其他回答(共6条)

• 

  2019-09-26 09:26 赵颖辉 客户经理

  首先，要明确一个问题是，产品没有什么陷阱，只是营销业务员没有说明白，或者，业务员就根本没想说明白。

  咱先看看平安的拳头产品——平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险的条款。

  以上是条款中对于“轻症”赔付的说明，balabala说一堆，其实只有第一段“（一）基本特定轻度重疾保险金”和最后三段是非常重要的。说明了轻症的主体责任。而中间那个“（二）、（1）、（2）”条款就是告诉你，你按平安的这个标准去健走，就能获得额外1%和2%的轻症保额。

  这里就吐槽平安的合同，是故意要弄这么复杂让客户看懵逼，还是确实就是想让客户去运动！！！

  然后再来看看重疾条款：
  

  也是balabala说了一堆，然后设计了各种情形，主体意思就2个

  1，你按规定运动，我们给你增加保额

  2，70岁前，你得了特定轻症，轻症赔付了，我们给你增加重疾保额。
  

  然后，就会出现以下各种情况，客户根本一眼就晕了。。。

  其实在我看来，这个表比那个条款好理解。

  好，这些，都看明白了，那还请看重疾条款里，阴影标出来的部分：“主险合同基本保险金额按本附加合同的基本保险金额等额减少”，啥意思？

  举例，就按平安自己的例子来，李女士买平安福2018，里边主险是终身寿险31万，重疾是30万，那么李女士理赔了30万重疾以后，这份保单的主险——终身寿险部分的保额就变成了“31万-30万=1万”了。这个地方很多业务员不会讲的。

  ta买平安福的时候可能会说，你看买我们平安福多好，寿险31万保额，重疾30万保额，还有xxxx附加险xxx保额，客户一听，以为，啊。。。。。。买这个也挺合适嘛，31万+30万+xxx万 = 61万+的保额。其实根本不是这样，这个寿险和重疾险是共用30万的保额！！！

  这就是不讲清楚，造成误导的问题！！！而业务员也可以逃避责任，业务员会说，是啊，我没说这份保单的总保额是你那么加的啊，我只是告诉你，寿险多少，重疾多少，xxx多少而已。

  所以总结，就是各种套路，买保险，要是自己研究要买什么，那真是，你就花时间抠ta的合同字眼儿吧。不仔细抠个十天半拉月的，你自己抠不下来。但是，幸亏，我们还有第三方中立的平台，保险中介公司，这些公司已经把市场上各大公司产品条款都比对完了，客户找他们买保险，经过他们对你家庭风险和财务支出的分析，就可以推荐几款适合你的保险了，省时省力又省钱，买的还放心。

• 

  2019-09-26 09:20 齐星星 客户经理

  平安福（2018）保险产品计划涵盖重疾、轻症、意外、保费豁免等多项责任，同时考虑到轻症发生后更需要高额保障，首创轻症发生后身故及重疾保障额度增加，还可通过达成条款约定的运动标准实现主险及重疾险保障额度增加，是中高端人士全面保障计划的上上之选。

  险种特点：

  1、选择交清增额 保额可以长大

  护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。

  2、新增了8种特定轻度重疾保障

  护身福保障计划在继续保障30种（男性28种）重大疾病的同时，新增8种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。“轻度重疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。

  3、意外保障周全 关爱直至古稀

  客户不管是以驾驶者身份还是乘客的身份，在驾/乘个人非营运车辆的情况下因交通事故发生意外伤害或身故，即可获得相应赔付。自驾车驾/乘意外保障与原有的公共交通意外保障相搭配，组成了较全面的交通意外保障。同时，护身福意外的保障期间可直至客户70周岁，相比于现有一年期意外险优势明显。

  4、意外保障突破交费期限制

  保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外,意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障。

  扩展资料

  中国平安自成立以来，始终将“诚信”作为企业文化的根基，同时，以“专业”为纽带，可持续地为股东、客户、员工和社会创造最大化价值，切实履行企业公民责任。从企业人格化的角度，结合平安的企业文化内涵、行业特征以及多年的实践，中国平安的“企业文化体系”正日趋完善。

  1、平安企业文化体系的轴心：“专业创造价值”

  “专业创造价值”是全体平安人共同创造、涤荡出的平安文化成果的最核心。这一理念准确传递了中国平安通过专业化经营实现“综合金融、国际领先”目标的能力、信心和愿景；同时，在当前和未来强调客户消费体验的竞争环境下，促进广大平安人不断提升自身“专家、专才”形象，为客户持续提供最好的综合金融服务体验，创造最大价值。

