其他回答(共7条)

• 

  2020-10-25 13:25 连丽花 客户经理

  注意以下几点：

  1. 香港保险代理人是首先是需持香港居民身份证并通过香港保险业从业考试，持牌成为香港保险代理人，这个很重要。

  2. 目前大陆接触的香港保险业务员有两种，一是本身是与香港保险公司合作的保险经纪公司的业务员，二是转介绍的中间人。因为香港保险持牌代理人是通过在港从业考试，持续进行专业的培训，上面两种可能在香港保险知识和法规专业上与直接代理人有差距。另外保险投保是一个持续性过程包括后期可能的理赔，续缴，最好选择持牌代理人做直接跟踪比较好。

  3. 香港持牌代理人有一部分是内地移居过去或内地学生在港读书毕业的，沟通上会好很多。

  如果有需求可以欢迎私信我，乐意为你们解答。

• 

  2020-10-25 13:22 齐晓威 客户经理

  内地许多小伙伴对于保险代理人都比较熟悉，而对保险经纪人的概念还比较模糊
  

  事实上，大家即使知道保险代理人这个职业，但是对于其真正的立场并不太了解，还有些误区

  在欧美与中国香港，保险经纪人制度已经有上百年的历史，保险公司的大部分业绩都是由保险经纪公司、保险经纪人来完成的
  

  近几年，保险经纪人制度逐渐在国内发展起来，大家对保险经纪人也开始认同起来

  关于保险经纪人与保险代理人

  中国保险法中的官方定义为，保险经纪人是基于投保人（客户）的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位

  保险代理人是指根据保险人（也就是保险公司）的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人
  

  保险经纪人与保险代理人，谁更公立、更客观

  保险经纪人是客户的经纪人，能提供的是整个保险行业的产品及横向比较
  

  由于保险经纪人不隶属于任何保险公司，因此可以真实、公立、客观地去分析每家保险公司的产品优劣势，从而根据客人的需求在众多产品中去推荐最适合客人的产品
  

  另外保险经纪人为了让客人选到最好的产品，通常都会将最适合的两到三款产品全方位地给顾客展示并比较其差异
  

  保险代理人由于他们是拿保险公司的提成，也只能销售所在保险公司的产品，因此他必然要站在保险公司的立场去卖保险产品，其所代表的与维护的也是保险公司的利益，是保险公司的“代言人”

  由于保险代理人只能提供所在保险公司的产品，则会片面地告诉客人本家保险公司产品的优势以及别家保险公司产品的弱势，事实上他们对别家保险公司的产品并没有很多的了解，只是想当然地认为人家的不好，即使明明知道别人的产品好，也掩耳盗铃，予以否认。保险代理人的这种横向比较只会让客人更加迷茫！从而给客人造成误选
  

  综合的家庭方案该找香港保险经纪人还是香港保险代理人

  一份综合的性价比高的家庭保险理财与健康保障方案是任何单一家保险公司的代理人永远也做不到，也不可能会去做的！
  

  另外，到了后期服务时，如果客人想要变更资料或者索赔任何一家保险公司的产品：
  通过保险经纪人购买，则只需要联络一位经纪人就可以了
  而要是通过各家保险公司代理人去买，则分别要找三家公司的保险代理人

  终身服务方面香港保险经纪人与香港保险代理人哪个更稳定，更优
  

  最后说到服务，有些客人会问到，通过香港保险经纪公司的经纪人购买产品如何保证后期服务呢？万一保险经纪公司倒闭了或者经纪人跳槽了找谁呢？
  

  1) 事实上，香港的保险经纪公司跟保险经纪人也跟香港保险公司一样，都受到香港保险业监理会的监管，另外还有单独的香港保险经纪人协会
  

  2) 如果保险经纪公司或者保险经纪人不为客人提供服务，跟保险公司的合作也无法进行，根本不可能在行业混！香港讲究的是契约精神，这些也是最基本的行业自律与监管，香港金融业监管的成熟度与透明度排全球前三的名气也不是吹出来滴
  

