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  2019-12-04 12:43 车庆云 客户经理

  万能险，是一种比较复杂的保险，因为它包含的内容比较多，所以不太好说清。
  这里简单回答你的问题：
  现在市场上的万能险利率都有一个“最低保证利率”，每家公司都不太一样，保监会规定的“最低保证利率”不能高于2.5%，所以目前市面上最高的“最低保证利率”就是2.5%，利率和保险公司市场经营好坏有直接关系，利率会随之变化，但都不会低于“最低保证利率”。
  能得到的保障，最基本的是寿险保障，即对死和残的赔付，也可以对重大疾病赔付（需要调整）。
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  2019-12-04 12:37 窦连波 客户经理

  这就是一款终身寿险，万能型是指缴费万能也就是说你什么时候交钱都行只要保单中有现价就行。终身寿险的保障就是人死了给钱的保险。你到当地的泰康去查询就知道保单里有多少钱了。领钱什么时候都可以不过能领多少钱就要看你的缴费次数和公司的分红水平了。
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  2019-12-04 12:34 黄相柏 客户经理

  俺是平安的员工，俺要发话了——
  1.俺不针对任何保险公司
  2.俺不针对任何保险代理员
  3.俺也不针对任何无理取闹之人
  平安简介：全球第二大寿险公司
  中国非国有企业连续3年蝉联第一名
  2010年福布斯500强第87位
  2010年财富500强全球383位
  中国三大金融集团之一
  首先，万能险这个险种作为中国目前最先进的商业险种，这是毋庸置疑的，万能险不是平安的专利，其他许多保险公司也有万能型险种，只是目前市场上该险种反响最好的品牌是中国平安的智盈人生万能险。中国人寿保险产品经历了以下几个时期。一、医疗费用报销以及死亡赔付型初级保险产品时期；二、带投资收益功能的分红型保险产品时期；三、带投资收益功能的由客户灵活掌控保额、保费、现金价值的万能型保险产品时期。
  分红型产品和万能型产品都属于投资型产品，保监委规定，保险公司每年投资利润的70%必须全部作为分红收益分配给客户（包括分红型和万能型产品），计划书中演示收益不得高于30%。
  分红型产品的收益有两块，一是固定分红，二是浮动分红。固定分红+浮动分红=全部收益，换句话说保单的全部收益-固定分红=浮动分红，本质就是所谓的固定返还分红其实就是从全部收益里面取出来一部分作为每年两年或者每三年返还一次的生存金，其实只要是在保险行业做过的人都直到，所谓的固定分红其实是一种以合同形式来迷惑客户的手段。那么为什么保险公司敢说这是固定分红呢，其实很简单，保险精算师和各家保险公司的产品研发部门早已做了市场预算，他们知道这种产品投入2年三年后返还保费或者保额的7%、8%、9%是能够实现这样的收益的。
  万能型产品的收益也有两块，一是现金价值投资收益（也就是分红，在这里只是叫法不一样，这边叫收益，那边叫分红），二是现金价值复利滚存。万能型产品的收益和分红险种一样，看保险公司的经营状况而定，分红型产品会隔几年拿出一部分收益作为“固定返还”转移到客户的账户，而万能型产品的收益则全部继续放在保单现金价值里享受复利滚存。比如6000块买个分红险，6000买个万能险，公司盈利给这两款险种都创造了500块的收益，假如分红险取走300块作为固定返还，生下200块继续单利累计生息；万能险的500块没有被部分取走，500块全部复利累计升息，试问哪边获得的利益大？可想而知
  其次，我说一说万能险的特征。万能险之所以叫做万能险，是因为该险种可以灵活支配保费，灵活支配保额，灵活支配缴费年期、灵活支配现金价值。
