其他回答(共7条)

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  2020-12-22 11:50 辛国清 客户经理

  内容简介
  怎样提高销售能力？怎样取得好业绩？怎样从一名销售新手快速成长为顶尖高手？踏实实践固然重要，而发现问题、找到方法其实更容易取得快速进步。创造好业绩不是神话，本书告诉你其中的奥秘：培养职业化的销售意识、客观准确的自我认知、恰当有效的销售策略、渠道控制的制胜要诀、人脉拓展的实用技巧、团队制胜的核心要项……
  本书是营销从业人员不可多得的学习业务知识、提升工作技能的实用指南。[1]
  图书目录
  前言
  第一篇 销售意识
  第一章 快速变化的销售意识
  “生产第一”曾使企业辉煌
  “营销导向”推动企业发展
  “社会营销”使企业基业长青
  “专业营销”使企业左右逢源
  第二章 不变的自我认知
  认知什么
  认识的几个误区
  顾客在哪里
  拓展销售创新思维
  第三章 从“一枝独秀”到“万紫千红”
  领导的定位
  员工的定位
  第二篇 销售策略
  第四章 从“销售技巧”到“策略决胜”
  案例：改变战术并不能彻底扭转战略的失败
  销售技巧就是艺术
  应用销售技巧的原则
  销售技巧也需要遵守流程
  一些专业销售技巧
  世界知名企业的一些销售技巧
  技巧与策略的区别
  选择销售策略
  对营销策略的4个致命误解
  第五章 从“拍脑门”到“理性调研”
  一个成功的例子
  企业的销售成功需要直觉
  捕捉转瞬即逝的直觉
  “直觉”不等于“拍脑门”
  从直觉走向理智——以耐克为例
  为什么要理性市场调研
  市场调研的程序
  市场调研工作中的不足和误区
  传统的市场营销调研方法
  突破传统的调研方法
  第六章 从“恶性竞争”到“合争”
  恶性竞争导致两败俱伤
  恶性竞争探源——以我国家电产业为例
  恶性竞争的表现形式
  从两败俱伤到“双赢”、“多赢”
  第七章 从“产品定价”到“顾客总成本”
  传统的定价方法要调整
  用“花招”拨动顾客心弦
  不要随意变动价格
  对成本的重新理解
  第八章 从“重质量”到“夺渠道”
  质量依然是生命
  案例：海尔对渠道的爱恨情仇
  欲知渠道，先懂结构
  渠道冲突面面观
  渠道控制的几个手段
  第九章 从“跑关系”到“营销关系”
  人脉先行
  “人脉”也是双刃剑
  “人脉”的系统升华
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  2020-12-22 11:47 黄睿刚 客户经理

  一、商业银行对公业务营销提升困难1.直接融资工具的多样化对商业银行的对公业务营销提出了更多挑战。直接融资是“间接融资”的对称,是没有金融机构作为中介的融通资金方式。需要融入资金的单位与融出资金的单位通过直接协议后进行货币资金的转移。直接融资的形式有:买卖有价证券、预付定金和赊销商品,不通过银行等金融机构的货币借贷等。直接融资能最大可能地吸收社会游资,直接投资于企业生产经营之中,弥补间接融资的不足,有利于资金快速合理配置、提高使用效益以及筹资成本较低而投资收益大等优点。直接融资工具影响了商业银行传统业务的总量和结构,导致贷款增长速度减慢,总量减少。2.优质客户资源的流失使商业银行对公业务营销难度加大。许多优质大客户逐渐摆脱对银行的依赖,通过发行股票或债券等为企业融资,对银行的对公业务影响逐步显现。大型客户融资需求的分离、规模的缩小、同业竞争的加剧等现象,必然导致银行收益率的降低,对公业务的营销难度随之加大。
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  2020-12-22 11:44 龚峰毅 客户经理

  【摘要】商业银行传统经营模式面临着严峻的挑战，也带来新的发展机遇。必须认真分析制约信贷市场营销能力的因素，充分挖掘信贷市场、客户价值，通过信贷市场营销能力的提升，不断推进金融创新、优化金融服务方式，与客户金融需求的深度融合，实现可持续的“互利共赢”。【关键词】商业银行；信贷市场营能力；路径一、问题提出的背景我国经济发展方式依靠内需拉动和内涵式增长，以及科技进步的转变和经济结构的战略调整，将给银行业传统经营模式带来严峻的挑战，也带来新的发展机遇。（剩余3939字）
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  2020-12-22 11:41 车庆云 客户经理

