其他回答(共7条)

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  2019-08-28 10:38 辛在柱 客户经理

  在中国，金融的三个核心是银行、证券、保险，所以保险又是与钱相关的。其实保险是帮助人们留住一笔专款专用应急的现金流，保险等于钱，小钱换大钱。
  同时，保险需要提前支出，那支出多少，得多少保障是需要计算的。
  保险销售是领悟式销售，你支付给保险公司保险费，而保险公司只给一份保险单，你理解内容?
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  2019-08-28 10:35 黄登渭 客户经理

  不是客户选择保险代理公司，而是保险公司选择代理公司。如果没有保险代理公司的话，客户购买保险影响不大，但却影响保险公司业绩和成本。

  1. 客户群体太大，保险公司要养一群人来接待客户，开支就大了；

  2. 客户问这问那，作为保险公司的人还不能撒谎忽悠，往往导致谈崩了。就是一顿说一顿谈，还是长时间的，结果合同还没谈成。

  所以呢，保险公司直接出面谈业务效果并不好，怎么办？找保险代理公司。好处如下：

  1. 保险公司不需要养大量的人了，省开支了；

  2. 保险代理公司敢忽悠敢蒙，这样签合同成功率就高。那么保险公司就坐等签合同，然后给代理公司佣金就完事。

  那么你会问保险代理公司忽悠人就没人管吗？管啊。首先你要有证据证明他忽悠你了；然后由保险代理公司承担责任。这和保险公司没关系，因为保险公司没让代理公司去忽悠你。这样你和保险公司之间的关系，就是一张保险合同，一切按合同说话。

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  2019-08-28 10:32 米增建 客户经理

  在我国现在的情况中，100个新进入保险公司当代理人的，两年后剩余人数不到10%。
  代理人，只是为客户和公司进行保险合同签订的一个“中间人”。负责的是保险公司，而不是代理人，代理人，只是帮助客户选择适合自己的险种或保险产品。
  后续服务，有两种：一是找“工龄比较长的”业务员 ，一是由保险公司指派新的“服务员”，或者直接由保险公司完成后续服务。
  
  作为保险代理人的我，研究和学习了保险知识，保险条款，客户需求分析等等知识，可以通过客户的职业，年龄，家族疾病史，个人承担责任等多方面全方位的分析判断，为客户推荐比较合理，合适的保险。免得小孩穿大人衣服或大人穿小鞋的保险出现 点我名字有联系方式为您服务，
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  2019-08-28 10:29 车庆云 客户经理

  都说大家被保险骗怕了！自己的亲身经历，媒体的渲染，行业的自身问题，都让大家觉得，保险就是骗人的，都是大猪蹄子，爱的不是我们而是我们的人民币，而在网上先知先觉的人毕竟是少数。

  那么，保险是怎样让你上当受骗的？并且让人产生讨厌的？

  1、无处不在的保险销售，橡皮糖一样的推销模式

  这种销售没有专业，只有“敬业”，敬业的粘着你，敬业的候着你，敬业的追随你，你信或是不信，它就在那里，不来不去。

  等你忍受不了的时候，或者觉得再不买都不好意思的时候（赶紧枪毙这个念头！！）你就会买单了，这个时候，产品是什么不重要，保什么也不重要，反正我就只知道我买了个什么都能保的保险，岂不美哉？

  这个时候：保险≠保障，保险=人情

  俗话说得好：不怕贼偷，就怕贼惦记。刚怀孕的时候就有人来关照你，新车刚落地就有人来打主意，而且惦记的人还不止一两个，经常是一圈，感觉就像有N多你不知道的人在阴暗的角落默默观察你的一举一动，加上经受的“关照”和夺命追魂call，简直令人窒息。

  这种情况下，对人的厌恶会上升到对整个保险的厌恶。

  800万的销售，真的是无处不在。想想700万的外卖小哥，是不是满街都是？？

  2、艰难的理赔过程和媒体渲染

  当保障卖成了人情，那么保险的主要功能就自然被弱化。离开产品谈品牌，谈服务，都是空谈，保障都没有，要服务有什么用？出事都解决不了问题，要品牌有什么用？这是销售员们迷之自信的逻辑：离开本质空谈表象。