  3) 保险经纪人由于处在整个的保险行业，因此对经纪人来说，就算离开了这家保险经纪公司，客人还是经纪人的客人，服务还是照常提供，或者无论什么情况下，客人也都可以找保险公司

  4) 保险代理人也会面临更换保险公司，而一旦他离开这家保险公司，客人是属于保险公司的，那么保险公司只能委派另一位保险代理人去跟进这位客人！或者客人去拨打保险公司的热线电话，通过保队经纪公司签单也是一样的

  5)  最后就是不可抗拒的生老病死，这一点来说保险代理人也同样会遭遇到,因此香港保险公司与香港保险业协会早有考虑，真到发生时，会替客人安排其他的代理人或者经纪人来服务
  

  服务优势上
  

  为了更好的给客人提供服务，保险经纪人常常会给客户提供一些额外的个性化服务，如行程住宿的安排等，而保险代理人则无此服务

  因此，保险经纪人对客人终身服务在稳定性、公立性、综合性等各方面要比保险代理人高！

  保险经纪人在国外

  在英国，60%以上的财险销售是由保险经纪方来完成实现的。因此，各国对于保险经纪人的监督也是非常严格的。英国第一家保险经纪公司成立于1906年，并于1910年被英国政府贸易委员会予以注册
  

  1977年，英国通过了《保险经纪人法》。香港作为全球三大最为成熟的金融市场之一，对整个保险业的监管也是相当严格乃至苛刻的，加之香港曾做为英国的殖民地，许多的金融制度直接从英国延承
  

  在德国，独立保险经纪人则有被保险人的"同盟者"之称，在个人保险业务方面，8%的业务量是由经纪人带来的，高于银行代销（5%）和保险公司直销（7%）

• 

  2020-10-25 13:19 齐春春 客户经理

  现在有不少朋友都想通过买保险来规避生活中的风险，而市面上的保险产品种类越来越多，让人眼花缭乱，大部分人在买保险时，都会因缺乏对保险的了解，需要咨询保险代理人或者保险经纪人，那么大家有没有思考过，买保险应该找代理人还是经纪人？
  要想知道买保险究竟是找代理人还是经纪人，我们首先需要弄清楚这两者的区别，所谓保险代理人，是直属某一家保险公司的销售人员，他只能售卖所属保险公司的产品，如果售卖其他保险公司的产品，那么属于飞单，是会遭到处罚的，而保险经纪人不属于任何一家保险公司，属于保险经纪公司的销售人员，可以售卖多家保险公司的产品。
  目前我国的保险代理人素质良莠不齐，如果通过代理人来购买保险，你可能遇到非常专业的资深代理人，也可能会遇到为了自己的销售业绩，而夸大保障范围不太靠谱的代理人，所以如果是通过代理人来买保险，大家一定要自己仔细阅读保险产品的相关条约，不可盲目听信代理人的意见。
  而保险经纪人最大的优势就可以提供多种产品供消费者选择，由于一个保险经纪人对接的可能是十几家保险公司的产品，所以往往可能更能从客户的角度来分析，为其选择到更适合的产品，但保险经纪人也是需要通过销售保险来获取业绩佣金的，所以这中间就无法避免会和消费者存在一定的利益冲突，不排除有些保险公司可能将保险经纪人发展成自己的员工的情况。
  总的来说，无论是通过保险代理人还是经纪人来买保险，都各有利弊，最关键的还是要消费者自己要货比三家，仔细阅读保险产品的各项条件，根据情况选择最适合自己的保险产品。
  此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。
• 

