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  2019-12-01 15:04 龚巧丽 客户经理

  首先，大人有了保险，就是孩子最好最大的保险保障。
  同时，家里人购买顺序是：1，经济支柱；2，你的爱人；3，无经济收入的家庭成员，比如小孩，老人等。
  其次，对于投保这块，购买保险的顺序是：必须先保障型产品，包括1，消费型（意外险，定期寿险等）；2，积累型（终身寿险，两全险等）。然后才是医疗保险（普通医疗，大病医疗险等），养老保险，子女教育金，投资分红型产品等等。
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  比如先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）比如农村户口的合作医疗保险或城镇户口的城镇居民医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  对于我们每个人，应该重点考虑医疗健康方面的保险。也就是以医疗保险，保障型产品为先，然后再考虑养老险，子女教育金，分红投资型产品的结合。
  直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？将来的养老，医疗，子女教育等，但都必须有一个健康的身体，聪明的人都知道这个道理，只有保证了赚钱的资本，就能够赚更多的钱，所以购买充足的医疗保险很重要。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
  （五）买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2019-12-01 15:01 梅金荣 客户经理

  保险产品是无所谓好不好的，只有合适与否。而这要从投保人的财务状况以及被保险人的保险需求出发做综合分析。你上来直接问哪个保险公司的产品好，等于是问哪家饭店的菜好吃，那同样一道菜，川菜口味的人和鲁菜口味的人评价肯定是不一样的。所以你最好先说你是出于什么样的考虑想给你孩子买保险，希望得到哪方面的保障功能，你的家庭财务状况如何（这对估算保费规模很重要），你们夫妻俩目前的保险拥有情况如何。这些内容说得越详细，分析起来越有针对性。不管客户具体情况，拿一份产品上来就强调很“好”的保险业务员，至少我个人是很不欣赏的。
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  2019-12-01 14:55 齐景娥 客户经理

  孩子刚满月，从健康的角度，建议及早给孩子入上社保的医疗保险，另外再补充商业的少儿健康医疗保险，一天一块钱就可以获得高达六万的住院医疗保险，头疼感冒只要住院就报销。另外孩子满周岁会走了，难免会有磕磕碰碰的情况发生，所以一定要有意外医疗的保险，这类保险是报销门诊的，超过100元以上部分一般是100%报销。然后再根据情况适当购买大病保险和教育金保险，欢迎来电或在线咨询。
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  2019-12-01 14:52 齐晓彦 客户经理

  1. 首先必须给孩子购买少儿医保，这是国家福利政策。基本医保保费相对低廉，在医保覆盖范围内的门诊和住院费用都可以进行理赔。

  2. 儿童意外险 —— 选择有医疗保障的；如果您的孩子未满10周岁，您给他买了50万意外险，身故理赔时，超过 20万的部分是无法获取理赔的，就浪费了。

  3. 儿童重疾险 —— 优先购买；建议至少买50万以上保额的重疾险；最好选择带有豁免条款的险种

  4. 儿童医疗险 —— 报销范围要广、不限社保内外均可报销的保险；建议选择0免赔，100%报销的医疗险；附加有住院津贴的优先。

  重点：按照自己的需求来选择保险产品，不要第一先考虑保险公司。原因很简单，保险公司不存在大小的差异，从安全性上来说都是受保监会监管，很安全，如果出险理赔了，也是不同地区不同的速度。因此，先看产品，再挑公司。

