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  2020-12-17 12:20 黄益汉 客户经理

  购买团体意外险的好处有很多，对公司和员工都是很好的保障。一般团体意外险是由 保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。一般是以团体意外和团体意外医疗为主，可以附加重大疾病，但这些都是短期的，保险期间最多也就是一年，有的只有几天、几个月，比如旅游保险、签证保险、航空意外险等等。
  对公司来说，购买团体意外险有5个好处：
  第一：稳定企业的经营。当发生意外时，可以按保险赔付，有效杜绝了因员工意外事故造成企业现金流出现问题的局面。
  第二：可以减轻雇主法律上的责任，借助团体保险解决员工职灾伤残及死亡的问题。
  第三：可以减少员工的流动率-透过团体保险的保障，员工获得足够的保障机会便可安心工作。
  第四：可以吸收高素质的员工。
  第五：团体保险费用的支出可以享受免税的优惠-每位员工、每月二千元内的团体保险保费，可以核实认列费用，既为员工谋福利，又为公司节税，何乐而不为呢?
  对员工来说，购买团体意外险的好处不言而喻：单位给员工购买团体意外险其实是一种福利，因为国家规定是必须为员工购买工伤保险的，在进行赔付时工伤保险津贴和意外保险并不冲突，仅住院治疗费不会重复理赔。也就是说一旦遭遇比较严重的意外事故员工可获得更多的补偿。
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  2020-12-17 12:17 齐晓彬 客户经理

  保险经典话术集锦 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
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  2020-12-17 12:14 黄皖疆 客户经理

  首先来说一下，到8年存的钱可以取出来，您需要再问一下。一般情况下，保十五年，您只有在期满的时候才能够把钱取出来。他肯定没有解释清楚，他的意思是您只要交八年。剩下的七年您不需要交钱而已。还有电销是有录音的，所以，您有意向的话，可以了解清楚保险。如果电销员有误导您的地方，你可以投诉的。

  扩展阅读：

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  2020-12-17 12:11 齐敦益 客户经理

  保险经典话术集锦
  
  1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。
  2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
  3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
  4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
  
  5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
  
  6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
  7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
  
  8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
  9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
  
  10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
  
  11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
  
  12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
  13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
  
  14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
  15.花一点钱减轻您肩上的负担。
  16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
  17.棺材中装的是死人，不是老人。
  18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
  
  19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
  20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？
  21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
  22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
  
  23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
  
  24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
  
  25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
  
  26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
  
  27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
  
  28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。
  29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。
  
  30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
  
  31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
  32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
  33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
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  2020-12-17 12:08 符耀精 客户经理

  所有的销售技巧，包括电话销售打印机的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：
  《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目
  《行为心理学》足本下载：
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  2020-12-17 12:02 黄益溢 客户经理

  我觉得任何的销售不能单凭话术去说服客户！更重要的是设身处地的去为客户着想！帮助客户做出合理的需求分析！
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  2020-12-17 11:59 齐晓娣 客户经理

  你好，太平洋保险服务，保险简洁地讲一意外险&健康险&养老险，二强制性储蓄。理念通，信赖度夯实，促成销售话术，因前期的了解与沟通，水到渠成，不是吗