  灵活支配保费：平安的万能险4000起存，上不封顶；年存6000及以上可以追加存款，但是必须以1000为整数倍的存款追加，不能追加几块钱几十块钱这种太小的追存。所追加存款全部计入投资理财账户享受投资功能和复利计息功能。复利计息——每月结算利息，一年结算12次；单利计息——每年结算一次利息（比如银行活期存款）。爱因斯坦曾今说过：“世界上最厉害的武器不是原子弹，而是时间加复利”。
  灵活支配保额：通常情况下年存6000的平安万能险设计基准保额为12万人生保险、10万重疾保险、6万意外伤害险、2万意外伤害医疗险。只要保单合同没有中止，客户可以根据自己的实际情况调整保额，比如20-30岁期间是年轻人闯荡的黄金时期，这个时候年轻气盛，容易冲动，意外伤害的概率较高，而罹患重大疾病的概率较低，则可去公司或者自行在网上填一份单子把重疾调整为4万、5万、6万、7万等等，把意外伤害调整为10万、15万等等，具体数字由客户决定。30岁-50岁是事业的黄金阶段，应酬多，身体消耗极大，罹患疾病的概率增高，则可以把人生险、重疾险等调高，15万、20万、25万都没有问题，由客户决定，而不管是调低还是调高保额都不会另外收费，全部从现金价值里以保障成本的形式划账。如果客户看重该款产品的投资收益功能，可以把上述四大保障的重疾险、意外险、意外医疗险全部去掉，把节省下来的保障成本全部投入到理财账户中，收益功能相当可观。当然如果客户觉得跑保险公司麻烦，可以要求业务员帮客户操作，或者客户自行登录平安官网进入客户一帐通（平安推出的一种便捷的网络保险、存款、股票、基金等金融服务的管理工具），直接在网上解决客户想要的服务，就跟QQ空间QQ校友网络硬盘一样，爱上网的人一看便知如何操作，非常便捷。
  灵活支配缴费年期。
  1.总所周知，传统的分红型产品缴费年期是固定的，3年5年10年15年20年等等，缴费年期以内不能中断任何一次缴费，超过缴费期2个月保障功能失效，2年内未申请复效，保险合同中止。客户可以领回所剩现金价值。如果客户确实是因为经济原因造成无法缴费那么不但失去了保险保障而且造成客户利益的亏损，虽然客户可以选择降低保额或者以分红代替缴纳保费，但这终究不是长久之计，减额交清只能是一时之计，不能长久。
  2.万能险的缴费年期是终身制，为什么是终身制呢？因为客户可以选择终身都往里面存钱，或者终生都不存钱。只要保单内现金价值足以支付保障成本则保险合同继续有效。如果客户手里闲散资金多，又没有更好的投资渠道，10万20万100万都存在这万能险账户里面也不是问题。更不会因为今年交了钱，明年没钱交就会脱保，更不会2年没交钱合同就失效。简单点说，万能型险种就是一张活期存款的折子，你可以选择什么时候存，存多少，如何存；对于刚刚出社会不久，收入还不稳定，却马上面临着买房、结婚的年轻人，这一项活期存款式的功能显得尤为重要。
  灵活支配现金价值：
  我说一下目前市场上最畅销的两种险种的现金价值领取方式。
  总所周知，传统分红型险种的现金价值领取有以下几种方式：
  1.生存金领取
  2.浮动分红部分领取
  3.固定分红领取
  4.保单贷款
  5.退保
  上面把分红型的现金价值领取说的太细了，其实就三块：分红、贷款、退保。
  万能型险种现金价值领取方式：
  1.自己去公司取钱
  2.如果当地有平安银行直接去平安银行取钱
  3.登录一帐通，网络转账
  4.退保
  前面我把万能险比喻为活期存款，这是有道理的。客户随时、随地都可以支取保单现金价值，只要保单价值足以抵付当年保障成本，则合同继续有效。客户每年有2次免费取现的机会，从第三次取现开始，公司会收取20元的服务费，这是和活期存款略微不同的地方。
