其他回答(共7条)

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  2019-02-09 15:39 赵风萍 客户经理

  你这样说是永远得不到正确的答案的。
  保险是比较专业的特殊商品，你不问专业人员，得到的答案有多大几率是正确的？就好像一个人生病了，不去问专业的医生，去问其他人，就算是问其他病人，也很难得到正确答案。
  而且保险业竞争很激烈，你问非平安的业务员，得到的答案就是没有偏见的或没有其他目的的正确答案？
  你已经有偏见了，这里只能告诉你，万能险是比较复杂的险种，一般人不经过一段时间的培训很难掌握。万能险非常灵活，但灵活也是一把双刃剑。因为这个险种是保险公司和客户共同承担风险，保险公司承担保障风险，客户承担利率风险。所以，这里给个忠告，如果自制力差，缴费较低，缴费时间较短的客户，不建议选择万能险。
  反之，如果自制力较强，缴费较高且缴费期足够长，相对保额设定的不算太高，万能险的性价比足以秒杀所有传统型险种。
  保险不骗人，只有人骗人。
  一把剑，即便是双刃剑，在武艺高强的人手里，就是神兵利器。如果在不会武艺的人手里，伤到自己是很正常的。伤到自己总不能怪剑不好吧！
  所以，如果自己的万能险出现问题，要么是自己的问题，没有听保险代理人的叮嘱。要么就是保险代理人的问题，根本没有给客户讲解清楚。以我目前五六年的工作经验来看，前者占3成，后者占7成。
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  2019-02-09 15:36 辛培军 客户经理

  本人明亚保险经纪人，虽然没有买过您说的保险，不过这个问题还是可以解答，希望能帮助到题主。
  首先，长期险退保一般都会按照现价退，而头几年现价很低，所以损失肯定大，不局限于万能险。然后，这种万能险的收益是浮动的，而一些业务员只会展示高红利的情况（但往往不可能达到），当客户经过几年后发现实际收益和演算的完全不同，就选择了退保。
  总结缺陷：收益浮动（且一般很低）且保障部分不足。
  您的想法是对的，现在市面上有许多纯保障型的产品。杠杆率更高，更适合作为健康和挣钱能力的保障。保障充足后，如果想考虑年金或者分红险最好买确切收益写进合同里的。
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  2019-02-09 15:33 赵馥洁 客户经理

  除了是平安的业务员，我也是这款万能险的客户。
  那就以客户的身份来回答你这个问题吧。
  退保的原因非常多，但最常见的就是客户在购买时没有详细的了解清楚，或是被业务员误导后而购买。而当某一个机会了解清楚后，觉得上当受骗了，所以产生退保的想法就很正常。
  而这款产品因为在出保单合同后，很多客户只看第一页，而忽略看后边的内容，包含初始费用、保障成本、交费期限、现金价值的理解都不去看，或是专业术语太多，根本就看不明白。导致一些不诚信的业务员也容易混淆保险利益。
  遇到这样的客户不少，常常听到五十几岁的客户说自己购买三五年就可以保终身，告诉他真实的条款，反而有的还认为自己销售的产品跟他买的不一样，心里也很难受，可是，除了管住自己，也无法管住别人。
  尽管公司在回访电话中也会问及客户费用扣除的知晓情况，但很多客户往往没听清楚就答应了，所以监管方面，也有不足吧！
  但我个人是比较认同这款保险的。
  我也发现，喜欢这款保险的客户，有两种，要么就是不了解的，要么就是了解得非常清楚明白的。
  万能险本就属于中长期投资。并且，不管购买哪一款保险产品，如果中途停掉，退保的话，同样都会遭受损失。
  如果确实不能接受太灵活的这款产品，建议考虑投传统的分红险吧。
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  2019-02-09 15:30 赵骆伟 客户经理

