其他回答(共7条)

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  2019-07-02 14:16 边厚敏 客户经理

  建议如下，仅供参考。

  
  

  1.明确需求，看家庭成员之间已有的保障如何，在这个基础上，要明确每个成员最根本的需求是什么。个人建议，在社保的基础上规划商业保险，二者互为补充，更为有效合理。

  2.确定保费支出额度，理论上是家庭年收入的10%-15%，现实中，还需要具体问题具体分析。

  3.确定保额，理论上是家庭年收入的6-10倍，现实中，还要考虑很多因素，每个家庭的具体情况等。

  4.确定投保顺序，基本上，是先大人后孩子，先保障中间力量，在考虑老人和孩子。

  5.家庭成员的保费分配，应当最先为主要经济来源者投保，并且保费支出上，也要倾斜与他。

  6.目前主流的险种：分红险、万能险、投连险，保守讲，建议客户关注前两者。

  7.目前市场上的寿险公司很多，建议客户关注行业的第一梯队，毕竟，这些有历史的国内知名险企，更保险。

  8.投保，要立足保障，再谈其他，否则本末倒置，等于浪费钱财。主要还是关注大的风险，比如，意外、重疾！

  
  

  9.不要追求一步到位，要逐步规划，按照顺序，有效规划。

  10.各公司产品差异性不大，单纯的去比较产品，意义不大。

  11.建议，寻求当地的代理人的帮助，这很现实。投保你只能在当地，你不可能跑到外地去签字投保。和一些专业人士广泛的交流，寻求帮助，选择一个合适的代理人，作为保单的长期服务人员，是体现保单价值最重要的一个因素。

  12.必要时，可以就相关问题，咨询各相关的保险公司的客服电话，进行咨询求证。

  
  

  具体分析：
  

  1. 保额不高，很难体现出保障的实际意义。

  2. 无论是否有社保，健享人生的附加，意义不大。

  3. 家庭成员，男女双方，的险种选择，还是应该差别对待的，不应对等需求，简单的设计一款产品，同样规划。

  4. 男性的保费标准，一般情况下，相对比女性高些，但是需具体分析。

  5. 请和该代理人或找寻其他代理人，再行规划，争取有针对性的合理化，而不是同质化。

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  2019-07-02 14:13 齐景娥 客户经理

  你好，重疾12是保重大疾病的，确诊即给付10万元，男性28种，女性30种，一共有470多类；守护一生07的话保的是因疾病的住院医疗，限额2万/次，意外医疗是保因意外造成的门诊或住院的费用，限额2万/次，住院日额是指住院津贴，如买了5份的话住院就每天50元的津贴，你这份保险很好，鑫盛重疾和守护一生07都是交满20年就可以保到终身，而意外医疗是保交费期间内。现在守护一生已经停售了，新的医疗险都没有保到终身的。希望可以帮到你。
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  2019-07-02 14:10 赵马元 客户经理

  附加意外伤害、意外医疗，你可以去买个意外保险卡，比较划算，如买的是100元/卡的话，比直接买附加的要省几十元，而且保障范围是一样的。
  但健享人生住院费用医疗保险这个是指因疾病住院而承担的住院费用报销，这个你再考虑一下。
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  2019-07-02 14:07 赵顺贵 客户经理

  平安鑫盛是一款比较好的保障型产品，上面的套餐设计还是比较合理的，但是唯一不好的是住院日额和健享人生两项附加险可以换成450元的宝宝卡（一年期短险），您的利益差不多，但您的经济压力要小点。希望能够帮到您！
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  2019-07-02 14:01 符翠红 客户经理

  1. 不知道大人的保险买了没有，如果大人都没有保障先给小孩子买是很不负责的行为。

  2. 如果一定要给小孩子买，首选就是平安的智慧星，这个属于理财险，可以做为孩子的教育金储备，交费每年5000元，保额不超过10万，自己可以调整，孩子上大学的时候可以每年拿出1-2万，创业的时候还能再拿几万块做为创业金。并且小孩子成人后这点保障是远远不够的，要另选其它保险。

  3. 这个保险最重要的是可以附加豁免B（如果投保人发生身故、残疾、重疾保费由保险公司代交），这才是对孩子真正的爱，这份计划从做出的那时起就注定一定能完成。

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  2019-07-02 13:58 黄盛昌 客户经理

  中国平安鑫盛终身寿险（分红型）作为一款终身寿险，它的投保年龄主要是0岁（出生满28天） -65周岁健康人士，保险限期是终身的。如果是30岁男性，投保中国平安鑫盛终身寿险（分红型），基本保险金额10万元，20年交费，年交保险费2910元。中国平安鑫盛终身寿险（分红型）的产品特点有低保费高保障、体现保险真谛；多种交费方式、满足个性所需；漫漫人生道路、平安终身陪伴；周年保单分红、更添额外惊喜。中国平安鑫盛终身寿险（分红型）基本保险利益为身故保险金，即保险人身故，中国平安给付10万元身故保险金。
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  2019-07-02 13:55 赵颐轩 客户经理

  我认为这个计划超出你们的承受范围了。

  寿险的设计原则的确是10%的年收入拿来作保障，而且你的计划也是这么多。

  但对于你们目前的状况而言，有几个问题。

  1. 身价不够

  2. 重疾险种不对，重疾太低

  3. 消费型险种比例过大

  
  

  这个计划主要侧重在重疾。而鑫盛做重疾是先天不足的：和分红的护身福及纯保障的平安福相比，它的费率并不低，但没有轻度重疾保障，意外也没有自驾、公共交通的双倍赔付。

  
  

  与其如此不如不做。

  
  

  打比方，你很喜欢吃鱼翅，可是钱不够，与其买一小碗鱼翅汤吃也吃不饱，不如买两碗牛肉面得劲。

  
  

  健享人生，意外住院，住院医疗都是年缴，消费型险种，可以用意外卡单代替，每人每年300~500的样子，作为一个补充，这种是消费型。

  意外身价做高，可以投一部分存钱送意外的险种，比如年存1000存10年，交通意外保100万，30年后返本。

  
  

  这样两人年缴保费2000以内，不构成经济压力，把钱留着生小孩吧。

  年轻人重疾概率低，在外打工意外概率大，所以侧重意外及身价，住院医疗兼顾。