创业的良好媒体关系
  中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。
  团队精神
  参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
  （五）综合素质的提高
  参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
  参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。
  四、创业计划大赛具体要求与注意事项
  第一步:创业计划的准备工作
  (一) 基本部分
  1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群
  2策略+目标市场=创业模型
  3怎样赢利
  4怎样把产品送到顾客的手中?
  5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。
  (二) 可造部分:产品命名
  命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。
  (三) 注意事项:
  1 以顾客为中心
  2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。
  3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
  4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。
  第二步:创业计划的整理工作
  书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:
  1 明确顾客群
  把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
  2 说明谁会购买产品
  创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。
  3 展示的潜力
  使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?
  4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。
  5 与竞争对手相比,有哪些优势?
  ①确立竞争优势
  ②谁是当前的直接竞争者?
  ③从别的角度的解决方案?
  ④注意当前自己存在的缺陷
  6 保护优势
  考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。
  7 建立社会关系网络
  与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。
  8实现承诺
  争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。
  9量化
  ①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈
  ②对于顾客而言:经济价值;
  ③运营成本:价值链
  ④创造价值的过程:开发;市场营销。
  第三步:循序渐进完成创业计划
  第一阶段:创业计划构想细化
  第二阶段:客户调查
  与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。
  第三阶段:文档制作
  1 市场目标和战略
  要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。
  2 操作
  针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?
  3 财务
  交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。
  五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范
  （一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
  （二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。
  （三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。
  章
  节
  条
  款
  项
  第1章 □□□□□□□
  1.1└┚□□□□
  1.1.1└┚□□□□
  └┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
  1.1.1.1└┚□□□□
  └┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
  └┚└┚(1)□□□□
  小二号黑体居中
  顶格，小三号黑体
  顶格，四号黑体
  空两格，小四号宋体
  顶格，小四号黑体
  空两格，小四号宋体
  空两格，小四号宋体
  注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。
  （四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。
  （五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。
  （六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。
  （七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。
  （八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。
  注：以下内容为推荐，仅供参考。
  商业计划书可以包含或部分包含以下内容：
  1．目录
  2．摘要（2-3页以内 ）
  3．公司简介
  4．市场分析
  5．竞争性分析
  6．产品与服务
  7．市场与销售
  8．财务计划
  9．风险分析
  10 .管理能力
  11． 财务分析
  六“挑战杯”创业计划书写作指南（1）
  创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
  创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
  1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益
  2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
  3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势
  4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略
  5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案
  6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
  7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
  8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析
  9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
  10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
  “挑战杯”创业计划书写作指南（2）
  目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。
  参赛项目具体来源：
  参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
  一、核心内容
  产品（或服务）的独特性
  详尽的市场分析和竞争分析
  现实的财务预测
  明确的投资回收方式
  精干的管理队伍
  二、写作框架
  概述： 公司的业务和目标及其他
  产品或服务：
  用途、好处
  竞争优势所在
  专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
  市场：
  市场状况、变化趋势及潜力
  调研数据
  细分目标市场及客户描述
  竞争：
  现有和潜在的竞争者分析
  竞争优势和战胜对手的方法
  营销：
  针对每个细分市场的营销计划
  如何保持并提高市场占有率
  运作：
  原材料、工艺、人力安排等
  管理层：
  每个人的经验、能力和专长
  组成营销、财务和行政、生产、技术
  财务预测：
  营业收入和费用、现金流量
  前两年月报、后三年年报
  附录：
  支持上述信息的材料
  三、思考方法
  （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
  利润=收入-成本
  收入=价格*销售量
  成本=固定成本+可变成本
  （2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
  product:产品
  price:价格
  promotion：促销
  placement：分销策略
  （3）波特五大竞争作用力
  （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
  供应商议价能力
  购买者议价能力
  潜在竞争者
  替代品竞争
  行业内原有竞争
  （4）内部因素和外部因素
  （适用于分析各类经营问题）
  外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）
  客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
  竞争对手（数量、市场份额、优势）
  内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
  财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
  产品（竞争优势、差异性）
  （5）3cs综合法
  （适用于分析各类经营问题）
  company公司
  市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
  competition竞争
  行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
  customers客户
  市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
  “挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板
  关于创业计划指南
  创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。
  创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
  第一部分：封面设计
  封面页
  把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
  创业计划书
  一、公司名称
  二、公司性质
  三、司地址
  四、邮编
  五、负责人
  六、职务
  七、电话
  八、E-mail
  九、公司主页(WWW)
  填写说明:
  1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;
  2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;
  3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。
  第二部分：目录
  目录
  初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性
  ●概要
   ●公司概述
   ●产品与服务
   ●市场分析
   ●竞争分析
  ●市场销售战略
   ●财务分析
   ●附录
  第三部分:创业设计的具体内容
  （一）、 概要
  概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。
  （二）、公司概述
  1、 公司的宗旨
  2、 公司的名称、公司的结构
  3、 公司经营理念
  指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。
  4、 公司经营策略
  在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
  5、 相对价值增值
  说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
  6、 公司设施
  需要对计划中的公司设备详细加以描述。
  1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
  2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
  3）回答为什么需要这笔钱。
  4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
  5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
  6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
  7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
  （三）、产品与服务
  在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
  注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 、前景等
  1、 产品/服务A
  2、 产品/服务B
  说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
  1、 产品优势
  最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
  2、目标市场
  我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。
  我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
  3、目标消费群
  是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
  4、销售战略
  我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
  我们之所以选择这些渠道因为：
  1） 销费群特点；
  2）地理优势；
  3） 季节变化引起的销售特点‘
  4） 资金的有效运用；
  6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；
  7） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
  （五）、竞争分析
  请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
  1、竞争描述
  2、 竞争战略/市场进入障碍
  请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
  （六）、经营策略
  1、 营销计划
  选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
  3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
  4、 市场沟通
  你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
  1）、 促销展出Trade Shows
  2）、 广告Advertising
  3）、 新闻发布Press Releases
  4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars
  5）、 网络促销Internet Promotion
  6）、 捆绑促销Promotional Bundles
  7）、 媒体刊登Trade Journal Articles
  8）、邮件广告Direct Mail
  5．规划和开发计划：
  产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
  6、制造和操作计划：
  产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
  （七）、财务分析
  财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
  1、收入预估表
  利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
  2、资产负债表
  风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
  3、现金流和盈亏平衡分析
  这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
  第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
  4、盈亏平衡图
  计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
  讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
  （八）、附录
  如有以下材料，请列出
  1 公司背景及结构
  2 团队人员简历
  3 公司宣传品
  4 市场研究数据 。
  