  绝大多数人天真地以为自己买了一个“万能”险，就真的是”万能“了，大概抱着这样的想法——那我都万能了，不就什么都可以赔，什么都可以管吗？蜗牛君实话告诉你，这是万万不能的呀！！曾经也有个受教育水平很高的朋友问我，是不是只要买了一个保险，以后就不用交遗产税了？What??保险=免交遗产税？？（还有这种操作？充满了大大的疑问），退一步，即便是可以，那也只是你买的保险这一部分钱不用交了，何况你买的还不知道是何方妖孽（需要的小伙伴可让蜗牛帮你“鉴妖”哦），保障才有可能免交，理财？？呵呵，门都没有。

  潜意识已经是“万能”的了，于是，出点小事就去索赔了，被拒了，骂保险公司是骗子。
  

  潜意识已经是“万能”的了，于是，不管之前隐瞒了多少病史，都去索赔，被拒了，骂保险公司只管收钱不管赔钱。

  亲爱的，明明是销售骗你的，她骗你什么都能保，她骗你只要2年之内没住院就可以买，她骗你她可以操纵理赔结果，你骂保险公司有什么用呢？大家跟我一起做眼保健操清醒一下

  你说，销售员不是保险公司的员工吗？她骗我就相当于保险公司骗我。

  可是，销售员跟保险公司只是代理销售关系，代理商和供应商的关系，销售误导，从法律上来说，你该找销售员，但是，销售员是你的亲戚朋友啊，要面子又要里子，心肝肺都纠结疼了。

  我见过无数被亲戚朋友坑了的小伙伴，我劝他们去维权，但是他们想想这是七大姑八大姨，那是好闺蜜好基友，逢年过节还得见面说声好，还是算了，就当吃个哑巴亏吧。看，中国人就是这样，面子大过天。（请自动对号入座）

  你说，我不管，保险公司不赔，我就是要骂保险公司，保险公司不要脸，是大猪蹄子！

  可是，当时给你拿来投保单和保险合同的时候，要告知什么，保什么，白纸黑字写在上面，你也签名了，那么大的人了自己的签字自己不认吗？

  你说，销售说不用看，再说我也看不懂。

  可是，看不懂就可以免除自己的责任吗？签字不用负责任的吗？

  你说，我不管，我不管，我不管。到最后已经变成了无理取闹

  我不否认，保险公司确实利用了销售员跟客户之间的人情关系；我也不否认，销售员这么做就是保险公司私下教的，这种指导上不了台面，但是可以私下传播，而监管在管理的时候，往往抓不住实际证据。于是，我们凭着对销售的信任，轻而易举的就上当了。

  媒体也没有任何的良知，自以为为民众争取利益，实际上根本没有搞清楚案件的来龙去脉，就大肆宣扬保险公司是骗子，好事不出门，坏事传千里，自身的经历再加上媒体的渲染，保险就是一个只收钱不管事的主儿了，这种印象，根深蒂固。

  3、条款确实很复杂，小时候买的保险确实很垃圾

  越是不懂的东西，越是心生恐惧，条款确实很复杂，所以，就很害怕，生怕保险公司在哪里埋个坑陷害自己。

  保险公司的条款为什么这么复杂呢？因为骗保的人实在是太多了，被骗一次，多一次经验，然后把条款搞的更复杂一些，慢慢的，就变得越来越深沉让人看不懂了。

  其实我看起来也很费劲，但我知道应该重点看哪里，这样，需要琢磨的地方就少了很多，而普罗大众，不知道要看哪里，自然也就无从下手。

  但是，看条款看合同是你买保险必须要做的事。

  现在的80，90后，几乎都被大人在90年代的时候花当时的大价钱买过保险，但是现在看起来，保额只能用“搞笑”两个字来形容。

  55岁以后，每个月给55块养老金；2万的身故保额；200块的教育金...这是来搞笑的吗？

  我对比过十年前的保险和现在的保险，同样保额，价格最高差了5倍。

  只能说，保费这么多年是越来越便宜，越来越亲民，保障也是越来越好。

  可是，小时候的经历，已然给我们造成了不可磨灭的差评印象。

  要重塑对保险的好印象，估计要花的时间不会比保险荼毒我们的时间短，也许，互联网会加速，但是，没个十年八年，估计是没有可能性的。而且，要从现在开始，就不忽悠，不乱搞，不瞎说，可是这对保险公司来说还是很难。