  2、对股东负责：取信于资本

  股东投入资本，是对公司员工及管理者专业精神和专业能力的信任。珍惜善用每一分资本，构建完善的公司治理结构，以专业为本，以价值最大化为导向，使企业价值不断增长，使股东获得满意的回报，最终赢得股东和投资者的长期信赖和支持。

  3、对客户负责：诚信为基 体验为本

  诚信待客，是服务之本；客户满意，是企业价值之源。以真诚回应客户的信任，以审慎对待客户的托付；努力洞察客户需求，超出客户期望，为客户提供全方位、个性化、专业化的、领先的产品及服务，是中国平安不懈的追求。

  4、对员工负责：共同成就价值

  公司是员工安身立命的依托，是职业发展的基础，是事业成功和自我实现的舞台。培养员工成为具有一流专业素养的专家、专才，是平安实现百年老店宏伟目标、保持基业长青的现实基础。公司对员工负责，员工奉献于公司、发展于公司。公司与员工专业共进，价值共长。

  5、对社会负责：知恩回报

  社会是实现公司价值的土壤。公司通过专业的综合金融服务，为社会财富增长及风险管理提供有力支撑，同时怀抱感恩之心反哺社会，为社会所关注的救助帮扶对象提供力所能及的帮助，这是平安“专业·价值”理念重要的外在体现。

  参考资料：

• 

  2019-09-26 09:17 黄益民 客户经理

  平安福（2018）保险产品计划涵盖重疾、轻症、意外、保费豁免等多项责任，同时考虑到轻症发生后更需要高额保障，首创轻症发生后身故及重疾保障额度增加，还可通过达成条款约定的运动标准实现主险及重疾险保障额度增加，是中高端人士全面保障计划的上上之选。

  险种特点：

  1、选择交清增额 保额可以长大

  护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。

  2、新增了8种特定轻度重疾保障

  护身福保障计划在继续保障30种（男性28种）重大疾病的同时，新增8种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。

  “轻度重疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。

  3、意外保障周全 关爱直至古稀

  客户不管是以驾驶者身份还是乘客的身份，在驾/乘个人非营运车辆的情况下因交通事故发生意外伤害或身故，即可获得相应赔付。

  自驾车驾/乘意外保障与原有的公共交通意外保障相搭配，组成了较全面的交通意外保障。同时，护身福意外的保障期间可直至客户70周岁，相比于现有一年期意外险优势明显。

  4、意外保障突破交费期限制

  保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外,意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障。

  扩展资料：

  中国平安人寿保险股份有限公司成立于2002年，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下的重要成员。截至2017年12月31日，平安人寿注册资本为338亿元，在全国拥有42家分公司（含7家电话销售中心）及超过3,300个营业网点，寿险代理人达138.6万名。

  公司个险、银保、电销、互联网多渠道齐头并进，实现协同发展，运营管理水平及客户体验领先市场，并依托集团“金融+科技”双驱动战略，在合规经营、防范风险的前提下，开启平台经营新时代，持续提升产品、科技两大核心竞争力，推动内含价值及规模持续、健康、稳定增长。

  平安人寿以慈善文化为公司企业文化，坚持“执善心，筑大业”理念，以“最受尊敬公司”为愿景。百年善业，责任为先。平安人寿始终怀抱感恩之心反哺社会，一直把企业社会责任作为推动公司可持续发展的动力，聚焦“慈善”文化，弘扬“大爱与责任”。

  通过开展以“健步行”与“阅读”为主体的“新生活运动”及教育、扶贫、环境、灾难救助等公益事业，专注创造美好明天。

  2017年，公司获 “深圳市金融创新一等奖”、“2017全球保险大奖”、 “最佳机构投资者”、 “年度保险服务奖”、年度最佳社会责任金石奖”等多项大奖。

  参考资料：

• 

  2019-09-26 09:14 齐斯琴 客户经理

  平安福是平安保险公司的一项保险业务，其主要内容如下所示：

  1、人寿保障26万，保障终身，在这一生当中由于疾病或意外身故，家人都可以获得26万元；另外，27-47岁是人生的黄金奋斗期，如果疾病或者意外身故，另外再给30万；合计最高56万元；