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  2021-01-16 10:57 齐明松 客户经理

  一、商业计划书的内容

  1．计划摘要

  计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

  2．产品（服务）介绍

  在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

  二．人员及组织结构

  有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

  三．市场预测

  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

  四．营销策略

  营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

  （1）消费者的特点；

  （2）产品的特性；

  （3）企业自身的状况；

  （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

  五．制造计划

  商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

  六．财务规划

  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况。

  它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  扩展资料：

  1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。

  2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

  3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

  4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

  商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。

  对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。

  商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。

  在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；

  作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。

  商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。

  对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。

  参考资料：百度百科---商业计划书

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  2021-01-16 10:54 连保健 客户经理

  创业计划书的内容
  一、创业计划书大纲：
  1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等)；
  2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）；
  3）、投资金额分析（包括资金来源，分配，调度等）
  4）、人力规划(包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”)
  5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，）
  6）、发展计划（近期目标，短期目标，中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划，计划赶不上变化）；
  其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。
  我个人以前在学校是有参加过类似的创业设计大赛，还那过不错的名次，恨你介绍机电经验吧！ 想知道更详细的再说吧！
  创业分析：
  一、创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。
  在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
  二、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。
  三、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。
  
  四、店面商圈评估 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。稳扎稳打 在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。 个人创业步骤全披露谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实 。
  自身条件分析以及其他分析步做：
  第一步骤：选择你的最爱
  人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。
  第二步骤：自我成长与学习
  有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。
  第三步骤：慎选品牌或名称
  最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。
  第四步骤：决定组织架构
  合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业方式。
  第五步骤：评估预算报告
  经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算，应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。
  第六步骤：选对地址
  在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。
  第七步骤：募集创业资金
  俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以渡过难关。
  第八步骤：完成公司登记
  在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定。
  这是我以前参加这样创业设计大赛的一点经验之谈，希望对你有用。
  
• 

  2021-01-16 10:51 赵顺贵 客户经理

  中金普华产业研究院 商业计划书项目组

  商业计划书是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。本文从具体案例入手，手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。

  坚持三个原则

  1、只放图片和关键字。千万注意，长段落容易模糊掉重点。

  2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。

  3、直奔主题，只讲重点。

  “投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景。有个电商项目，BP开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。

  BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。

  BP的主线和逻辑

  第一，封面。

  正中间写项目名称，而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。

  第二，市场。

  首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。

  有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。

  第三，产品或服务。

  这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。有个做灭火器的项目（大家手里有项目要做融资计划书找投资人的，问Z博士：zboshi007），本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。

  介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品，demo是非常必要的；如果demo也没有，演示起来比较困难，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。

  第四，竞品，也就是竞争对手。

  尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。

  第五，盈利模式。

  一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单，对未来收入有个合理预期，或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。

  第六，团队。

  草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。很多项目只有一个CTO，根本没想好市场该如何推广，甚至没有市场团队，由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题；如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

  第七，发展历程。

  做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

  第八，融资情况。

  BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广（要写融资计划书，加Z博士：zboshi007），要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

  第九，封底。

  产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。

  需要注意的细节

  1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。

  2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如：

  “单月用户由1W自然增长至10W”

  “两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位”

  “用户已由1W增长至10W”

  “现有用户10W”