  2020-10-25 13:13 赵颐轩 客户经理

  1. 首先就是要考虑代理人的合法性问题。一般，内地客户接触到的做香港保险的销售人员一般有下面几类：
  a) 香港保险经纪公司内地合作伙伴找的工作人员。现在，内地客户能够接触到的相当大的一部分是这一类的人员。事实上，他们并没有真正的销售香港保险的资格，而只是一个中间人的角色，帮助香港的经纪公司的内地合作伙伴寻找客户，介绍生意，提取佣金。这些人员实际上没有正式地在香港保监会注册，因而也就不受香港保监会的监督，所以他们是没有资格做香港保险的销售的，而他们的言行自然也不会受到香港保监会的规管。可以想象，如果和这样没有资格的销售人员接触，并购买香港保险，虽然，最后还是要到香港经过经纪公司签单，但是，这种方式对于客户显然是没有保障的，尤其是购买后的后续服务，是有很大影响的。保险是一个长期的服务过程，并不是简单的销售，真正的服务可能是在销售之后才开始，而当你接触到的是一个没有合法资格的代理时，后续的服务怎么会有保证呢？如果这个内地的业务员不做了，他们原来的经纪公司可能很难会再安排一个业务员来跟进，因为经纪公司和内地的合作伙伴本来就是一个很松散的合作关系。
  b) 还有一类，内地客户可能接触到的就是香港保险经纪公司本身的业务员，这些人一定是有香港身份证的，是有合法的资格的。不过，这类人的数量比较少，主要是因为，真正的香港经纪大多应该是土生土长的香港人，他们对于内地的文化和环境了解有一定的局限，真正专注于做内地市场的比较少。而且，即使在做内地市场，因为文化的差异，和内地客户的沟通也并不是太顺畅。另外，经纪公司同时销售不同保险公司的产品，他们的业务员因为并不是某一家保险公司的业务员，他们对于保险公司的产品和服务的了解程度始终是和保险公司自己的业务员一定是有差距的，这对于销售之后的服务也是不太有利的。
  c) 最后一类，就是香港保险公司自己的代理人，这些代理人只销售自己的公司的产品。他们都是有香港身份证的，并且在香港保监会注册，有着合法的销售香港保险产品的资格的。内地客户应该和这样的人员联系，购买香港保险，这样对于之后的服务是非常有好处的。同时，因为受到香港保监会的监管，这些代理人在销售产品时，一定要真实，不夸大地介绍公司和产品，否则，如果客户发现代理人有欺骗和夸大不实的行为时，或者对于代理人在产品销售后的服务不满时，可以向所在保险公司以及保监会反映和投诉，所以，这样明显对于内地客户更加有保障。当然，虽然这些和资格代理人和a)点所说的内地不合资格的销售人员相比，稳定性要好很多，但是，确实也存在离开公司和转行的可能性。不过，也不必太担心，当这种情况发生时，保险公司会指示这个代理人所在区域的经理，再指派另一位代理人跟进客户的保单和服务，而通常再指派的代理人也会是有着内地销售经验的，甚至有内地背景的代理人，这样对于客户的服务会更加到位。所以，即使代理人离职，客户也是不必太担心，这点相比于和内地无销售资格人员购买，明显要有保障很多，客户更加无后顾之忧了。
• 

