其他回答(共7条)

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  2019-07-12 18:12 龚家贱 客户经理

  你好，平安的智盈人生是一款很不错的产品，如果你重的是保障，这样做还是不错的，但如果你重收益，你可把保障降到十二万就可以了，重疾也下调到五六万，你没有被套，万能险在第一年扣的初始费用是50%，第二年25%，以后越来越少，到第六年后都是5%了，但你想过没有，你的钱交进来之后公司就得承担你二十万的风险，十万的重疾，直到终身，你可以让你的代理人给你打份计划，你才二十九岁，十年应该可以保本，你放心吧，智盈是一款很不错的产品，在此祝你平安
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  2019-07-12 18:09 贾黎黎 客户经理

  保障成本怎么扣除，说复杂也复杂，说简单也简单。
  
  首先有个保障成本表，分别是智盈的和智盈重疾的。内容就是不同年龄的人每千元风险保额所产生的保障成本，设其为X。
  那你肯定会问怎么算风险保额。风险保额在智盈人生中指的是“保额与保单价值的差”（当保单价值的105%没超过保额时）或“保单价值的5%”（当保单价值的105%超过保额时），由此得出风险保额。举例：
  
  某人（男）的基本险保额10万，如果某年保单内现金价值3万，而其当年正好30岁，查表得X=0.96，则其主险当年的保障成本是[(100000-30000)/1000]*0.96=67.2,同样方法可以算出重疾保障成本。另外无忧意外的保障成本和一般的意外伤害险保费差不多。
  
  目前来说，平安的万能险是最透明最公开的一种保险，所有的费用成本收益都可以清楚的算出来，相比传统险，请你算个看看，传统险也有保障成本，只不过从来不公开罢了。所以我从来都很主动的告知客户保障成本是什么，兵简单的算一下给他们看，这样他们才知道原来获得保障的代价这么小。
  
  万能的保额也可以增加和减少，只不过增加可能会被要求体检，减少则不。48岁的男人体检不好办呀，经常小毛病不断，上星期才有两个客户因为体检不过关被拒保，都是40岁出头，所以买保险一定要趁早。
  
  另外我注意到一点，你说因为经济紧张把保额设低，那请问，如果在经济紧张的时候发生风险怎么办，谁又敢说风险什么时候来?同样的风险，富人底子厚，承担得起，穷人呢，拆房子卖地？？为了少扣点保障成本而把自己的风险加大，无论如何是划不来的生意，既然不要收益要保障，那就趁早把保额调高，年龄不小了，再犹豫连机会都没有了。
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  2019-07-12 18:06 齐景宪 客户经理

  你的问题比较单一，利息是浮动的，要说到10年后能有多少谁也算不出来，按照你目前情况来说，假定利率在3.875%左右，10年之后正好回本，不过身故似乎有点过高，重疾可以适当提高点。通俗点说，损失了10年放在银行的利息，换取了保障，从经济方面来看，这些应该可以接受。既然你不了解初始费用的扣除，那当初应该是被误导了，这方面客户是应该知晓的，否则会牵扯到日后领取的金额问题，而且从特点上说，万能这个产品只能是保障附带理财性质，绝对和投资扯不上一点关系的。还有不明白的，可以看看我的知道里关于万能的回答。
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  2019-07-12 18:03 齐晓庆 客户经理