  3、巧用LOGO，团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替。

  4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。

  一些常见的误区

  1、“BP不重要，项目本身质量好就够了”。BP写的不好，好项目有可能会错过投资方。

  2、“我的项目复杂高深，BP展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”。大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。

  3、“内容越详细越好”。并不是，核心点说清楚就可以。

  4、“我的项目不能曝光，担心被抄袭，所以BP不能展示核心内容”。中国那么多人，为什么你能想到，别人就想不到，关键是你能做到，别人做不到，这才是你的优势。比如说滴滴刚出来，有人说我抄过来，你有那么多资金吗？你有能力去运营吗？

  5、“投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响”。绝对是误区，从我自己的角度来讲，特别是有些技术类的项目，做出来的东西真的很不美观（免费咨询商业计划书撰写 ），当一天投资人看十几个、几十个BP时，并不是关系很好的人推荐的，从其他渠道收上来的BP，写得又不好看，很有可能下载之后就再也不看。

  6、“写BP真浪费时间”。写BP的过程，其实也是创业者对商业模式的梳理过程。

  什么样的BP才是好BP？

  你想融资多少，就请拿出价值多少钱的BP！

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  2021-01-16 10:48 黎皇兴 客户经理

  中金普华产业研究院 商业计划书 项目组
  目录 1
  第一章 执行摘要 6
  1.1 项目概述 6
  1.1.1 项目背景 6
  1.1.2 项目总体描述 8
  1.2 项目摘要 9
  1.2.1 项目名称 9
  1.2.2 项目承办单位 10
  1.2.3 项目阶段情况 10
  1.3 项目服务简述与投资亮点介绍 11
  1.3.1 项目服务简介 11
  1、用户服务简介 11
  2、智能系统产品简介 11
  3、酒店加盟一站式服务介绍 13
  4、社交软件介绍 14
  1.3.2投资亮点介绍 14
  1、 项目理念创新 14
  2、项目盈利点清晰 15
  3、项目财务具备可行性因素 16
  4、项目未来前景巨大 16
  1.4项目财务指标汇总 17
  第二章 承办单位介绍 19
  2.1 承办单位基本情况 19
  2.1.1 承办单位名称 19
  2.1.2 公司注册资本 19
  2.2 团队介绍及经营理念 19
  2.2.1 公司介绍 19
  2.2.3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 20
  2.3 项目阶段规划目标 21
  第三章 项目市场分析 22
  3.1酒店市场分析 22
  3.1.1星级酒店产业成本分析 22
  3.1.2 我国酒店智能化市场分析 23
  3.2 连锁酒店产业市场分析 28
  3.2.2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 29
  3.3中国社交应用市场发展现状 30
  3.3.1社交应用发展现状 31
  3.3.2即时通信工具使用情况分析 31
  3.3.3社交应用用户结构分析 32
  3.4项目市场总结 33
  3.4.1 酒店行业总结 33
  3..4.2 项目社交终端市场分析 34
  第四章 产品服务分析 36
  4.1 项目方案 36
  4.1.1 产品介绍 36
  4.1.2服务及操作流程介绍 36
  4.1.3 软件功能介绍 37
  4.2 盈利点与利润分配 39
  4.2.1 赢利点与价格定位 39
  4.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 40
  1、加盟酒店营业额分配 40
  2、合作商利润分配表 41
  第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 42
  5.1 项目组织架构分析 42
  5.2 投资与营销战略分析 42
  5.2.1 落地规划五种战略分析 42
  5.2.2 战略规划选择 43
  5.3 SWOT分析 44
  5.3.1 项目投资SWOT分析 44
  5.3.2投资项目SWTO战略分析 45
  1、产品策略 45
  2、用户策略 45
  3、渠道策略 46
  4、品牌策略 46
  5、营销策略 46
  6、城市复制 48
  7、全面上线 48
  5.3.3未来二、三代产品战略规划 48
  第六章 项目一阶段营业收入 49
  6.1 项目营业收入 49
  6.1.1 项目目标达成率 49
  6.1.2 项目累计APP下载量核算 49
  6.2 项目六年期营业收入 50
  第七章 财务分析 51
  7.1 分析依据 51
  7.2成本核算 51
  7.2.1渠道商分配 51
  7.2.2 管理人员成本核算 52
  7.2.3 广告成本 52
  7.2.4 其他成本 52
  7.2.5 总成本估算 52
  7.3 利润核算 54
  7.4 财务指标 54
  7.4.1财务内部收益率FIRR 57
  7.4.2财务净现值FNPV 57
  7.4.3项目投资回收期Pt 57
  7.5天使轮融资收益率（ROI） 58
  7.6 项目不确定性分析 58
  7.6.1 项目敏感性分析 58
  7.6.2 项目盈亏平衡点分析 59
  7.7项目经济效益分析 59
  7.8融资方案 61
  7.8.1 项目融资方案 61
  7.8.2 投资者双方贡献 61
  7.9资金退出方案 62
  7.9.1 资金进入、退出方式 62
  7.9.2 退出方式可行性 63
  7.10 投资退出方案 63
  7.10.1 股改上市 63
  7.10.2 兼并收购 64
  7.10.3 资本重组 64
  第八章 风险分析 65
  8.1 风险因素及识别 65
  8.1.1 市场风险 65
  8.1.2 竞争风险 65
  8.1.3 组织管理风险 66
  8.1.4 政策风险 66
  8.1.5 其他风险 66
  8.2 风险评估 67
  8.3 风险防范对策 67
  第九章 结论及建议 69
  9.1 结论 69
  9.2 建议 69
  概 述
