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  2020-09-24 20:35 赵馥洁 客户经理

  万能险是有点复杂 ,楼上的大哥其实讲的很对！单讲的话很容易出现一些问题！就你的问题我详细讲解一下吧！
  对于一般的分红险来说都是前几年投钱然后20到30年后每年拿多少钱！简单一看都挺好，投资回报率都230%左右，但是你仔细想一下你就会发现你拿的钱还是原来的钱！甚至要缩水，导致这一问题的根本原因就是通货膨胀，也就是说钱一年比一年不值钱！现在的中国的通货膨胀率不到10，但是20年后的事谁也说不好！中国的发展是有目共睹的！如果政府一但没有管理好的话你的钱就一顶会缩水！假如现在的通货膨胀率是5的话20年后你就完全是拿自己原来的钱了（更别说现在高于5了）
  所以要想买保险首选还是健康险！既然你已经有了！就不要再买了！
  如果你想买理财险的话建议你买万能险（理财险包括3种：1分红 2万能 3投资连接）买理财险的目的很明显——赚钱！赚钱是必须的！你要保证20年后拿到的钱已经不是你原来的钱拉！你投入到保险公司的钱最起码要升值！万能可以保证你升值！还可以保证你人生安全！ 我认为挺不错的！
  这是一个理财险种，他的保险责任完全可以让你拥有较高的养老金而且你的孩子和孙子（孙女）也可以收益！具体情况你可以去当地保险公司询问一下！有这种险种的有很多家！像首创安泰，嘉合人寿，中英人寿，泰康人寿，中国人保都有！
  还是简单的讲一下！你可以给你的孙子（孙女）买这份保险，一般每年要交6000员保费可以缴10年或更多（当然缴的越多你每个月拿的钱也就越多）其实这是一种活期的险种，什么时候都可以拿，但是我劝你前10年最好别拿！因为这个险种是复利记息的！你前期拿的越多后期拿的就越少！你可以在买这种保险后10年后开始每月领钱！领的钱不比社会保险少！再说后面的！当然你别不高兴，当您不在的时候你的儿子还可以继续每月拿到你当初拿的钱！原因很简单这个保险是你孙子（孙女）的，也就是保险期限以他（她）的保险期限为期限！当你儿子不在的时候他（她）还可以再拿！当你的孙子（孙女）不在的时候还可以拿到一些身故保障金。
  有个广告叫一张保单保障一家就是这个意思！
  到这里我要开始说那个低中高的问题了！之前我有说过那复利吧！这低中高就是他的的利率，底就是利率底点，就像一楼举的例子这里不多做解释了！他的保障成本是你本身这个险种这里的钱+保险条款中给你的保额。 保障成本也随着收益的变化而变化（成正比）
  我已经尽力解释了，毕竟这是做难的险种了！
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  2020-09-24 20:32 龚崇松 客户经理

  新人吧， 遇事多问是好事， 但问问周围的老同志比较实际
  计划书如果只知道大概年纪的话就打最小的年龄一份就可以， 因为这样的计划书看起来利益会大一点点（年龄越大越贵）但是最好不要给小孩子附加医疗这类附加险比较贵（根据公司险种不同而定，这个需要问你的同事）对方确认买或者比较强烈的意向买的时候，可以提出要详细的出生日期专门为客户设计一份
  条款一般在保险合同上比较详细，计划书第一页一般会说明责任，就是打印出来的那几张纸
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  2020-09-24 20:29 黎皇兴 客户经理

  计划书是比较专业的才能看懂,但是大概的利益你应该清楚,而且销售人员也会给你介绍.这是他的职责.
  买保险必须要了解保险利益才能够购买.
  一般的分红分低.中.高.三等,但这都是在一个假定状态下,没有一定能拿多少.这要根据该公司的投资收益而决定,但是一般都是按照中等分红来计算,不会差太多.
  保险是最安全最有保障的理财方式,选择它不会错的.
  中意人寿祝您找到最适合自己的保险
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  2020-09-24 20:26 贾麒麟 客户经理

  什么是保险计划书？简单的说，就是保险从业者根据客户的需求和经济能力，给客户做的保险产品方案。

  要说全所有种类的计划书很难，这里用重疾险的计划书为例，其他的可以类比。

  一般的重疾险计划书主要分为保险保障及利益概况，按年份列出的身故赔偿及现金价值表，产品分红演示，保障疾病列表及赔偿细则，附加条款解释。

  这么用文字说有点模糊，下面我们用一份计划书做例子。

  首先开头是计划书的概括内容，包括受保人的基本资料、主险、额外保障，以及各部分对应的保额、保费、供款期和保障期。

  接下来是计划书的说明摘要。这里面会显示你在保单的第N个年度选择退保，可以拿到多少退保价值；如果不幸身故或者患上严重疾病，在这个年度可以拿多少。

  因为香港的重疾险是有分红的，不过这个分红是非保证的，所以接下来的几页就是展示悲观情景和乐观情景，让人有个直观的参考。

  第三块就是保障概览，在这里可以了解保障范围或者说保障的疾病种类，以及如何理赔的细节。

  虽然都是重疾险，但是即使同一家公司也有不同层级的产品，对应的保障范围和保障力度也是不同的，这根据每个人的实际情况进行选择。因此这是大家一定要细看的部分。

  这就是一份重疾险计划书的主体三个基本部分。当然里面还有一些细致说明，这里就不多详述了。

  总的来说，在做出选择的时候要确定几个问题：

  1、你买的是何种保险？保险方案是否明白？保险目的，保费，缴费期等等；

  2、保障期限和保障范围是什么？

  3、如何理赔？

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  2020-09-24 20:23 齐景娥 客户经理

  内容来自用户:覃晓芳

  保险计划书
  保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑自己，也为全家着想。为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品的一种文字材料。今天，为你分享一篇保险计划书，欢迎阅读。基本内容保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品的一种文字材料。首先，必须建立全险的观念，也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病医疗意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障，不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑自己，也为全家着想。第二，设计保险计划书要遵循三个原则：保额最大;保障最全;保费适合客户能力。主要特点(一)保险计划书和一般工作计划既有联系又有区别。一般工作计划除了通常运用“计划”这一文体名称外，还包括规划、方案、设想、安排、打算、工作意见、工作要点等带有计划性质的文体，它们属于计划的一些别称。一般工作计划同保险计划书既有联系又有区别。从相同点看，保险计划书显然也属于计划类文体，具有这类文体的基本属性，譬如具有前瞻性、科学性和表达上的条理性、明了性等特点，必须紧扣“目标、措施、步骤”这些制定计划的三要素来做文章。
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  2020-09-24 20:20 齐景宪 客户经理

  不懂，你去咨询医疗保险他给你打万能险计划书干什么的。
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  2020-09-24 20:14 齐敬甲 客户经理

  各个公司的计划书都是不一样的，不知道你是哪家保险公司的？无论是哪家我们都是以一个专业人士给客户讲解的，客户有时听明白了，可过后就忘了，所以不如我们在给客户讲解时自己给客户做一个手写的简单计划书，到时可以把你写的给客户留下，效果不错的。至于提高技能就在于多锻炼了，所谓熟能生巧嘛！