  平安的万能险主要有以下六个特点：
  1交费灵活，这是一款交费非常灵活方便的产品，有钱的时候交，没有钱可以缓交和不交，只要保单账户金额大于1000元或足够扣除下一年度的保障费用，这份保险就不会失效，这样客户既少了交费的压力，也免去了失效的担忧！
  2领取方便，传统保险如果要把保险的现金价值拿出来用，一是退保二是保单贷款，非常地不方便和实用，这份保险则非常地方便，账户中的金额，至保险合同生效10后，客户可随时领取账户内的金额，并且不收取任何利息，每年前两次是不收取任何费用的（第三次起每次收取20-50元的手续费），这份保险的账户是客户真正意义上属于自已的钱。这样可以很方便解决客户应急金的问题。
  3保额可自由选择。人生的不同阶段需要的保额（即生命价值）是不同的，如单身人士的责任可能只是孝敬父母这方面，但成家后面临的负担则会加重，上有老下有小，当子女长大成人之后，这时的负担又会减轻，这时主要是要享受养老生活了。所以，人生不同阶段需要的保额是不同的，根据自已的责任大小来定。这份保险的保额，客户是可以自由选择的，比如A先生30岁，选择投保年交6000元的智盈人生，则他可以选择的保额可在12万-49.8万之间，保单生效后，A先生可以在任意一年时更改自已的保额。
  4回报率高回本快迅。万能利息的计算方式是月复利，复利计算起来是很可观的，目前平安公布的11月份智盈利率是5.25%属于中档偏上。据我所知，这是目前所有保险公司同类销售的产品中，利率最高的。
  5连续交费有奖励。智盈万能是一款灵活型的产品，保险公司对该产品预计续交情况会比一般保险低，所以，针对连续交费的客户，有特别的奖励，当客户连续交费满三年，至第四年起，每年奖励所交保费的2%。非常地不错！
  6保费可追加。如果客户的经济条件良好，可以考虑保费追加以享受利率返还带来的利益回报，并且，追加部分的保费扣费率只有5%，一年时间即可追回。
  每款产品当然都不可能是完美的，万能的不足在：
  1.万能险是一款非常灵活的产品，它的主要卖点就是体现在它的灵活性上，很多客户看重的也是这一点，但我要说，万能险的优点也是它的缺点！为什么这么说，我们都知道，很多人的储蓄习惯都是一样的，刚开始存钱的时候都很有决心，但存到了一段时间，就会因为想买车、买房、买电器或是一次旅行等消费的诱惑，就用去了很大一部分的储蓄，这样又要重新开始存钱，始终也没有办法达到目标。由于万能险领取是十分灵活和方便的，如果客户在交费期间动用了帐户内的保单金额，这可能就会使得我们的客户存不到足够的养老钱！而传统型的养老保险是属于强制储蓄型的，也就是强制客户交费，强制客户不能随时领取，这样反而能帮助客户达到储蓄目标的效果。所以，我认为，万能的灵活性不一定是好事，在销售时有必要向客户说明按时缴费，非不得已不可领取的重要性！
  2.不适合年龄较高的客户。目前市场上所销售的万能险种，基本上除扣除年交保费的初始费用外，都还要扣除每年的保障费用的，决定保障费用多还是少的关键因素有性别、保额和年龄，其中年龄的影响最大，保额其次。基本上来说，55岁后万能险对客户的保额，特别是对重疾保额，所扣的费用是很多的，如果客户从五十几岁才投保万能险种，前几年的帐户利息不足够抵消保障费用，可能就会造成客户帐户金额呈现负增长的情况。所以，年龄大的客户不适合投保万能产品。
  3.交费较高，比较不适合一般工资家庭。对家庭保障的投入，理财的正确投入应该是占一个家庭年收入的10左右较为合适，最高最好不要超过20%。目前市场上的万能产品起卖额都是在4000-5000元左右，这对于年收入在3万元以下的客户来说，缴费的压力就会比较大，所以我认为比较不适合一般收入的家庭！
  以上纯属个人意见。请各位同仁未经同意请勿转载！谢谢
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  2019-07-12 18:00 车广伟 客户经理

  你好！　万能险账户前5年要扣初始费用,业务员给你设计的保障很符合你的年龄，买保险就是转移我们的人生风险，用少的钱把风险转嫁给保险公司，我们不能保证人生没有意外是吗？你卖的保障越高扣的成本费也越高，账户留的钱就越少。如果你是注重收益，你可以把你的保障分别调低，这样在你到退休年龄也有一笔钱作为补充养老金，一般建议交10年，多交多拿，这款万能真正做到了有病治病无病养老补充。万能的结算利率每个月在网上公布你可以去查一下，希望我们带给你的答案你能满意！祝你平安！
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  2019-07-12 17:57 管火金 客户经理

  万能险帐户透明公开，这是它的一个特点。

  初始费用是保险公司运作这个帐户收取的经营成本，第一年保险公司承担的危险保费最高，扣的费用也相应比较多。以二十年缴费期来算，平均下来也就是每年7%左右。

  
  

  任何保险都是需要扣初始费用、保障费用、保单管理费，但投连和万能险还有一项是投资管理费，不过这笔费用已经在公布的单位价格或利率中扣除了，所以也可以忽略不计。

      普通保险的投资收益及投资风险，是由保险公司来掌握的，万能险和投连险是把这个权利交由客户，由客户在一定程度上DIY平衡自己的收益及风险。相对来说，风险也是安全可控的。

      如果你不能承受这样的风险，你可以购买传统保险或分红保险，只要你所需要的保障充足，就可以了。

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  2019-07-12 17:54 粱俊芳 客户经理

  初始费用是你缴费时扣除的，智盈人生初始费用扣除比例保费6000元以下的部分第一年至第四年扣除比例分别为50%、25%、15%、10%，第四年以后缴费时扣除的初始费用比例为5%，保费6000元以上的扣除比例每年都为5%。
  保障成本是每月结算时扣除，终身都要扣，金额根据年龄的增加和保单价值的增加而变化，具体计算方式为：（基本保额—保单现金价值）/1000*每千元危险保额年保障成本（查表）*扣除天数/365天。