  有任何保险相关问题，欢迎咨询我们

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  2019-12-01 14:49 齐晓天 客户经理

  不同经济实力的投保
  1、经济实力一般：（年收入2万以下）可考虑买意外险和医疗险(补贴型和医疗型)。孩子在婴幼儿阶段自我保护意识比较差，完全依赖于爸爸妈妈的照顾和保护，疾病的产生也高于成人，同时孩子在上幼儿园、小学、中学阶段，发生车祸等意外情况加大，父母可以酌情为孩子购买这类险种。一旦孩子发生疾病或意外后，可以得到一定的经济赔偿。这种险花钱不多但是保障挺好。比如“平安学生卡”就很不错，100元，意外保10万、疾病保5万。
  2、经济实力尚可：（年收入2万-5万）考虑重大疾病保险(“平安鑫盛重大疾病保险”)。在购买上述保险产品的基础上，增加重大疾病保险。因为重大疾病高额医疗费用负担比较沉重，往往使一个家庭产生巨大的经济压力。以前，保险公司拒绝幼儿投保，现在已经放宽。
  3、经济实力较强：（年收入5万-10万）可为孩子增加教育险。教育险解决的主要是孩子未来上高中、大学或者出国留学的学费问题。应该说，如果父母经济实力较强，购买教育险只是“强制储蓄”，它的收益比定期存款稍高一些，可以避开利息税，此外可以提供一种家庭理财规划。比如如“平安鑫利两全保险(分红型)”、“世纪彩虹少儿两全保险”。
  4、经济实力很强：（年收入10万以上）可买一些理财型的险种。在上述保障齐全后，如果家庭经济实力确实很强，又想给宝宝更多的保障，不妨请保险公司提供一些理财型的险种进行组合。
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  2019-12-01 14:46 黄盛毅 客户经理