  “亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。
  在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。
  每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间
  第一章 执行摘要
  1.1 项目概述
  1.1.1 项目背景
  随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有20237 家星级酒店：
  图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图（单位：家）
  但是，中国酒店在经历近几年无序扩张后，行业供过于求，同时获客、租金、人力成本的不断上涨，使得企业盈利空间受到挤压，新进入者数量大幅下滑，导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。
  酒店行业管理者以及住客代表共同认为，目前酒店行业主要面临着以下三大诟病：
  图表1-2 酒店行业三大诟病
  序号
  问题概述
  诠释
  1
  人工成本过高
  经历10多年的高速发展，从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润，面对物业、消费经济上涨，人工成本费用的增加，目前酒店的利润越来越薄，而作为后起之秀的酒店品牌，所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。
  2
  服务效率低
  中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平，同时中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在寻求盈利中附加值极其微薄。
  3
  存在安全隐患
  中小型酒店、公寓安全防范措施不到位，导致一系列刑事案件频发，例如：入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。
  在以上酒店行业诟病中，人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一，人工成本作为酒店最大的开支项，近十年呈现出持续上升趋势，年均涨幅达到3%。人工成本提升，而总经营收入却下滑，双重作用下，人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。
  图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表（单位：亿元）
  基于以上契机，广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病，耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统，投入使用后行业，解决了“人工成本过高”、“动力资源浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题，符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金3,000.00万元，用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式，颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。
  1.1.2 项目总体描述
  随着科技的进步与发展，智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可，智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。酒店管理者深挖客户需求，为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化，社会的发展，科技的进步，以及我司对旅业发展精准定位，金联信息科技总结酒店行业痛点、难点，以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用，“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业（公寓）系统适时而生。
  项目基于获客场景为核心，以智能化设备为工具，通过搭建智慧连锁旅业管理系统，整合中小型酒店、旅业、公寓，将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。
  当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤：
  阶段
  内容
  第一步
  向其安装智能旅业设备，导入“亲-开门”旅业管理系统，为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。
  第二步
  与第三方平台合作，如：去哪儿、美团、携程等引入客流
  第三步
  与第三方企业合作如：专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本，将多余人力消耗服务外包。
  第四步
  面向住客时，利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动，提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程，解决“前台服务效率低下”，“入住及退房手续繁琐”，“无法自主选房”，“酒店安全隐患”等问题。
  第五步
  在同时深挖旅客价值，生态化运营，收集大数据信息。
  第六步
  结合上下游企业，推送出增值会员服务，来进一步提升客户体验度。
  从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户，形成互利共赢的闭环局面。为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务，提高旅业、公寓管理加盟者信心，当住客入住后，企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。
  项目利用非绑定式的商业模式，将业务拆分开来并与第三方公司精密合作，利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。
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  2021-01-16 10:44 黄百猛 客户经理