  2、大病保障18万，在一生当中，不管几岁，发生重大疾病都可以提前   诊断书  获得赔付18万；

  3、轻度重疾病赔付  3.6万元，考虑了一些重大疾病的早期病变和治疗，也可以凭借诊断书获得3.6万元；

  4、一般意外伤害20万，公共交通工具或者自己驾车、乘坐私家车，有特别意外伤害保险金20万，最高可以赔付40万；伤残等级分为10级281项，行业领先；合计最高40万；

  5、意外医疗   由于意外事故导致的医疗费用，包括门诊和住院，100元以下自己支付，每年最多30000元；

  6、住院医疗    每次  治疗费限额9000元，非器官手术费限额4500元，器官移植手术费30000元，报销比例80%；

  7、保费豁免功能，如果20年缴费过程中发现2项目中的重大疾病，免交以后各期保险费，主险剩余部分和长期意外险部分，合同继续有效。

  扩展资料：

  平安福保障计划在继续保障30种（男性28种）重大疾病的同时，新增8种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。“轻度重疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。
  

  参考资料：
  

• 

  2019-09-26 09:11 辛培军 客户经理

  1、保障全面：平安福2018保障计划有平安平安福(2018)终身寿险和平安附加平安福(2018)提前给付重大疾病疾病保险、平安附加长期意外伤害保险(2013)组成，还可选择附加重大疾病住院医疗、轻症豁免保险，保险责任十分全面，涵盖重疾、身故、意外和医疗等各个方面，提供全面保障。
  2、平安RUN保额增长：和2017版平安run相比，新版平安run达成条件更容易，每月达成25天10000步，计当月达标，累计18个月最低只需14个月保额提升5%，累计24个月最低只需18个月保额提升10%。
  3、罹患轻症保额增长：这是平安福2018最大的优点，属行业首创。在赔付轻症责任后，重疾和身故保额不减反升，每患一次轻症后重疾保额提升20%，最高提升60%。
• 

  2019-09-26 09:08 桑风月 客户经理

  平安福（2018）保险产品计划涵盖重疾、轻症、意外、保费豁免等多项责任，同时考虑到轻症发生后更需要高额保障，首创轻症发生后身故及重疾保障额度增加，还可通过达成条款约定的运动标准实现主险及重疾险保障额度增加，是中高端人士全面保障计划的上上之选。

  险种特点
  

  1、选择交清增额 保额可以长大

  护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。

  2、新增了8种特定轻度重疾保障

  护身福保障计划在继续保障30种（男性28种）重大疾病的同时，新增8种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。“轻度重疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。

  3、意外保障周全 关爱直至古稀

  客户不管是以驾驶者身份还是乘客的身份，在驾/乘个人非营运车辆的情况下因交通事故发生意外伤害或身故，即可获得相应赔付。自驾车驾/乘意外保障与原有的公共交通意外保障相搭配，组成了较全面的交通意外保障。同时，护身福意外的保障期间可直至客户70周岁，相比于现有一年期意外险优势明显。

  4、意外保障突破交费期限制

  保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外,意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障。

  扩展资料：

  作为第一款以公司名字命名的产品，平安福产品已成为平安保障旗舰品牌！2014年平安福投保超过107万件，最大保额保单的保额达2.76亿。平安福未来将会不断升级，打造平安保障旗舰！

  平安福特点：

  一、价格利刃
  

  保费低，保额高，保障全面，性价比高！同样的保费，同样的年龄，可获得更高的保额！

  二、相伴终身的呵护

  平安福产品是一款终身寿险，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让您安享品质生活。一旦拥有，保障一生！

  三、重疾确诊即赔付，100%给付

  “平安福”提供相伴终身的重大疾病保障金，重疾等待期仅为90天，其重疾保障范围广，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付，保障及时到位，为您的健康和家庭财务安全保驾护航。

  四、轻症给付，保障更全，更显关爱

  “平安福”将发生范围广的“特定轻度重疾”纳入保障范围，初次发生“特定轻度重疾”按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响重大疾病保障的给付，让您的保障全面升级。

  五、意外保障281项至70岁

  纵观以往业内意外保障项，大多保障至60或65岁，“平安福”意外保障责任则延长至70岁，关爱升级，保障倍至；多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全！

  六、自驾、公共交通意外2倍给付

  如今大多数人常驾车出行，“平安福”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。

  七、豁免保费，保障无忧

  “平安福”还为投保人提供交费豁免功能，等待期结束后，当投保人身故或发生合同约定的全残、重疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助您从容面对人生中的风雨。

  参考资料：