  2020-10-25 13:10 龙宝霞 客户经理

  近日在内地流传着许多内地第三方理财公司，他们声称香港的保险80%以上的保险都是透过第三方公司出的，这个数据纯属捏造作假的，与香港保险监理处的官方数据完全不符，他们更声称客户不需到港就可以买香港保险，试图混淆视听，迷惑大众，请各位客户朋友认真看看。
  第一
  在内地代理香港理财产品属于非法行为，很有可能会因此被取消保单。很多中介公司承诺客户无须来港亦可购买香港保险，但香港法律规定，如果不来香港、不提供入境证明、不进行验证、核保，在内地购买的保单属于地下保单，不被香港保监认可，不会受到法律保障。
  第二
  通过中介购买，无法得到香港保险公司的专业理财顾问进行跟进，中介根本无法提供快速的反馈，客人的后续服务无法得到保证。保险是需要靠后续长期服务的，如果期间涉及理赔，试想想如果服务人员不够尽责，将会造成客户的巨大成本和潜在风险！买保险就是为了安心和长期保障和后续服务，更严重的是，这些公司数量繁多，客户对这些中介公司了解不足，若有经营不善而倒闭的情况出现，谁能来负责呢？客户购买的保单就相当于孤儿单，不会再有人接手，将客户的财产利益置之不理。
  第三
  更有中介公司更以提供返佣创造折扣，吸引客户，以试图迷惑客户，实际上中介公司没有后续服务的成本，到最后损失还的是客户，客户损失了法律的保障，长期后续的服务，和面临着财产损失的风险！
  ************
  另外的区别
  保险代理人代表保险公司，合同就是简单的两者的关系
  1. 投保人=你
  2. 代理人=保险公司
  保险公司基本法规定，万一保险代理人离职，保单将会由直属经理跟踪服务。也就是说有保险公司存在一天，就一定有人会终生服务你的保单。你对这个代理人不满意，还可以向保险公司要求换一个。换到你喜欢的为止。并且保险法律条文注明保险公司是不会倒闭的。
  内地的第三方中介，合同关系变成四者的关系。
  谁？
  投保人=你
  内地的第三方中介人
  香港的保险经纪人
  各家保险公司
  首先你认识的这个内地的第三方中介人，在任何文件上都没有他的签名。
  合同文件是投保人你，香港的经纪人，保险公司 三方面签署的。
  你知道矛盾点在哪里吗？
  这个没有任何合同文字制约的内地第三方中介人，以后当你需要任何的服务的时候，他可以服务你，他也可以不服务你。就看你们的交情了。有交情也请你考虑一点，他这个不能曝光的行业风险。在内地销售香港保险是违法的。类似最近的政府重权打击内地第三方中介人销售境外保单。横扫整个行业。小编的一个好友，潜伏在某个第三方中介人的群里，中保监这个大举动后，原本整个热闹的群突然就散了，整个群解散了。就是因为要避嫌。
  更甚至，这个合同文件上不相关的人，在未来当你需要他的时候，他早已变身了N个职业。
  香港的经纪人，首先经纪公司经营不善是可以倒闭，可以申请破产。
  其次，内地第三方中介人拿走了大部分的佣金，你认为香港的经纪人会全心全意服务你吗？
  再者，经纪公司没有任何的规则制度来制约经纪人离职，保单由谁来跟踪服务。没有！
  你投保的时候因为吸烟保费贵了10%，后来你戒烟了，这个贵的10% 找谁帮你申请撤销？
  你投保的时候 身体不太好，有加价或者不保的事项。
  后来你加强身体锻炼。身体有好转了。找谁帮你申请撤销或者申诉？
  找内地的第三方中介人？
  抱歉，他只懂得买，服务什么的他不懂。
  最可怕的情况是，你明明身体欠佳。投保的时候他也不懂帮你申明半句。
  未来能否顺利理赔都是一个大问题。
  香港的经纪人？抱歉，我只是负责签名。我拿基本工资而已。交保费请找内地的第三方中介人。
  那万一发生风险，我直接找保险公司可以吗？YES!这当然是靠谱的。
  热线电话打了半个小时打不进去，哪怕接通了，也不懂提问。
  如果是标准大事件理赔，找热线或者可以解答你的疑问的。
  那万一是非标准事件呢？可以申诉的事件呢？可以有酌情权的事件呢？
  理赔的表格在哪里找呢？
  医生如何写证明能让理赔更顺畅呢？
  哪里是我要签名的？哪里是医生要签名的。
  医生只签名吗？需要医院的公章吗？需要什么资料？这些请问你可以问谁呢？
  保险公司的代理人，是最大程度接触保险公司内部的人。
  你选择 朝中安人 还是 朝下请高明呢？
• 