  某某某.com商业计划书
  商务计划书
  目 录
  某某某项 目 概 述
  某某某市 场 背 景
  一、国际市场
  二、国内市场
  三、国内市场与国际市场的结晶——某某某应运而生
  某某某项 目 介 绍 10
  一、项目切入点 10
  二、 经营人员和指导思想 11
  三、目标和目标简述 11
  四、项目优势 12
  五、竞争对手 13
  六、竞争优势 3
  某某某发 展 计 划 15
  一、用户分析 15
  二、市场开发战略 18
  三、市场开发计划 4
  Chinanet114效 益 分 析
  一、基础建设阶段（三个月）
  二、中期发展阶段（九个月）
  三、稳固发展阶段（一年） 2
  某某某投 资 分 析
  一、小规模投资
  二、风险投资
  结 论
  某某某项 目 概 述
  互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年网络商务交易额为500亿美元，2001年可望达到3000亿美元；因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2003年可达到780亿美元。在中国，截止99年6月30日，Internet用户为400万，而98年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！预计2000年可达500万【资料来源：中国互联网络中心（CNNIC），国家统计局】。互联网的迅速发展，使得连微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。
  互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据CNNIC调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：高质量的中文信息少、信息搜索不主动、查询界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如Yahoo中文、Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为某某某的出现提供了巨大的服务和市场空间。
  某某某是###公司正在创建中的Internet中文门户，它是一个集搜索引擎、信息服务和网络应用服务于一体的中文站点。与目前现有的中文站点所不同的是，某某某集信息搜索、信息服务和网络应用于一体，是第一个提供实景搜索的网络平台，它改变了传统的网络界面，这个进步就如windows操作系统相对于Dos系统界面的进步。
  某某某近期的主要目标是建立网站和数据库，提供Internet上的信息、生活服务、网上营销，树立网络114品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户（吸引原始上市股东投资），争取一年内在香港“创业板”或美国“Nasdaq”上市融资（前期工作已开展,其它资料阐述）。同时，我们将采取投入资金和置换媒体的方式，全方位的建立114品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。
  某某某的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的多元化网络服务站点，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。
  某某某是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。
  在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，某某某项目可望一年内在香港“创业板”或美国Nasdaq“二板市场”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到现值的20--30倍，同时项目两年的赢利可达5900万人民币。
  为了确保迅速进入市场并取得市场领先地位，我们需要初期的融资以进入市场，公司可望在一年内盈利。
  某某某市 场 背 景
  无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代，IT（信息技术）至少在目前以及在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中，Internet无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与Internet则充当着人类大脑的加速器。
  纵观计算机的发展历史，我们不难发现这是一部从孤立到互联的历史。网络的出现使人们摆脱了资源不能共享的桎梏，社会的发展、信息大潮的冲击使得人们对更大地区范围内的信息共享需求更为迫切。因此，网络必将得到更加飞速地发展，并成为信息高速公路中信息传输极为重要的部分。以下我们从国际、国内市场分析某某某诞生的市场背景：
  一、国际市场
  Internet经历了数十年来社会环境变迁和技术发展的考验，在技术和社会效益方面都显示出它强大的生命力。九十年代后，Internet的商业化趋势逐渐增强，许多企业部门纷纷入网，网上各类商品信息和广告逐渐增多。从一些统计数字可以看到Internet发展规模之大和增长速度之快，Internet本身的商业化趋势亦可见一般。
  1. 用户数量和联接的网络数量
  Internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，全世界已有150多个国家、45000个计算机网络连接到Internet，用户数量已达7000多万个。目前，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，Internet成为了连接全球各个角落的信息高速路。
  2. 业务量与服务业收入
  从业务量增长来看，1981～1989年间平均年增长率为140%，90年后平均增长率为100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998年全球因特网服务业的收入已达78亿美元，比1997年增长了71%，这家公司还预测，今后5年内，全球因特网服务业的收入将以每年60%的速度增长，到2003年可望达到780亿美元。
  3. 用户分类
  Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入90年代后，随着政府经济支持的减少，Internet的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到Internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商业用户（科研、教育、政府、军事）比例则从62..6%减至55.2％。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet，可见在浩如烟海的Internet网络中，商业用户将成为未来的主导。
  此外，Internet的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入Internet就意味着掌握了巨大的市场。
  二、国内市场
  互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息浏览到IP电话，Internet正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为政府和企业界带来了一个挑战性的课题。中国的Internet 属于“舶来品”，它的发展有其特殊性：由于Internet在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多Internet的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了中国Internet商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国，Internet市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面：
  1. 个人计算机迅速普及
  1993年～94年全国PC销量分别为45和70万台，95年100万台，而到了97年则上升为320万台。PC机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很明显。在很多大城市中，不少家庭将PC机视为下一步选购的家用电器，预计到2001年，国内微机的总销量将超过1000万台，其中家用电脑的销售比例将达到50％以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的PC市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。
  2. Internet联网用户将持续增长
  根据CNNIC（中国互联网络信息中心）1999年1月15日发布的最新的《中国Internet发展状况统计报告》中称：截止到1998年12月31日止，我国上网计算机数有74.7万台，上网用户达到210万，CN下注册的域名总数为18396个，WWW站点数量为5300个，国际线路总带宽是143M256K。在未来的几年里，联网用户的数量还将迅猛增长，平均年增长率可达到220%。
  3. 网上服务是多元化发展
  在中国，网上服务不仅仅是简单的Internet接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场。
  4. 信息基础设施中宽带网的产业化改造
  未来几年，Internet将会像电视一样普及，上网方式也将多种多样，利用有线电视网络跑Internet快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分利用有线电视网的宽带资源，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据业务、Internet/web业务和各种增值业务。在这方面，国内与国际已基本同步。毋庸置疑，交互式有线电视网正在扮演着信息基础设施中宽带网的一种解决方案的角色。据统计，我国有线电视网的用户数据超过7000万户，已跃居世界第一。可以预见，全国联成一个大网的有线电视网在未来的国家信息高速公路建设中，将起到举足轻重的作用，而上网渠道和上网方式的拓展无疑将带动我国的Internet信息应用的发展。
  综上所述，在中国的Internet上，从中国的国情出发，有目的性的培育信息产业化市场，必将启动一个全新的市场赢利空间，为产业界创造了新的巨大的商机，使中国的老百姓尽早能拥抱Internet。
  三、国内市场与国际市场的结晶某某某应运而 生
  Internet在发展过程中正逐渐形成一套成熟的标准，解决一些影响普及的基本技术问题，如电子商务的标准、网上交易的安全性问题、利用有线电视网上网的技术等。这使中国的Internet领域有可能一步跨几个阶段，直接进入高起点的运行。与此同时，中国的网络硬件设施和网络资源建设也正在加紧进行，对Internet的宣传力度不断加大，在1~2年内，随着各单位信息资源建设的初见规模，网上的中文信息量将空前迅速地增长，相应的上网费用也就会不断地降低，而且网络速度会比现在有所提高，使普遍家庭用户完全可以承受。
  因此，我们断定中国的Internet市场容量将以比预测更高的速度增长，这对厂商无疑是提供了一个更有针对性的广告阵地，随着WTO的日益迫近，促使中国的Internet市场在不断的变化、完善和发展终于使我们看到了希望及未来难以估量的市场潜力。现在在全国各界的呼吁下，上网费用不断降低，国家相应的管理条例也已出台，另外国家已明确将信息产业化作为经济龙头。同时原先的那种不良循环也即将被国家的进一步投入、先期进入的ISP意识奉献、网络用户的不断加入所打破。一旦这种不良循环被打破，就将迅速进入一个“用户多，信息多”的良性循环状态。
  Internet信息服务是一项综合性非常强的服务，面对其技术的飞速发展，我们将联合先进技术，利用已有的市场超前理念；同时，我们拥有管理和资本经营的高手。一旦有大量的资金支持，并把国内国外的各方面优越条件很好地叠加组合起来，某某某的出台也就顺理成章地成了一种必然。
  某某某的出台将在中国的网络世界中为人们增加一块通向信息高速公路的最好的指示牌，同时也为有价值的企业和个人提供了先进理念的联接。
  某某某项 目 介 绍
  某某某.com，由###公司在国际域名注册机构注册，并拥有其知识产权、所有权和使用权（见附件）。
  某某某是中国本土化的Internet门户和第一个提供实景搜索的智能化网络平台，集多种搜索方式、信息服务和网络应用于一体。它提出了许多全新的理念，如某某某推出了文字搜索、编码搜索、地图搜索、商标搜索、AAA站点搜索及电子商务搜索等六种全新的检索方式；在某某某内容分类上，我们将采用科学的分类法“虚拟社区”突破以往搜索引擎的杂乱无章，同时界面采用实景化及图标与广告点击一体化等，这些理念为突破未来国际网络新的平台和新的功用提供了新的思路。
  一、项目切入点