  攻略一:给少儿投保的三大理由
  减轻意外压力:据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有20%~40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是危险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。这一类的保险一般是消费型的，价格都不贵，一年仅需要几百元，如太平人寿的"太平综合意外伤害保险"、"太平少儿意外伤害保险"。
  降低医疗负担:调查显示父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状，中国的孩子是不在社保体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的重要因素。重大疾病险投保年龄越小保费越便宜，如太平人寿的"阳光天使少儿重大疾病保险(返还型)"、"太平怡康(益康)终身重大疾病保险(终身型)"、"太平福禄双至终身重大疾病保险(保额递增型)"。以0岁女孩子为例，购买"太平福禄双至终身重大疾病保险(保额递增型)"，缴费至55周岁，年缴费仅990元就可买到10万元保障，保障终身。
  现在小孩感冒发烧，动辄住院，积累下来，花费也不小。在考虑购买险种时，建议买点附加住院医疗险。这样，小孩万一生病住院，一些医疗费用还可以报销，并获得20-50元/天的住院补贴，还是很划得来的。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。如"太平真爱健康保险"。
  储备教育基金:在上海，有人算了一笔账，从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要30万元与学习相关的费用，这还排除了其它诸如学钢琴、绘画、球类、辅导班等等艺术门类的费用和孩子的生活费以及物价增长的因素，不妨选择那些保额逐年递增或者有分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀还兼有投资的作用。如"太平锦绣前程教育金保险(分红型)"。
  攻略二:给少儿投保的八大好处
  保费便宜:儿童死亡率低于成人，保费自然低，如30岁男子保费是1岁男童的3.5倍。
  承保机会大:年纪越大身体毛病越多，小时疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。
  建立良好长期的风险规划:教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的保险观念。
  父母爱心的延续:保险单伴随着子女的成长，父母的关怀与爱护也得以体现。
  减轻子女将来的负担:当子女成年时，保费缴完，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。
  保险给付完全免税:税法规定，人寿保险给付免税。
  转移财产给子女:以帮子女买保险的方式，将资产转移到子女名下。
  训练子女责任感:养成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。
  攻略三:给少儿投保的九大窍门
  遵守"先近后远，先急后缓"的原则。少儿期易发的风险应先投保，而离少儿较远的风险就后投保。没必要一次性买全了，因为保险也是一种消费，它也会根据具体情况而发生变化。
  缴费期不必太长。可以集中在孩子未成年之前，在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保，但是保障期可相对较长。
  在上海，0-18岁的孩子都可以参加少儿住院基金。0-5岁每年缴纳60元、6-18岁每年缴纳50元之后，在上海市内342家定点医院就诊，每学年就可得到最高金额为10万元的医疗保障。此外，少数福利好的单位可以为员工子女报销一部分医药费;学校还有可能统一办理团体意外保险。家长为孩子投保时，只需要补充那些不足的部分就可以了。
  如果孩子已经上学，在学校已经购买了学平险，注意及时交费。毕竟学平险是团体险，保费低保障高。还可以结合自己购买的险种为孩子提供全面的成长保障!
  先保大人后保小孩。在保险方面优先为孩子投保，反而忽略了大人本身，这是最严重的误区。大人是家庭的经济支柱，也是孩子最好的"保护伞"。如果只给孩子买保险，大人自己却不买，那么大人发生意外时，这个家庭很可能会因此陷入困境。
  先重保障后重教育。很多父母花大量资金为孩子购买教育金保险，却不购买或疏于购买意外保险和医疗保险，这将保险的功能本末倒置。孩子遭受意外伤害的概率相对较高，头疼脑热、生病住院的概率也要比成人高很多。因此，保险专家建议为孩子购买保险时的顺序应当是:意外险、医疗险、少儿重大疾病保险。在这些保险都齐全的基础之上，再考虑购买教育金保险。
  保险期限不宜太长。对于很多资金不是特别宽裕的家庭来说，尤其是大人自己的养老金尚没有储备足够的情况下，考虑孩子的养老问题确实无甚必要。因此，为孩子买保险时，保险期限应以到其大学毕业的年龄为宜，之后就应当由他自食其力了。
  保额不要超限。为孩子投保以死亡为赔偿条件的保险(如定期寿险、意外险)，累计保额不要超过10万元，因为超过的部分即便付了保费也无效。这是中国保监会为防范道德风险所作的硬性规定。有少数代理人为了多挣佣金，即便客户投保的金额超过了这一限额，也不加提示。因此，在为孩子投保商业保险前一定要先弄清楚，已经有了哪些保障了?还有多少缺口需要由商业保险弥补?
  购买豁免附加险:需要注意的是，在购买主险时，应同时购买豁免保费附加险。这样一来，万一父母因某些原因无力继续缴纳保费时，对孩子的保障也继续有效。
  攻略四:不同阶段的投保规则
  太平人寿上海分公司黄宜平认为:一般来说保险是越早买保费也越低，对于父母越合适，孩子也越早获得了保障。但是，如果现在才开始考虑为孩子买保险，对于不同年龄阶段的孩子，其投保的重点和投保的多少也就有所不同。
  当准备要孩子的那一刻起，妈妈就应该为孩子的健康保障做一份规划了，可以通过单独的母婴保险或者含有生育保险的综合类女性险来获得保险，这两险都会包含婴儿的先天性疾病保障。预算不充足的家庭购买母婴保险即可。如"太平真爱女性疾病保险"、"太平真爱生育保险"。
  孩子出生后，由于0~6岁孩童的抵抗力还未成形，可以为宝宝"添置"住院医疗保险。但是要注意，由于幼童的住院率非常高，所以这群孩子住院医疗费用的费率比7~18岁的小孩，甚至比20几岁的年轻人都要高。因此，从保险的投入成本来考虑，如果家庭经济状况不是很好，买报销性的住院费用保险就可以了; 如果家庭预算充足，则可以再添一份住院津贴保，这样可以弥补家长为照顾生病的孩子而耽误的工作收入等。
  幼儿时期，由于新生儿死亡几率大，学龄前儿童抵抗能力差，容易得一些流行性疾病，但这时的以死亡为给付条件的险种赔偿率也不高，一般而言，身故时年龄不足1周岁，给付比例占保险金额的20%;满1周岁但未满2周岁的儿童，给付比例为40%;满2周岁但未满3周岁的儿童，给付比例为60%;满3周岁但未满4周岁的儿童，给付比例为80%，满4周岁，给付比例才能达到100%。所以建议多买住院医疗补偿型的险种。有能力的父母可以考虑早为子女教育金做打算。
  6岁以后的孩童自有活动时间度，但自我保护能力仍差，发生意外的可能性大，在意外险之后附加一份小孩的意外医疗保险，以应付意外导致的门急诊、住院治疗等开支，也是不错的选择。
  小学时期由于意外隐患很大，应适当增加意外险的投入，并在条件允许情况下考虑未来教育金的储蓄。当然如果家庭条件很好，在孩子出生后不久就考虑未来教育金的储蓄，这样每年保费负担可以减少。
  至于重大疾病险，家长们可根据经济实力为孩子选购定期的或终身的重大疾病险。当然，如果宝宝的家族有重大遗传疾病史，那么就应该尽早给孩子投保重疾险，以防疾病发生引起无力承担治疗费用。
  攻略五:不同经济实力的投保指南
  经济实力一般:可考虑买意外险和医疗险(补贴型和医疗型)。孩子在婴幼儿阶段自我保护意识比较差，完全依赖于爸爸妈妈的照顾和保护，疾病的产生也高于成人，同时孩子在上幼儿园、小学、中学阶段，发生车祸等意外情况加大，父母可以酌情为孩子购买这类险种。一旦孩子发生疾病或意外后，可以得到一定的经济赔偿。这种险花钱不多但是保障挺好。
  经济实力尚可:考虑重大疾病保险。在购买上述保险产品的基础上，增加重大疾病保险。因为重大疾病高额医疗费用负担比较沉重，往往使一个家庭产生巨大的经济压力。以前，保险公司拒绝幼儿投保，现在已经放宽。
  经济实力较强:可为孩子增加教育险。教育险解决的主要是孩子未来上高中、大学或者出国留学的学费问题。应该说，如果父母经济实力较强，购买教育险只是"强制储蓄"，它的收益比定期存款稍高一些，可以避开利息税，此外可以提供一种家庭理财规划。
  经济实力很强:可买一些理财型的险种。在上述保障齐全后，如果家庭经济实力确实很强，又想给宝宝更多的保障，不妨请保险公司提供一些理财型的险种进行组合。比如说，太平人寿的"太平一生"，孩子出生天30以上就可以"参与"理财。在缴费期内孩子每三周年可以领到保额的5%返还，缴费期结束可以领到保额10%返还，直到终身。此外，孩子还可以每年参与保险公司的分红。
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  2019-12-01 14:43 樊振玲 客户经理