  2020-10-25 13:07 赵马元 客户经理

  香港保险代理人 Insurance Agent顾名思义，就是保险公司的代理人。《保险法》第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。  Agent代表保险公司寻找客户，销售保单，提供服务和理赔等。保险代理分为独立代理及受雇代理，当中独立代理以佣金收入为主，并不可同时代表超过四间保险公司，其中最多两间为人寿保险公司。（香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）

  （香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）

  受雇代理则只为一间保险公司工作，部分有底薪，并可获佣金及花红。保险代理在保险业联会HKFI的保险代理登记委员会登记，在HKFI的网站上可以查到登记的代理人资料，而市面上大部分也是独立代理人。保险经纪人 Insurance Broker 而保险经纪Insurance Broker，可以是个人，亦可以是一间公司，但经纪与代理不同之处是经纪代表的是客户。一间经纪公司可以和多间保险公司签订合约卖其产品，为投保人在其合作的保险公司寻找最合适的保险计划。《保险法》第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。                         

  两者有何不同？保险代理人直属一家保险公司，只能做此公司的保险业务；保险经纪，跟香港各家保险公司签代理协议，可以为客户提供多家保险公司的业务。向保险经纪投保，好处像去了超级市场，同一类产品有不同牌子选择，比较方便。而且所有保险公司的产品均是公价，价格与其他分销渠道一样。

  两者的相同点无论是保险代理人还是经纪人，与保险公司都是代理销售关系，都会有职位上或职业上的变动，有的代理人做个两三年坐不下去了，便离职，或者跳槽去别家保险公司。有的经纪人也会离职。其实不管是跳槽也好离职也好，客户的保单服务都会受到不同程度的影响，但都不会影响客户保单的有效性。代理人离职后保险公司会重新分配客户的保单，经纪人离职后客户的保单仍然由经纪公司进行管理。

  代理人和经纪人，都需要考取同样的保险牌照，从事的销售和签单活动都是合法有效的。无论是通过直属保险代理人还是第三方保险经纪人购买，费率、条款都是一样的，投保和理赔流程也是一样。也就是买到的保险产品是一模一样的，代理人和经纪人都不会和客户有金钱往来，都是投保人向保险公司申请投保，保险公司直接签发保单，统一享受保险公司的保障。

  代理人、经纪公司与保险公司的沟通都是直接的，客户的后续跟进服务效率也都是一样的，不管是通过何种渠道投保的保险，申请理赔都是一样的，不存在代理人理赔快，经纪人理赔慢的问题。当然客户也可以直接和保险公司的官方客服联系，从而获得服务。投保时我们应当选择保险代理人 还是选择保险经纪？如果想买香港保险，需要在买之前对各保险公司的各种保险产品进行评估、分析和总结，之后再确定自己会买哪个公司的哪个保险。

  想买到最适合自己或者自己家庭的保险计划，就必须要经过不同保险公司的不同产品比较和组合，要对不同保险公司、不同计划的进行了解，那么此时，经纪人就派上用场了，可以向他们简要咨询下，获得更多的启发和建议。那么，有人就要问了，投保香港保险，是找保险代理好还是找保险经纪好？其实，我的回复是都好，关键是你要找到对的人。有些人十年如一日认真用心做着他的保险经纪，有些人做保险代理不到一年便离开这个行业了。把事情交给靠谱的人，就算没有契约，他也会尽心尽力把事情办好履行他对你的承诺，如果把事情交给不靠谱的人，契约也不过是一张纸而已！仅此而已。

• 

  2020-10-25 13:04 樊振生 客户经理

  因为香港保险保单必须挂在代理人名下或是经纪公司名下。建议选择靠谱的经纪公司
  因为代理人是直属保险公司的，他们只卖自家产品。
  而经纪公司的话各家产品都可以卖，是中立客观的，为客户选择更合适的产品。
  而且代理人有离职后保单成为孤儿保单没人管的风险，但是经纪公司就没有这方面的担心。