  金兆联决定选择网络服务作为切入点，原因在于：现有的中文站点内容较为单一，缺乏服务的观念，信息搜索不主动、中文信息不够丰富、查询界面不人性化、信息使用不方便等，这为某某某进入市场提供了服务的空间。因此，我们将以实景化、个性化、模拟化和充分的互动性为某某某的切入点。
  同时，我们相信，Internet将带来消费方式和生活方式的一场革命，Internet不仅仅是提供信息的，它更是为广大网络用户服务，融工作、娱乐、消费于一身的“虚拟社会”。Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成为二十一世纪最有生气的朝阳产业。
  二、 经营人员和指导思想
  （一）经营人员：
  A先生：（背景介绍）
  B先生： （背景介绍）
  C女士：（背景介绍）
  （创业人员介绍）
  另外，集团拥有一支经长期磨合的人才队伍，大家众志成城，齐心协力，共创某某某美好未来。
  （二） 指导思想：
  人是社会生产力中最活跃的因素，我们认为：成功 = 人（有创新思维、市场理念、资本运营理念） + 高新技术 + 有远见的投资。
  因此，我们将不遗余力地广纳贤才，创新资源，最优化地利用投资，开创互联网的伟大事业。
  三、目标和目标简述
  （一）目标：
  我们的短期目标（ 1~2年）是成为中国最好的搜索引擎和网络信息、生活服务、网络商务的提供商。这些领域在中国均处于初期发展状态，有很大的空间。
  我们的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的中文多元化、智能化网络服务平台，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。
  我们深信，在网络基础设施和信用消费逐渐普及的过程中，网络最大的优势将通过网络商务来体现，网络商务的发展完全可能是爆发式的。在这一发展过程中，我们将深入研究并及时采用各种有利于提高信息服务质量的最新技术，组建高素质的队伍，广泛联系各个行业，占领行业市场，成为市场中不可替代的力量，并跟踪网络商务的发展，一旦时机成熟，迅速进入电子商务并取得高额的回报。
  （二）目标简述
  1年度，建立网站和数据库，塑“114”品牌形象；吸引二期投资，同时在香港或美国Nasdaq市场进行成功地上市。
  2年度，创造品牌价值，站点访问率达到2000万人次，发展网络商务，使会员制广告、多元化网络服务等利润达到5900多万元人民币并同时成为中国最好的网络概念股票。
  3年度，与世界著名的公司合作，力争成为中国市场占有率最高的中文智能化网络平台，利润翻番；同时在世界华人区建立同名的网络服务站点，访问率可望达到5000万人次。
  四、项目优势
  （一）品牌优势：
  “114”是中国知名的电话查询系统，有着几十年的历史，是13亿中国人众所周知的。某某某这一借势品牌，是“China ”+“net”+“114”在概念上的完美组合，即“中国网络的114”。人们看到“114”，定势的思维里就闪现出查询的概念；看到某某某便知是“中国网络”的“114”即“中国网络”的查询搜索、信息服务系统。这使用户对某某某的认可度和易记性提供了得天独厚的品牌优势。
  （二） 技术优势的体现
  1. 对技术的敏感性：我们认识到Internet本身处于飞速发展过程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我们会及时把握技术趋势，采用最能提高服务质量的技术；
  二次开发能力：由于Internet的飞速发展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技术，一般都要进行定制。我们将吸纳优秀的技术人才，利用自己的优势，在通用技术的基础上开发特定的应用；
  二次信息加工：由于某某某特有的高级智能查询系统，具有探索站点专业化，检索机制人性化的特点，针对每一个用户的独特信息需求进行独特的针对性服务，进行高效率的集成信息过滤，它将改变现有的搜索引擎搜索到无用的“信息垃圾”的状况。
  视/音频点播系统：我们将与战略联盟联合建立中国首家114视/音频点播系统，这样会吸纳一些优秀的技术人员和先进的技术。
  电子商务：我们将跟踪国际上最先进的电子商务技术发展，一旦时机成熟，用我们的品牌优势和网络市场占有率立足于电子商务的发展。
  五、竞争对手
  虽然目前Yahoo、Sohu、 网易等走在信息服务的前面，但网络服务是最新的东西，没有标准也没有领导者，网络时代是属于高智商的概念时代，所带来的是第一批创业者给后一批的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，网络服务方面还没有真正意义上的竟争对手。
  六、竞争优势
  信息服务是一个全新的创业领域，中国目前的信息服务商还没有充分开发网络服务的超前理念，我们将以独有的搜索方式和科学的分类查询为切入点，具有巨大的优势。
  我们有超前的理念，丰富的市场运作和资本运营经验。当国内的ICP完全照搬国外时，我们所切入的并不是技术领域，而是超思维概念市场和资本市场的运作。
  2. 我们有一支具有发现市场机会、切入市场理念的优秀人才队伍。
  3. 我们注重Internet发展的现状及未来，并随时调整服务的质量和发展方向。
  4. 我们熟悉香港和美国二板市场上市操作手段，并有证券人士协助运作的背景。
  某某某发 展 计 划
  市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是必须遵守这种客观规律。当某某某作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法，一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念，好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们的共同努力，通过科学的运作，让它最终受益于已，受益于民，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于某某某而言，如何去运作，如何能实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。
  在当前，中国Internet中用户普遍具有文化程度高、收入高及肯投入时间和精力上网的特点。从行来角度分析是以计算机业、学生教育、企业及其它行业用户为主。从获取信息方面分析，用户对信息的获取在各方面都比较均衡。就网络本身来讲，速度慢、收费高、中文信息量不足是缺陷，网上仍以信息为主，服务市场尚处于空白，而网站对用户的吸引力取决于信息的更新，有特色，对学习工作有帮助及极具吸引力的服务，因此，当今后随着上网价格的不断下调，上网速度的不断提高，服务质量必将成为关键。此外，目前用户对网上广告的感觉一般。