  万能型险种作为目前中国市场最具竞争力的保险产品，这是谁也不能否认的事实，在市场的选择中，大浪淘沙，落后的产品必然被取代，先进的产品必然被推上台面。我们的手机从大哥大到蓝屏电子铃声手机，再到彩屏手机、和铉铃音手机、录像照相手机、3G手机，每一次产品的升级都是在市场的大浪下陶冶出来的。万能型险种在中国保险市场逐步完善的条件下也应运而生，如雨后春笋遍地起，我们的客户认知水品在不断上升，他们有足够的判断力来选择心目中最完美的产品。05年中国平安退出第一批万能型保险产品，从第一张保单开始，就奠定了万能型险种将成为中国主导险种的基础。可以毫不掩饰的说，一张合理设计的万能险=银行活期存款+保险基金收益+保险保障=周全的保险类人生理财计划。
  我是平安的员工，也是一个普通的社会民众，从一个普通人的角度来看，中国民族企业日渐发展，是中国经济水品快速发展的重要标志之一。中国保险业在踟躇中诞生，在战火中消亡，在到经济改革重新崛起，然后二十世纪奋发图强。中国人寿、中国平安、太平洋作为中国保险业领军人物，为中国经济发展、为国人生活质量的提高做出了卓越的贡献，中国太平、泰康人寿、新华人寿等一批后起之秀也为中国保险业注入了新鲜血液。中国平安同各大兄弟保险公司一起，为中国普通老板姓送去了无数的保障、无数的温暖。我们同为中国保险业的一份子，能够在这样光荣而平凡的岗位上发光，这是一种幸福。我们互相勉励，互相促进，互相鼓舞，互相追逐，同舟共济，为中国的保险事业做出微薄的贡献，这是二十一世纪新保险代理人的神圣使命和必尽之义务。那些以诋毁他人信誉，中伤他人名誉的人和企业注定要被市场所淘汰。
  另外，我是80后，以我自己为例，我以我自己的理财计划给楼主做参考。
  1.本人1985年出身，独身子女，08年财务管理本科毕业，加盟中国平安至今，2年工作时间。有女朋友，在酒店上班，月收入1800块。我父母离异，父亲再婚，后母固定月收入800，后母有一女，即将高考，父亲工资3500。母亲独居，母亲工资3500.爷爷奶奶在世，父亲需赡养老人，照顾后母及其女儿。外婆在世，年老多病，母亲需照顾外婆。
  2.我买了房，父母一起帮我交了首付18万，我月供3000，20年期，2年后交房。我平均月入6000，和女朋友收入一起算，除去日常开支还剩3500结余。2年工作以来和女朋友一起累计结余闲散资金8万块左右。
  理财项目一：和女朋友一起购买社会保险。这是一件冬天里的衬衣，能解决部分养老以及医疗的问题，但远远不足以保障我的生活需要。这仅仅解决了喝一碗稀饭的问题，但是如果一碗粥都没有岂不是很可怜，所以购之。
  理财项目二：和女朋友一起参加了中国平安智盈人生万能基金账户理财计划，年缴费6000，我给自己和女朋友设计存10年，不追加，去掉意外伤害、以及意外伤害医疗，今年再去掉重疾，调整人生保额为20万。如此下来10年后我和女朋友各自的账户里现金价值达8万，两个账户盈利4万，这笔钱正好作为10年后儿子读小学的学费，其余的钱继续滚存，30年后我和女朋友账户总价值达45万，正好用作养老补充，女朋友最喜欢爱琴海和马尔代夫，到时候我们老两口老了老了都还能继续去度蜜月，呵呵！~！
  理财项目三：购买了中国平安和中国人寿的自助卡式保险产品，在医保和公司团体保险的基础上再次解决我的其他部分医疗费用。100块的、150块的、200块的、300块的一张保险卡，很便宜，但保障非常高，保障范围非常细致，而且相对同类型合同式保险产品便宜很多。最主要的是方便、快捷，自己在网上投保，一年弄一次。我算了算，如果我以传统的险种附加这些卡的保额，十年下来我和女朋友要多付出3000多块。
  理财项目四：和女朋友一起专门为重疾险购买了安联保险公司的一份重疾险产品，相对保障成本低于国内同行业的保障成本，而且到期能够得到一份丰厚的养老补贴。我和女朋友身体都不是很好，我有慢性鼻炎，15年了，平时爱玩游戏，经常打手机，辐射严重，和朋友一起抽烟喝酒也是免不了的事情，最近还熬夜看世界杯，身体被摧残的严重；女朋友身体也娇弱，酒店文员倒班可苦了，身体负荷非常大。至此，我的重疾保额达35万，女朋友保额达30万，以后有机会可能还会加一些，我妈是高中校医，资深医师，深知医疗费用的黑幕，她建议重疾准备金像我这样的至少要准备60万。我的意外身故保额达80万，意外伤害医疗比较多了，有10万，意外残疾100万，如果算上重疾险里的重度残疾，我的意外残疾已经达到180万了，就算踢球把腿搞粉碎骨折了我也不怕后半辈子成为家庭的负担。意外险非常非常便宜，我选择最实惠的卡式保险。我的疾病身故也达到90万。