  一，你说很多人买这款产品几年后退保，我想有以下几个原因：（1）买保险的人不懂万能险；（2）销售万能险的人也不太懂；（3）最主要的是：买保险的人不知道需要解决什么问题。
  二，我先从万能险的优点说起：（1）缴费灵活；（2）领取方便；（3）保身故、重疾，另外万能帐户的钱会复利升值。
  三，至于你说这个产品有什么缺陷，中国人有句话：鱼与熊掌不可兼得，这个产品具有理财功能，又保重疾、身故等，所以购买者要从哪个方面去看这个问题。
  （1）万能险需要扣除初始费用、风险管理费等诸多的费用，这款产品首年要扣50%的费用，你交6000，先扣掉3000才进入万能帐户，要靠后面的利率+以后每年交的钱，越滚越大，前几年保单个人账户价值会非常低，所有如果退保损失非常巨大。
  每年平安会有一个帐单，现在的利率大概4%－4.5%左右，你可以从帐单里面看到钱增值数额。
  （2）每年要从帐户里面扣掉保障成本（就是保身故、重疾的钱）。虽然交钱灵活，你前面几年的钱一定要交够，不然万能帐户里面的钱不够支付保障成本。一句话，你要保障你的万能帐户里有钱扣，没钱就要交。
  （3）还有一个问题是需要注意的，保障成本是逐年增加的，举例，如果你20岁，每年从帐户里扣身故、重疾的费用是500元，等你60岁的时候，那时候有可能扣你10000元一年。（举例数据不准，就是随口一说，具体去查）
  四，关于你说保险过一些年发觉是骗人的把戏，我不太赞成这句话。
  （1）买保险之前，要了解自己需要什么。比如你其他什么保险都没买，一开始就买个万能险，那肯定是配置有问题，或者说卖这个产品给你的人不负责。
  （2）万能险其实也是一个对风险额度很好的一个补充，如果人年轻，资金上也没那么缺，用万能险还补风险额度还是挺划算的。（关于风险额度，我简单说一下，就是我买保险对冲多少风险，说直白一点就是发生了风险，保险公司赔我多少钱）。
  人买保险就是要考虑自己有多少风险，然后通过买保险把这些风险转移给保险公司。花很少的钱获得很大的利益，这种想法不太可行。（所以很多人退保，就是期望太高）
  （3）至于保险配置，要考虑多方面的因素：交费期、个人的经济能力、未来刚性需求情况、家庭风险的总额度等等，这样才能全方位的把风险对冲掉。
  综上，你单独从一个角度说这个产品的优势与缺陷意义不大，主要是服务你的人没把这个产品以及你的风险分析清楚。建议你找一个靠谱的代理人，当然你可以找我帮你做分析，要收费的哦，呵呵。
  希望能对你有帮助！
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  2019-02-09 15:24 龚峻梅 客户经理

  退保到营业厅办理就可以，携带身份证、保险合同、银行卡！59岁投保万能险，只能说胆子够大，已经不考虑利益问题，只有身故赔付了！
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  2019-02-09 15:21 桑风月 客户经理

  您好!保险退保可以根据1楼朋友所说的任意一种方式办理.但是智赢人生并不是只保意外,意外是附加险,它的主险是重大疾病保障.只不过万能险需要长期持有才可以体现现金价值增值的优势,30岁左右的客户办理是比较合理的.以下附带平安智赢人生官网说明:
  平安智盈人生万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障。
  举例30岁男性，投保平安智盈人生万能+重疾保险计划。
  期交保险费6000元，连续交费20年，保单年度初交费；投保时主险基本保险金额20万元，附加险基本保险金额20万元；第1－3个保单年度每年追加20000元。假定结算利率处于高（6%/年）水平情况：60岁的保单周年日，保单账户价值（即现金价值）约65万元，到80岁的保单周年日仍有身故保险金约202万元；
  假定结算利率处于中（4.5%/年）水平情况：
  60岁的保单周年日，保单账户价值（即现金价值）约45万元，到80岁的保单周年日仍有身故保险金约106万元；
  假定结算利率处于低（1.75%/年）水平情况：
  60岁的保单周年日，保单账户价值（即现金价值）约22万元，到80岁的保单周年日仍有身故保险金约29万元 。
  注：该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
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  2019-02-09 15:18 齐显影 客户经理

  我建议根据自身健康状况选择退保还是不退保，如果健康状况不再符合投保条件，那我建议你继续保留这份保单，虽然智盈人生万能险比较鸡肋，但是对自身还是有保障作用的！如果身体状况良好并符合投保条件，那么可以选择购买重疾保险附加百万医疗，看看这个保单的现金价值是多少，如果高就可以