  不否认，有相当一部分的销售在追求专业，而大部份的销售并不知道自己在做错事，以为自己坚持的东西是正确的，可是大环境就是这样，即便蜗牛如此尽心尽力，但是不理解的人依旧很多，说蜗牛用专业来骗人的人也依旧很多，被骗怕了，会觉得周围所有的人都在骗人。

  哎，好难！

  （保险专业防坑，就看蜗牛君知乎号：蜗牛说保险）

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  2019-08-28 10:26 齐明松 客户经理

  互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识，选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。问：保险代理人到哪里找到答：导读：虽然现在人们保险意识不断提高，但在现实生活中，很少有人能够找到一个合适的保险代理人，为自己合理制定保险计划和避免一些问题。所以，今天高端医疗保险小编为你支招，帮你轻松找到一个合适的“保代”。
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  2019-08-28 10:20 齐晓娟 客户经理

  因为保险公司喜欢直接签合同，然后按照合同办事，而之前谈业务保险公司不爱干。为什么？说实话的话，客户跑了，忽悠客户，又要承担责任。所以谈业务让保险代理人去干，保险代理人又不是保险公司员工，爱咋忽悠咋忽悠，装着不知道，然后给点代理费就ok，至于怎么谈的大忽悠还是骗啊，这就和保险公司没关系了。
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  2019-08-28 10:17 龚子龙 客户经理

  今天去了保险公司，正好一个团队集合培训，我也就顺便听了下，感觉受益匪浅，就借此机会给大家聊聊这个话题：800万多的保险代理人，客户为什么会找你买保险。

  那个团队总监是一个特别厉害的保险代理人，从07年开始，单独一人就来到深圳，在没有半点人脉、工作背景的基础上，凭借自己的努力付出，愣是一步步走到了今天，个人业绩很优秀，团队也有个30多人，他就问了在场的业务团队：客户为什么找你买保险。

  回答各种的都有，但是都提到一个点：信任！是的，客户正是因为信任保险代理人，才会在他这里购买保险，本身保险就涉及到很多内容，通常保险代理人跟客户讲解的。

  其实，每家公司的产品都有人买，有的会因为产品，有的会因为服务，有的还可能因为人情，各种原因都有。那最终还是会找到某个人那里去。那我们回归到一个问题，客户为什么会信任我们呢，没有无缘无故的爱，同样地没有无缘无故的信任。

  我们可以看看一些优秀的保险代理人身上的特质，这样我们就知道，为什么客户会信任他而在他这里买保险了。以下三点可以说明。

  一、勤奋

  所谓天道酬勤，一分耕耘一分收获，每个人通过勤奋可以创造美好的生活，我们也希望自己、家人朋友都能够如此。所以，这样的一个保险代理人肯定能够吸引人。

  二、专业

  保险本身就是一个很专业的行业，需要了解客户的需求，需要具备专业的金融知识，给到客户最合适的方案。很多保险都是需要交个20年保费，这钱都不是小数，专业意味着权威，会给人更信赖的感觉。

  三、用心、细心

  如果一个人对你很用心、关心，我想这个人一定会在你心中占有很大的位置。这同时也给人一种被尊重被人惦记在心的感觉。俗话说，伸手不打笑脸人，当你去用心对待别人的时候，别人也会对你以回馈，这些都是自己应得的。

  四、勇敢

  狭路相逢勇者胜，勇敢意味着强者，我们都渴望成为强者，强者可以得到更多人的崇拜，强者无敌。勇敢的品质也是很多人欠缺的，客户会佩服你的勇敢，欣赏你，从而信任你。

  每个人都是不一样的个体，如何做出自己的差异化是吸引客户的重要筹码。若是人云亦云，你又怎么突出你的不一样，进而这么容易的选择你呢？每个人发挥出自己的优秀品质，并做到极致，我相信你的保险会卖的更好。

  那你认为还有什么原因导致客户会选择保险代理人呢？