  为什么我把自己搞得有多么值钱似的？我花钱买虚荣？？非也，我还年轻，但是我父亲、母亲已经年纪大了，如果我在这个时候出了什么意外，撒手人寰，我父亲年纪大了，身子不好，大病小痛的谁来照顾，何况爷爷奶奶还在世，即使还有后母陪伴，可生活的重担迟早会把他日渐老迈的身躯压垮；我母亲怎么办，女人年纪大了，风韵不在，即使再嫁入谁家，可中途情人哪儿有多年患难夫妇那么交心、那么无私。寄人篱下时唯有日日以泪洗面，两鬓苍白，郁郁终老。我绝对不希望看到这样的事情发生，如果有一天我真的去了，给父母每人留下50万作为我这个当儿子的一点孝心，让保险金替我完成尽孝的义务。同样留下一笔钱给女朋友，这是一个男人对一个女人做出的的爱情精神补偿，让他在感情纠结期时间内衣食无忧，日后能顺利找到爱她的人，也算是对她父母的一个交待。如果一个男人连这点都做不到，在我看来这个人要不是一个无情无义之人，要不是一个混蛋，老子最恨这种没良心的人，看到就想打。
  理财项目五：购买各大银行的2年期债券，虽然利率不是很高，但是相比活期存款和2年定投要好太多太多了，而且没有任何风险。可以小赚一笔，2年后正好我房子交房，收益的一部分资金可以买一个茶几装饰客厅用。
  理财项目六：在朋友的推荐下加入民间融资，俗称“放高利贷”，想不到我也能成高利贷债主。当然这种投资我非常谨慎，虽然收益非常丰厚，但是我坚信“你敢图别人的利，别人就敢图你的本”~~这个投资风险性说高不高，说小那也不小。我的资金一直都没有注入多少，我也只是为了了解这种投资的渠道学习一个新只是才加入的。
  理财项目七：我女朋友的酒店募期权，承诺3年内还留在公司的员工会得到多少多少个权点，酒店业主方是我们当地有名的大型国有军工集团，长征系列火箭和许多出口的武器都有该集团的影子，信誉自然没问题，酒店经营方是国际大型酒店集团喜达屋旗下的喜来登五星酒店，盈利状况也是没的说，3年后我们的房子正好是大装修的时候，加入这个计划又能解决一笔装修费。
  理财项目八：我母亲所就职的学校要大兴土木，向员工筹借money，承诺一年后返还本金的享受10%的利率，2年后返还本金的享受13%的利率，3年后返还本金的享受15%的利率（以上利率均为年化利率），中途取走资金折算至取现当月利率。学校以每年所收的学费作为还款保证。该学校是重点高中，每年收的学费可是一个天文数字，信誉没问题，我和母亲一起凑集5万块仍进去，3年后可得7500块收益，这下子衣柜又有了。
  理财项目九：投入了一笔钱在黄金市场打滚，不熟悉这项投资，目前亏损状态
  理财项目十：仍了一笔钱在封闭式基金上，有个朋友是个基金发烧友，他负责帮我打理，目前盈利，但不多。
  理财项目十：我大二的时候敢人潮，拿了半年打工得来的4000多块血汗钱进入A股，初期大捷，狂喜之下，把买笔记本的钱也注入股市，大四美国房产泡沫，赤带席卷全球，俺血本无归，最后抛掉仅存的一点家底和朋友喝了一顿酒，至今没有再回股市。股市如潮水，怎么涨来怎么退，只有当潮水退去的时候，我们才能看清到底是谁再裸泳……
  理财项目十一：办信用卡，作为现金流附加储备的另外一种储备方式，但是千万不要以贷养贷，以卡养卡，搞到最后越办卡越穷。
  理财项目十二：网银、支付宝、5173交易平台，我基本上都是在网上交水电费、煤气费、宽带费、电话费，能打折不说，还方便，不用出门坐车去网点交。