  当前银行业竞争态势越演越烈，面对这一严峻形势，如何提高自身综合营销能力，已成为各家银行关注的问题。银行业产品具有同质性，当地经济重量是一个定数。一个银行如果加大营销能力，措施、方法得当，那么它在当地的市场份额就会提高，银行就会在既定的计划目标任务完成中得到稳健发展。相反，如果不重视营销能力的加强,措施、方法不当，那么原有的市场份额也会逐渐失去，从而影响既定目标任务的完成。市场竞争是残酷的，不进则退。湖州农行要实现三年规划，必须要高度重视对外营销的力度，树立营销意识，把提高综合营销能力作为当前的工作重点来抓。 一、当前农行综合营销方面存在的问题 综合营销不是一般意义上的拉存款，而是利用农行自身产品的功能，集中各要素资源，为客户提供全方位、量身定做的金融产品服务，从而达到客户在享受农行优质服务的同时，为农行带来长期稳定的效益。目前，农行在综合营销上还存在以下问题： 1、营销单一……成为会员即可查阅全文！！ 7
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  2020-12-22 11:38 龙小语 客户经理

  当前银行业竞争态势越演越烈，面对这一严峻形势，如何提高自身综合营销能力，已成为各家银行关注的问题。银行业产品具有同质性，当地经济重量是一个定数。一个银行如果加大营销能力，措施、方法得当，那么它在当地的市场份额就会提高，银行就会在既定的计划目标任务完成中得到稳健发展。相反，如果不重视营销能力的加强,措施、方法不当，那么原有的市场份额也会逐渐失去，从而影响既定目标任务的完成。市场竞争是残酷的，不进则退。湖州农行要实现三年规划，必须要高度重视对外营销的力度，树立营销意识，把提高综合营销能力作为当前的工作重点来抓。 一、当前农行综合营销方面存在的问题 综合营销不是一般意义上的拉存款，而是利用农行自身产品的功能，集中各要素资源，为客户提供全方位、量身定做的金融产品服务，从而达到客户在享受农行优质服务的同时，为农行带来长期稳定的效益。目前，农行在综合营销上还存在以下问题：1、营销单一……【本篇约3800字，会员请先登录后查阅】
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  2020-12-22 11:35 粱俊芳 客户经理

  其次，团队里进行分工协调合作。银行网点的人力资源是有限的，所以必须将资源进行合理优化配置，实现资源利用的最大化。银行网点可将网点里所有的人员分成若干小组，让不同小组侧重不同的产品营销。定期进行小组工作汇报，并在工作汇报中学习总结经验，取长补短。同时设立奖励和惩罚机制，推动所有网点员工的工作积极性。
  再次，根据网点员工的性格特点和能力设立银行产品营销牵头人。例如，在电子银行方面，将网上银行、短信银行、手机银行分别归在不同的员工名下。员工负责该产品的营销方法设计、营销进度统计、营销效果分析等。团队里的每位成员都肩负重任，必然能发挥每位员工的潜在能力，进而增强团队整体的营销能力。
  最后，在网点的日常工作中，大堂经理、柜员、业务顾问三个不同角色形成“点—线—面”团队营销。例如：营销手机银行。在客户填单开户时，大堂经理便向客户简单介绍手机银行的功能，让客户对手机银行产生初步的认识；在柜台开户的过程中，柜员进一步阐述手机银行相比其他产品在费用和使用方面的优势，进而促成营销；营销成功后，可将客户引导到业务顾问面前，让业务顾问教导客户如果使用手机银行，使客户对手机银行形成全面的认识。如此便达到了一个产品在售前、售中、售后的流程中能让客户从认识到了解再到满意的产品营销，也直接提升了整个团队的默契程度和团队战斗力，进而提高网点团队营销能力。通讯员：刘炳辉/昌图县建设银行
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  2020-12-22 11:30 齐新潮 客户经理

  这要看你员工的口才和能力，再来这样可以提升以及营销的能力。