  1. 孩子满月了，大多数保险公司的产品都可以买了，用出生证明即可购买，等以后办了户口本或身份证后再做一下变更，甚至有些合资公司对于新生儿，只要保额不超限，什么证明材料都不需要，如实告知就可以购买了。

  2. 对于购买什么险种，原则上建议：先保障后保证

  • 保障类型的险种有：住院报销险、大病险、意外伤害及意外医疗险

  • 购买原则是：

  • 先解决不可承受的风险，如重疾、意外伤害

  • 再视情况解决可以承受的风险，如住院报销（视情况而定，如果没有医保，此应在前一类）、意外医疗

  • 保证类型的险种有：教育金和年金，

    一般父母大多关注孩子教育，做教育金的多一些；爷爷奶奶姥姥姥爷没啥目的，就想给孩子点钱，伴随孩子一生，将自己的爱传递给孩子，所以做年金的多一些

  • 教育金：是在孩子高中大学时每年返钱，一般都附加保障：若缴费期间父母发生重疾或身故或孩子发生重疾，豁免以后的保费，保险利益不变。

  • 年金：以整化零，一般交费3、5、10年，换来保险公司每年给孩子返小钱，大多都是到某个年龄如60/80/88/99返还本金，也有不返本金的，不返本金的每年返的钱应该比返本金的多一些

  2.  父母是孩子最好的保障，原则上的建议是父母先做好保障，再规划孩子，或者家庭保障综合规划。