  理财项目十三：这个最简单，银行存款。银行存款多了，证明你这个人不懂收拾，把钱存银行等着贬值；银行存款少了，基本生活开支出问题。一般情况下，活期存款里面的钱只要留足你的基本生活费+应急准备金。应急准备金比如：小病小痛的医药费，朋友结婚生子的红包，亲朋好友来访的花费等等。这种应急金按每个人自己的实际情况而定，一般情况下会提前几个月准备的应急金，天晓得哪个时候要额外花一笔钱呢~！
  （注意：别进入一个误区，不是说你购买了足够的医疗赔付类保险就不用自己攒点医药费了，医疗赔付类保险是需要客户自己花钱住院，完了出院后再拿去保险公司报销的，你要是没钱住院一般情况下保险公司是不会先垫付医药费用的。带有垫付医药费功能的险种才可以现行垫付医药费。重大疾病除外，只要确诊重大疾病，通过一纸疾病诊断书就可以在启动重大疾病保险金，一次性先行给付全额重大疾病保险金，所有商业保险公司重疾险都如此）
  我还有其他一些理财的项目，比如投资朋友开的酒吧、咖啡吧，在老家投资县里扶持的农业项目，虽然钱不多，也算是一种尝试吧，如果这些小项目盘活了，我手里的资金充足，还会在注入一些~~~~~
  从楼主的问题中我猜测，楼主经济上第一年缴纳一份6000块的保险应该没问题，那么对于楼主是否购买万能险，我提议：
  1.如果你没有任何保障（小额医疗、伤残、身故、重疾），而且你没有更好的其他选择，你一定要购买万能险，既有一份高昂的综合保障，又获得了一份不错的理财计划。
  2.如果你已经有了充足的保障，只是想把万能险作为一项投资——所有保险理财产品都是中长期投资型产品，从短期看，任何一款保险产品都会被保险公司扣除费用（强调，分红险同样扣费，在万能险中把这项扣费内容叫做初始费用，谁要是说分红险不扣费那就是在祸害客户），这会让立足于短期的投资者非常不爽，而且收益功能也无法体现出来，万一你两三年就要用大钱的话，想全部取出保险里面的钱，这两三年内就要用，不论是哪一种保险产品都一定、绝对、肯定而且非常确定——那是会亏本的。所以不光是万能险，任何保险产品都不适合作为短期型投资产品。
  3.如果你有更好的短期理财渠道，比如我就选择了2年3年期债券，公司信誉融资等等，那就可以把万能险当成一次放长线、钓大鱼的好机会，万能险的复利计息方式是中长期保险理财的不二选择，那可是累计升息中的王者。楼主和我一样才25岁，以后日子还长着呢，给自己中年、老年的时候留一笔意外之财那不是很爽的一件事情嘛？到时候想去哪儿玩，去哪儿玩，不用愁没发工资，更不用愁给儿女增加负担，说不定这一笔意外之财还能解决生活中的许多意想不到的问题，何乐而不为，有了这些东西，我们的生活就向朴素的那首歌——《傻子才悲伤》，每天都是——《colourful day》 ~~
  ~~~
  最后，祝楼主生活愉快，身体棒棒，吃饭喷香，天天都有好心情~~~~最后别忘了录用回答，可以的话送我点积分，呵呵！~！
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  2019-12-04 12:31 窦连波 客户经理

  第一，您要弄清他的保障具体计划是什么？保的是什么，是不是您需要的保障
  第二，保障的话，重大的保障，建议是终身的，我可以说，您现在投入的是多少？二三十年后这笔钱不给您利息返还给您，贬值了多少您算过吗？
  第三，如果拿这份钱去买专门的保障险，终身的那种，其实是可以买到比较高的保额的，保险的根本是保障，是用低成本换取高保额，而不是计较几十年后是否返本，因为只要是终身保障，都是一定会返本的！
  第四，我个人不建议购买电销和银保渠道的产品，主要原因，第一不能面对面沟通，很多细节他们会给忽略过去，有诱导的嫌疑，第二，大部分这类人员不够专业，甚至连从业资格证都没有，素质良莠不齐，只为了赚钱，有时候说话模棱两可，保险合同解释不到位，可能会造成您的损失a
  第五，良心建议您多接触各大公司的保险代理人，每个公司的都要接触，听听不同人的不同建议，也能感受到是否专业，认真比对之后再做更好的选择，买保险是个很重要的事情！
  我是百度知道行家，欢迎采纳!