  经过上述分析后，某某某未来市场开发的美好蓝图便很自然地浮现在我们面前。
  二、市场开发战略
  市场策略
  根据我们的市场调研表明：目前上网的用户主要是一些学历较高（中专、大专以上）和收入较高者，上网的主要目的是查询信息、收发电子邮件、下载软体、网上聊天、游戏娱乐、网上购物、使用IP电话和网上寻呼等，进一步抽样调查表明，大多数用户对新的网上服务项目表现出非常高的兴趣和强烈的使用欲望。 上述调查为我们的服务提供了很好的参考，以下是某某某服务所涉及的范围，共分搜索查询、虚拟社区（信息服务）和多元化广告信息服务三大部分进行具体描述：
  （1）搜索查询
  项 目
  说 明
  文字搜索
  某某某独特的文字搜索功能，高效、智能化的
  集成信息过滤，使信息搜索更人性化、个性化、实
  用化。
  编码搜索
  采用国标码、企业代码及区位码等方式进行由文字检
  索向数码检索的转换，此方式可大大提高检索的速度
  和准确度。同时，编码检索将与商标图象搜索结合在
  一起。
  地图搜索
  采用GIS系统模拟定位，配以360° 全景“虚拟现
  实”，并提供相应的搜索信息。
  商标图象搜索
  在搜索中将按不同区域、不同行业划分，如：国家、
  省、市、县设立标徽；各种企业标识等。
  AAA站点搜索
  根据所有站点的质量、访问数量等以年、月或周为周
  期进行分级，结合政府的参与，依据不同的级别进行
  链接，创造中国网络站点的等级浏览方式。
  电子商务搜索
  我们将按照商务的不同性质、不同种类进行查询。如：
  在线证券交易、购物、订餐、订票、拍卖、易货交易
  等。
  （2）虚拟社区
  项 目
  说 明
  生
  活
  区
  网上求职
  包括求职、招聘、人才评估、性格测试。
  婚姻链接
  我们将通过链接站点的方式，建立网上的婚姻介绍所
  114交友中心
  一对一充分的互动，个性E-mail的展示阵地
  中国网络114
  共链接全国有域名、电子邮件和无域名的各行各业单
  位的电话号码和信息资料，用户可以根据各行业分类
  或区域地图进行查询。
  视/音频点播
  与战略联盟联合建立首家114视/音频点播系统，包
  括互动电视、互动电影、远程教育等。
  商
  务
  区
  无纸化办公
  在企业内部建立联网，员工的考评、工资、医疗……
  以及文件的传送等都通过网络进行。
  在线证券交易
  用户24小时之中都可在网上进行股票的买卖和相关
  信息的查询与分析，或进行其他商业交易。
  网络拍卖
  分海外和中国区域各种物品的在线拍卖。拟与国外相
  关机构合作建立中国首家在线拍卖交易系统。
  易货交易
  用户可在网上与其他用户进行物品的交换。拟与国外相关机构合作建立中国首家易货交易系统平台。
  网上购物
  各类商品购买的指南，包括商品种类、样品展示、购
  买地点和商品价格等信息。以此带动货比百家的消费
  意识，为发展注册客户和未来的网上购物打下良好的
  市场网络信用基础。
  教
  育
  区
  远程教育
  包括儿童教育、成人教育、MBA课程、职业指导、
  教学培训等，以此改变中国人的传统教育模式。
  翻译中心
  (以此模式可延伸许多项目)
  即由中心召集北京的翻译专家，通过某某某以
  电子邮件的方式满足用户的翻译要求。
  移民、留学、
  就业咨询
  完全的个性E-mail交流
  媒
  体
  区
  第四新闻媒体
  我们将创办8个黄金品牌的网络报纸和杂志。
  定制新闻回放
  用户可以根据所需在某某某上按时间和类型进
  行新闻的定制，以电子邮件的方式进行文件的传输。
  科
  技
  区
  IT世界
  汇集所有IT行业的各方面信息
  114器官库
  国内首家网上器官库，用于世界范围内的医疗工作。
  114在线图书馆
  从中可以查阅包括天文、物理、化学、航空航天、农
  业、自然、能源、生命等各方面的信息。
  政
  治
  区
  焦点新闻
  外交与国策
  军事
  政治人物
  政府
  统计
  法律法规
  使领馆
  论坛和信访
  体
  育
  区
  焦点赛事
  个人主页
  焦点论坛
  参考资料
  即时新闻
  专卖店
  体育教学
  网上直播
  其
  它
  软件下载
  酷站链接
  收藏
  旅游
  休闲娱乐
  备注
  以上栏目和内容是某某某专有的和极具特点的，而一般搜索引擎所拥
  有的内容某某某也包括，并会做进一步的延伸，在此将不再做详细阐
  述。
  (3)多元化广告信息服务
  方 式
  说 明
  搜寻间隙广告闪现
  在搜寻间隙自动弹出广告，搜寻完毕广告自动消失。
  广告以三维动画、实景声音的形式出现。
  嵌入式广告
  参与某某某的模拟无纸化办公，获得嵌入广告的电脑笔记本
  广告置换
  在限定的最短时间以上，点击广告进行客户注册并发回电子邮件，即可置换一定的上网时间。
  查询点击广告一体化
  查询与广告循环闪现，点击后即可进入查询具体内容，广告也同时获得了点击率。
  此外，我们还将设立中、英文两个版本。
  三、市场开发计划
  1、基础建设阶段（三个月）
  该阶段是某某某的启动阶段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各种数据库，网站正式开通，开始提供免费信息搜寻和咨询服务，进行重点市场的培养，同时开展企业形象和产品品牌的市场宣传。本阶段的关键在于网站能够顺利开通；本阶段的主要需求及投资分析如下：
  ⑴ 技术需求、人员配备及工资计划（略）
  （2） 资金需求
  固定资产投资 单位：万元
  支出 项目
  用 途
  数量价格及计算方式
  金 额
  服务器
  用于大型数据库的存储
  1台×80万元/台
  1台×50万元/台
  130.00
  PC机
  工作站
  用于软件开发、网页制作、
  平面设计、文字录入等
  10台×1.5万元/台
  5台×1.8万元/台
  1台×12万元/台
  36.00
  服务器托管
  ICP连接Internet的方式
  1台x20万元/月x3个月
  60.00
  数据库软件
  用于支持大量数据分类汇
  总的平台软件
  30.00
  办公家具
  按人员配备计划，需配备
  相应的办公家具
  （桌椅）20套×550元/套
  （会议桌）1套×3000元/套
  （资料柜）10个×500元/个
  1.90
  安装电话
  需申请直拨电话
  5部×1200元/每部
  0.60
  总 计
  258.50
  行 政 费 用 单位：万元
  支出项目
  用 途