  如有细节，欢迎追问！
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  2019-12-04 12:28 连书纳 客户经理

  对于保险公司的分红,是根据每家保险公司的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.
  万能险，包括所有保险公司的万能险，其交纳费用分为期交和追交两部分，追交部分就有一定比例奖励，都是终身交费，没有交3年，10年之说。
  最低保证年利率只是一种参考数据，一切以实际盈利为准，重疾是附加在主险后面的。
  多说说万能险，万能险在各个媒体都炒得沸沸扬扬的，万能险真的万能吗？真的跟说的一样吗？是不是说保险交费灵活，交过三，5年就可以，对于保险，没有这么一说，为什么？换句话讲，如果交费灵活，那就不属于保险，而应该叫存钱，到银行存活期，想存就存，想不存就不存，想存三年就存三年，想存五年就存五年，这才叫灵活。相信你也知道，现在社会上没有免费的午餐。
  还听说领取自由，举个例子：你到银行存五年定期，当然你有权利提前支取，这才叫领取的自由性，只是你的利息只能按照活期利率进行计算，这就是本人承担的损失。保险的领取，跟银行完全的不同。
  万能险，如果说你有很多钱，可以考虑考虑；如果不是，建议一定要谨慎，否则最后你会说“保险是骗人的”之说。
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2019-12-04 12:25 齐明松 客户经理

  恕我直言，你本人了解万能险吗？你知道共需要交纳多少钱，将来可以领取多少钱吗？？等切身利益，这些问题你必须关心。
  万能险，适合有钱人士投保，且做好终身交费准备的人群。
  万能险，包括所有保险公司的万能险，其交纳费用分为期交和追交两部分，追交部分才有一定比例奖励，是终身交费，没有交3年，10年之说。
  最低保证年利率只是一种参考数据，一切以实际盈利为准，重疾是附加在主险后面的。
  再说万能险，万能险真的万能吗？真的跟说的一样吗？说其该保险交费灵活，交过三，5年就可以，对于保险，没有这么一说，为什么？换句话讲，如果交费灵活，那就不属于保险，而应该叫存钱，到银行存活期，想存就存，想不存就不存，想存三年就存三年，想存五年就存五年，这才叫灵活。相信你也知道，现在社会上没有免费的午餐。
  是不是还听说领取自由，保险的领取，跟银行完全的不同。保险不能随便支取，支出就有损失，但存款想存就存，想取就取，比较灵活。
  万能险，如果说准备了充足剩余资金，可以考虑投保；如果不是，建议一定要谨慎，否则最后你会认为“保险是骗人的”之说。
  首先，购买保险的顺序是：必须先保障型产品，包括1，消费型（意外险，定期寿险等）；2，积累型（终身寿险，两全险等）。然后才是医疗保险（普通医疗，大病医疗险等），养老保险，子女教育金，投资分红型产品等等。
  同时，家里人购买顺序是：1，经济支柱；2，你的爱人；3，无经济收入的家庭成员，比如小孩，老人等。
  其次，购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  第三，投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。
  在这里，我知道在这个行业，有三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
  （五）买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2019-12-04 12:22 齐晓岚 客户经理

  这是泰康人寿推出一款全新年金保险产品，从不同层面满足客户对财富增值、养老规划、子女教育、资产传承和人身保障五大需求，为客户规划完美自由人生。“泰康鑫享人生保险计划”由“泰康鑫享人生年金保险(分红型)”和“泰康附加积极成长年金保险(万能型)”组成。生存金即交即领，养老金年年递增，祝寿金为累计保费，继续领取长寿金到99。
  泰康鑫享人生年金保险的主要保障有这些：
  一、保障全面
  投保人身故/高残保费豁免+附加重疾+恶性肿瘤，保障呵护。
  二、固定返还
  1、生存金：犹豫期后-59周岁，每年给付基本保额的10%。
  2、养老金：60岁-80岁，保额每年增加基本保额的5%，给付递增后保额的10%。
  3、祝寿金：80岁，给付保险费总额。
  4、长寿金：81岁-99岁，保额每年增加基本保额的5%，给付递增后保额的10%。
  三、年年分红：保险公司根据每年的实际的经营状况，将可分配盈余的70%分配给投保人。
  四、万能账户：年度保底利率2.5%，3年后领取无手续费。